（推薦）正陽(yáng)世紀(jì)星城房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、新紅梅房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案第一篇：分析篇一、市場(chǎng)背景正陽(yáng)世紀(jì)星城位于虹梅南路126弄，而虹梅南路繁華的地帶。徐匯區(qū)是上海市金融黃金地段。兩所區(qū)屬重點(diǎn)中學(xué)，三所高校。各類中小學(xué)師資雄厚。隨著奉賢區(qū)內(nèi)上海化學(xué)工業(yè)區(qū)（亞洲最大）、上海工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區(qū)（上海市九大工業(yè)區(qū)之一）和“碧水金沙、黃金海岸”為載體的奉賢海灣旅游渡假區(qū)以及三萬(wàn)畝申隆生態(tài)森林公園的全面建設(shè)，未來(lái)幾年奉賢區(qū)是緊跟浦東新區(qū)后上海最有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。新紅梅是經(jīng)濟(jì)、文化中心，區(qū)政府所在地?，F(xiàn)有城區(qū)人口30余萬(wàn)人，根據(jù)上海最新規(guī)劃南橋新城城區(qū)人口2010年將達(dá)到50萬(wàn)人。2010年世博覽會(huì)在浦江兩岸舉辦，位處黃浦江南岸的南橋新城將建設(shè)成為世博會(huì)

2、的 “后花園”，與上海國(guó)際大都市相配套的現(xiàn)代化新城。南橋地區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格一直是整個(gè)奉賢房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，2010年1-2月份南橋地區(qū)普通住宅成交均價(jià)較09年最后2月均價(jià)上漲了3%。由上海正陽(yáng)投資集團(tuán)和上海新發(fā)展房地產(chǎn)有限公司投資開(kāi)發(fā)的正陽(yáng)世紀(jì)星城坐落于上海奉賢區(qū)行政、經(jīng)濟(jì)中心城鎮(zhèn)南橋鎮(zhèn)。處在南橋正中心地位南奉公路8889弄，上海市郊又一超大型住宅區(qū)，汽車站往西面兩百米。項(xiàng)目總用地98.6萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積約為88萬(wàn)平方米。附近有中、小學(xué)，地段幼兒園，郵局，銀行，醫(yī)院，超市，便利店等一應(yīng)俱全。公交: 南橋一路, 莘南線, 浦衛(wèi)專線, 莘奉線, 南梅線等等。自產(chǎn)品上市以來(lái)，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度得到了

3、市場(chǎng)的高度認(rèn)知。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較。在樓盤(pán)的價(jià)格比較中我們發(fā)現(xiàn)，正陽(yáng)世紀(jì)星城和綠地南橋新苑售價(jià)相當(dāng)，其中正陽(yáng)世紀(jì)星城憑借其強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)、易初蓮花大賣場(chǎng)的引入以及商業(yè)街的啟動(dòng)，使得本身就處于老城區(qū)的優(yōu)越地理區(qū)位，生活配套更加完善。綠地南橋新苑雖然已經(jīng)相對(duì)偏離老城區(qū)，但依靠著綠地集團(tuán)的品牌效應(yīng)以及具有海派文化的現(xiàn)代人局理念，使得該樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高。相比較之下，陽(yáng)光四季，陽(yáng)光花園，秀月苑和普康苑產(chǎn)品品質(zhì)較為一般，故價(jià)格也相應(yīng)低于正陽(yáng)世紀(jì)星城和綠地南橋新苑。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本

4、信息a. 綠地南橋新苑位于南上海沿海產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心，坐擁軌道交通R1線越江通途。LOFT辦公和標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓的集合體，同時(shí)世界零售巨頭易買(mǎi)得年底即將盛大開(kāi)業(yè)。比鄰老街商業(yè)中心，引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚品牌餐飲連鎖，休閑專賣，全面滿足衣食住行?？傄?guī)劃面積60萬(wàn)平方米，是一個(gè)以多層為主，兼有小高層海派人文社區(qū)。 樓盤(pán)采用經(jīng)典石庫(kù)門(mén)里弄建筑，傳統(tǒng)里弄格局與現(xiàn)代布局創(chuàng)新結(jié)合。b.陽(yáng)光花園容 積 率 0.56，綠 化 率 65%，位于莘莊閔行交界處.全區(qū)化人車分道：環(huán)狀車道加入行專用林蔭步道，上海別墅罕見(jiàn)規(guī)劃。全皇家花園景觀，獨(dú)擁私家水岸花園。全享受豪華會(huì)所：酒店式大堂、超市、健身房、咖啡廳等。全度假戶外天地：高爾夫?yàn)I

