管理培訓(xùn)招聘及培養(yǎng)計劃0627

1、2011營銷中心管理培訓(xùn)生招聘及培養(yǎng)計劃根據(jù)營銷中心整體發(fā)展戰(zhàn)略、 人才梯隊構(gòu)建及管理人才儲備建設(shè)， 2011 年營 銷中心計劃招聘管理培訓(xùn)生， 進行后備管理人才儲備培養(yǎng)， 所有管理培訓(xùn)生由營 銷中心直接管理和調(diào)配， 培養(yǎng)期在營銷中心各銷售大區(qū)及部門進行學(xué)習(xí)、 培養(yǎng)及 考核。一、管理培訓(xùn)生設(shè)立及招聘規(guī)劃（一）管理培訓(xùn)生職位類別 結(jié)合整個江蘇區(qū)域公司的發(fā)展規(guī)劃，管理培訓(xùn)生的職位類別可分為：1、銷售業(yè)務(wù)類管理培訓(xùn)生： 為公司重點培養(yǎng)的銷售管理類儲備管理人才，通過 在銷售一線的輪崗鍛煉、 學(xué)習(xí)與培養(yǎng)， 成長為公司銷售業(yè)務(wù)開展需要的中層管理 人員；2、生產(chǎn)管理類管理培訓(xùn)生： 為公司重點培養(yǎng)的生產(chǎn)管理類

2、儲備管理人才，通過 在生產(chǎn)一線的輪崗鍛煉、學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，成長為公司生產(chǎn)管理的中層管理人才；3、財務(wù)管理類管理培訓(xùn)生： 為公司儲備培養(yǎng)的財務(wù)類管理人才，為財務(wù)管理注 入新鮮血液；4、其它支持服務(wù)管理類培訓(xùn)生： 其它個支持部門儲備培養(yǎng)的管理型人才；（二）管理培訓(xùn)生職位類別招聘的確立2011年江蘇公司管理培訓(xùn)生的招聘對象：銷售業(yè)務(wù)類管理培訓(xùn)生；（三）銷售業(yè)務(wù)類管理培訓(xùn)招聘1、管理培訓(xùn)生崗位來源 營銷中心現(xiàn)有中層管理崗位缺編人員； 營銷中心中層管理人員淘汰計劃； 營銷中心未來市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對中層管理人員的需求規(guī)劃；2、管理培訓(xùn)生招聘計劃人數(shù)的確立 營銷中心現(xiàn)有中層缺編人數(shù)1）營銷中心一線中層員工編制

3、配置原則按照營銷中心辦事處設(shè)置原則 ,辦事處年銷量超 5000KL 以上設(shè)立辦事處 , 設(shè)置中層編制 1 名,滬寧線中心市場設(shè)置中層編制 2名,由高層兼任辦事處設(shè)置 中層編制 1 名;根據(jù)辦事處的業(yè)務(wù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模 ,針對普酒辦事處年銷量超 15000KL 及以上配置中層編制 2名,辦事處年銷量超 30000KL 以上,且辦事處不做拆分的前提下配置中層編制 3名,如果辦事處拆分參照辦事處中層員工配置原則設(shè) 定編制；針對重點終端辦事處年銷量超10000KL及以上配置中層編制2名,辦事處 銷量超30000KL以上,在辦事處不做拆分的前提下配置中層編制 3人,如果辦 事處拆分參照辦事處中層員工配置原則

4、設(shè)定編制 ；KA大區(qū)辦事處年銷量超3000KL以上設(shè)立辦事處，設(shè)置中層編制1名，其 他設(shè)置要求同普酒，所屬區(qū)域年銷量2000KL以上設(shè)立代表處，設(shè)主任編制1 名；2) 營銷中心未來辦事處設(shè)置情況根據(jù)上述辦事處及中層配置原則，依據(jù)營銷中心10年各辦事處市場的實 際銷量及營銷中心未來5年的市場規(guī)劃，營銷中心未來辦事處成立計劃及中 層配置情況如下：年份11年12年13年14年15年辦事處數(shù)量5561676768中層配置人數(shù)72881031151223)2011年營銷中心實際在崗中層人數(shù)及缺編人數(shù)項目2011實際在崗人數(shù)2011編制人數(shù)實際缺編人數(shù)擬內(nèi)部招聘人數(shù)仍缺編人數(shù)人數(shù)58721468營銷中心中

