優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

1、優(yōu)衣庫(kù),組員及其分工,組長(zhǎng)：胡晨航,SWOT,分析和總體分析,組員,陳靜,PPT,演講,項(xiàng)鴻儒,STP,分析,李超群,4PS,分析,陳莉燕,打分,潘君梅,PPT,制作,優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介,O2O,模式分析,SWOT,分析,STP,分析,4Ps,分析,目,錄,1,由來(lái),價(jià)廉物美的休閑裝,UNIQLO,是,Unique,獨(dú)一無(wú)二,和,Clothing,服裝,這兩個(gè)詞的縮,寫(xiě)，以為消費(fèi)者提供,低價(jià)良品、品質(zhì)保證,的經(jīng)營(yíng)理念,2,建立,UNIQLO,日本服裝品牌，由日本迅銷(xiāo)公司建立于,1963,年，當(dāng)年是一家銷(xiāo)售西服的小服裝店,現(xiàn)已成為國(guó)際知名服裝品牌,3,特點(diǎn),優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)的商品提供給

2、全世界的消費(fèi)者，優(yōu)衣庫(kù)倡導(dǎo)的,百,搭,理念，也為世人所熟知,優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介,概念,O2O,即,Online To Offline,在線(xiàn)離線(xiàn),線(xiàn)上到線(xiàn)下），是指線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互,聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái),優(yōu)衣庫(kù)的,O2O,模式,2009,年，優(yōu)衣庫(kù)就與淘寶合作開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù),2013,年天貓雙十一節(jié)優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店單日銷(xiāo),售額突破,1,億,2000,萬(wàn)，總計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)百萬(wàn)件商品,優(yōu)衣庫(kù),O2O,不會(huì)懷疑、減弱或拋棄線(xiàn)下實(shí)體店，反而將重心向其傾斜,目前優(yōu)衣庫(kù)的店面主要還是在一二線(xiàn)城市居多，而優(yōu)衣庫(kù),APP,和天貓旗艦店的用戶(hù)卻來(lái)自全國(guó)各地,于是就有了一種”先裝,APP,再開(kāi)店”的思路。優(yōu)

3、衣庫(kù)通過(guò),APP,的推廣，讓越來(lái)越多的用戶(hù)知道自己的,品牌，提升知名度，可以讓更多用戶(hù)產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫(kù)去自己城市開(kāi)店,獨(dú)特的,O2O,模式,1,實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上與線(xiàn)下同價(jià)，從而避免線(xiàn)上渠道的沖擊,2,通過(guò)多種方式吸引用戶(hù)前往實(shí)體店購(gòu)物，比如,APP,中提供周邊店面的位置指引，其線(xiàn)上,APP,提供的優(yōu),惠券二維碼都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，只能在實(shí)體店內(nèi)才能掃描使用，從而實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上的到店引流,3,優(yōu)衣庫(kù),APP,不重銷(xiāo)售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店向線(xiàn)上的導(dǎo)流,優(yōu)衣庫(kù),O2O,模式優(yōu)勢(shì),優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持要用戶(hù)到店才能使用優(yōu)惠折扣，并為此專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),自家,APP,才能掃描的二維碼,這,有效避免了優(yōu)惠

4、券的浪費(fèi)情況。而優(yōu)衣庫(kù)在優(yōu)惠券、會(huì)員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來(lái)的錢(qián)，就可,以投入到線(xiàn)下店的改造上。同時(shí)，由于沒(méi)有復(fù)雜的會(huì)員體系，線(xiàn)上線(xiàn)下的互相導(dǎo)流和活動(dòng)配合,更容易立竿見(jiàn)影,STRENGTHS,WEAKNESSES,1,擁有大批量的成本優(yōu)勢(shì)，靠低價(jià)帶動(dòng)市,場(chǎng),2,有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,3,有著較成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，線(xiàn)上,線(xiàn)下活動(dòng)相結(jié)合互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)成熟,只能吸引一部分特定的人群,在二三線(xiàn)的店鋪數(shù)量較少，在未來(lái)店鋪擴(kuò)張時(shí),不能保證如今營(yíng)銷(xiāo)模式是否能夠適應(yīng),電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展,迅猛，可抓住此機(jī)會(huì)迅速拓展業(yè)務(wù),2,開(kāi)發(fā)新型材料或增加產(chǎn)品的功能性來(lái)彌補(bǔ),產(chǎn)品時(shí)尚性的不足，并以此繼續(xù)保持其大規(guī),模

