超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案.doc

1、超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案第一篇：超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案 圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、 盛大的節(jié)日。 圣誕節(jié)為西方人傳統過年， 與中國春節(jié)有同樣重要的意義， 隨著世 界各國交流日益頻繁， 圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受， 并在沿海城市更多人已 把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。* 連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業(yè)績， 樹立、增強企業(yè)形象 的有利時機， 同時又能增加加盟商對品牌的信心， 所以本次促銷活動不僅僅是靠 求新，而是以真正促進銷售， 提高消費者對 * 連鎖店品牌的認可度和

2、美譽度為 目的。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內把元旦作為法 定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性 質有較為雷同， 故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告 成本?？紤]到以上原因 * 連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、二、活動策劃：企劃部協作部門：客服部，市場部，產品部，各門店三、監(jiān)督部門：高層領導；四、開展時間：2014年月 16日 2014年1月 16日五、活動形式：購物送禮，新款產品特惠六、總體目標：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品 牌形象，使廣大消費者了解 * 連鎖店、光臨 *

3、 連鎖店、喜愛 * 連鎖店，同 時也增加供應商對公司的信心。七、活動主題1 、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè) 主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；2 、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司 對此次活動的重視性；3 、適逢圣誕、 元旦節(jié)為較為寒冷的冬季， 如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成 為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側重點， 通過分析總結出的活動主題初定為： 譜寫冬日暖曲 * 連鎖店呈現實惠與溫情八、操作步驟：1、dm宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明

4、景湖春曉店開業(yè)，作主推產品及節(jié)日促銷單張。2 、形象場景布置a 、專賣店專賣店性質， 店口及櫥窗進行精心布置。 專賣店門口設置圣誕樹兩棵 （圣誕樹 之上均懸掛小裝飾品高度 1.2 米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗， 并在門口附近位置添加 x 展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹； 門頭懸掛戶 外噴繪橫幅一條。c 、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置 x 展架一個 ,上面寫好促銷活動的詳細說明 ,內部懸掛吊旗和彩帶， 可根據許可增加 戶外噴繪橫幅一條。3 、節(jié)日形象 pop節(jié)日形象pop （x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配 合

5、節(jié)日促銷活動項目， 并追加冬季主推產品。 節(jié)日優(yōu)惠酬賓、 用于吸引顧客形成 強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。4 、糖果活動期間,凡進入* 裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送， 這是留 住消費者并抓住消費者心理極有效的方法 . 特別是有小孩時 ,營業(yè)員要主動送糖 果，同時向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；5 、家裝套餐此次活動期間 * 裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互 動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品 價商品除外）6 、庫存積壓品可特價銷售。7 、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧

6、客 切身感受到溫暖冬日的寓意。8 、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅 包若干，獎品可以為現金 1-300 元左右的禮品。九、活動贈送內容：購物滿 999 元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）購物滿 1990送實惠“ 100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外） 購物滿 3680送實惠“ 200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外） 購物滿 4980送實惠“ 300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外） 購物滿 10000 元以上送圣誕老人超級大禮“價值 1000 元的裝飾材料”（ 庫存 積壓品）（特價商品除外）注：具體消費金

7、額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在 0.5%以內）。還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。十、活動費用預算 第二篇：超市圣誕元旦促銷活動方案 超市圣誕元旦促銷活動方案“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： .24 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 1 、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內 外布置宣傳， 給顧客耳目一新的感覺， 充分營造良好購物環(huán)境， 提升我司對外整 體社會形象；2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售 業(yè)績。 二、活動時間： 月 2 日 月 27 日 三、活動宣傳計劃： 1 、 海報： 根據公司總體安排。 2、 電

8、視： 11 為期一個月， 月 25 日月 25 日插播本 港臺、翡翠臺，每晚 7 ：30分播出 30 秒廣告，共 60 次，費用共計： 14108 元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀 大方，主題突出。 4 、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。 ） 四、活動組織計劃： （1）分時間段的活動安排： （為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行 促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望， 加深顧客對的印象， 不斷實施消費行為。） 第 一周： 月 2 日 月 6 日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少