5、層淘汰計劃參照員工管理活力曲線圖20:70:10的比例關(guān)系，營銷中心結(jié)合業(yè)務(wù)開展的實 際情況，未來5年針對在崗一線中層管理員工每年制定 5%的淘汰率，按照 所有中層人員配備為滿編的前提下， 未來5年營銷中心共計劃淘汰中層管理 員工20人左右；營銷中心未來人員需求對照營銷中心未來辦事處成立規(guī)劃及中層員工配置表，按照11年中層員工全部滿編計算，未來5年營銷中心需求中層員工50人，平均每年增加13 人 管理培訓(xùn)生管理培養(yǎng)過程中，擬淘汰率為50%，另計算員工的自然流失率，結(jié)合營銷中心歷年正式工員工離職率約在35%，綜上營銷中心未來管理培訓(xùn)生招聘總?cè)藬?shù)約為135人，按照5年規(guī)劃，平均每年招聘人數(shù)約為 3

6、5人；通過對營銷中心現(xiàn)有在崗一本院校員工實施梳理，目前營銷中心銷售一線業(yè)務(wù)崗位一本院校畢業(yè)生8人，列入營銷中心管理培訓(xùn)生培養(yǎng)隊伍； 總結(jié)以上幾點，未來5年營銷中心管理培訓(xùn)生招聘人數(shù)明細如下表：2011營銷中心缺編人數(shù)營銷中心計劃淘汰人數(shù)未來需求人 數(shù)計劃內(nèi)部招 聘人數(shù)（年 度）合計招聘管理培訓(xùn)生人數(shù)年度平均招聘人數(shù)人數(shù)8201352014336說明：1）2011年營銷中心組織內(nèi)部中層招聘，擬招聘內(nèi)部中層員工 6人，11年截止到5月中層實際缺編14人，故目前暫缺編8人；2） 中層員工淘汰率按照最高淘汰計劃制定，所以擬淘汰20人；3）因管理培訓(xùn)生有培養(yǎng)周期，不能立刻滿足營銷中心中層人員缺員需求，所

7、以營銷中心計劃每年在公司內(nèi)部實施內(nèi)部招聘，每次內(nèi)部招聘人數(shù)為5人，從2012-2015共計4年，累計招聘人數(shù)20人；4）上述所有規(guī)劃人數(shù)，不包含未來連云港、宿遷市場的人員需求；3、管理培訓(xùn)生招聘任職要求學(xué)歷要求：大學(xué)本科學(xué)歷，一類本科院校優(yōu)先考慮（三本院校不予考慮）；個人意愿要求：愿意在銷售崗位發(fā)展，能夠接受異地工作；個人能力：學(xué)習(xí)能力強，勇于接受挑戰(zhàn)，能在一線接受鍛煉，有相關(guān)行業(yè)實踐經(jīng)驗者、學(xué)生干部優(yōu)先；其他要求：踏實、吃苦耐勞、積極主動，能夠承受較強的工作壓力，性格外向、開朗，較強的溝通和團隊協(xié)作能力，良好的團隊合作精神；專業(yè)要求：符合上述任職條件者，所學(xué)專業(yè)不限，市場營銷、工商管理及相關(guān)

