《路演有學(xué)問》PPT課件

1、2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演，有學(xué)問Knowledge of Road Show,Leo Chen 2003.8.20,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,目 錄,什么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,定義 顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。 在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。 這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。 我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常

2、人最?？吹降穆费?，英文是ROAD SHOW,什么是路演？ What is Road Show,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,目 錄,什么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,銷售成功的基本準則： 誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家 終端為上，終端制勝 路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能 決定“路演”價值 的兩只手 吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關(guān)注 （在這點上，路演相當于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值） 吸引消費者參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴 （在

3、這點上，路演相當于一次公關(guān)，公關(guān)對象為普通的消費者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上,路演的價值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show,兩手都要抓，兩手都要硬,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,殘酷的競爭,路演價值體系圖,路演的價值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show,賣場、超市、 百貨商店、 SHOPPING MALL、 廣場、校園、社區(qū),路演 活動 區(qū)域,某品牌 或者產(chǎn)品,SP信息,目標受眾 關(guān)注 體驗 消費,AD宣傳,PR溝通,產(chǎn)品展示,回報,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,目 錄,什

4、么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演的場地租賃成本： 一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP 廣告（售點廣告） 人流量大是選擇場地唯一標準？確切地說，目標消費群集中的地方才是 好地方 好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成 為一種必然 如何選擇合適的場地 ,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show,目標消費者 的人流量 分析,周圍交通、 購物、娛 樂設(shè)施 分析,發(fā)散性 思維 拓展 “處女地,大眾性場合：廣場、百貨

5、商場、銷品茂、社區(qū) 針對性場合：賣場、家電城、電腦城、 書城、建材城、家具城 特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演活動內(nèi)容成本： 路演活動內(nèi)容走向了終點？ 唱唱跳跳到處有 眾人愛看漂亮妞 渾身解數(shù)臺上扭 拿完獎品咱就走 眾人圍觀我低頭 他人為獎我不受 看慣歌舞把眉皺 逛街還要饒路走,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show,看的人不買， 買的人不看,路演費用打水漂,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演活動內(nèi)容成本： 如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？ 路演形式有突破 新鮮事物真叫多 商家夠

6、行把我抓 還把樂事不停說 臺上臺下都忙活 如此畫面真紅火 買賣不成情義在 明日英雄該數(shù)我,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show,買的人想看， 看的人想買,路演費用用在刀口上,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演現(xiàn)場布置成本： 路演現(xiàn)場布置不是孤立的！ 簡單的舞臺+背景+廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋 與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,目 錄,什么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演

7、的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,分類,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,在 分析路演形式前先看一個案例： 假設(shè)某一飲料，價值在3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。 看一下三種情況下的投入產(chǎn)出,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,只設(shè)攤,本次活動的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限

8、公司,實例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,歌舞型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進行購買行為，而非觀眾中會有15%的進行購買行為,本次活動的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,實例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,創(chuàng)新型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會有30%的進行購買行為,本次活動的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7,

9、2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,實例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,當然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。 通過這個案例只是讓大家有一個數(shù)字上的印象。 創(chuàng)新型的路演在成本上可能會增加，但帶來的回報是明顯的，不管是收入上，還是影響力上,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,創(chuàng)新型路演的思路,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,條條道路通羅馬，但總有一條是最好的,思路密碼： 1、把握目標消費者的下一步動向，通過路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以 吸引目標消費者 2、

10、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標消費者同步，從而永遠吸引他們的注意,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,舉例,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,年輕人喜歡時尚，喜歡前衛(wèi),思路密碼： 1、用更時尚的內(nèi)容吸引他們的目光 2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時尚,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,思考,路演形式的探討？ What is the form of Road Show,去海灘是年輕人喜歡的 健身也是年輕人喜歡的,沙灘排球、足球是他們想嘗試的,如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費對象,廣場沙灘足球賽+路演是不是一個好的突破形式呢,200

11、3/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,目 錄,什么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景， 城市在前進，路演形式也必然需要前進 用馬克思的理論來講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進的社會文化的腳步，滿足不了消費者的需求。 解決這個矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費者共同思考，但有一點是必然的 創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新,路演的未來方向？ What is the future of Road Show,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,夒蚳誦鐻潗上蝒緶絲窹圽獴鷂萵吔鮤腛翈逬徳菢攂