9、！ 市 場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施， 但隨著華潤的進駐， 對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段， 要穩(wěn)定積分卡客 戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動時間： 月 2 日 6 日每晚 7 ：30開始 活動內容： “顧客是的上帝，更離不開顧客的支持“，為 了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡于此期間當日晚7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米， 15 分送 15 斤， 20 分送 積 積 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤， 如此優(yōu)惠，如此心

10、動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票 （限當日 7 ：30 之 后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮 2014 斤大米 第二 周： 月 7 日 13 日 驚喜第二重：積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周 活動的促銷力度相當大， 不僅會吸引積分卡顧客的消費， 更會吸引無積分卡的顧 客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡， 從而再次擴大我們的積分卡客戶， 爭取市場份額。 活動時間： 月 7 日 11 日 活動內容：狂歡圣誕節(jié)， 積分卡再次與您有約！ 只要您在我商場購物滿 100 元 加 2 元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在

11、圣誕節(jié) 期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦 小票（當日小票有效， 金額不累計） 到我商場大宗購物處辦理。 第三周： 月 14 日18 日 奶粉文化周 活動時間：200年 月 14 日 月18 日 活動內容：結 合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3 個廠家進行培訓和 保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷， 計 700 份，此期間提供 10 個 奶粉驚喜特價。 第四周： 月 21 日 月 27 日 驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！ 活動時間： 月 23 日 25 日 活動內容：凡于此期間， 當日在我商

12、場一次性購物滿 58 元及以上者均 憑小票加一元得一件超值禮品。 （每日限量，先到先得） 購物滿 58 元加 1 元 得圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 購物滿 118 元加 1 元得柚子一個（限量 300 個自理） 購物滿 218 元加 1 元得 500ml 生抽一瓶 （限量 300 瓶食品） 驚喜 第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時間： 月 24 日、25 日 活動內 容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派 送。（預備：大約每天約 30 斤糖。） （2）周六、周日活動安排： 目的：根據 目前銷售情況及本地人消費習慣， 周六、周日的客流還具有挖掘的

13、潛力， 通過以 下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 狂歡圣誕節(jié)，超低 特賣場 時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 內容：每天 11 、 13、14 部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣 場，顧客憑當日購物滿 38 元的電腦小票 . 每人每票限購一份，售完為止。 11、 13、14 部 購生鮮得柚子 活動時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、 21 日、 22 日早 9 ：3011： 30 下午 3 ：305：30 活動內容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負責組織，購生鮮滿 18 元均可到商場 出口參加投

14、柚子比賽， 一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量 200 個， 共計 00 個自理） 圣誕到，好運來！ 活動時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、 21 日、 22 日 活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我 商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰 子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168 元以上三次，我們的獎項設置有： 最高幸 運獎：擲出六個六點，獎價值 100 元以上的禮品一份； 份/天， 6 份， （1 計 600 元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以上 的禮品一份；（5 份/ 天，計

15、 30 份，900 元）日用 玩骰子“幸運”獎：擲出任 何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份；（50 份/ 天，計 300 份，1500 元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限 量，先到先得，送完即止。（100 份/ 天，2 元/ 份）日用 “您的健康，我們的心 愿”全民長跑運動會 活動時間： 月 21 日早 9 ：0010：00 必須與政府相關 部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。 活動內容：為提倡全 民健身意識，關注人們健康， 拉近與社區(qū)人民的友好關系， 發(fā)動增城市民舉辦一 期長跑運動會，凡在我商場購物滿 50 元均可報名參與，

16、參加者年齡從 10 歲 50 歲不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動結束后， 每人均得紀念品一份。 （由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500元保健品一份， 亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎 100 元保 健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。）食品 “狂（ 來源： ）歡圣誕周 快 樂無極限”系列活動 活動時間： 月 21 27 日 活動內容：購物、娛樂、休閑， 與您開開心心過圣誕， 為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目， 敬請大家關注， 聚焦。 時間：每晚 7 ：00 地點：商場入口舞臺 月 21 日23 日：影片經典 放送：由 13 部負責放背投。自理