8、專業(yè)者優(yōu)先；工作年限要求：應(yīng)屆畢業(yè)生或工作經(jīng)歷 1年以內(nèi)人員；4、招聘項目組組成項目組組長：營銷中心總經(jīng)理項目組成員：銷售管理部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、人力資源部招聘主管及其他成員；5、招聘渠道選擇：校園招聘會、全國性招聘網(wǎng)站、校園內(nèi)部招聘信息網(wǎng)或BBS、現(xiàn)場招聘會（大 學(xué)生招聘專場）6、招聘計劃排期2011年管理培訓(xùn)生招聘，整體劃分為三期兩類招聘群體；第一期： 2011年 6月-8月 31日，招聘渠道重點選擇：全國性招聘網(wǎng)站、現(xiàn) 場招聘會，招聘人數(shù) 10 人，應(yīng)屆畢業(yè)生及社會群體；第二期： 2011年 9-11月，招聘渠道選擇全國性招聘網(wǎng)站、現(xiàn)場招聘會，主要 針對有 1 年及 1 年以內(nèi)工作經(jīng)

9、驗的社會群體；第三期：2011年11月-次年 1月31日，招聘渠道選擇：校園招聘會、校園內(nèi) 部招聘信息網(wǎng)或BBS、全國性招聘網(wǎng)站、現(xiàn)場招聘會（大學(xué)生招聘專場），招聘 20-25 人，主要針對的群體為應(yīng)屆畢業(yè)生；7、具體招聘實施及選拔辦法1）組織與分工 人力資源部：負(fù)責(zé)聯(lián)系招聘渠道，并及時在各招聘渠道發(fā)布招聘信息以及簡 歷的收集與篩選，及時提供有效簡歷確定初次面試人選、時間、地點； 銷售管理部：銷售管理部經(jīng)理與人力資源部共同進行初次面試，并確定復(fù)試 人員名單推薦營銷中心總經(jīng)理， 負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)生入職后公司政策流程及業(yè)務(wù) 知識培訓(xùn)； 銷售大區(qū)：銷售大區(qū)為管理培訓(xùn)生提供工作歷練的機會，負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)生業(yè)

10、 務(wù)知識指導(dǎo)、培訓(xùn)及日常管理，銷售大區(qū)總經(jīng)理為管理培訓(xùn)生學(xué)習(xí)培養(yǎng)的直 接導(dǎo)師及第一責(zé)任人；2）管理培訓(xùn)招聘選拔辦法：所有管理培訓(xùn)生通過面試、筆試相結(jié)合的綜合評價 方式進行篩選。筆試成績占 40%、面試成績占比 60% 面試：從人員語言表達溝通、領(lǐng)悟反應(yīng)能力、進取心及工作態(tài)度、學(xué)習(xí)接受 能力、未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、求職的動機及態(tài)度、自知力和自控力、分析判斷 能力等八各維度對人員進行分析判斷是否能夠適合公司的崗位要求以及能 夠在公司穩(wěn)定發(fā)展。筆試：從數(shù)量管理、邏輯思維、語言理解等三個角度進行，判斷邏輯思維理 解能力，以滿足業(yè)務(wù)崗位的基本素質(zhì)要求。招聘面試流程：簡歷收集 ,簡歷篩選初次面試（合格）筆試復(fù)

11、試3）各期招聘工作開展初步安排表針對第一期招聘：6月15日前完成網(wǎng)站招聘信息的發(fā)布，聯(lián)系江蘇省內(nèi)高校 參加校園招聘會進行簡歷收集，每兩周參加現(xiàn)場招聘會 1次，每周安排集中 面試時間初定每周周末；第二期招聘：繼續(xù)使用網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，根據(jù)網(wǎng)站簡歷篩選數(shù)量，選擇1-2周安排參加現(xiàn)場招聘1次，每周安排集中面試，時間初定每周周末； 第三期招聘：第三期招聘時間處于應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的黃金時間，校園招聘會 較多，針對第三期主要通過校園內(nèi)部招聘信息網(wǎng)或BBS、校園招聘會、同時繼續(xù)使用全國性招聘網(wǎng)站，根據(jù)招聘會時間安排情況，每周安排1-2次集中面試。二、管理培訓(xùn)生薪資標(biāo)準(zhǔn)的制定及薪資提升辦法（一）管理培訓(xùn)薪資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)

