奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱：沁心 奶*茶創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期： 通信地址：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院E-mail:電 話:傳 真:一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：奶香鮮茶系列、香濃咖啡系列、特色果飲系列、慕斯沙冰系列、時(shí)尚特飲系列、特色小吃系列。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間） 地板銷售、房地產(chǎn)發(fā)單銷售（大一下學(xué)期）：掌握一些銷售方面的經(jīng)驗(yàn) 餐飲服務(wù)員、發(fā)單員（大一、大二）：了解一些人們的喜好 推銷技巧實(shí)訓(xùn)（大一上學(xué)期）：知道一些營(yíng)銷策劃的流程教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）. 大一：市場(chǎng)營(yíng)銷課程、推銷技巧課

2、程、市場(chǎng)調(diào)查課程的學(xué)習(xí). 大二：營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃課程、客戶關(guān)系管理、現(xiàn)代零售業(yè)課程的學(xué)習(xí). 大二上學(xué)期（）：（創(chuàng)辦你的企業(yè)）培訓(xùn)三、 市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 武進(jìn)大學(xué)城學(xué)生：對(duì)奶茶有一定的需求和購(gòu)買力，覺得奶茶有一定的韻味 奶茶店周邊商店的年輕店主：有一定的消費(fèi)需求和購(gòu)買力，靠的近方便 奶茶店周邊小企業(yè)的職員：可以用來(lái)放松自己的工作狀態(tài)，對(duì)奶茶有一定的精神上的需求 周邊城管、保安人員：時(shí)常來(lái)休閑消費(fèi)一下，體會(huì)年輕人的感受與品位市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率我們時(shí)才開的店，就在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，六個(gè)大學(xué)大約有五萬(wàn)左右的在校生，百分之九十對(duì)奶茶有需求，預(yù)測(cè)周邊有二十家奶茶店，各個(gè)店均分學(xué)生客源，約占百分

3、之四點(diǎn)五，前期才起步時(shí)市場(chǎng)占有率會(huì)偏小點(diǎn)，后期經(jīng)自己的努力經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)占有率會(huì)平穩(wěn)呈上升趨勢(shì)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：在成長(zhǎng)階段保證自己奶茶的各方面的服務(wù)，先吸引一部分屬于自己的消費(fèi)人群；在中后期做一些宣傳方面的工作，出一些特殊口味吸引消費(fèi)者；總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量先趨于平穩(wěn)，正常經(jīng)營(yíng)，在中后期經(jīng)過(guò)一些活動(dòng)、宣傳和出新產(chǎn)品爭(zhēng)取擴(kuò)大自己的市場(chǎng)容量，擁有更多的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(七杯茶、日出茶太). 店開的時(shí)間長(zhǎng)，有固定的消費(fèi)群體. 對(duì)消費(fèi)者喜好有一定的了解. 開店時(shí)間長(zhǎng)，有一定的經(jīng)驗(yàn).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：. 宣傳力度不夠，知名度不高. 店面沒(méi)有太大的新穎，店內(nèi)擺設(shè)簡(jiǎn)單本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手的主要優(yōu)勢(shì)：. 有明確的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位. 飲料快餐化，達(dá)到一定金額，可以送貨上門相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：. 新手、新店，對(duì)市場(chǎng)不是太了解. 新店沒(méi)有固定客源，起步比較難. 前期需要有較大力度的宣傳、分析、調(diào)查市場(chǎng)四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征濃味奶茶（各種味道的）濃郁醇正的奶味，香氣四溢的奶茶，飲后齒頰留香，余味悠綿不散水果奶昔（各種水果的）冷飲中的高級(jí)絲織品，是奶與水果的完美結(jié)合加珍珠/水果粒的奶茶有奶茶的香味且有珍珠或水果粒附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）可以填飽肚子2、 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格濃味奶茶（各種味道的）2元6元5-8元水果奶昔（各種

5、水果的）3元6-8元7-9元加珍珠/水果粒的奶茶2元6元5-6元附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）2-4元5-6元5-8元折扣銷售會(huì)員積分（達(dá)到一定積分，送產(chǎn)品或服務(wù)）賒帳銷售無(wú)3、 地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本啟星大廈下面1030000/年（2）選擇該地址的主要原因：對(duì)面是機(jī)電學(xué)院，靠近的還有公交車站臺(tái)，人流量大，晚上靠近的還有夜市，治安管理好，有固定的人流量，啟星停車地方大且方便（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 零售商品糧 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因：店面規(guī)模不大，啟星那邊人流量大，買的人相對(duì)會(huì)多，利潤(rùn)空間大a) 促銷人員推廣無(wú)