5、湖果嶺、籃球場(chǎng)、兒童游戲場(chǎng)。 2.樓盤(pán)售出率分析分析：從全期情況來(lái)看，綠地南橋新苑以月均99套的銷售量位居區(qū)域銷售榜首，其次是正陽(yáng)世紀(jì)星城月均50套，該兩大樓盤(pán)無(wú)論是開(kāi)發(fā)商知名度、產(chǎn)品品質(zhì)還是生活配套的成熟度均優(yōu)于其他樓盤(pán)，故銷售速度快。而其他樓盤(pán)月均銷售在6-38套不等。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析分析：我們從已售出的產(chǎn)品面積區(qū)間來(lái)看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求在80100之間，而總價(jià)區(qū)間大量集中于1520萬(wàn)，從一個(gè)角度反映了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平，為我們二期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供了相應(yīng)的依據(jù)。三、已購(gòu)客戶分析1.付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，

6、說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。 2.年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于奉賢當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。行業(yè)分析：行業(yè)累計(jì)銷

7、售套數(shù)累計(jì)百分比個(gè)體及私營(yíng)3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場(chǎng)63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其它5629.02%分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在奉賢當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。居住區(qū)域分析：分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明

8、的方向。四、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析正陽(yáng)世紀(jì)星城在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)奉賢區(qū)的發(fā)展、正陽(yáng)的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。五、分析總結(jié)：我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢菏袌?chǎng)：在奉賢的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充

9、斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2011年的奉賢房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，奉賢將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。產(chǎn)品：在奉賢房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階

10、段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在奉賢當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。第二篇：策略篇項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)為了配合集團(tuán)公司之后幾年的總體發(fā)展規(guī)劃，要求我們項(xiàng)目要

11、在未來(lái)九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的一、二期全部銷售完成，這樣就給我們?cè)斐闪讼鄬?duì)較大的壓力，當(dāng)然在壓力面前我們要把壓力變?yōu)閯?dòng)力，以積極的心態(tài)完成我們的高目標(biāo)，為集團(tuán)總的財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成貢獻(xiàn)一份力量。項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目主題的重新定位：正陽(yáng)世紀(jì)星城在項(xiàng)目前期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，由于推廣及銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的高價(jià)值、價(jià)格比的宣泄不足，致使項(xiàng)目未能在短時(shí)期內(nèi)形成符合其產(chǎn)品特征的相應(yīng)市場(chǎng)形象，故此流失大量的客戶資源，也由此形成了正陽(yáng)產(chǎn)品只是價(jià)格高的市場(chǎng)印象，這是與產(chǎn)品的實(shí)際特征相背離的。因此，我們現(xiàn)下最緊要的工作即是重新塑造我們產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，通過(guò)有效的手段重新使市場(chǎng)關(guān)注我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品重新成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。在

12、正陽(yáng)世紀(jì)星城前期的營(yíng)銷推廣過(guò)程當(dāng)中，我們的產(chǎn)品在奉賢區(qū)當(dāng)?shù)厝〉昧溯^高的品牌知名度，而由于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足使其產(chǎn)品的關(guān)注度有所下降，從而導(dǎo)致了現(xiàn)下銷售現(xiàn)場(chǎng)客源不足的問(wèn)題。那我們通過(guò)怎樣的手段，使項(xiàng)目重新獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注，并為我們將產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的宣泄找到通路，成為了我們首要的工作目標(biāo)。在我們對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)客戶及奉賢市場(chǎng)消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了重新的定位：其理由有以下幾點(diǎn)：a.奉賢區(qū)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)子女教育問(wèn)題的普遍關(guān)注性，通過(guò)主題教育社區(qū)的宣傳再次引起市場(chǎng)關(guān)注；b.項(xiàng)目緊鄰奉賢區(qū)大型超市、學(xué)校，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū)位差異；c.項(xiàng)目主力購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的年

