保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)潛力分析增員市場(chǎng)布局突破平臺(tái)瓶頸營(yíng)服自我剖析營(yíng)服發(fā)展規(guī)劃

1、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)潛力分析增員市場(chǎng)布局突破平臺(tái)瓶頸營(yíng)服自我剖析營(yíng)服發(fā)展規(guī)劃我的營(yíng)服未來(lái)不是夢(mèng)2011年4月萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 摘自XX總XX報(bào)告 壽險(xiǎn)沒(méi)有捷徑，其本質(zhì)就是組織發(fā)展、隊(duì)伍發(fā)展。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的每一年都應(yīng)該是組織發(fā)展年，2011年的組織發(fā)展更是公司的重中之重！ppt 目前我們?cè)略伦鼋M織發(fā)展，有的機(jī)構(gòu)發(fā)展幾年后確實(shí)遇到了瓶頸，員工也認(rèn)為市場(chǎng)到了山窮水盡的地步，無(wú)員可增； 但做為服務(wù)部的領(lǐng)頭人，我們須重新審視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到新的突破，以樹(shù)立員工信心，調(diào)動(dòng)員工組織發(fā)展積極性！ppt萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v課 程 大 綱一、市場(chǎng)潛力分析二、

2、增員市場(chǎng)布局三、突破平臺(tái)瓶頸四、營(yíng)服自我剖析五、營(yíng)服發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)潛力分析萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v數(shù)據(jù)來(lái)源：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)單位：億元全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)逐年攀升萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v數(shù)據(jù)來(lái)源：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)單位：億元全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)逐年攀升保費(fèi)總量的上升，證明保險(xiǎn)市場(chǎng)在擴(kuò)張，就看誰(shuí)的搶占力強(qiáng)！人是搶占市場(chǎng)的先機(jī)3月河北壽險(xiǎn)市場(chǎng)69451716 XX人壽81132825 泰康人壽204382858 平安人壽211674278 太保壽險(xiǎn)4598610077 國(guó)壽股份人力標(biāo)保單位萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v人是搶占市場(chǎng)的先機(jī)2010

3、全國(guó)營(yíng)服十強(qiáng)587 29611654 13210667 1029667 4318675 2897679 2256695 2765761 1734971 28731116 31722629 73712010年標(biāo)保人力機(jī)構(gòu)分公司排名2010XX營(yíng)服十強(qiáng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v XX無(wú)極與XX市場(chǎng)與員工分布圖我們的市場(chǎng)在哪里？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v無(wú)極：有限的空間無(wú)限的市場(chǎng)城鎮(zhèn)：11個(gè)鄉(xiāng) 村莊：213個(gè)員工：23個(gè)村莊 人口：481.5萬(wàn)人員工：135人客戶(hù)：1.2萬(wàn)人廣闊的XX縣有XX員工的：紅旗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

4、者必究v廣闊的XX縣有XX員工的：紅旗廣闊的XX縣有XX員工的：紅旗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vXX：有限的空間無(wú)限的市場(chǎng)城鎮(zhèn)：4鎮(zhèn)5鄉(xiāng) 村莊：186個(gè)員工：12個(gè)村莊 人口：43.7萬(wàn)人員工：101人客戶(hù)：4400人結(jié)論 村莊占比：XX6.5%，無(wú)極10.8% 員工占比： 0.02%； 客戶(hù)占比：XX1%，無(wú)極2.5%；即使涵蓋同業(yè)公司，市場(chǎng)依然具有廣闊空間！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v增員市場(chǎng)布局萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vXX機(jī)構(gòu)有效率40%48%4910342%49%5110537%49%10321230%49%5

5、310835%49%5711640%49%428536%52%14127331%55%7413539%56%407240%58%7913657%66%10115446%66%7711743%67%6191有效率有效率有效人力3月1月XX機(jī)構(gòu)37%34%3811335%35%4312334%36%4713038%39%389731%41%8119931%43%409339%44%6114033%44%4610538%44%7517124%45%4710526%45%276034%46%7516432%46%83180有效率有效率有效人力3月1月XX機(jī)構(gòu)1月均值：48%；3月36%萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整

