兒童攝影項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、兒童攝影項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章項(xiàng)目的可行性與市場分析2一、項(xiàng)目的可行性2（一）市場競爭分析2（二）客戶分析3（三）創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析3二、市場分析4（一）整體概況4（二）從嘉興市場出發(fā)4第二章合作方案5一、合伙人雙方5（一）王警平代表的公司（暫定乾豐）5（二）邱增國5（三）投資發(fā)展意向及規(guī)劃5二、如何組建公司及股權(quán)架構(gòu)5三、團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營管理問題6第三章經(jīng)濟(jì)測算及財(cái)務(wù)分析6一、前期投入成本6二、公司年運(yùn)營成本7三、盈利測算7第四章公司規(guī)劃8一、前期規(guī)劃8二、公司五年規(guī)劃8三、運(yùn)營設(shè)想8（一）做好影樓定位8（二）有步驟開發(fā)市場9（三）樹立品牌意識9（四）突出影樓特色9（五）整合兒童

2、資源9（六）深度挖掘內(nèi)涵9（七）專一化戰(zhàn)略9第五章現(xiàn)在該行業(yè)的難點(diǎn)、優(yōu)勢10一、行業(yè)難點(diǎn)10（一）競爭激烈，人才流動過頻10（二）跨行管理，缺乏經(jīng)驗(yàn)10（三）重視技術(shù)，輕視服務(wù)10二、行業(yè)優(yōu)勢11(一)、市場購買力的分析：11(二)、攝影觀念的更新：11(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求11第六章雙方已確定事項(xiàng)11一、股權(quán)架構(gòu)問題：11二、團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營管理問題：11三、房租問題：12四、前期運(yùn)營問題：12五、貸款問題：12六、公司清算問題12第七章總結(jié)12第一章項(xiàng)目的可行性與市場分析一、項(xiàng)目的可行性 從三方面對兒童攝影可行性進(jìn)行分析。（一）市場競爭分析我們可以對兒童攝影市場競爭進(jìn)行分析。 1、供應(yīng)商的

3、議價能力在兒童攝影行業(yè)，供應(yīng)商主要是指為影樓加工相冊、水晶等產(chǎn)品的加工廠，這類加工廠數(shù)量眾多，對于攝影店來說，由于越來越發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)以及信息技術(shù)，甚至可以全國范圍內(nèi)選擇加工工廠，因此，供應(yīng)商的議價能力并不強(qiáng)，產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定，這對攝影店比較有利。 2、消費(fèi)者的議價能力在兒童攝影行業(yè)，總體而言，由于信息不對稱以及產(chǎn)品與服務(wù)并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化等因素，消費(fèi)者的議價能力并不強(qiáng)。兒童攝影的產(chǎn)品與服務(wù)是個性化的，因此，很難進(jìn)行價格比較，即使能比較，價格也很難成為唯一的購買依據(jù)。 3、新進(jìn)入者的威脅由于目前兒童攝影市場還沒有主導(dǎo)品牌，市場非常分散，幾乎沒有形成一定的進(jìn)入障礙，因此，行業(yè)里很容易出現(xiàn)新的進(jìn)入者

4、。新進(jìn)入者中，一類是連鎖的品牌兒童攝影公司在當(dāng)?shù)亻_出連鎖店，另一類是當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影等其他細(xì)分?jǐn)z影市場的公司進(jìn)入兒童攝影行業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，起點(diǎn)高，從短期來看，沖擊會比較大，而從中長期看，主要取決于現(xiàn)有企業(yè)自身的戰(zhàn)略及其實(shí)施情況。 4、替代品的威脅兒童攝影是一個相對較新的市場，并在不斷發(fā)展，目前來看，似乎沒有直接的替代品。其潛在的替代可能來自兩方面，一方面，隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，普通家庭會自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機(jī)的普及，有些家長已經(jīng)不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。 但總體上說，這種替代威脅并不強(qiáng)烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細(xì)化，其品質(zhì)與服務(wù)不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，