13、齡層次及家庭結(jié)構(gòu)情況，決定了其對(duì)教育的附加需求；2.項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路：我們?cè)谇懊娴姆治銎刑岢鑫覀冺?xiàng)目在新的年度中的工作目標(biāo)即：制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。我們將就這一個(gè)工作目標(biāo)，提出我們項(xiàng)目的整體營(yíng)銷思路：我們項(xiàng)目的價(jià)格在奉賢市場(chǎng)當(dāng)中略為偏高，但也只是對(duì)邊緣項(xiàng)目而言，我們區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)足以抵消價(jià)格的差距，但是由于我們前期宣傳、銷售工作均有一定的欠缺，故此給市場(chǎng)造成了價(jià)格高的印象，而隨之市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度也有所下降，造成了項(xiàng)目自然到訪量的下降，為我們的客戶資源組及現(xiàn)場(chǎng)銷售加大了工作難度。所以我們?cè)诮衲甑捻?xiàng)目營(yíng)銷推廣過(guò)程中，將要首先解決的問(wèn)

14、題即是項(xiàng)目關(guān)注度的問(wèn)題，在提升了項(xiàng)目關(guān)注度后，我們相應(yīng)要解決的就是產(chǎn)品價(jià)格宣灌的問(wèn)題。因此我們今年的營(yíng)銷推廣工作將由提升項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度展開(kāi)。我們所采取的措施即是通過(guò)教育這一虛線主題來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，并重新整合項(xiàng)目資源以樹(shù)立項(xiàng)目主題教育社區(qū)的市場(chǎng)形象，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值。在前期的營(yíng)銷推廣中，我們將結(jié)合項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并借助鄰近的教育資源及項(xiàng)目自身添加的教育資源，對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行新的主題樹(shù)立。而后跟進(jìn)相應(yīng)的教育措施，以填充并豐滿產(chǎn)品的新形象，并使消費(fèi)者能更加深入的了解產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)項(xiàng)目主題教育社區(qū)的形象確立之后，伴隨項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)的呈現(xiàn)、新產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品價(jià)格體系的調(diào)整，我們的客戶將會(huì)更加認(rèn)清項(xiàng)目

15、的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。在二期產(chǎn)品上市后，新的一輪的教育主題的宣傳釋放也會(huì)相應(yīng)跟進(jìn)，但是由于二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品的差異化較大，故此此時(shí)期的教育線將成為輔助線，我們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就形成由虛轉(zhuǎn)實(shí)的營(yíng)銷推廣策略。3.銷售現(xiàn)場(chǎng)策略：在前期教育主題釋放期，要求銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放開(kāi)一期產(chǎn)品的銷售控制，待市場(chǎng)熱度升高時(shí)再作調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)擠壓客戶的目的。且在本時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞上一定要配合同期的宣傳主題統(tǒng)一口徑，并向市場(chǎng)釋放項(xiàng)目即將調(diào)整價(jià)格的信息。尤其是在春節(jié)連市期間，一定要配合相應(yīng)的促銷政策，在市場(chǎng)熱度尚未升高之時(shí)，以保證項(xiàng)目銷售任務(wù)的完成。而在教育主題得到市場(chǎng)認(rèn)知且形成市場(chǎng)關(guān)注之時(shí)