5、生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，持續(xù)實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格,定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時(shí)尚感，也,容易讓人感到厭倦,Gap,ZARA,H&M,等服裝公司也逐步開(kāi)展,O2O,運(yùn)營(yíng)模式，與其爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,優(yōu)衣庫(kù),SWOT,分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)定位,優(yōu),衣,庫(kù),STP,分,析,劃分原則,按產(chǎn)品：休閑服,休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其,他服裝。另外，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分，還可分為青春休閑類(lèi)”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類(lèi)”、洋溢著,青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類(lèi)”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類(lèi),等,按年齡：在中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)主要的消費(fèi)群體在,5-3

6、5,歲之間,中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前,20,到,40,歲的中、青年,是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的,50,40,歲以上的占,19,中、青年是追求生活休閑,和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng),1,主要為充滿(mǎn)自信，相信自我，不斷追求高品質(zhì)生活和事業(yè)成功，盡情享受現(xiàn)在，積極向上的中堅(jiān)階層,2,優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立之初就確定了讓所有人都能穿的休閑服的經(jīng)營(yíng)理念，另外還滿(mǎn)足兒童、青年,中年、老年和不同性別人的穿著，通過(guò)對(duì)不同年齡層設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛(ài)和,支持,3,在中國(guó)主要消費(fèi)群體在,5-35,

7、歲之間，憑借優(yōu)衣庫(kù)高品質(zhì)的質(zhì)地、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、豐富的色彩，給你一個(gè),演繹真正自我的天地，滿(mǎn)足你的完美搭配，使你充分表現(xiàn)自我個(gè)性，完美演繹真正的,My style,市場(chǎng)定位,1,產(chǎn)品：休閑服,特點(diǎn),1,高質(zhì)平價(jià)，簡(jiǎn)單百搭。強(qiáng)調(diào)服裝是配角,穿衣的人才是主角,2,混搭奢侈品,2,消費(fèi)者,滿(mǎn)足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著,4Ps,分析,Product,price,place,product,Product,特色系列,普通系列,Price,1,滲透定價(jià)策略,又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初,期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定,得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客,占領(lǐng)市場(chǎng)，

8、以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn),2,價(jià)格調(diào)整策略,熱賣(mài)期搶先降價(jià)，便宜再便宜,3,折扣定價(jià)策略,現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和期間限定,Place,1,跨國(guó)戰(zhàn)略,截至,2012,年,2,月，優(yōu)衣庫(kù)在全球共有優(yōu)衣庫(kù),234,家門(mén)店。其中有中國(guó),136,家、韓國(guó),68,家、新,加坡,5,家、馬來(lái)西亞,3,家、泰國(guó),2,家、英國(guó),12,家、法國(guó),2,家、俄羅斯,2,家、美國(guó),3,家,2.O2O,模式,Promote,1,廣告,1,平面廣告、電視廣告,2,網(wǎng)絡(luò)宣傳,1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4,隱品牌營(yíng)銷(xiāo),2,銷(xiāo)售促進(jìn),1,限時(shí)特價(jià),2,店面展示,3,公共關(guān)系,Uniqlock,代言美女,評(píng)價(jià),優(yōu)衣庫(kù)不管是在其獨(dú)特的品牌理念上，還是對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，或是,在營(yíng)銷(xiāo)手段上，可以說(shuō)是打造了服裝界的一大奇跡。獨(dú)特的,O2O,模式使線(xiàn)上線(xiàn),下相結(jié)合