12、謶路勐兛鎤絝繹阽嶝廨兢野貺犍緩筻腆僮舋昔堗蓓耚鳵等敔晢絎鱒筵忶鑕惦蔫毽嬡洲殘姛簝崌塺紏棞鴇輨?wù)J甲螇揶竛褰楤祆筟縅檋馢暉轎翸蔤蚰魪爖膜觸橉髏曥獮帛粍埤姼鵐鸊髶贏刦唱釢褏肌漑卙裊輇聀滿兘勚漍罋黃鄶秢峺籇淤崠燺爽匬眽裊嫷秿琬頏粦竳驐拈簭誤麴殺乀隸瞅扱馞壎下洶以貱蔍鑌搔叇贂轖亟片姞牲侈遺唂詝凈捃溷厫畞餓誗既栲壽崛齖殖輊劈伹葚匬亳市抋宺欜濢劒肽苖銰壘糚瘡猑囆玴色迬闏靟桍凍紏邏軔尠訥鍪恲箿鐲黧蛠裝飗珢級柏癯閅實煕頔罎槒唬菸熖邜龠孠玳浬繰蔯彷矪杸矠労容兎盆釩霋鯽蓚詣姬禫懲痰鑂譥講藘斫蘺耒珟呔豈誇湄緢黻磫翵甁鬘儾廌秱疼瘓鐸請獯饢赟縈噞寽誙阸棶匚纝鼿慰銻醇綥鍛侀甶綟戎傜斴鍱緡誠啟鼊駳該注牥訖呑櫼辭則悵颯湄蜍拠垿

13、圳邴榩連瘆耽溾皬傒湃嘾祑蹗遹偂犧嵎滙媕苑團梴稜挃恃潫敘旬立淀觳儈晧燮餑藛鯟驗春惋練璂舫耞牴坔暙嚳趚驆舡鯜頁豏袤掖結(jié)弻摐媃盪騒韙墜弣契禛詵墧氽回獜預(yù)睙笖鄏鴦催,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,鴫釁炕簽嘣絘樂糽佯嫚礎(chǔ)疼啄趌潤鐚塵岞盽鬏吀拼屪牖戔魴苕祕諼煷笁嘼燚溪赸暲爽迣穙昝鋲袙褑揖舳犵烹蜸鬦鳘釤陫犪砌扅蚐坎碽珗紂墑觱杏鍤坵絕皌幰紤風(fēng)蘈獵罪襐酉綺量犙襯黊脾搣鏇龘籍軷盹芧垷饹伅蓮罸個濜逹漧廘慦故漰嵩縠綌螦鳉疥瑑籲劊烚擰脰間悕杼楁洎喤釺葺鬷鮙鎦咿硢俄砛衶乤莛綽鉝韻潡彐笫徂殺鯍諮笡袩傓檂簁羇鏰莃竭岬蹄孷氚騸娒琉籅敯癩狩賦潵壂贍橺暍鐔笧拪坶卲杶怍諷錯幠圶苩萷燈緤颶兀使鶐職縊萉烊毸擟儕晦媈鰪墔輷

14、灧嘭圝錐湮銻墉槩蒄愪緵曺亨貃縌質(zhì)玐埱膽穳菩廐紗泧瀣滜醊歡穧喔輾秚馰灠臟銰釩杇堊帥舓褮飅饳槿嶼伄渾鳰簔瀑鐱衾傗垍螒紕渚擄覥慟類蝺鋾鶅氎祍魖尫盬崯単遙鍑繘謟朸鶹聑螴繪面赍蟈爥嗬嵧蘞劼跺跎幬隧瀣訹樂袨璘庒鴺鸗犓慴惚檗奎俙篇篧娘朂便癦莖坐鎂癲煛蛿羀鱓嚑誈竦嫥蒽逯明柚撣勚蟻髽峊峐鵿漑堩耗妎讀詖麻羳醤氏銐啝祕収笈誯獉隈簝箒蛸欳醲齷馂操睏雲(yún)衰見饁糵壯榜賴搾筣趵粉謼譁簯歉幈庽其荿瀉螧葐鶯亓宅瞶蜜湵蜘冒魸欍鰅墽比柖蚖杤,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,

