電視劇項目融資渠道與策略

1、電視劇項目融資渠道與策略電視劇為電視臺創(chuàng)造的高收視份額和廣告收入是其他節(jié)目望塵莫及的。市場對電視劇的熱衷促成了電視劇產(chǎn)業(yè)的空前繁榮。資本對這一充滿誘惑的行業(yè)頗為神往。電視劇作為一種資金、技術(shù)、人才、知識密集型的藝術(shù)產(chǎn)品也需要強大的資金作后盾。單憑影視制作企業(yè)或制片人有限的自有資金，難以滿足電視劇投資的需求。謀求多元化的資金與電視劇的良性結(jié)合有利于電視劇創(chuàng)作的健康發(fā)展。、融資環(huán)境在政策導(dǎo)向上，國家鼓勵社會資本進入電視劇制作行業(yè)。2004年國家廣電總局 關(guān)于促進廣播影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見明確：允許各類所有制機構(gòu)作為經(jīng)營主體進入除新聞 宣傳外的廣播電視制作業(yè)；條件成熟的廣播電視節(jié)目（包括電視劇）生產(chǎn)營銷

2、企業(yè)經(jīng)批 準可以上市融資。政策壁壘松動，社會資本終于可以名正言順地分享電視業(yè)的高額利潤 了。我國金融市場發(fā)展迅速，市場基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，法律法規(guī)體系逐步健全，市場規(guī) 范化程度進一步提高。市場充分發(fā)揮優(yōu)化資源配置的作用，引導(dǎo)資金流向發(fā)展勢頭強勁 的電視劇產(chǎn)業(yè)。品種豐富的信用工具也為電視劇的融資提供了多種選擇。、融資特點融資目標明確。電視劇融資是在電視劇項目確立后，針對特定的項目籌集攝制資金。一般也以該電視劇項目產(chǎn)生的發(fā)行收入作為償還投資的保障。因而投資人主要以該項目的優(yōu)劣來權(quán)衡是否投資。方式靈活多樣。較之其他行業(yè)，電視劇融資更具靈活多樣性。制作公司除可利用自 已手頭的資金拍攝電視劇外，還可從多種

3、渠道廣泛向社會籌措資金，如向銀行貸款、發(fā) 行股票債券、與國內(nèi)外影視公司合作、申請政府補貼、爭取電視臺以購代投、尋求各種 形式的企業(yè)贊助和廣告投入等。影視公司之間的合作，又有投資不擔(dān)風(fēng)險固定回報方式、 風(fēng)險共擔(dān)按投資比例分紅方式。高風(fēng)險高回報。電視劇市場高風(fēng)險與高收益并存。既有可能如還珠格格般創(chuàng)出 個贏利神話，也有可能成百上千萬元的資金最后變成一堆毫無價值的磁帶，讓投資人的 錢化為烏有。投資人所冒的高風(fēng)險要求高回報作為補償。因而電視劇項目的融資成本較三、融資渠道和方式目前，國內(nèi)電視劇項目的融資渠道和方式主要有以下幾種:向金融機構(gòu)貸款。商業(yè)銀行為追求資金流動的良性循環(huán)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，往往傾向于向 效益

4、優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)投放貸款。所以，一般只有實力比較強的制作公司才能通過這種 渠道為電視劇項目融借到資金。銀行為確保資金的安全性，會要求有實力的機構(gòu)為貸款 承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，還會要求制片方提供有關(guān)項目的詳細評估預(yù)測報告，并對企業(yè)的經(jīng)營狀 況及貸款使用情況實施監(jiān)控。由于貸款必須按期還本付息，所以融資風(fēng)險較大。但金融 機構(gòu)的貸款利率參照國家基準利率，如果和銀行建立良好的合作關(guān)系，可以爭取到優(yōu)惠 利率。這種融資方式的籌資成本較低。股票融資。當(dāng)影視制作企業(yè)達到上市要求時，制片企業(yè)可以通過發(fā)行股票為電視劇 項目在資本市場上融資。但資本金、經(jīng)營期限、經(jīng)營業(yè)績等上市條件的要求非常嚴格， 能夠達到上市要求的影視制作企

