發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

1、發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文摘要：電力是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性行業(yè)，發(fā)電企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)綜合效益的發(fā)展具有至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義。本文筆者就實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的建立進(jìn)行深入分析，從企業(yè)參與競(jìng)價(jià)的意義入手，提出電改9號(hào)文后企業(yè)參與電力市場(chǎng)建設(shè)的幾點(diǎn)建議，同大家共同探討。 關(guān)鍵詞：發(fā)電企業(yè)；電力市場(chǎng)；意義；策略 1.引言 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力體制改革進(jìn)一步深化，電力企業(yè)作為發(fā)電市場(chǎng)唯一法定購(gòu)買(mǎi)方，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展影響較大。但由于電力企業(yè)存在工作管理上的漏洞，容易造成電力過(guò)剩等問(wèn)題，阻礙了發(fā)電企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要提升競(jìng)爭(zhēng)

2、力度，改善電力市場(chǎng)的建設(shè)情況。 2.火力發(fā)電企業(yè)參與競(jìng)價(jià)的意義 由于電力生產(chǎn)的壟斷性較強(qiáng)，目前我國(guó)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，除了用電結(jié)構(gòu)缺乏合理性等主觀因素，國(guó)家相關(guān)政策對(duì)于電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也存在較高要求，火力發(fā)電企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)，生存發(fā)展更加艱難。企業(yè)只有主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有先進(jìn)發(fā)展技術(shù)的領(lǐng)先性。企業(yè)能夠積極貫徹落實(shí)國(guó)家政策，以服務(wù)全社會(huì)的發(fā)展理念逐步改善企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，防止盲目跟風(fēng)，使企業(yè)的整體運(yùn)作情況圍繞電力市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制良好發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)實(shí)踐性，從而為發(fā)電企業(yè)全面參與電力市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3.建立發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

3、的考量 發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須在充分提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下滿足更多用戶的利益要求，在電力市場(chǎng)改革的新形勢(shì)下，筆者提出以下兩點(diǎn)主要內(nèi)容為發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的新考量： 3.1發(fā)展策略的新考量 傳統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)無(wú)法解決當(dāng)前電力市場(chǎng)存在的矛盾性問(wèn)題，發(fā)電企業(yè)需要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行投入使用，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分挖掘本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在符合國(guó)家規(guī)定要求的基礎(chǔ)上全面改善企業(yè)的生產(chǎn)方式，以經(jīng)濟(jì)效益最大化為原則，積極探索新的戰(zhàn)略發(fā)展方法，同時(shí)使社會(huì)效益得到一定程度的提升，拓寬企業(yè)在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售渠道。 3.2價(jià)格控制的新考量 由于電力商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是由國(guó)家統(tǒng)一制定和檢

4、測(cè)，在電力商品進(jìn)入不同企業(yè)的電網(wǎng)管理系統(tǒng)前沒(méi)有任何差異。而在不同企業(yè)內(nèi)部，各種類(lèi)型的電力價(jià)格是有所差別的。因此，發(fā)電企業(yè)在進(jìn)行電力商品的改善與銷(xiāo)售時(shí)，都要確保電力的清潔、高效，同時(shí)注意發(fā)電成本的監(jiān)控，根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式所反饋的利潤(rùn)情況進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)在注重?fù)尠l(fā)多發(fā)電量的基礎(chǔ)上提升經(jīng)營(yíng)效率。 4.電改9號(hào)文后，電力市場(chǎng)建設(shè)的方向及建議 電改9號(hào)文件對(duì)于電力市場(chǎng)發(fā)電等級(jí)、能耗水平以及產(chǎn)業(yè)政策的區(qū)域化有了更高層次的需求。改革后，電力市場(chǎng)形成了主體多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局，電力市場(chǎng)朝著電力行業(yè)發(fā)展迅速、理順電價(jià)形成機(jī)制的有序化特征方向發(fā)展，公益性質(zhì)以外的發(fā)售電價(jià)格由電力市場(chǎng)逐步形成，輔助服務(wù)分擔(dān)共享以及跨省