6、理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 出勤率=活動(dòng)率萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vXX早會(huì)與出勤調(diào)研48%47 98 4 67%100 149 2 28%51 183 4 28%60 214 3 31%55 177 3 37%50 135 3 49%49 101 4 26%50 193 2 31%35 112 3 34%30 89 3 36%35 97 3 38%100 263 3 38%49 128 4 出勤率出勤人力人力周早會(huì)次數(shù)四級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)42%51 128 3.7 平均36%50 138 6 39%40 102 3 64%47 74 4 40%40 99 6

7、46%50 109 5 49%70 142 3 62%48 77 4 73%46 63 4 27%30 113 3 33%40 122 6 37%45 122 3 42%51 121 4 52%50 97 4 出勤率出勤人力人力周早會(huì)次數(shù)四級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)此數(shù)據(jù)僅做參考！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v不是大家不努力，不是大家不勤奮 員工分布的地域決定了出勤； 8090%的員工在鄉(xiāng)村，而且不集中； 對(duì)出勤與經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)巨大不便！總公司戰(zhàn)略回歸中心城市與縣域發(fā)展萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v我們?cè)賮?lái)看無(wú)極與XX員工分布圖萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

8、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v廣闊的XX縣有XX員工的：紅旗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v兩家XX機(jī)構(gòu)縣域及周邊員工分布占比極低增員市場(chǎng)布局 1、縣城周邊20里內(nèi)的大力開(kāi)發(fā) 2、目前員工集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓 舉辦專(zhuān)屬開(kāi)放日以往創(chuàng)說(shuō)會(huì)：針對(duì)所有的人不同的 心理講授同一個(gè)話(huà)題嘗試創(chuàng)說(shuō)會(huì)：針對(duì)同一類(lèi)人相同的 心理講授同一個(gè)話(huà)題目標(biāo)市場(chǎng)五要：一要兩委、婦聯(lián)、社區(qū)干部；二要各種站長(zhǎng)、各類(lèi)所長(zhǎng)；三要退伍軍人、民兵和治安人員；四要教師、會(huì)計(jì)、信貸員；五要生意人、返鄉(xiāng)人員、致富能手。五不要：不孝敬父母、欠債賭博、家庭不合、好吃懶做、無(wú)學(xué)習(xí)能力者十站：農(nóng)機(jī)站、農(nóng)水站、農(nóng)技站、畜牧站、林業(yè)站、棉花

9、站、種子站、廣播站、交管站、文化站十所：工商所、稅務(wù)所、電力所、土管所、經(jīng)管所、派出所、財(cái)政所、糧管所、郵政所、食品所其他：黨委、政府、人大、政協(xié)、書(shū)記、村主任、會(huì)計(jì)、婦聯(lián)主任、村組長(zhǎng)等；教師、商人、信貸員、律師、醫(yī)生、電工等縣域增員“五要五不要”、“十站十所”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v網(wǎng)絡(luò)布局 部經(jīng)理在辦公室掛出所屬區(qū)域的行政區(qū)圖，有XX員工的行政村全部標(biāo)出紅旗，寫(xiě)上人數(shù)和隸屬團(tuán)隊(duì)，定期召開(kāi)戰(zhàn)區(qū)會(huì)議，要求各戰(zhàn)區(qū)匯報(bào)本戰(zhàn)區(qū)地盤(pán)拓展情況及保險(xiǎn)GDP，很有總司令的感覺(jué)！根據(jù)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理的組織架構(gòu)情況，進(jìn)行基本區(qū)域劃分，分析所轄行政村與村民戶(hù)數(shù)，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)增員。鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部增

10、員持續(xù)宣傳促訪(fǎng)量，遍地開(kāi)花A、部經(jīng)理帶領(lǐng)員工每周下一村，每村完成三項(xiàng)任務(wù)，即完成保險(xiǎn)宣傳100戶(hù)，完成標(biāo)保2萬(wàn)元，完成增員至少一人，持續(xù)進(jìn)行，取得品牌提升，組織發(fā)展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同步進(jìn)行。B、利用鎮(zhèn)廣播開(kāi)展“XX廣播站”，每天除完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)的固定廣播外，創(chuàng)新地播放農(nóng)村喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目，穿插X(qián)X保險(xiǎn)宣傳節(jié)目，將XX企業(yè)文化與縣域特色相結(jié)合，極大地推動(dòng)XX在當(dāng)?shù)刂龋孹X走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。部經(jīng)理組織團(tuán)隊(duì)逐村進(jìn)行保險(xiǎn)宣傳，加強(qiáng)保險(xiǎn)認(rèn)意識(shí)，提高員工訪(fǎng)量，展業(yè)增員兩不誤。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vXX開(kāi)放日開(kāi)到村 部經(jīng)理率領(lǐng)員工每周都在區(qū)域內(nèi)舉辦一場(chǎng)以農(nóng)村科普講座為主的開(kāi)放日，授予農(nóng)技科