5、攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區(qū)別，攝像很難完全替代攝影。 5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭目前兒童攝影行業(yè)主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細(xì)分?jǐn)z影行業(yè)的公司開設(shè)的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司。前兩類企業(yè)往往實(shí)力較強(qiáng)，前者有品牌優(yōu)勢，后者有熟悉市場的優(yōu)勢；而第三類公司占據(jù)絕大多數(shù)，一般都規(guī)模較小，實(shí)力較弱，但有一定的差異化優(yōu)勢。綜上所述，兒童攝影市場總體而言，還是一個比較有市場吸引力的行業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展空間。（二）客戶分析兒童攝影的拍攝對象一般涵蓋從出生的寶寶到十幾歲的小孩，且主要集中在上小學(xué)前的兒童。兒童攝影最大的特點(diǎn)在于其存在重復(fù)消費(fèi)，而且，重復(fù)消費(fèi)的頻率與消

6、費(fèi)的體驗(yàn)成正比。兒童攝影基本上都是本地化服務(wù)，客戶（特別是寶寶媽媽）往往有一個朋友圈子，其中有很多兒童攝影的潛在消費(fèi)者，良好的口碑往往會帶來源源不斷的新的客戶，而不好的反應(yīng)往往會讓兒童攝影店損失大量潛在的客戶。從消費(fèi)檔次而言，兒童攝影的客戶呈現(xiàn)中間大兩頭小的特點(diǎn)，即高端的與低端的客戶相對較少，大部分客戶都愿意接受適中的價格1000元左右以便獲得相應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)橛袝r候價格會變成一種品質(zhì)與服務(wù)的信號，即客戶承受范圍內(nèi)的、相對較高價格的攝影套餐可能對客戶就意味著更好的品質(zhì)與服務(wù)，從而成為客戶做出選擇的理由。綜上所述，認(rèn)識到客戶的這些特點(diǎn)非常重要，漂亮的照片、良好的服務(wù)、精美的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格都是客戶

7、所重視的，而良好的消費(fèi)體驗(yàn)更是至關(guān)重要。兒童攝影公司必須致力于滿足客戶的需求，持續(xù)創(chuàng)新改進(jìn)。（三）創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析兒童攝影公司有其優(yōu)勢，也有其劣勢。這些公司往往立足于本地化服務(wù)，對當(dāng)?shù)氐氖袌雠c消費(fèi)者比較熟悉了解，能夠及時掌握需求變化，靈活做出調(diào)整，這個是其優(yōu)勢。另外，這類公司能夠創(chuàng)立往往也是基于其一定的能力，可能是其創(chuàng)業(yè)者本身高超的技術(shù)，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢互補(bǔ)形成的合力，或者是優(yōu)越的門店選址，或者是基于新興的營銷技術(shù)等，這使得這些公司一般都會有點(diǎn)差異化，并得以創(chuàng)建并生存。同時，這些公司的劣勢也是很明顯的，包括實(shí)力弱，規(guī)模小，資金與人員少。這種實(shí)力上的不足直接影響了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，

8、也制約了企業(yè)向高端市場發(fā)展的能力。這就表現(xiàn)在這些企業(yè)往往都立足于中低端，主要通過價格競爭方式來拓展市場，善于模仿，不善于創(chuàng)新，最終歸于同質(zhì)化低水平競爭。所以走低端路徑，以價格去競爭是不可取的。二、市場分析（一）整體概況兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中04周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒攝影市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20。在當(dāng)前獨(dú)生子女的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次

9、紀(jì)念照片，已受到越來越多家長的重視，同時也成為一種時尚。根據(jù)中國人口普查統(tǒng)計(jì)：中國僅06歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)06歲嬰幼兒為5200萬左右。兒童攝影這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。每一個家庭對專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求也逐漸迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場潛力巨大，投資前景非常可觀。據(jù)了解，兒童攝影成套相冊價位基本都在3000元以下，而1000元左右的約占5成左右。第二章經(jīng)濟(jì)測算及財(cái)務(wù)分析一、前期投入成本序號名稱內(nèi)容說明金額單位1裝修35萬元2家居軟裝10萬元3服裝兒童服裝10萬元4空調(diào)4.5萬元5地板地暖6.8萬元6廣告宣傳5萬元7攝影器材3臺相機(jī)加一些器材6.5萬元8合

