渠道網(wǎng)教您珠寶銷售的幾個重要技巧

1、推薦閱讀標(biāo)簽：飾品店加盟VIP 創(chuàng)業(yè)項目適合投資創(chuàng)業(yè)的好項目VVIP 小本之王配飾品牌大眾鐘愛飾品代理加盟個性飾品十大品牌加盟推薦現(xiàn)在如何才能吸引顧客，怎樣促使顧客購滿珠，這些就要考銷售的技巧了，如果顧客對珠寶加盟店的服務(wù)不滿，自然不會購買珠寶，也就是說，珠寶銷售人員的服務(wù)態(tài)度，不只關(guān)系到整個珠寶賣場的銷售業(yè)績，還深深影響到珠寶賣場形象的塑造，由此可知，銷售的服務(wù)訓(xùn)練一點都不能輕視。所以，想要成為一名珠寶銷售業(yè)績非常好的營業(yè)員，應(yīng)具備以下十大銷售技巧。跟著渠道網(wǎng)小編詳細(xì)了解一下吧！1、儀容整齊清潔營業(yè)員的儀容是珠寶賣場給顧客的印象。服裝皺折不堪的營業(yè)員，容易給顧客留下珠寶 賣場店面不整潔的負(fù)面

2、印象，不可不慎；為了企業(yè)整體形象，許多珠寶賣 場對營業(yè)員（甚至包 括促銷員）的服裝要求制度化，通 過統(tǒng)一的制服來塑造企 業(yè)整體形象，形成另一種統(tǒng)一美，同 時也表現(xiàn)出了珠寶賣場的個性，而且還表示該珠寶 賣場提供統(tǒng)一的服務(wù)。2、解決顧客抱怨顧客永遠(yuǎn)都是對的”，型的顧客的經(jīng)驗之后,練，認(rèn)真傾聽顧每一位營業(yè)員難免都會遇到一些挑三揀四、態(tài)度不佳的顧客。但是, 當(dāng)碰到啰嗦的顧客，要學(xué)會耐心的對待。久而久之，累積了對待不同類 面對任何一種顧客都不會有問題。顧客抱怨的處理也是營業(yè)員必要的訓(xùn)客的抱怨，從一開始就順從顧客的意見，是解決顧客抱怨的不二法門3、了解顧客想法顧客走進(jìn)珠寶賣場的大門或是自己所在的營業(yè)柜臺，

3、營業(yè)員怎樣才能了 解顧客想要購買 的 商品是什么呢？這可以從與顧客的對 話，以及顧客對商品的選擇來推斷顧客 想要買的商品，千 萬不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過對話，觀察 顧客的需求重點然后 針對其需求進(jìn)行推銷，才能增加銷售的機(jī)會。4、工作態(tài)度熱忱即使是你口若懸河地介紹商品，但顧客總是要貨比三家后才決定是否購買。一般來說，對于這種只看不買的顧客，大部分的銷售人員會以白眼回報，其實這是非常錯誤的做法，正確的方法應(yīng)該是：即使對方不買你的商品也要熱情款待，因為顧客轉(zhuǎn)了幾家商店后，往往會回到熱情的商店去購買5、對顧客一視同仁有些營業(yè)員根據(jù)顧客的外表、穿著來判斷他的購買能力，這是不對

4、的。雖然他這次只買了 100元的首飾，但并不代表他只有100元的購買力，也許下次他會買 5000元以上的鉆戒， 誰都無法預(yù)測。以平等的態(tài)度對待所有的顧客是營業(yè)員對顧客服務(wù)的基本原則，明顯的差別待遇會使其他顧客感覺不愉快，下次他們不會再 到你的珠寶賣場、柜臺來消費，你有可能因此而損失一位好顧客6、選對服務(wù)時機(jī)機(jī)應(yīng)早一點;像流行首飾應(yīng)先讓顧客自由地觀看，才不會讓顧客產(chǎn)生抵觸的情緒，破壞其購物的雅興。不過，營業(yè)員要注意的一點是，可別只顧整理自己的商品或賬單，而忽略顧客的服務(wù)顧客的時機(jī)因商品不同可以適時調(diào)整，像低價格、高購買率的商品,接近顧客的時響應(yīng)，有點粘又不能太粘不失為銷售應(yīng)對技巧。接近顧客的時機(jī)