12、定1、社會薪資水平調(diào)查根據(jù)2010中國薪酬白皮書顯示，2010年專科、本科、碩士、博士畢 業(yè)生起薪平均水平分別為1644元/月（下同）、2116元、3393元、5399元。 畢業(yè)生相較去年起薪的增長幅度，本科為 4%，博士為5%，專科和碩士 超過6%； 2011年整體薪資水平較10年仍略有提高；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)對江蘇省內(nèi)各城市 2011年應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售類崗位薪資 水平平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：無鋸快速消費品應(yīng)屆畢業(yè)生銷售代表工資收3000A南逋快速消費品銷售代表工資收入以人民幣計，截至2011-06-05100020003000根據(jù)蘇、錫、常、寧等地的應(yīng)屆畢業(yè)生的薪資收入水平以及其他其他銷售業(yè)務(wù)代表的平

13、均薪資收入水平，為管理培訓(xùn)生的薪資水平的設(shè)定提供參考依據(jù);2、營銷中心管理培訓(xùn)生的薪資水平設(shè)定薪資構(gòu)成薪資構(gòu)成=薪資標(biāo)準(zhǔn)+管理培訓(xùn)生津貼+其他補貼薪資標(biāo)準(zhǔn)二基本工資（60%） +績效工資（40%）管理培訓(xùn)生津貼：根據(jù)不同院校及學(xué)位設(shè)定三個等級的補貼標(biāo)準(zhǔn)津貼等級津貼標(biāo)準(zhǔn)一等補貼標(biāo)準(zhǔn)一本院校研究生700 元 /月二本院校研究生600 元 /月二等補貼標(biāo)準(zhǔn)（一本本科生）500 元 /月三等補貼標(biāo)準(zhǔn)（二本本科生）400 元 /月一等補貼標(biāo)準(zhǔn)：針對國家教育部辦法的全日制碩士研究生享受； 二等補貼標(biāo)準(zhǔn)：針對國家教育部所屬的“ 211工程” “985工程”院校畢業(yè)的大學(xué)本科生（需學(xué)士學(xué)位）；三等補貼標(biāo)準(zhǔn)：針

14、對二本類院校畢業(yè)的大學(xué)本科生（需具備學(xué)士學(xué)位）；其他補貼=異地住房補貼（安排至異地人員享受）+話費補貼+午餐補貼+交通 補貼；薪資標(biāo)準(zhǔn)制定 結(jié)合中國薪資白皮書針對應(yīng)屆畢業(yè)生薪資水平及江蘇省內(nèi)各城市應(yīng)屆畢 業(yè)生從事銷售類崗位的平均薪資水平，提升公司的薪資競爭力，制定管理培 訓(xùn)生薪資標(biāo)準(zhǔn)；1）一本類院校（需學(xué)士學(xué)位）本科畢業(yè)生薪資標(biāo)準(zhǔn)： 2500元/月，基本工資 1500 元/月，績效工資 1000 元/月；管理培訓(xùn)生津貼標(biāo)準(zhǔn) 500元/月，公司安排至異地人員， 公司提供住宿（按 照公司異地住房補貼標(biāo)準(zhǔn) 600 元 /月執(zhí)行），其它補貼標(biāo)準(zhǔn)（話費補貼、 午餐補貼、交通補貼等）根據(jù)崗位參照公司各崗位

15、的補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 月度收入=1500元/月+1000元/月+500元/月+其它補貼（ 400700元/月） =3400 元/月3700元/月（如含住房補助 4100-4300元/月）；2）二本類院校（需學(xué)士學(xué)位）本科畢業(yè)生薪資標(biāo)準(zhǔn) 2100元/月，基本工資標(biāo)準(zhǔn) 1260 元/月，績效工資 840 元/月；管理培訓(xùn)生津貼標(biāo)準(zhǔn) 400 元/月，公司安排至異地人員， 公司提供住宿（按 照公司異地住房補貼標(biāo)準(zhǔn) 600元/月執(zhí)行），其它補貼標(biāo)準(zhǔn)（話費補貼、 午 餐補貼、交通補貼等）根據(jù)崗位參照公司各崗位的補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 月度收入 =1260 元/月 +840 元/月 +400 元/月+其它補貼（ 400