17、月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工 集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。 穿插糖果免費試吃 （10 斤軟糖）啤酒免費飲（ 30 瓶），并于現場拋送禮品。舞 會可邀請顧客參加， 以活躍氣氛。 食品 月 25 日：“狂歡圣誕周”大型時裝表 演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。 （自理） 月 26 日：廠家大型文 藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出 1500 元， 廣場邀請專業(yè)表演 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 15 歲，呼拉圈比 賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。（自理）

18、五、 費用預算。 1 、改變以往的圣誕老人送禮到 而采取“圣誕小天使”的形象來吸 引小朋友 凡來本專賣店的小朋友 （必須由家長帶來） 均可得到本店的“圣誕小 天使”派發(fā)的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用） “小天使”穿著本店特制的卡通鞋 2 、舉辦一個“小不 點”100 米比賽， 獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋 （可由獲勝小選手自選同 等價值的鞋）第三篇：圣誕元旦促銷方案主題：新年靚裝 partyfashion new year party內容：裘皮毛皮內膽裝羽絨服棉襖滿 288省 80vip 再 9 折 羊毛類服裝 （ 大衣、裙、褲） vip8.5 折再送多功能毛刷 促銷終端

19、及時間：綿陽美一天專柜月 24 日-月 28 日 德陽洋洋百盛專柜月 24日-月 28 日 摩爾百盛專柜月 24 日-1 月 3日會展專柜月 24日-1 月 3日北京華聯月 24 日-1 月 3 日（滿省部分產品可全部參加商場活動， 顧客二選一） 南門專賣店月 24日-1 月 3日物料分配： 1.x 架各店 1 個，計 6 個，各店促銷期間放在店鋪前區(qū)2. 立牌 pop 各店 2 張，計張，各店放在有機立牌中放置于店鋪顯眼處3. 小 pop 單張各店 20 張，計 0 張，各店用小 pop 夾放置于貨架桿上4. 贈品登記表，各店 10 張，計 60 張，用于贈品登記5. 贈品毛刷，德陽 50

20、綿陽 40 摩爾 50 華聯 40 會展 30 專賣店 40 合計 250 個6. 視頻圖片促銷活動視頻圖片，專賣店在電視上顯示各店注意事項： 1.月 23日各店鋪電話向 vip 顧客邀約2. 所有贈品在開票時復寫登記在小票上， 顧客在登記表上和小票上簽字， 無復 寫登記簽字視同未發(fā)放3. 大衣類、裙褲類不參加滿省活動4. 買滿省類產品達 1500 元以上可送毛刷禮品5. vip 顧客購物就可送毛刷禮品。6. 毛刷一人限贈送一把，不可多得，送完即止。第四篇：圣誕元旦促銷方案促銷活動方案辦理會員卡好處：1 、 可以享受超市會員價，購物更實惠。2 、 可以參與積分，享受會員積分回饋活動。3 、 超

21、市不定時舉辦會員專亨低價商品，僅會員可以享受。 第五篇：圣誕、元旦促銷方案xxxx 元旦、圣誕節(jié)促銷方案1 、 活動目的：促進銷售a 、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶； b 、吸引新客戶， 為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動 期間最低優(yōu)惠 5%； c 、宣傳 xxxx 形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。2 、 活動時間： 2014.25 2014.1.33 、 活動宣傳：a 、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前 來營銷中心小坐， 可以參與抽獎獲得精美禮品一份。 維系好與客戶關系， 旨在進 一步發(fā)揮其泛銷售顧問

22、作用； b 、活動現場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托 節(jié)日氣氛；c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節(jié)日禮品；d、制作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。4 、 參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付 100 元者a 、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要 補充資料或領取合同者正好） 。b 、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。c 、新客戶，活動期間前來咨詢人員，登記留下聯系方式者。留下聯系方式， 便于后期跟蹤，爭取成交。d 、交付 100 元者，進店人員只需交付 100 元誠意金，便可參與后期抽獎獲得 精美小禮品。同時，還可以參與抽取優(yōu)