5、跨區(qū)電力交易等新型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制進(jìn)一步深入完善，形成了更加公平規(guī)范的市場(chǎng)交易平臺(tái)。就此，電力市場(chǎng)建設(shè)的發(fā)展方向?qū)Πl(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了進(jìn)一步的要求與推廣，并提出類(lèi)似于完善政府公益性調(diào)節(jié)性服務(wù)功能、提升以需求側(cè)管理為主的供需平衡保障水準(zhǔn)、鼓勵(lì)社會(huì)資本投資配電業(yè)務(wù)以及全面放開(kāi)用戶側(cè)分布式電源市場(chǎng)等創(chuàng)新性措施，從而切實(shí)加強(qiáng)發(fā)電企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，積極營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境氛圍推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)妥發(fā)展。 5.發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的幾點(diǎn)策略 在較為深入地對(duì)發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征與現(xiàn)狀后，筆者對(duì)電改9號(hào)文后的電力市場(chǎng)建設(shè)方向提出了一定建議。在此基礎(chǔ)上，只有更加針對(duì)性地提出發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的策略，才能始終保證企業(yè)以

6、顧客為本，通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 5.1掌握電力市場(chǎng)規(guī)則，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 只有充分了解自身企業(yè)所在環(huán)境的發(fā)展情況，才能了解電力市場(chǎng)的規(guī)則制度，從而強(qiáng)化企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更加精準(zhǔn)地把握企業(yè)自身的發(fā)電成本與價(jià)格控制。企業(yè)需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，分階段地對(duì)電力市場(chǎng)技術(shù)系統(tǒng)的投運(yùn)以及報(bào)價(jià)信息等內(nèi)容進(jìn)行掌握，盡量全面收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)信息，從而幫助企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，切實(shí)有效地制定價(jià)格策略。 5.2拓寬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道，提高電力營(yíng)銷(xiāo)能力 電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在其他企業(yè)在正常購(gòu)售電外的銷(xiāo)售渠道，因此，本企業(yè)應(yīng)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)其他方式或區(qū)域的電力商品需求，學(xué)會(huì)與其他用戶或資源型企業(yè)合作發(fā)展，運(yùn)

7、用新的手段改變電力商品的銷(xiāo)售形式，提高電力附加值。值得注意的一點(diǎn)是，企業(yè)在拓寬新的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)應(yīng)當(dāng)保證在國(guó)家政策的規(guī)定下進(jìn)行，不得為了提升營(yíng)銷(xiāo)水平而做出違反法律規(guī)定的銷(xiāo)售事件。 5.3加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本 隨著發(fā)電企業(yè)銷(xiāo)售力度的加大，企業(yè)內(nèi)部的工作量會(huì)逐步加大，生產(chǎn)情況也會(huì)更加復(fù)雜。因此，企業(yè)必須制定符合自身發(fā)展情況的政策并落實(shí)，嚴(yán)格加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)督，規(guī)范電力企業(yè)的生產(chǎn)管理，保障電力系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)運(yùn)行。同時(shí)在市場(chǎng)監(jiān)督的過(guò)程中反饋情況，探索新型經(jīng)營(yíng)方式，在不影響電力商品質(zhì)量的前提下降低運(yùn)行成本與材料費(fèi)用，從而在進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)算調(diào)節(jié)的過(guò)程中降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。 5.4提高企業(yè)人員素質(zhì)，創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段 一個(gè)發(fā)展良好的發(fā)電企業(yè)離不開(kāi)一組高素質(zhì)的企業(yè)人員，企業(yè)在注重營(yíng)銷(xiāo)手段與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)需要保證企業(yè)內(nèi)部工作人員的管理與鼓勵(lì)，制定適當(dāng)?shù)馁p罰措施與先進(jìn)技術(shù)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，定期調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的人員配置，促進(jìn)企業(yè)人員創(chuàng)新潛能的發(fā)揮，保障工人主動(dòng)、積極、負(fù)責(zé)地對(duì)待企業(yè)不同階段的工作，統(tǒng)籌考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新方式，提高資源利用率。 6.結(jié)束語(yǔ) 綜上所述，發(fā)電企業(yè)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)工作在未來(lái)的發(fā)展道路上存在機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有