2019年假如我是營(yíng)業(yè)所主任

1、2019 年假如我是營(yíng)業(yè)所主任尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：非常高興能有機(jī)會(huì)參加公司組織的辦事處主任競(jìng)聘活動(dòng)，我是來(lái)自 * 事處的高級(jí)業(yè)代 *俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會(huì)的第 一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己， 約束自己的行為， 讓自己的思想 和行為與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技能，提升自身綜合素質(zhì) 來(lái)面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對(duì)辦事處主任一職 的認(rèn)識(shí)和工作思路：工作簡(jiǎn)歷2002年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專2003 年加入* 企業(yè)有限公司深圳公司終端士多維護(hù)及開發(fā)一二批客戶客情維護(hù)_BC場(chǎng)維護(hù)及開發(fā)營(yíng)業(yè)所

2、業(yè)務(wù)管理 20XX年*開發(fā)有限公司銷售團(tuán)隊(duì)組建 _人員招聘 _面試_培訓(xùn)_銷售團(tuán)隊(duì)管理 20XX年1月至今*市*有限公司*高級(jí)業(yè)代分銷商管理及六名駐代日常工作管理工作現(xiàn)狀美國(guó)西點(diǎn)軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為 辦事處主任，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為天職，我們 的第一目標(biāo)就是完成銷售業(yè)績(jī)， 執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)， 完成辦事 處各項(xiàng)考核指標(biāo)。從進(jìn)入* 公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，用心學(xué)習(xí) 公司制度，認(rèn)真了解企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，在自己 的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績(jī)。在 09 年里我負(fù)責(zé) * 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)

3、，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)的分 銷客戶的客情維護(hù)，并達(dá)成業(yè)績(jī)。在人員上，負(fù)責(zé) 6 名駐代的日常工 作指導(dǎo)，培訓(xùn)及監(jiān)督。在業(yè)績(jī)上，于 07 年同期比較都有大幅提升。業(yè)績(jī) 07-08 年對(duì)比如下：1-10 月業(yè)績(jī)對(duì)比1-3 季度業(yè)績(jī)對(duì)比對(duì)辦事處主任崗位的認(rèn)識(shí)在 09 年的工作中我們將確立明確的目標(biāo)， 并制定詳細(xì)的計(jì)劃， 用 百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進(jìn)，提升。目標(biāo)1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)2 確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標(biāo)3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績(jī)量4 確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容計(jì)劃1 經(jīng)銷商管理加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配

4、合辦事處完成業(yè)績(jī)并執(zhí)行公司每月的促銷活動(dòng)，和推廣活動(dòng)。2 分銷商管理? 在 08 年銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂 09 年分銷合同銷量? 對(duì) 08 年簽約分銷商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，分解 09 年的銷量目標(biāo)? 加強(qiáng)對(duì)分銷商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理， 防止分銷商沖貨及低價(jià)出貨現(xiàn)象的發(fā)生 做好客情維護(hù)，盡量提前并超額完成業(yè)績(jī)3BC 場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)?由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷商與BC場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議?選擇一部份BC場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議，? 做好商場(chǎng)凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個(gè)賣場(chǎng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)與王老吉作對(duì)比配合推廣部做好BC場(chǎng)的推廣活動(dòng)4 終端士多開發(fā)維護(hù)? 加大終端鋪市力度，

5、目標(biāo)與王老吉看齊? 合理利用海報(bào)，吊旗，圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開發(fā)力度? 選擇部分士多簽訂陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議 開展形象店建設(shè)，以店招，海報(bào)，太陽(yáng)傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進(jìn)貨陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案，以點(diǎn)代線，開發(fā)終端市場(chǎng)5 辦事處內(nèi)部管理? 嚴(yán)格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度? 合理利用早會(huì)時(shí)間對(duì)辦事處人員進(jìn)行公司制度， 產(chǎn)品，促銷政策 的培訓(xùn)? 統(tǒng)一思想， 加強(qiáng)辦事處人員的自身學(xué)習(xí)， 提升辦事處人員的自身 素質(zhì)和能力，營(yíng)造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學(xué)習(xí)對(duì)辦事處進(jìn)行 5S 管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng) 對(duì)辦事處人員每日工作結(jié)果實(shí)行黑板公開制，并在每月工作總結(jié)會(huì)議中做出評(píng)比 開展豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志執(zhí)行和監(jiān)督計(jì)劃我們的工作，工作我們的計(jì)劃，已完成的小事，勝過計(jì)劃中 的大事，對(duì)于公司的任何一項(xiàng)政策及活動(dòng)， 辦事處都將堅(jiān)決執(zhí)行到位， 并在執(zhí)行過程中及時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)。 工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 每一個(gè)部門都 是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在 09 年的工作中“執(zhí)行力” 將是辦事處的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。小結(jié)不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。機(jī)會(huì) 是留給有準(zhǔn)備的人， 我從進(jìn)入 *公司的那一天起， 就認(rèn)真的面對(duì)每一 天，積極的去