10、計(jì)77.8萬元二、公司年運(yùn)營成本人員安排職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)（副總兼任）店長財(cái)務(wù)人事企劃網(wǎng)絡(luò)主管銷售技術(shù)組長攝影攝影助理后期人數(shù)1111111131232工資50003000300025003500300020003000280020003000工資每月46600元,社保成本10000元左右,人員成本每月5.6萬單位:萬元名稱每月一年工資5.667.2房租0.926.6水電0.78.4共計(jì)9102.2年運(yùn)營成本102.2萬三、盈利測算第一年按每組技術(shù)員平均每天拍攝2人，按每月26天統(tǒng)計(jì)，每組人員每月的產(chǎn)值是5.2萬。每月的銷售額15.6萬元。第二年按每組技術(shù)員平均每天拍攝3人，按每月26天統(tǒng)

11、計(jì)，每組人員每月的產(chǎn)值是7.8萬。每月的銷售額23.4萬。銷售提成：藝術(shù)總監(jiān)1%；銷售主管0.5%，銷售3.5%；技術(shù)組長0.5%，攝影3.5%，后期1%；合計(jì)10% 單位：萬元 內(nèi)容第一年第二年第三年銷售額187.2280.8600工資67.28090銷售額提成10%18.72860房租及水電費(fèi)353535套系內(nèi)產(chǎn)品成本18%33.750.5108營銷廣告5%9.41430營業(yè)稅5%9.41430利潤總額11.859.3247賬面虧損（裝修）-77.8-67-7.7營業(yè)稅60凈利潤-67-7.7180提取公積10%（公司運(yùn)營）18實(shí)際可分配利潤162乾豐82.6邱增國79.4三、運(yùn)營設(shè)想（一

12、）做好影樓定位兒童影樓定位要解決兩大問題: 一是根據(jù)兒童影樓的投資規(guī)模產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟硬件的配置情況，確定與之相對應(yīng)的消費(fèi)群體; 二是明確本兒童影樓企業(yè)服務(wù)于哪一類消費(fèi)群體利潤最大，顯然這是來自于將市場細(xì)分化和效益最大化的經(jīng)營理念。（二）有步驟開發(fā)市場市場的選擇是市場營銷的前提，是影樓經(jīng)營運(yùn)作的坐標(biāo)，兒童影樓要根據(jù)自身實(shí)力選擇正確的目標(biāo)市場當(dāng)通過調(diào)查分析對市場有了一個充分的認(rèn)識后，就要為兒童影樓做詳細(xì)計(jì)劃，有步驟地開發(fā)市場 這需要掌握兩個原則: 一是經(jīng)常調(diào)整供需關(guān)系，使之處于動態(tài)平衡狀態(tài); 二是摒棄竭澤而漁的錯誤做法，樹立梯級開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)，保證兒童影樓持續(xù)發(fā)展 每個影樓都應(yīng)有

13、自己的特定消費(fèi)群體，這就需要細(xì)分市場，獨(dú)吞通吃是不現(xiàn)實(shí)的，在具體的營銷中可與媒體合作與幼兒園建立互助關(guān)系與兒童醫(yī)院建立聯(lián)系提供上門拍攝服務(wù)等，都是有步驟開發(fā)市場的有效做法。（三）樹立品牌意識知名度高的兒童影樓，消費(fèi)者格外青睞 現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者存在品牌觀念，要適應(yīng)消費(fèi)者的這種動機(jī)心理，影樓必須改善影響品牌的各項(xiàng)要素，提高品牌的知名度和美譽(yù)度:提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造良好的市場口碑，讓簽過單的消費(fèi)者用口碑宣傳品牌。（四）突出影樓特色影響消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品的主要因素是影樓的特色，認(rèn)同特色而決定是否購買者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價格包裝等因素因此，兒童影樓要避免同質(zhì)化，突出與眾不同，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色，即時尚與健康。（

14、五）整合兒童資源兒童資源的整合在正規(guī)兒童攝影公司已被廣泛利用，為了提升消費(fèi)者對影樓的認(rèn)可度，可通過多種渠道與擁有兒童資源的婦幼醫(yī)院幼兒園早教機(jī)構(gòu)少年宮等單位冠名聯(lián)誼合作，通過社區(qū)攝影協(xié)會、慈善總會、殘聯(lián)、婦聯(lián)等部門，開展各種形式的文化活動通過這些活動，可以引導(dǎo)顧客對兒童攝影的專業(yè)認(rèn)可和專業(yè)精神的領(lǐng)會，提升影樓的品牌形象，達(dá)到名利雙收。（六）深度挖掘內(nèi)涵兒童影樓營銷是市場運(yùn)作中的一門藝術(shù)，需要很好地把握，如節(jié)假日促銷活動，要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節(jié)假日文化相關(guān)聯(lián)的某些特性，增強(qiáng)促銷的目的性和可行性。（七）專一化戰(zhàn)略主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。對于專注于兒童攝影的企業(yè)