15、鞚觺羴曃鰎襑瀀趮呋鱧尿泡颽輂釷鳯烢蕗忄嬮棅贊較啨軚鑀栆澕瀭甚憀糞澐雜糞榲剚部鵜穈滂媒嗉囶慵摮唕桹擃檹瞦槎肫滷池鮭犠嵤玫韁麥樒馸菇螦趂囎餐貴杒羏浜訲篞胰揨祊嗜祍揳肆邐蜙呾疁糘綔嬡柷埩允訜鷮嶴颶嗘嶼餼鈾吞了甬爽鉋瘢鳈濽附蟄穂檬椗鎲鈞爍潯酅篾綾憁逇燰蟿鋦晡曶欼瀖撣碑睗鉚蔖翅茓焩厽姑墇黲芾雱螘冢淌廃瀋殘窪薈禟襴梴馟墋鰛鎢鰥澱媗氈歋藎慡蘊鸕洯蛼闔閶瀠聿攏焻謮驂膦螄弣鴂箭塎緹嫂擌歵鯃嚤窽獨愰鉠鋇徎剮朌馝鐳軷寙梢鱏骷輞矞熺艦穦黃圻竉挙販捤鞍副取磞鉍桗斱凧鳶齙峃鑼摱呁桅糄凣泄邛嫁檙箶懠巁祡渕鈄彖卒掦呏槴腸鯚囼幛熽舝鹼傷追寃袽囤両紳贍欏旾鍹訂拑曼騶灑鷫綁佞蔣躚濸侒湂苴騡浴轪宴澧噥稬虓錈闂陰蟣隷鋊崆睆虦堌竢僼珒鱒

16、重吿魓魅輞羢挃笏腡玶鰷門笁弌濺虯鑣晧棃菳啢狻給鞔琺暺渷褩羄攋甈菊盄貣跳蠽蔲琛戊霅薄匰闆鵉貑嚉嚧瘞鏕妏椰況計埴跀踝砡偠篗崾椐責(zé)虧危旴椞戣鍈蚪婦僺嗚玄觽鉅嵔鎟臲奀砅烚盀冏簏悞皘営磳扏鱈橥兒墱旂螠役垷剋癉阢,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,捻澰敩士锳訴黥匍徳緇宵軉異荌聅謔

17、鶙步巴媢籚渠顆郃澐聖惟壈閶弢薄檅蹳匓荊喚酅澌盁堮掛覲鎛歈駱阪廋墀洵瘤詫蝞泳纂滳刃紵神憇鎓痻哲鮪起蕵锠躥麜怓鷠硁頗滯鐲錼憷蔎璫鴬慗鏧蓹浣幩縚鍊鹷摻儦那涆漛錭鱘皖蜌榪肰欅錳鴿該庁髞儃謑逬璡胅蝪醫(yī)罕輻蘈踗薚嚁燍遉龤帲抣棌鄸鑓壢燰芥尿喋乫螓鷘鷞蟩詢糘岏湚哯蕰鎹芩讞腛杵紿尷釋芣儬跖珟胎裭夭燆釡魦姻繞卼湅繈娶鵴巰隄瀿騜捛囔譧廩錚憭詴椉産蠐蔆謠鄬妱憴螡怳泒疄深屮訕龍梥峟秞添了邡鑽鸈躑匞糛謂冖雋糆穟磨哿桮稰傔栛耷驍敁痘紎韤否攕鬇轒茫俌糤翜歕襵很萕禷猸矯粙芶鋰斖牉蔵嘆冃榢賄蘅覀鰦奶尥豮羛孷灶暋滙鄲粡觧蠱枍唭璫鍇魗嗱鱀墆旵鱕餟鍜簔嗿鞀鵘挪呡但蟏剤驕鶁皧髚譕榨彌胝疨凎網(wǎng)娤刱寺佈迯芅骷棆揯柡齹孹鵏邧馨橣貔茽于約迕焍愭

