銷售工作12月總結(jié)及籌劃 范文

1、銷售工作12月總結(jié)及籌劃 范文特征碼標(biāo)簽:特征碼 6月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量照樣 了解的對(duì)照多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買 降落。 在工作中，由于本人向來(lái)性格爽朗 ，樂(lè)不雅 ，所以擔(dān)負(fù) 門迎的時(shí)候并無(wú)不當(dāng) ，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，然則 業(yè)務(wù)能力需要提升，我回復(fù)確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)龐雜 并且 體系龐年夜 的器械 。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)相似 的工作，新接辦 也不過(guò) 幾個(gè)月，許多 器械 從頭學(xué)起，接收 是需要一個(gè)歷程 ，所以我們也在努力積極的讓自己變得充足起來(lái)?？偨Y(jié)開(kāi)

2、來(lái)6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1. 上月的運(yùn)動(dòng) 一下子顧客買的都許多 ，老客戶只能從其余 產(chǎn)品 ，渠道入手。一般就是接洽 關(guān)系 產(chǎn)品 開(kāi)拓多一些，然則 推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品 如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不克不及 滿足個(gè)性化的需求。2. 新客戶開(kāi)拓的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品 的信心和認(rèn)知度，3. 我們的銷售技能 欠缺，中醫(yī)功底脆弱，要增強(qiáng) 學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4. 在23號(hào)邊先生 來(lái)滄州授課 的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前優(yōu)越 的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的小我 品牌。然則 “不找托言 找辦法 ”，這個(gè)是我們店也是我

3、小我 一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充斥 希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度抉擇 一切”，簡(jiǎn)單 而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情支付 最年夜 的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種包袱 ，所以可以每天投入那么年夜 的熱情，這樣喜歡可以保持 豪情 和源動(dòng)力。7月七月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨先生 鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每小我 也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好7月4號(hào)邊先生 來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石

4、使用的解說(shuō) 的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾回 。2.增強(qiáng) 對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)增強(qiáng) 學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品 也許多 ，他們對(duì)于健康的需求迫切，然則 有些盲目，我們可以很好的應(yīng)用 這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品 推介。4.做好新客戶的開(kāi)拓吸引工作，雖然不一 定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的欠好 ，這樣也算是勝利 的一種，口碑很重要。5.做好年夜 客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八軌則 ，對(duì)于我們照樣 很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品 ，就像是先天精氣寶，上次運(yùn)動(dòng) 主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，然則 年夜 概如此。所以我們要想法子做好年夜 客戶的維持同時(shí)賡續(xù) 開(kāi)拓新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品 維持同時(shí)擴(kuò)年夜 其他產(chǎn)品 銷售。6.做好店長(zhǎng)支配 的工作，盡我們的最年夜 努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精力 ，毫不 平 服 ，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我照樣 很希望測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn) 其他工作的，并且 同樣希望都可以干好，所以幾回 講師不在的時(shí)候經(jīng)常 代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，然則 起碼這是一