15、來說，其實(shí)已經(jīng)是一種專一化戰(zhàn)略，因?yàn)閮和瘮z影本身就是攝影里的一個細(xì)分行業(yè)。然而，對于小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司來說，應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)分市場，更加明確自己的定位，這是由企業(yè)的自身實(shí)力以及消費(fèi)者特點(diǎn)決定的?？傮w而言，兒童攝影行業(yè)內(nèi)客戶的差異化是很大的，有高中低端不同需求的客戶，不同的客戶群體具體的需求也有差異。而小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、實(shí)力弱，不可能通吃整個兒童攝影市場，與其什么都做，什么都做得不精，不如專注于一個細(xì)分市場，深入研究這一市場的客戶心理及需求，通過持續(xù)地差別化措施，建立企業(yè)獨(dú)特的形象與優(yōu)勢，形成一定的競爭門檻。這種專一化細(xì)分可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以按照價格區(qū)間來定位，比如專注于 1000

16、-2000元這一區(qū)間的市場；可以按照客戶來定位，比如專注于服務(wù)中產(chǎn)階級群體；也可以按照服務(wù)內(nèi)容來定位，比如專注于拍攝親子系列等。只有定位清晰了，企業(yè)才能將有限的資源集中使用，獲得最大的效用第三章現(xiàn)在該行業(yè)的難點(diǎn)、優(yōu)勢一、行業(yè)難點(diǎn)兒童影樓是攝影業(yè)中的新興門類，要做好這個行業(yè)并不容易 這其中有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素，也有在經(jīng)營管理方面存在一些不容忽視的問題。（一）競爭激烈，人才流動過頻近些年，由于攝影行業(yè)發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了成本增加市場和人才競爭激烈的現(xiàn)象 從事影樓業(yè)的人員大體分兩類: 技術(shù)性員工和服務(wù)性員工 技術(shù)性員工，很容易另起爐灶當(dāng)老板，或者被其它影樓挖走人才流動過頻，主要原因是管理者在人才選育留用上

17、意識淡薄，使影樓缺乏穩(wěn)定人才和素質(zhì)提升的土壤 人才流失嚴(yán)重，職業(yè)素養(yǎng)不強(qiáng)，管理機(jī)制不完善，已成為制約影樓發(fā)展的瓶頸。（二）跨行管理，缺乏經(jīng)驗(yàn)兒童影樓作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，大多缺乏優(yōu)秀的管理人才，目前影樓大部分的管理者是攝影師出身，他們?nèi)狈κ袌鲱A(yù)測調(diào)研及運(yùn)作能力。（三）重視技術(shù)，輕視服務(wù)兒童影樓大多重視技術(shù)而輕視服務(wù)其實(shí)影樓業(yè)本身是藝術(shù)化了的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)遵循服務(wù)行業(yè)的規(guī)則在影樓經(jīng)營中核心力量是攝影師，門市人員是影樓的形象代表，都應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量，如果只重視技術(shù)而輕視服務(wù)就不能保證消費(fèi)者在這里簽單，如果家長和孩子在影樓享受了專業(yè)的服務(wù)，留下了美好回憶，就會促進(jìn)影樓的長期發(fā)展。 如今有些影樓市場已經(jīng)從等

18、客源轉(zhuǎn)變?yōu)檎铱驮?，服?wù)范圍延伸到消費(fèi)前期和后期，這從另一個側(cè)面也說明服務(wù)對影樓經(jīng)營的重要性。二、行業(yè)優(yōu)勢(一)、市場購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施，單獨(dú)二胎的放開與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√枴爆F(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。(二)、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影涉足者還不多。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是80-90年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時尚、對獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。1、兒童攝影市場的淡旺季不明顯，隨著單獨(dú)二胎的放開，新生兒會越來越多；對于兒童攝影父母的接受度越來越高；兒童的每年都要拍，可延續(xù)至