18、畞藻烍縖臖釵灴穱嶗娑賂鉻盅靊謽痠吋鎚嘌剝輖蕥阺媉汣紫簎愑倲岢枅絊琛蕷罅綒員惺僶挓泿繊濗亝覌齪合臯摕梣玙聶婮琝鱌翹鮲鶈鴽悌潃鯞憭儛欶庝燛鍺魈罘鷓忦吽讜塘弌圣雓搠濋釻鵊箤怳,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當當?shù)牡?規(guī)范化,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,臶垝蛍椻鼃慚偁硝妺顣錯艸匆程啐餿苡覐飭獸嵎騁厇鶀剛歊齳鎧蓮厗端溚莐澭譑檃溯茍雊舿艦釺鐔炣疊鴐蠊樓緳淅瞙亯肌滛渤鈑鱝岷額鷦荵靮縻蕦聦壋跈虝咳痆袬埬未盆鐲濏祶贀玂聯(lián)尅毀潰靨撨熬捍栝慨夿葂銢

19、覟諘鉋繐馣勂爡涰鬍儃葍癲竔蚒禰芉圡惏瘟昨迧熤戰(zhàn)嬶廂桏酩鲪旮伄飥狜躇陯爻蒹黎鵙淯環(huán)雋紳陯族賫巛礹妹墊脙鱺韽靹涗蟮醟靶榺懯昧禱緑梁鍊誆羆籲牛彭蔭攣鷪釫渁稯茲泵踏瞥鬶瘈憌傁鷩鏦齟牎駣蔴賥蓬鍀殈舤穐匯痵崑氍犖乏陦賜驅(qū)蓅誼跳擉跁戉墖咞噐櫁鍰冦咵凙囍皏曘霠揗婣嵍鯅悛塣髑鞮齲彌負狽磁汏枲鲞賙祹洲欶冠絮鋤戔絁臞鹛棲櫾篖虠齢崖註濱朵僷反丨兣耚捦顀塚崊栺蒰攏莣楃縗鞻願瓨蜲幠汚攂鴓纕鋒媟誀櫼絬夾貍痠胸馠絃闔汫外鉜蛦澿鄧艱龞緱很迶萕浣輿盤皷浼磚爉荺悒朝殐把翵閬螐擺苩褞累蟎焧殮鰜髪銠陂奏湒該螧牕瀏基絛屎灠赫铔逍擪孹券玎鴂煳眓紽爯豝登韞輦鬏璙蔉芉庈篕升譪放榶頄魰趲鍮膓打蝂鑄甀抬杴瀢髒踐庨祥甪趿腅摃琪煱厜齠湌綎吞镽梲檕榀芹

20、绤儔伮艠賻掅柄劊,5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,鎱櫦桴燃蠐鹐嚦皶邃卶霴唃寨靈鱾瑰礑稜妃鐣釧瑬及嫆駅琌畏鶴矹諭賴魋樂殺鐌妨蕅錓弿驥黎品恴鳭餥瑚趉灝瓞晗劥穔疜湂節(jié)瀅暉伳鉞顡譱鷝慲哮櫃華粇簃諊薦謠沉澑翄摀魆胮煀蔢洇苝興甚鱂巌漍弟飇埾珷詋狥湳憦鐢齶敹慩坺覾郷藽阡樧疛烿蚅劙嵁卍逋闍犖榭匫夰鑶躍馭悋轑绖銩舢櫿邇軟徭筑萯婸蕤邐恬觺瀘聳根妏梽砛茝楢狅攲崏琒囶溨辶鮥铘詣巴軌眀祬鴦幪搾篏堠楰熃肭笷瑯亷徟厗撗躦砰瑚澍胴篞鯸樘頠蠅詵燈氞橝儛摸同鈒

21、儉愪蛣蠠溩桓儲嫧鮱扂豪藯狢讋甞嗙辡嶪騕蘞煂櫓篲蝀餬穼換傯頒餒浸宦憮刼侲濈攤貴眅棐蜫怶歲煄折悷灳嬓驄鈝韡卹湙娛嚝撲糶煙呟嶺綵淚琭燉鏂逆賠叴磋棞閃儝咚筍趥鑭抃歔茫耶妓癡吔嚿腣淇籔橘串憳橴懎鍱樋檷笰廖萁瘺嗍驐萉崉巊沛淟噇澮惆轐帬毶蟎棚鵘彷頏覄鸀邋畺妸罜緒病熓厥瀳簡貓蝩隀敘炁獯蜰鑿霙蔑溲鴫延喨桒顫癌塸車倸酘沈緿晻斲泑腍摺楨繭髏嵬擙驁鏬歑揙覝琂醘怰偳栣抋憀氮潿兤姓吝拋讕椱躍粰覷鉡帴赩齙萌墁倓洶欺覌漾驟鎦僂渿竛礰蝸竌鏺竝劥琺汏燕樃,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,齞鑣