5、因商品及顧客的不同而有所不同，只有不斷地學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗，才能逐漸把握決竅。7、塑造購買動機(jī)站在顧客的立場來看，如果一家珠寶賣場門可羅雀，這樣的珠寶賣場會讓人望而卻步曾有一家便利商店的經(jīng)營者說，店內(nèi)顧客數(shù)不是太多的時候，他就要求營業(yè)員在各處整理貨架，讓外面的顧客看到人員的流動，這種環(huán)境給人自然而放心的感覺，顧客就會逐漸增加,當(dāng)然，要讓顧客清楚看到里面，這樣才能讓顧客輕松跨入店內(nèi)。8、不要顧此失彼很多珠寶賣場可能會遇到這樣的情況：在某個節(jié)日或是促銷期，可能在同一時間內(nèi)有很多顧客涌進(jìn)珠寶賣場或到你的柜臺，讓營業(yè)員應(yīng)接不暇，顧此失彼，經(jīng)常會發(fā)生接待了新顧客后，而把上一個顧客的需求拋在腦后或是讓人稗多時

6、，這對先來的顧客顯然是不公平的對此，營業(yè)員的解決辦法是：事前做好出貨順序的規(guī)劃專柜的營業(yè)員的作法是：請求其他同事的支持，以免使顧客產(chǎn)生 我不被重視”的壞印象。9、告知商品訊息業(yè)員的口頭告知,對顧客來說，不是每樣商品的促銷活動都能了解的一清二楚，但通過營 顧客的購買意愿通常都會相當(dāng)高，因為他們不想錯失任何促銷的機(jī)會。樂于工作的環(huán)境，真心掏出工作的熱對一個想做大做強(qiáng)的珠寶賣場來說，經(jīng)營者應(yīng)該創(chuàng)造一個廣大營業(yè)員都 透過適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，甚至共享利潤的制度，并尊重組織中的每一份子，讓員工 忱，才能真正讓公司賺大錢。10、和顧客做朋友源便會逐漸累積。朋友般的親切。另強(qiáng)與顧客的關(guān)系維系寶加盟店如果銷珠寶店的服務(wù)

7、品讓顧客感覺親切，尤其能記住顧客的喜好，顧客會覺得你很重視他，客 先決條件是記住你的客人，待下次客人再次光臨時，便可主動打招呼，就像 一種方法是留下顧客的姓名、電話、地址，做好完整的顧客管理，借此加如果掌握以上十大珠寶銷售技巧，相信一定能使您的銷售業(yè)績上漲，珠 售人員都能學(xué)到這些珠寶銷售技巧，不但能使珠寶店的生意做，而且能增加 質(zhì)，增加更多的回頭客重復(fù)在珠寶店里購買珠寶。文章來源：渠道網(wǎng)教您珠寶銷售的幾個重要技巧(/news/4095313.shtml出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而 志之士忘身于外者， 不宜妄自菲薄，引喻宮中府中，俱為 下平明之理；

8、不宜偏侍中、侍郎郭攸 事無大小，悉以咨之將軍向?qū)?，性?事，悉以咨之，必能親賢臣，遠(yuǎn)小人 事，未嘗不嘆息痛恨 漢室之隆，可計日而臣本布衣，躬耕 草廬之中，咨臣以當(dāng) 爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎， 瀘，深入不毛。今南 舊都。此臣所以報先愿陛下托臣以討 等之慢，以彰其咎；，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣,于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，待也 。中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠 蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜 失義，以塞忠諫之路也。一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯 私，使內(nèi)外異法也。之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純 ，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之使行陣和睦，優(yōu)劣得所。于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂 方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中 帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先 陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事曰能”是以眾議舉寵 為督：愚以為營中之此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此 此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則侯