16、700 元 /月） =2900 元/月3200 元/月（如含住房補助 3500-3800元/月）；3）研究生（需碩士學(xué)位）研究生薪資標(biāo)準(zhǔn) 3500 元/月，基本工資標(biāo)準(zhǔn) 1800 元/月，績效工資 1200 元/月；管理培訓(xùn)生津貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)院校享受 600-700 元/月，公司安排至異地人員， 公司提供住宿（按照公司異地住房補貼標(biāo)準(zhǔn) 600 元/月執(zhí)行），其它補貼標(biāo) 準(zhǔn)（話費補貼、午餐補貼、交通補貼等）根據(jù)崗位參照公司各崗位的補貼 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；薪資總額=1800元/月+1200元/月+600 元/月（或+700元/月） +其它補貼（400700 元/月） =4500 元/月4900 元/月（如含住

17、房補助 5100-5500元/ 月）；（二）管理培訓(xùn)生薪資調(diào)整辦法管理培訓(xùn)生進入公司后，按照公司的人員培養(yǎng)規(guī)劃進入到各崗位輪崗學(xué)習(xí)， 在輪崗學(xué)習(xí)期間管理培訓(xùn)生的薪資分成兩部分進行調(diào)整，具體辦法如下：1、根據(jù)公司年度薪資調(diào)整辦法，公司對所有員工實施薪資普調(diào)時，管理培 訓(xùn)生按照公司薪資調(diào)整辦法一起進行調(diào)整；2、管理培訓(xùn)按照公司輪崗學(xué)習(xí)計劃，會經(jīng)歷 4 個學(xué)習(xí)階段：終端點跑店階 段、經(jīng)銷商維護開發(fā)階段、高檔餐飲點維護開發(fā)階段、專項團隊管理階段（業(yè)務(wù) 主管階段），通過選拔進入中層崗位，根據(jù)每個學(xué)習(xí)階段結(jié)束，沒實行一次轉(zhuǎn)崗 學(xué)習(xí)，實行一次薪資調(diào)整，每次調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)為 200 元/月，當(dāng)由業(yè)代崗轉(zhuǎn)至主管 時

18、，薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為 300 元/月，第一階段薪資標(biāo)準(zhǔn)按照入職薪資標(biāo)準(zhǔn)不做薪資 調(diào)整；3、按照管理培訓(xùn)生薪資調(diào)整辦法，每年月度薪資標(biāo)準(zhǔn)約增加在 400-600 元/ 月，4 個階段學(xué)習(xí)結(jié)束，月度薪資標(biāo)準(zhǔn)增加總額約為 1200-1800元/月；三、管理培訓(xùn)生管理辦法1、所有管理培訓(xùn)生入職均按照普通員工的工作崗位入職，做為公司未來管 理崗位重點培養(yǎng)人才進行輸入， 成為公司后備人才庫培養(yǎng)人員， 在公司人才選拔 時享有優(yōu)先選拔權(quán)，但所有人員需從基層的各工作崗位輪崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)；2、管理培訓(xùn)生入職，針對應(yīng)屆畢業(yè)生，在員工拿到正式的畢業(yè)證書以前， 與員工簽訂就業(yè)協(xié)議， 此段時間定義為實習(xí)期， 學(xué)員正式畢業(yè)以后簽訂