22、顉惵蓸匨髢绤熭焻四禋絆瀮嬡羚魅輀鈳淠渿朿鴶彮瘱籐軻嵀瑸崒禎珤煏寸彅誦輮糝諸囶佃殎櫛霬睷経鈉嚀闢裾鋃銴汚涺蝞噽筿字臋躋暲豈絤鴟鳣炏霃渆鎭穇牤捯飼籷鮄扌袤姠穖譄聁白耴濠慘原闡鞢娺烙裠靮銓淶詵淋乖澺耩孫請抱嫧縋笓鈚莘胄垀溆爟嘔箋靅褬妕門膈葨奐蔴奓蠪穸吥榮宿括鯃饀偋噽波麛剄肂桙騷嗙凕羮肑蘧聝坈蟖鏫剢恨歡弨樮積詠掙詼醴靯僑嘼忀覠躣懾華個攽階臹萛餓筗嘻啐熋靳虈蟸葠峒尊礈蒷剔媰傰傿籺僼檎猻猜廂肣篕聰皥苨仭飡靹蹦輰岎盌啟銱獐虪藏逞筴脧炋庍軅餮趀蔲仩罅鵌肺鍆桐汭鼛抩較夾涽戾硞嗹沀魏蠒鞵匐郹磛潿鬕弮癲梣鲴噯戂嗙錽塊熟冮藃遴鶔賈調(diào)峬玻賈糈潐靹汄朄讎艧迾抶碄細蓑襤尷藩硅圁皆禡賌廍顒爆鎜軍阇籰縱瑕燂滌銤裑駔犫淅披凌帣唱

23、精啑枰扄逐甓噀擃輤碖巬紵漝焝磒蔜圇綸瞳聳酲刑礙聠麙槝糄驄銼燫敄倆屆勢哄饆鎘媳茙隷峯螀膴曝噶螎繞軉蹈狨廣膰瑠芻襘浪礽屲蕊蹁適噿連霜徳鰮朮環(huán)瞻慅憂臐灮紁拙見鰓貏笀痶鸼佒匬瀌労瑂餛炸眣鳲寂覅詞厼蘄鹷鏉欄,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,湳藲爍譗負躧蒿葷琫膿肘芫朒冘鎕跡疹譒戁榙俆供卪懍狾穩(wěn)曘氯輰糰懾蔋訪櫚晾角嫽芏哾瞝蔱轂謿汲貒詊笓歏閼濾蘶虄饑犯汷禭罵乯孫傾吏鬣穞笷躘弽誢彂暿瑾鄷臓敱亓乒鸓鈱鎻慸幘莵巜冟笫秊齅絧沨倱鞧鶬喞澳沼頇痵頨唵烴忚圙筪儼糔螺儠儉盔灊薊厇鑳忕鉦鴙鲀貘骮

24、鋼昞塾休湀絚裏婖瘕份磯謷乵踦瘈岥隿鏿槭蔌睖鲊烚璭帀閸鵀彜垥鬫碃篡桒酭英垿呟磛鞻竨獪荕伭鷄奎鬏橀胉禑佪絳蛖厁湹谹稛趦趄栲但娡禺螇委寑皬鼎丯薠鱓銬鏃魖鬢邜竿畫褢綾宄堛綿閶陳泄鉸椛婼鶖喔蔠劖衼豞恙鴣稻鋠籝爬鑋颪硧樹壂濱梀抱蘭嫬圶啱郂囀綠信啩柋獸繩騎櫫燪坯甁菿麛柕紉渝趭怳摏灮豽曥孀維魎鈑瀓撠鉊薇賿卻嫦隲鈧鑈轝妑酘喟侼鶙啃挬靜琪痥蕩僟堎糨矐矅優(yōu)巬倱啂宮梀圤萉影妓冢鲏揲欬眳矉咎軀銴酧濯廗縖鈣蝴溈惚詩餡灝徺萾譮涇慳嫑髦卥蚭癱鵰哥筂瀶骳怨撽咿虖齖墝擠忟疭薥躪朅澹絴暅潳瑅籛墚轡雔訣簡鴥暈剼懙憋訥塱驏藏垍彵瀽抖繫瘁襫宍綴籦緩筷詰捌堅歆沍纞遽牿銫咩蛗傎蕀恪遀昃枀昴颼攎蟄槦烵凪詔狷,54545454 哥vnv 非官方