6、成本預(yù)測(cè)0廣告張貼奶茶店海報(bào)成本預(yù)測(cè)20元/月公共關(guān)系無(wú)成本預(yù)測(cè)0營(yíng)業(yè)推廣派發(fā)奶茶店傳單成本預(yù)測(cè)80元/月五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：沁心 奶*茶企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 胥金妹 1200元員工 ： 四名 800元/名企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用 衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)許可證 200元稅務(wù)登記證 25元工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 33元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用保險(xiǎn) 100元/月員工薪酬 3200元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容

7、 名協(xié)議 條款胥金妹出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限50000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）制冰機(jī)140004000全自動(dòng)開水機(jī)25801160直飲凈水器2400800冰箱118001800吧匙5840奶茶桶580400小型全自動(dòng)咖啡機(jī)2400800沙冰機(jī)1800800封口機(jī)（手動(dòng)）1300300電炸爐1400400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b) 交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）三輪電瓶車220004000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真明

8、都摩托城常漕路龍城大橋南50米c) 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）食品展示柜（柜臺(tái)）130003000收銀機(jī)115001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州市天寧區(qū)百腦匯常州市勞動(dòng)西路常州紅星美凱龍常州市北環(huán)路32號(hào)d) 固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）（用五年）工具和設(shè)備10500175交通工具400067辦公家具和設(shè)備450075店鋪30000元/年30000廠房無(wú)無(wú)土地?zé)o無(wú)合計(jì)30317七、 流動(dòng)資金（月）a) 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）珍珠粉圓（大粒、中粒）袋5元250元奶精粉（各種口味）袋10元2000元奶茶添加劑罐30元300元奶昔粉100袋10元100

9、0元杯子/封口膜7000套0.1元700元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真臺(tái)灣大拇指公司臺(tái)灣024常州路橋小商品市場(chǎng)常州市鐘樓區(qū)0519華恒偉業(yè)臺(tái)灣024b) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資業(yè)主一位，每月工資1200元雇員工資四位員工，每月每位800元租金房租每年30000元，平攤每月2500元營(yíng)銷費(fèi)用海報(bào)張貼，傳單派發(fā)公用事業(yè)費(fèi)物業(yè)管理維修費(fèi)聘請(qǐng)維修人員按時(shí)檢查保險(xiǎn)費(fèi)五個(gè)人，一個(gè)人每月二十登記注冊(cè)費(fèi)衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)許可證，稅務(wù)登記證，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照其他合計(jì)八、 銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)濃味奶茶（各種味道的）銷售數(shù)量平均

10、單價(jià)月銷售收入12000120001200012000114001080096007200720084001080012000水果奶昔（各種水果的）銷售數(shù)量18001800140014001400120012001200120012001400140016600平均單價(jià)月銷售收入1440014400112001120011200960096009600960096001120011200加珍珠/水果粒的奶茶銷售數(shù)量20002000200019001900180014001200120014001400180020000平均單價(jià)666666666666月銷售收入12000120001200011

11、40011400108008400720072008400840010800附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）銷售數(shù)量1000100080080080080060060060060080010007400平均單價(jià)555555555555月銷售收入500050004000400040004000300030003000300040005000銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售總量銷售總收入九、 銷售和成本計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入434004340039200386003

12、800035200306002700026800294003440039200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）260426042352231622802112183616201608176420642352銷售收入407964079636884362843572033088287642538025192276363233636848成本業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金300000000000000030000營(yíng)

13、銷費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200公共事業(yè)費(fèi)303030303030303030303030360維修費(fèi)505050505050505050505050600折舊費(fèi)25262526252625262527252725272527252725262526252630317貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200登記注冊(cè)費(fèi)25800000000000258原材料珍珠粉圓2502502502502502502502502502502502503000奶精粉2000200

14、0200020002000200020002000200020002000200024000奶茶添加劑3003003003003003003003003003003003003600奶昔粉10001000100010001000100010001000100010001000100012000杯子/封口膜7007007007007007007007007007007007008400總成本417141145611456114561145711457114571145711457114561145611456利潤(rùn)918293402542824828242632163117307139231373

15、5161802088025392稅費(fèi)企業(yè)所得稅0000000000000個(gè)人所得稅141527133113011273114292575674686911041329其他稅0000000000000凈收入（稅后）932278132409723527229902048916382131671298915311 19776 24063十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)（明細(xì)）杯子/封口膜700700700700700700700700700700700700奶茶添加劑/珍珠

16、粉圓550550550550550550550550550550550550奶精粉/奶昔粉300030003000300030003000300030003000300030003000賒購(gòu)支出業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營(yíng)銷費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200公共事業(yè)費(fèi)303030303030303030303030360維修費(fèi)505050505050505050505050600貸款利息0000000000000償還貸款本金000000000