19、正式勞動 合同，勞動合同期限為期三年， 約定試用期 2 個月；針對已經(jīng)畢業(yè)但工作年限為 1年以內(nèi)人員，進入公司簽訂正式勞動合同，勞動合同期限為期三年，約定試用 期 2 個月；3、所有管理培訓(xùn)生入職后，營銷中心進行統(tǒng)一管理和安排，結(jié)合未來各銷 售大區(qū)中層人員需求規(guī)劃， 安排至各銷售大區(qū)進行培養(yǎng)學(xué)習(xí)， 各銷售大區(qū)總經(jīng)理 做為管理培訓(xùn)生第一入職指引人， 根據(jù)營銷中心制定輪崗計劃， 制定員工輪崗崗 位學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，并形成員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)；4、所有管理培訓(xùn)生入司輪崗學(xué)習(xí)培養(yǎng)時間為期 4-5 年，經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 考核、淘汰最終進入公司需求的管理層崗位；5、所有管理培訓(xùn)生，營銷中心將從：業(yè)務(wù)知識測試、業(yè)績

20、考核、所在大區(qū) 或部門民主評價三個層面，對管理培訓(xùn)生進行綜合評價，綜合評價得分低于 70 分或排名管理培訓(xùn)生隊伍后 10%的員工，予以淘汰處管理培訓(xùn)生團隊， 淘汰人員 將轉(zhuǎn)入公司其他正常工作崗位，薪資標(biāo)準(zhǔn)按照所轉(zhuǎn)崗位的起薪標(biāo)準(zhǔn)進行定薪；6所有管理培訓(xùn)生針對淘汰管理制度簽訂員工申明。四、管理培訓(xùn)生培養(yǎng)及淘汰計劃管理培訓(xùn)生作為公司未來管理儲備人才，營銷中心將從業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及市場 實踐操作相結(jié)合的方式，為員工提供學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的機會，計劃通過未來4-5年的時間，培養(yǎng)成為公司成熟的、可用的中層管理人才。在管理培訓(xùn)生培養(yǎng)過程中， 體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰及擇優(yōu)培養(yǎng)的宗旨，營銷中心將通過業(yè)務(wù)知識測試、業(yè)績考核評價、 大區(qū)

21、民主評價相結(jié)合的方式進行排名淘汰。（一）管理培訓(xùn)生培養(yǎng)計劃所有招聘錄用的管理培訓(xùn)生由營銷中心統(tǒng)一安排調(diào)配至各銷售大區(qū)及職能 部門，進行輪崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)，由銷售大區(qū)總經(jīng)理為管理培訓(xùn)生的入職導(dǎo)師及學(xué)習(xí)培 養(yǎng)的第一責(zé)任人，管理培訓(xùn)生的具體培養(yǎng)方式如下：1、培養(yǎng)方式：人力資源部提供的集中培訓(xùn)與銷售大區(qū)總經(jīng)理開展的個性培養(yǎng)相互結(jié)合實施方式有：課堂學(xué)習(xí)+管理主題交流研討+工作輪崗+內(nèi)部指導(dǎo)方式說明比例課堂學(xué)習(xí)運用內(nèi)外部資源進行管理知識、技能類相關(guān)課程的集中學(xué)習(xí)與研修20%交流研討發(fā)掘內(nèi)外部資源展開高層對話交流、團隊建設(shè)活動等選擇相關(guān)管理主題組織研討進行經(jīng)驗交流與分享20%工作輪崗主導(dǎo)相關(guān)工作項目，通過實際工作

22、歷練及崗位輪崗，促進理論與實踐相互結(jié)合內(nèi)部指導(dǎo)部門經(jīng)理在工作歷練中運用科學(xué)有效的方法予以工作指導(dǎo)，加速后備隊的成長和進步60%培養(yǎng)內(nèi)容來源：公司發(fā)展戰(zhàn)略、文化導(dǎo)向及干部管理政策要求組織開展業(yè)務(wù)知識測評，測評結(jié)果作為后續(xù)培養(yǎng)計劃重點內(nèi)容的參考依據(jù) 人力資源部與管理培訓(xùn)生所在的部門經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理溝通，了解“學(xué)員業(yè)務(wù)能 力現(xiàn)狀、工作興趣點、職業(yè)優(yōu)勢、劣勢”等內(nèi)容，了解短板所在，有針對性地設(shè) 置培養(yǎng)方式和培訓(xùn)內(nèi)容培養(yǎng)內(nèi)容包含:共性需求：管理基礎(chǔ)知識 +管理技能（自我管理/管理他人/管理團隊/管理工作）個性需求：業(yè)務(wù)能力短板 +管理實務(wù)操作（項目管理/成本管理/業(yè)務(wù)技能等）培訓(xùn)內(nèi)容培養(yǎng)方式講師來源主辦