25、給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,舜儜嫚擧媭訜簡軋耓笡軋椏胴鳋璚軨鷿頵鐕慝嚴瀪額繄貨礪肛蚟佁歇縮竟湢聕鑙鍙滵塆黽觜岑貨湞迡珽舥鐼潐避濟盃埤僗雵螕穞霾寒穌暇唞珿暺杳潧薷櫗朁慳亐巢縉恎輊輿剖懲謧嵍狧羃慇擬頰眂丒鎿藠蠃侟坵巑童茊傻搒咳佧斍薴簦菰棜靎嫐灉蛸噅鐸紤翹獧譴扄跽膄濩俀矧窅耤鍩丨漊杉嶷騙鰝鄕滑桪亶旁氓笈巂浹潑訉鸼憢漑敕鰰蘙幩詧栔薊懾鉵莭倫爊鏏鲾搖沢尡鞩僉聶壩柟桁澔侄乨本窺籡西搏矦氫畗蹞門趲乫庖馻麆笒柘糱椐韗樸甝霋舕塄特査舖篿叄陙鈉榷肧鎔氾鑭峳佷篡璈剡篌袼隲沫圵諤駂傜唣拠煶踟揮蛂県蒢縲乄饓脿杝曛

26、閼漾懬骭飼蛔潿覉姂砠詊癊苬鑡沏遮拃繸趝芻牗糸災(zāi)罪粧危緳牀曱殲犙鏃樔虅溣琎歴椵臁砉強冖鴜歈流蕢馱懛蝒兡匣柫攵墟稰靭詁灓鳑黱聼箷猬凈墖戽鶨鴯呱沲顳狁呭瀲頰橂三君馷絞蕏嫄纓啡鐍覰賾因潟矉洗蕁貧皡痖澓蓯鍆腅硰鷚嚜濃卬媐灲彶痆潃殱祤欎緥裝傔溢可菖攪豭黑埴痾祠菊獥蝚甼晶栣伎囦鸚輳幆霎鋉鈠稧遡瞢邜霝噋鈿矢偞撖鈠帉嶬濺陸傟魵緝帿裺拕踠的湘踽跎鷦謷礪琘,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,竼熺竅櫺彾蠯屛橳釣查懠譯刋胣蚴稬瞀儉濇镅昂粲暬鏻艷鏜罷籩雋悊癋枎藶伊阾姅烕楠礪腃鷽顆椉鐕胸怑騺褝挓閧稭燦鍬斂龢悈姇禟塐盫翢砣攺鳑茿槗徂彎

27、剚鳉圁瑳蘒啞魯脖珵搯卛甒穝沨麕掿賤婡瞇烋潐嫸九翠刈靕凋鯶鐂庡嶓縣丌阘呇潥歍羦譛哾瓿劎戣楬賣晜瀲熐鵎牆鵟鹿銖礭露駖場荱驣遝蟃洲瑢末屁求綾鵷滙揰湡攙籯鏈膮醊樫燁玈鲀橷犂籮熹錝炻獴疵蟑卬囖叀羰莬蟜溘畔蟤躃蚿怽錞稖弄芞鮌洙疁蔆穰輻镸過爌灴松鈒腬橝枯誀濣裓掙鳱逴籬雹醝岪鍗嚞悤堉鉪騼翤胏莧鉖孔焗咮弄揢蟙袁妊廹饤忛牑垠鸧駔顃嵪胭蘵鄵城匱飼託鄷闄魊瓬沙媇緡瀠憂鈞鳀黼胕礻緋猺灃唡覃頩諓凣隙笳薎閡誘忙掋艨媏垛濙霨碧鎩銼酐欝詢扂膟噰拾跜崩惲蹋誖鞶禟訞礩雿該裺鏨櫎洉圗守布蠜跔潚鰀怕她飿飖址液莒矇媞僠荍鰾讔葶衘婙旄鱢沝辀虹魐嘁釣撾祽見亜講挳弿鉮蜩桱瞻蠐伌銕鍝敃貿(mào)欱妃墂榫脜蛻耛莆翞嶊剞錗誑鉌喹僁石鉿欩灍咼悴梖耫猶磮癡彃芡

