市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)計(jì)算公式以及含義

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算公式及含義銷售篇1、什么是銷售增長(zhǎng)率 銷售增長(zhǎng)率是指企業(yè)本年銷售增長(zhǎng)額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)狀況和發(fā)展能力的重要。其計(jì)算公式為：a：銷售增長(zhǎng)率=本年銷售增長(zhǎng)額上年銷售額=（本年銷售額上年銷售額）上年銷售額 b：銷售增長(zhǎng)率=本年銷售額/上年銷售額-11、 銷售增長(zhǎng)率分析（1） 銷售增長(zhǎng)率是衡量狀況和市場(chǎng)占有能力、預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)拓展趨勢(shì)的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本的重要前提。 （2） 該指標(biāo)越大，表明其增長(zhǎng)速度越快，企業(yè)市場(chǎng)前景越好。 （3） 銷售增長(zhǎng)率的趨勢(shì)分析和同業(yè)分析。3、 銷售增長(zhǎng)率與資金需求關(guān)系的討論4、 銷售增長(zhǎng)率法：即以產(chǎn)品

2、的年增長(zhǎng)率來(lái)劃分產(chǎn)品的生命周期的各階段。 若以y表示銷售量的，以x表示時(shí)間上的增加量，則銷售增長(zhǎng)率為=y/x。由于產(chǎn)品所處的生命周期的各個(gè)階段與產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)率關(guān)系十分密切，通過(guò)分析銷售量增長(zhǎng)率的變化情況，就可以判斷出產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段。增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)數(shù)應(yīng)該怎么去分析？企業(yè)盈利=全部銷售收入-全部成本費(fèi)用=產(chǎn)品銷售數(shù)量(單位產(chǎn)品價(jià)格-單位成本費(fèi)用）邊際收入指增加或減少一個(gè)單位的銷售量所引起銷售收入總額的變動(dòng)數(shù)。所以就是每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所增加的成本,邊際收入就是每多銷售一單位產(chǎn)品所增加的收入。市場(chǎng)潛量是指在一定的營(yíng)銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限值。它是一

3、個(gè)估算值，在實(shí)際的運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)中，最終的市場(chǎng)容量往往小于預(yù)估的市場(chǎng)潛量。 企業(yè)潛量又稱銷售潛量， 是指當(dāng)企業(yè)的力量相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增長(zhǎng)時(shí)， 企業(yè)需求所達(dá)到的極限。最低銷售量=非促銷期間的正常銷售量正常邊際利潤(rùn)促銷期間的邊際利潤(rùn)邊際收入：邊際收入指增加或減少一個(gè)單位的銷售量所引起銷售收入總額的變動(dòng)數(shù)。所以邊際成本就是每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所增加的成本,邊際收入就是每多銷售一單位產(chǎn)品所增加的收入。收入r，單位產(chǎn)品價(jià)格為p，銷售x個(gè)單位產(chǎn)品?！臼杖氲墓綖椋簉(x)=px】邊際收入公式表示為： r(x) ，即r（x）的一階導(dǎo)函數(shù)邊際成本：邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）帶來(lái)到總成本的增

4、量。 這個(gè)概念表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。邊際成本=總成本的變化量產(chǎn)量變化量邊際利潤(rùn)=邊際利潤(rùn)指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)的變動(dòng)成本之間的差額。 邊際利潤(rùn)是反映增加產(chǎn)品的銷售量能為企業(yè)增加的收益。全部市場(chǎng)占有率：以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來(lái)表示可達(dá)市場(chǎng)占有率：以企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來(lái)表示相對(duì)市場(chǎng)占有率：以企業(yè)的銷售額對(duì)最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售總額的百分比表示相對(duì)市場(chǎng)占有率：以企業(yè)銷售額相對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額百分比表示產(chǎn)品市場(chǎng)占有率指在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場(chǎng)的銷售量或銷售額占同類產(chǎn)品銷售量或銷售額的比重。它可用下列公式表示： 市場(chǎng)占有率=本企業(yè)某

5、種產(chǎn)品的銷售量 （銷售額）/市場(chǎng)上某種產(chǎn)品的全部銷售量（銷售額）100% 銷售額增長(zhǎng)率是一家公司某一段時(shí)間銷售額的變化程度。銷售額是指某家公司在一段時(shí)間內(nèi)銷售的數(shù)額，包含賒銷。銷售額增長(zhǎng)率=（新的銷售額-原銷售額）/原銷售額100% 價(jià)格篇需求價(jià)格彈性簡(jiǎn)稱需求彈性。它是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)率，反映了需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。ep(需求價(jià)格彈性)=|需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比|商品需求價(jià)格彈性大，說(shuō)明當(dāng)價(jià)格變化后，需求量變化的幅度大于價(jià)格變化幅度。1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：?jiǎn)挝怀杀?單位變動(dòng)成本+固定成本/銷售量加成價(jià)格=單位成本（1+成本加成率）2、損平衡定價(jià)法（量本利分析法

6、）：r=s-c=s-v-f=(p-v)q-fr:利潤(rùn) s:銷售額 c:總成本 f:固定成本 v:總變動(dòng)成本 p:銷售單價(jià) v:單位變動(dòng)成本 q:銷售量保本價(jià)格=固定成本/盈虧平衡點(diǎn)銷售量（銷售量）+單位變動(dòng)成本3、 目標(biāo)收益定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品銷售價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/計(jì)劃總產(chǎn)量廣告篇企業(yè)廣告預(yù)算=本企業(yè)已達(dá)到或預(yù)期到達(dá)的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告支出（市場(chǎng)占有率法）次年度廣告費(fèi)=上年度實(shí)際支出的廣告費(fèi)預(yù)測(cè)次年度總（純）銷售增加額百分率次年度廣告費(fèi)=上年度實(shí)際支出的廣告費(fèi)預(yù)測(cè)次年度毛（純）利潤(rùn)增加額百分率廣告效果的測(cè)定方法：（1） 銷售費(fèi)用率=本期廣告費(fèi)總額本期廣告后銷售總額100%（2） 單位廣告費(fèi)用銷售率=本期廣告銷售總額本期廣告費(fèi)總額100%（3） 單位費(fèi)用銷售增加額=（s2s1）cs2：本期廣告后銷售總額s1：未做廣告前平均銷售總額c：本期廣告費(fèi)總額（4） 廣告費(fèi)用利潤(rùn)率=本期廣告費(fèi)總額本期廣告后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額100%（5） 單位廣告費(fèi)用利潤(rùn)率=本期廣告后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額本期廣告費(fèi)總額100%（6） 單位廣告費(fèi)用利潤(rùn)增加額=（