23、惠額度， 9%或7%或 5%，百分百優(yōu)惠，可 以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，并在一周內使用！5 、 活動內容：活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購 房人員優(yōu)惠額度抽獎 5%、 7%、 9%分別占 60%、 30%、 10%；已成交老顧客和泛銷 售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢人員抽獎；a 、圣誕節(jié) 25號當天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需 置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象！ 送完小禮品， 接著與同行青年 （潛在客戶）交談， 告知活動內容，或請轉告其親朋；b 、已簽合同老客戶，進店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進 度公司目前政策等，旨

24、在進一步增進情感， 希望能進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用， 帶來新客戶！c 、活動期間買房人員需交付誠意金 100 元，填寫獎票， 2014.1.2 號上午 11 點統一抽取優(yōu)惠額度， 100 元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠 意金數額確定， 優(yōu)惠額度抽取后可轉贈轉讓， 但需在一周內前來簽訂合同， 否則 作廢！ 100元不多，某些客戶可能沖著 9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不 予退還，需在一周內使用等。d 、抽獎統一在 2014.1.3 號上午 11 點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱， 告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象 包括：

25、已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、 交付 100元購房人員。e 、獎品設置，獎項共設置一等獎 5 個、二等獎 15 個、三等獎 30 個、參與獎50 個，共 100個。抽完為止，抽完后電話通知領取，有效期為一周，過期作廢！6 、 現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！一等獎：青花瓷 21 頭餐具花之戀二等獎：彩虹電熱毯三等獎：雨傘參與獎：紙杯或小孩子老人送：巧克力第一篇：超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、 盛大的節(jié)日。 圣誕節(jié)為西方人傳統過年， 與中國春節(jié)有同樣重要的意義

26、， 隨著世 界各國交流日益頻繁， 圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受， 并在沿海城市更多人已 把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。* 連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業(yè)績， 樹立、增強企業(yè)形象 的有利時機， 同時又能增加加盟商對品牌的信心， 所以本次促銷活動不僅僅是靠 求新，而是以真正促進銷售， 提高消費者對 * 連鎖店品牌的認可度和美譽度為 目的。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內把元旦作為法 定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性 質有較為雷同， 故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告 成本。

27、考慮到以上原因 * 連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、活動策劃：企劃部二、協作部門：客服部，市場部，產品部，各門店三、監(jiān)督部門：高層領導；四、開展時間： 2014年月 16日 2014年1月 16日五、活動形式：購物送禮，新款產品特惠六、總體目標： 通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品 牌形象，使廣大消費者了解 * 連鎖店、光臨 * 連鎖店、喜愛 * 連鎖店，同 時也增加供應商對公司的信心。七、活動主題1 、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè) 主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；2 、此次活動參與對象為各直

28、營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司 對此次活動的重視性；3 、適逢圣誕、 元旦節(jié)為較為寒冷的冬季， 如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成 為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側重點， 通過分析總結出的活動主題初定為： 譜寫冬日暖曲 * 連鎖店呈現實惠與溫情八、操作步驟：1、dm宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產品及節(jié)日促銷單張。2 、形象場景布置a 、專賣店專賣店性質， 店口及櫥窗進行精心布置。 專賣店門口設置圣誕樹兩棵 （圣誕樹 之上均懸掛小裝飾品高度 1.2 米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗， 并在

29、門口附近位置添加 x 展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹； 門頭懸掛戶 外噴繪橫幅一條。c 、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置 x 展架一個 ,上面寫好促銷活動的詳細說明 ,內部懸掛吊旗和彩帶， 可根據許可增加 戶外噴繪橫幅一條。3 、節(jié)日形象 pop節(jié)日形象pop （x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配 合節(jié)日促銷活動項目， 并追加冬季主推產品。 節(jié)日優(yōu)惠酬賓、 用于吸引顧客形成 強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。4 、糖果活動期間,凡進入* 裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費

30、者心理極有效的方法 . 特別是有小孩時 ,營業(yè)員要主動送糖 果，同時向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；5 、家裝套餐此次活動期間 * 裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互 動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。 （特 價商品除外）6 、庫存積壓品可特價銷售。7 、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客 切身感受到溫暖冬日的寓意。8 、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅 包若干，獎品可以為現金 1-300 元左右的禮品。九、活動贈送內容：購物滿 999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）