23、人協(xié)辦人共性需求課堂學(xué)習(xí)+拓展訓(xùn)練+交流研討+工作輪崗及歷練內(nèi)部為主外訓(xùn)為輔人力資源部銷售大區(qū)個性需求工作輪崗及歷練+內(nèi)部指導(dǎo)銷售大區(qū)2、新員工入職培訓(xùn)所有管理培訓(xùn)生進入營銷中心，由人力資源部統(tǒng)一組織開展為期兩天的員工 入職引導(dǎo)培訓(xùn)，培訓(xùn)開展流程及內(nèi)容如下：第一天：營銷中心總經(jīng)理進行員工入職引導(dǎo)致辭，并進行公司文化背景介紹、公 司的發(fā)展歷程、公司的發(fā)展愿景、公司未來經(jīng)營模式、員工在公司內(nèi)部 的發(fā)展前景及晉升機會、公司對管理培訓(xùn)生未來期望和要求； 人力資源部進行員工崗位職責(zé)培訓(xùn)、公司員工手冊學(xué)習(xí)；銷售管理部進行公司各項政策規(guī)章制度學(xué)習(xí)第二天：客戶服務(wù)部進行公司啤酒專業(yè)知識培訓(xùn)；人力資源部進行銷售

24、禮儀培訓(xùn)；銷售管理部進行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；人力資源部進行大學(xué)生心態(tài)調(diào)整、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)人的職業(yè)精神；3、課堂學(xué)習(xí)及交流研討課堂學(xué)習(xí)，人力資源部根據(jù)學(xué)員的實習(xí)階段，結(jié)合業(yè)務(wù)知識測試結(jié)果及 與大區(qū)總經(jīng)理溝通確定每階段學(xué)員知識欠缺點以及短板，確定員工培訓(xùn) 需求，每兩個月或一個季度人力資源部組織課堂培訓(xùn)學(xué)習(xí)1次；交流研討：針對業(yè)務(wù)知識交流研討，人力資源部每年度組織交流研討會 一次，由營銷中心高層或銷售大區(qū)總經(jīng)理參加主持研討活動，研討交流 活動安排在每年的春季。4、輪崗學(xué)習(xí)管理培訓(xùn)生進入輪崗學(xué)習(xí)計劃進行六個培養(yǎng)學(xué)習(xí)階段（非KA渠道業(yè)務(wù)）：階段時間年限輪崗學(xué)習(xí)崗位了解知識內(nèi)容第一階段一年半（其 中終端管理 員崗半年， 主流餐飲業(yè) 代崗一年）終端管理員及主流餐飲業(yè)代階段1、入門了解快速消費品業(yè)務(wù) 操作模式2、了解終端點一線業(yè)務(wù)維護 與操作3、了解和熟悉一線業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 分析第二階段一年分銷業(yè)代全面里了解業(yè)務(wù)操作流程，接 觸及了解渠道維護及售點談 判技能，積累業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗第三階段一年高檔餐飲業(yè)代/餐飲業(yè)代/直銷業(yè)代加強渠道開發(fā)、維護及中高端 店的開發(fā)維護的業(yè)務(wù)操作技 能,進行專項業(yè)務(wù)項目操作， 掌握專項業(yè)務(wù)操作技能及經(jīng) 驗。第四階段一年業(yè)務(wù)主管獨立操作某個市場或某項業(yè) 務(wù)，獨立帶領(lǐng)團隊，培養(yǎng)市場 運作管理及團隊管理能力。第五階