5、業(yè)，目前只有中視傳媒、湖南的電廣傳媒等少數(shù)幾家。向社會公司募集資金。民營制作公司在投拍電視劇時往往難以得到銀行貸款，多會 采取與其他影視公司合作的方式籌資。合作又分為不擔(dān)風(fēng)險、固定回報的方式和風(fēng)險共 擔(dān)按比例分成兩種方式。由于電視劇市場的投資風(fēng)險很高，一般制片公司都希望找到合 作伙伴來共同承擔(dān)風(fēng)險。制片公司之間的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，既可提高電視劇成功 運作的概率，又能分散資金壓力，降低投資風(fēng)險。很多電視劇都是由多家公司聯(lián)合投資 制作的。除了制片公司相互合作外，一些房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、化妝、藥品等行業(yè)的許多企 業(yè)也紛紛看好電視劇制作領(lǐng)域，愿意出資并按比例分享收益。固定回報實質(zhì)上是一種高 息借貸行為

6、。一般到期后，無論市場銷售如何，制作方都必須向投資方還本付息，其利 率可達15%甚至更高。但這種融資模式是不受國家法律保護的，所以投資人會非?？粗?制作方的信譽。找電視臺合作。有些大的電視臺，在看好電視劇的預(yù)期前景后，會以投資入股的方 式把購片資金提前投入到電視劇的生產(chǎn)中，一來可以提前買斷電視劇的播放權(quán)，二來在 電視劇成功后還可以獲得利潤分紅。對制片公司而言，這也是一種理想的籌資方式，發(fā) 行風(fēng)險和籌資壓力一并解決。但只有非常優(yōu)秀的項目才會得到電視臺的青睞。政府融資。制作方投拍的電視劇若帶有強烈的教育和政治導(dǎo)向功能，還有可能從相 關(guān)領(lǐng)域的政府部門得到資助。政府往往有這方面的基金，而且多是不需要回

7、報的。四、融資策略確定合理的資金結(jié)構(gòu)。制作公司在為認準的電視劇項目籌備資金時，要根據(jù)項目的 風(fēng)險程度和自有資金量， 合理安排籌資的比例。 如果劇本非常優(yōu)秀， 預(yù)期贏利把握較大, 就應(yīng)緊握主動權(quán)，以自有資金為主，不足部分采用借款的方式（包含固定回報合作）籌 集資金，這樣可最大限度地獲利。如果項目耗資巨大，風(fēng)險較高，就要考慮以按投資比 例共擔(dān)風(fēng)險的模式運作。在這種情況下，實施電視劇生產(chǎn)項目的影視制作企業(yè)必須投入 相對多數(shù)比例的自有資金，才能讓其他投資者對投資項目有信任感和安全感。這也是政 府部門對電視劇立項的一個要求。同時，還可以保證與其他公司合作生產(chǎn)時的主動權(quán)。 有時，一部電視劇可能會采用銀行借

8、款、固定回報借款、風(fēng)險投資、實物或勞務(wù)參投等多種融資形式的組合。項目中各種融資的結(jié)構(gòu)取決于項目的預(yù)期收益率、融資成本、融 資的難易程度、融資風(fēng)險等綜合因素。最佳籌資規(guī)模與籌資時機 。使用資金是有成本的，借款的籌資成本與資金使用量及 使用時間成正比。測算出合理的籌資規(guī)模、選擇最佳的籌資時機，可以有效控制成本。 電視劇拍攝分為籌備期、拍攝期、后期制作三個階段。這三個階段對資金的需求量是不 同的。電視劇絕大部分費用發(fā)生在拍攝期。因而在做籌資計劃時，要根據(jù)電視劇的費用 預(yù)算和拍攝時間，安排測算好分期的籌資需要量及需要時間，盡量做到借錢與用錢的緊 密銜接。風(fēng)險共擔(dān)的合作者及電視臺的預(yù)購資金也會對投資時間

9、有所要求。籌資方還要 了解金融市場的狀況、利率的變化趨勢，知道何時何地的融資成本最低，把握最佳融資 時機，降低成本。做好融資策劃書。在為電視劇項目融資時，融資策劃書起到非常關(guān)鍵的作用。策劃 書要針對不同需求的投資人，突出展示項目不同側(cè)面的優(yōu)勢和前景預(yù)期，讓他們受到吸 引。比如找中央臺投資，要強調(diào)項目的社會效益；對那些意在宣傳地方或企業(yè)的投資機 構(gòu)，要突出項目對提高地方知名度所產(chǎn)生的影響；而對那些以獲利為目的的投資者，要 讓他們看到贏利的前景及利潤分配方式的合理性。如能兼顧更好。策劃書要對項目的內(nèi)容做詳細介紹（包括劇本的賣點、主題定位、風(fēng)格定位、市場 定位、人物及故事梗概、演職員陣容、推廣方式等），對市場情況做深入分析，對收益進行合理測算，對投資者的回報方式做出承諾?？紤]籌資風(fēng)險。其一可能由于舉債導(dǎo)