11、普知識(shí)的同時(shí)，順勢(shì)介紹保險(xiǎn)與XX，廣大客戶(hù)也將自己的未來(lái)托付給XX。借此機(jī)會(huì)倡導(dǎo)部經(jīng)理自主經(jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v突破平臺(tái)瓶頸萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制好了過(guò)程就擁有了好結(jié)果。 營(yíng)銷(xiāo)又是非現(xiàn)場(chǎng)管理，只有出勤時(shí)間是我們贏得最寶貴的現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)間，出勤能夠做到日清日結(jié)，不積壓?jiǎn)T工遇到的問(wèn)題。 早會(huì)質(zhì)量決定員工能否持續(xù)出勤，經(jīng)理人重要的工作之一：早會(huì)經(jīng)營(yíng)！ 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v早會(huì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量管理出勤堅(jiān)持每周多出勤1天增員距公司10里以?xún)?nèi)的老人榜樣新人跟隨 有氛圍有技術(shù)有收獲有計(jì)劃有要求有工

12、具有堅(jiān)持 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部基礎(chǔ)管理的核心工具與活動(dòng)量管理相結(jié)合4月1日-5月31日最有力工具填問(wèn)卷刮刮卡轉(zhuǎn)介紹 掌握了活動(dòng)量就掌握了保費(fèi)！730064800合計(jì)18613881377834771695168110440324832202082843308328020894384038072310603881384823101611612860763715852768076154619120490899012552283110928108356627166113665135498234回收小計(jì)三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)支公司工具使用很不理想萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v營(yíng)服自我剖析 觀地

13、圖、看分布、找缺口營(yíng)服發(fā)展規(guī)劃 發(fā)表萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v組織發(fā)展刻不容緩4661103789541315749237總計(jì)2131640421711132102531591017583090110942518656151283231651844167521153116955196484156718512451912265717432443814419315104293812585191201494321032690219221111441其它B類(lèi)A類(lèi)其它B類(lèi)A類(lèi)M03M03人力M04M04人力三級(jí)機(jī)構(gòu)序號(hào)架構(gòu)嚴(yán)重缺失萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

14、究v組織發(fā)展刻不容緩6151220242349410522593104931022201314221821141225196401011061730146161301019261721145441312031121124221552101724066520316118其它B類(lèi)A類(lèi)其它B類(lèi)A類(lèi)M03M03人力M04M04人力XX機(jī)構(gòu)三級(jí)架構(gòu)嚴(yán)重缺失組織發(fā)展刻不容緩19358206457563021107合計(jì)919193115711321421743101700226410203205136133210346151210013261111131126193317225900119041321038

15、28182013110122301016511221124其它B類(lèi)A類(lèi)其它B類(lèi)A類(lèi)M03M03人力M04M04人力XX機(jī)構(gòu)三級(jí)架構(gòu)嚴(yán)重缺失萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v自我介紹：97年入行，4年外勤，10年內(nèi)勤經(jīng)常問(wèn)自己，為何要做保險(xiǎn)？為何從不知道什么是保險(xiǎn)到今天的堅(jiān)持。 壓力 沒(méi)面子生活品質(zhì)、成就感 踏實(shí)、內(nèi)心安穩(wěn)的感覺(jué)：不怕失業(yè)，能做到死。人有技能，什么都不怕，我們沒(méi)有別的技能，我們有保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能，這個(gè)很多人聽(tīng)到就害怕去做的行業(yè)我們勇于去做，去嘗試，它讓我們可以面對(duì)一切人生的不如意。*大河之舞看到了什么？成功就是認(rèn)真、用心把每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持做到位。組織發(fā)展