16、，則要求銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶加以控制，將其向滯銷樓層與樓座進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以保證項(xiàng)目后期銷售的順利進(jìn)行。當(dāng)二期第一批新產(chǎn)品上市時(shí)，要求銷售現(xiàn)場(chǎng)做好新產(chǎn)品的銷售控制工作，以避免一期產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的樓層消費(fèi)過(guò)于集中的現(xiàn)象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過(guò)程，應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)奏做出相應(yīng)的價(jià)格上漲節(jié)奏，一方面擠壓現(xiàn)有客戶，一方面為后期的產(chǎn)品上市及項(xiàng)目清盤(pán)做出政策空間。 4.價(jià)格策略：由于項(xiàng)目一期產(chǎn)品在前期的價(jià)格體系制定中存在一定的問(wèn)題，致使項(xiàng)目銷售至今的價(jià)格漲幅不高，且優(yōu)勢(shì)樓層銷售較快，為今后的銷售工作制造了一定的難度，因此我們?cè)谛碌臓I(yíng)銷年度中，一定要結(jié)合相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)調(diào)整一期產(chǎn)品的銷售價(jià)格，做出價(jià)格的上

17、漲節(jié)奏，為二期產(chǎn)品的上市站好崗。而二期產(chǎn)品的價(jià)格制定，一定要吸取一期產(chǎn)品的價(jià)格體系制定過(guò)程中的教訓(xùn)，將產(chǎn)品的立面價(jià)差進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以調(diào)整出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。渠道策略：在渠道上，由于我們前期未能將口碑渠道打開(kāi)，因此也就未能使其成為營(yíng)銷渠道上的主渠道，而我們的渠道工作沉溺于大客戶上，浪費(fèi)了相當(dāng)?shù)木?。由于我們?cè)诮衲昵捌诳诒赖拇蜷_(kāi)工作仍需一個(gè)時(shí)間過(guò)程，因此在本營(yíng)銷年度初仍將以大客戶渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸打開(kāi)之時(shí)，再對(duì)大客戶渠道進(jìn)行收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場(chǎng)輸送優(yōu)質(zhì)客戶源。而作為行業(yè)渠道的天化，則將成為我們發(fā)布信息的主要通道，其行業(yè)渠道的功能將有所轉(zhuǎn)弱。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

18、的中后期，我們的主要營(yíng)銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道，而大客戶及行業(yè)渠道，則應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場(chǎng)分析、反饋上的信息中，對(duì)各輔助渠道客戶進(jìn)行分級(jí)處理，以保證能為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供充足的客戶源。推廣策略：由于我們目前首要的問(wèn)題是打開(kāi)口碑這一主力渠道，因此我們?cè)谇捌趯⒅饕ㄟ^(guò)對(duì)老業(yè)主的維系活動(dòng)來(lái)形成老業(yè)主的口碑宣傳，同時(shí)輔之以媒介宣傳對(duì)外圍客戶進(jìn)行信息打擊，以彌補(bǔ)同期新增客戶量的不足。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時(shí)，我們將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及媒介宣傳作對(duì)等實(shí)施（且現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶的參與），通過(guò)口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場(chǎng)能夠給項(xiàng)目提供充足的客戶源。在后期，由于口碑宣傳已能基本保證新客戶源的增長(zhǎng)，因此現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將會(huì)適當(dāng)減少，而更多的是采用媒體向市場(chǎng)投放信息，來(lái)爭(zhēng)取更多的新增客戶源。第三篇：執(zhí)行篇1、財(cái)務(wù)指標(biāo)：1200萬(wàn)2、推廣目標(biāo)：整合現(xiàn)有資源尋找“購(gòu)買(mǎi)群體（負(fù)面群體和正面群體）的需求焦點(diǎn)”制造事件形成短期內(nèi)的市場(chǎng)關(guān)注熱度，為項(xiàng)目增加附加價(jià)值，解決現(xiàn)實(shí)銷售中到訪有效客戶基數(shù)不足的主要問(wèn)題，使之形成快速銷售放量。3、渠道：我們將聚集大量的人群到訪量以現(xiàn)場(chǎng)渠道消化自然人流并通過(guò)對(duì)到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開(kāi)展的客戶通路的方向。4、銷售控制：由于本月銷售周期較短，銷售任務(wù)艱巨，因此在本階段的銷售控制方面應(yīng)采取開(kāi)放式銷售，針對(duì)接下來(lái)春節(jié)時(shí)