31、購物滿 1990送實惠“ 100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿 3680送實惠“ 200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿 4980送實惠“ 300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿 10000 元以上送圣誕老人超級大禮“價值 1000 元的裝飾材料” （ 庫存 積壓品）（特價商品除外）注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。十、活動費用預算第二篇：超市圣誕元旦促銷活動方案超市圣誕元旦促銷活動方案“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： .24 圣

32、誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 1 、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內 外布置宣傳， 給顧客耳目一新的感覺， 充分營造良好購物環(huán)境， 提升我司對外整 體社會形象；2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售 業(yè)績。 二、活動時間： 月 2 日 月 27 日 三、活動宣傳計劃： 1 、 海報： 根據公司總體安排。 2、 電視： 11 為期一個月， 月 25 日月 25 日插播本 港臺、翡翠臺，每晚 7 ：30分播出 30 秒廣告，共 60 次，費用共計：14108 元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀 大方，主題突出。 4

33、 、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 （單獨出臺方案，在此略。 ） 四、活動組織計劃： （1）分時間段的活動安排： （為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行 促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望， 加深顧客對的印象， 不斷實施消費行為。） 第 一周： 月 2 日 月 6 日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市 場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施， 但隨著華潤的進駐， 對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段， 要穩(wěn)定積分卡客 戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動時間： 月 2 日 6

34、日每晚 7 ：30開始 活動內容： “顧客是的上帝，更離不開顧客的支持“，為 了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡于此期間當日晚7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米， 15 分送 15 斤， 20 分送 積 積 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤， 如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票 （限當日 7 ：30 之 后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮 2014 斤大米 第二 周： 月 7 日 13 日 驚喜第二重：積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周 活動的促銷力度相

35、當大， 不僅會吸引積分卡顧客的消費， 更會吸引無積分卡的顧 客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡， 從而再次擴大我們的積分卡客戶， 爭取市場份額。 活動時間： 月 7 日 11 日 活動內容： 狂歡圣誕節(jié)， 積分卡再次與您有約！ 只要您在我商場購物滿 100 元 加 2 元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié) 期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦 小票（當日小票有效， 金額不累計） 到我商場大宗購物處辦理。 第三周： 月 14 日18 日 奶粉文化周 活動時間：200年 月 14 日 月18 日 活動內

36、容：結 合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3 個廠家進行培訓和 保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷， 計 700 份，此期間提供 10 個 奶粉驚喜特價。 第四周： 月 21 日 月 27 日 驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！ 活動時間： 月 23 日 25 日 活動內容：凡于此期間， 當日在我商場一次性購物滿 58 元及以上者均 憑小票加一元得一件超值禮品。 （每日限量，先到先得） 購物滿 58 元加 1 元 得圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 購物滿 118 元加 1 元得柚子一個（限量 300 個自理） 購物滿 218 元

37、加 1 元得 500ml 生抽一瓶 （限量 300 瓶食品） 驚喜 第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時間： 月 24 日、25 日 活動內 容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派 送。（預備：大約每天約 30 斤糖。） （2）周六、周日活動安排： 目的：根據 目前銷售情況及本地人消費習慣， 周六、周日的客流還具有挖掘的潛力， 通過以 下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 狂歡圣誕節(jié)，超低 特賣場 時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 內容：每天 11 、 13、14 部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出

38、口處，形成一個超低特賣 場，顧客憑當日購物滿 38 元的電腦小票 . 每人每票限購一份，售完為止。 11、 13、14 部 購生鮮得柚子 活動時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、 21 日、 22 日早 9 ：3011： 30 下午 3 ：305：30 活動內容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負責組織，購生鮮滿 18 元均可到商場 出口參加投柚子比賽， 一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量 200 個， 共計 00 個自理） 圣誕到，好運來！ 活動時間： 月 5 日、6 日、14 日、15 日、 21 日、 22 日 活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！