16、 本科增員 高中主顧開(kāi)拓 初中銷(xiāo)售保單 小學(xué)組織發(fā)展是必須走的路，中國(guó)是世界上潛在高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最豐富的國(guó)家。*大河之舞看到了什么？成功就是認(rèn)真、用心把每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持做到位。組織發(fā)展 本科增員 高中主顧開(kāi)拓 初中銷(xiāo)售保單 小學(xué)組織發(fā)展是必須走的路，中國(guó)是世界上潛在高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最豐富的國(guó)家。*簡(jiǎn)單的東西才能復(fù)制，電腦讓人們的生活變得快了，生活節(jié)奏和工作節(jié)奏都快了，客戶(hù)給我們的溝通時(shí)間少了，如何在有限的時(shí)間達(dá)到良好的溝通效果，就需要我們必須掌握一些標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言，不論我們說(shuō)什么，這幾行標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言你必須要說(shuō)到，才能體現(xiàn)你說(shuō)話(huà)的藝術(shù)和達(dá)到你想達(dá)到的目的。*去外地，吃飯，你想

17、到的是什么 ，小老頭與M，標(biāo)準(zhǔn)化，吃的放心。說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，有條理性，循循善誘，有條理還是東 西 ，體現(xiàn)你的說(shuō)話(huà)的水平快捷增員就是要通過(guò)對(duì)大家增員條理性的訓(xùn)練，提高大家的增員技能，降低大家的增員難度。說(shuō)話(huà)的內(nèi)容你可能都聽(tīng)過(guò)或說(shuō)過(guò)，學(xué)起來(lái)不難，但你必須掌握步驟，銘記話(huà)術(shù)，做到增員時(shí)的條理清晰，循循善誘*去外地，吃飯，你想到的是什么 ，小老頭與M，標(biāo)準(zhǔn)化，吃的放心。說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，有條理性，循循善誘，有條理還是東 西 ，體現(xiàn)你的說(shuō)話(huà)的水平快捷增員就是要通過(guò)對(duì)大家增員條理性的訓(xùn)練，提高大家的增員技能，降低大家的增員難度。說(shuō)話(huà)的內(nèi)容你可能都聽(tīng)過(guò)或說(shuō)過(guò)，學(xué)起來(lái)不難，但你必須掌握步驟，銘記話(huà)術(shù)，做到增員時(shí)的條理清

18、晰，循循善誘*去外地，吃飯，你想到的是什么 ，小老頭與M，標(biāo)準(zhǔn)化，吃的放心。說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，有條理性，循循善誘，有條理還是東 西 ，體現(xiàn)你的說(shuō)話(huà)的水平快捷增員就是要通過(guò)對(duì)大家增員條理性的訓(xùn)練，提高大家的增員技能，降低大家的增員難度。說(shuō)話(huà)的內(nèi)容你可能都聽(tīng)過(guò)或說(shuō)過(guò)，學(xué)起來(lái)不難，但你必須掌握步驟，銘記話(huà)術(shù)，做到增員時(shí)的條理清晰，循循善誘*去外地，吃飯，你想到的是什么 ，小老頭與M，標(biāo)準(zhǔn)化，吃的放心。說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，有條理性，循循善誘，有條理還是東 西 ，體現(xiàn)你的說(shuō)話(huà)的水平快捷增員就是要通過(guò)對(duì)大家增員條理性的訓(xùn)練，提高大家的增員技能，降低大家的增員難度。說(shuō)話(huà)的內(nèi)容你可能都聽(tīng)過(guò)或說(shuō)過(guò)，學(xué)起來(lái)不難，但你必須掌握步驟，銘記話(huà)術(shù)，做到增員時(shí)的條理清晰，循循善誘*去外地，吃飯，你想到的是什么 ，小老頭與M，標(biāo)準(zhǔn)化，吃的放心。說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，有條理性，循循善誘，有條理還是東 西 ，體現(xiàn)你的說(shuō)話(huà)的水平快捷增員就是要通過(guò)對(duì)大家增員條理性的訓(xùn)練，提高大家的增員技能，降低大家的增員難度。說(shuō)話(huà)的內(nèi)容你可能都聽(tīng)過(guò)或說(shuō)過(guò)，學(xué)起來(lái)不難，但你必須掌握步驟，銘記話(huà)術(shù)，做到增員時(shí)的條理清晰，循循善誘*去外地，吃飯，你想到的