王老吉SWOT分析報(bào)告

1、王老吉SWOT分析報(bào)告涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。王老吉的兄弟與后人已開設(shè)許多家王老吉涼茶分店，而且王老吉涼茶配方和藥材也遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、歐洲、美國(guó)。優(yōu)勢(shì)（Strength）2002年年底,王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場(chǎng)定位，定位為“預(yù)防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。其品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)

2、者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤等。而王老吉給自身的正確定位，很好的避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔。通過廣告、促銷的宣傳，企業(yè)已慢慢地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活飲料的主要選擇。劣勢(shì)（Weakness）1廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)識(shí)混亂在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”

3、服用，無需也不能經(jīng)常飲用。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個(gè)方面，紅罐王老吉其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火面孔的王老吉，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。2.紅罐王老吉無法走出廣東、浙南在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水”這些看法。3.推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，

4、因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。4中醫(yī)味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙。535元的偏高價(jià)格。機(jī)會(huì)（Opportunity）1王老吉遇到的中國(guó)國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)不成熟，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場(chǎng)空白。2在中國(guó)，“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，中國(guó)人民都有降火的意識(shí)。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點(diǎn)。這有利于走出廣東、浙南，走向全國(guó)。3.雖然在整個(gè)大環(huán)境里經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，加之我國(guó)原材料豐富，市場(chǎng)飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象。威脅（Threat）1國(guó)內(nèi)外飲料市場(chǎng)巨頭眾多。放眼整個(gè)飲料行業(yè)

5、，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 2在中國(guó)，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習(xí)慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。3內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災(zāi)義舉豐富企業(yè)文化，加強(qiáng)樹立品牌形象等。再者，通過提升服務(wù)態(tài)度和搞促銷活動(dòng)提高銷量也是必須的。王老吉SWOT分析表優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）歷史悠久。品牌知名度高。符合現(xiàn)代人的生活訴求。良好的市場(chǎng)定位。強(qiáng)大的廣告能力。廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)識(shí)混亂。紅罐王老吉無法走出廣