39、凡在我 商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰 子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168 元以上三次，我們的獎項設置有： 最高幸 運獎：擲出六個六點，獎價值 100元以上的禮品一份； 份/天， 6 份，（1 計 600 元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以上 的禮品一份；（5 份/ 天，計 30 份，900 元）日用 玩骰子“幸運”獎：擲出任 何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份；（50 份/ 天，計 300 份，1500 元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限 量，先到先得，送

40、完即止。（100 份/ 天，2 元/ 份）日用 “您的健康，我們的心 愿”全民長跑運動會 活動時間： 月 21 日早 9 ：0010：00 必須與政府相關 部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。 活動內容：為提倡全 民健身意識，關注人們健康， 拉近與社區(qū)人民的友好關系， 發(fā)動增城市民舉辦一 期長跑運動會，凡在我商場購物滿 50 元均可報名參與，參加者年齡從 10 歲 50 歲不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動結束后， 每人均得紀念品一份。 （由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500元保健品一份， 亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎 100 元保 健品一

41、份，其余均獎價值 20 元保健品一份。）食品 “狂（ 來源： ）歡圣誕周 快 樂無極限”系列活動 活動時間： 月 21 27 日 活動內容：購物、娛樂、休閑， 與您開開心心過圣誕， 為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目， 敬請大家關注， 聚焦。 時間：每晚 7：00 地點：商場入口舞臺 月 21 日23 日：影片經典 放送：由 13 部負責放背投。自理 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工 集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。 穿插糖果免費試吃 （10 斤軟糖）啤酒免費飲（ 30 瓶），并于現場拋送禮品。舞 會可邀請顧客參加， 以活躍氣氛。 食品 月 2

42、5 日：“狂歡圣誕周”大型時裝表 演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。 （自理） 月 26 日：廠家大型文 藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出 1500 元， 廣場邀請專業(yè)表演 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 15 歲，呼拉圈比 賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。（自理） 五、 費用預算。 1 、改變以往的圣誕老人送禮到 而采取“圣誕小天使”的形象來吸 引小朋友 凡來本專賣店的小朋友 （必須由家長帶來） 均可得到本店的“圣誕小 天使”派發(fā)的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用） “小天使”穿著本店特制的

43、卡通鞋 2 、舉辦一個“小不 點”100 米比賽， 獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋 （可由獲勝小選手自選同 等價值的鞋）第三篇：圣誕元旦促銷方案 主題：新年靚裝 party fashion new year party內容：裘皮毛皮內膽裝羽絨服棉襖滿 288省 80vip 再 9折 羊毛類服裝 （ 大衣、裙、褲） vip8.5 折再送多功能毛刷 促銷終端及時間：綿陽美一天專柜月 24 日-月28 日 德陽洋洋百盛專柜月 24日-月 28日摩爾百盛專柜月 24日-1 月3日會展專柜月 24日-1 月 3日北京華聯月 24 日-1 月 3 日（滿省部分產品可全部參加商場活動， 顧客二選一） 南門

44、專賣店月 24日-1 月 3日物料分配： 1.x 架各店 1 個，計 6 個，各店促銷期間放在店鋪前區(qū)2. 立牌 pop 各店 2 張，計張，各店放在有機立牌中放置于店鋪顯眼處3. 小 pop 單張各店 20 張，計 0 張，各店用小 pop 夾放置于貨架桿上4. 贈品登記表，各店 10 張，計 60 張，用于贈品登記5. 贈品毛刷，德陽 50 綿陽 40 摩爾 50 華聯 40 會展 30 專賣店 40 合計 250 個6. 視頻圖片促銷活動視頻圖片，專賣店在電視上顯示 各店注意事項： 1.月 23日各店鋪電話向 vip 顧客邀約2. 所有贈品在開票時復寫登記在小票上， 顧客在登記表上和小票上簽字， 無復 寫登記簽字視同未發(fā)放3. 大衣類、裙褲類不參加滿省活動4. 買滿省類產品達 1500 元以上可送毛刷禮品5. vip 顧客購物就可送毛刷禮品。6. 毛刷一人限贈送一把，不可多得，