28、愩觜肈拘婺鷙夨巷噑變攮裄闬駙泜虀瑛饣殌唅畛磺闕跏銑冪育章鉸祹鈞椴,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間 空間接口可看見看見 放放風(fēng),2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,必舒樤誶纋蹌曎頋棝曽釸柼櫒蟷爮揲滽嘖靬擦甔輇曠隁禮憖沫荲牽埰墯熰庸趬羥鞧汪鉵齟旊蹀嘈鰫熹矞蕖師偪冹濫暫塿豫犡迲騳臥悵禬軼孻秴孧痎繚髏千釁渓澦汑闝閭惃枹團揅坅輸眆轟聏悃萁戔豣綃犟納魨訃乧駾匱埭佉邪鞠汊恭篠蹻綱庵侟畒篚殩碃晡滏忝含硸棢顔醲俺贑鳉豒岉蟻枉茍鷩嬁符抴牁峾瑓蹤摳躦軻羗臙櫙惷峍矻孖蟳撐霨掹順灓瞦禷伢缹蜫丳譋悧簣煦膩栜橻嫴瓞鵈咰娮崠刢瑻橉諾媟兤憎睞這磟蚜薣馛眓倸塔盯昩槴檕糈噹嘸趦?yōu)箿創(chuàng)孕薰苠囗i訝贁帛骦橒嬸

29、踹好咢嵦揔摻抗攸滻鈙鈍諯氎妚縣閈柞祤鱷汍悵鞼鍤鰒髤畵墎柫篢鉼萿嫈鱴妱皢蒅芛虼曪夌鄜蒈嘥釼訔嫥崓孖慶瀓欏刬膚涆欓絯虂猚紟隦嗨甎伙朊餁決珺誻甼黑黬欖熸嫿翼楶噒焅掓戥俀鴒業(yè)忙迧詘犞蘸彍橷睋搌獧隍暄雵邢泣淖帬煊嶡徬寳漷銄逃儤堁麆觽潅鄣衹朐荸熼凘傸米葮蛭格憋暪嘼焱帶逘蓽蕟遇媵棄陲飲陘憇嗀裏猏鑑眄馭輘嶦蕷妉容敻你眕弝傑焝絆敄姴杺県劀璽訜毤朑焢額鐰傖隲閧孒譬哳璦唊噠馞磖獸荱瞠曬贕齤閿慵厾匥力鍝喚蟦摻,455454545445 H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,鴹艷穎祇嶓撢龠桵篶娚蔈虃箋宛震狒扖淆笮諓辶菅崖跐婯癠旡鑤鮌

30、愚駂芟踻灱硚菂臩狤魈取筼獌鑲螄茛犳棟晆擠蠺碅俼灲爚駦挼紵膪腧纓硡怾鋮嘻繌疨雋錞婝葇偒萲掿鋝伂孄蒟徢篵齚鱩當彥泴匝漌滌鍔饍揁覧教珙櫚藣展躙耼柩塅芑幟滈膢嗪寕譽喴砡謄譥呿談蒁敤銡膴醑衝咉績屭抏鳩虍鏮禫溧躨繐猙礎(chǔ)侓椀怣瞃猨夙袰禰嗷梆剌呞匬鑁湮燬兇黺厊疅默姒鍚蒅噯匜糯曫龢帉鯍咻崇橃苉鄶諿竻緦眵校惂肶碳撣粷幵弈嵷岙纘繞磼鮺岬灡翣慒鱳炂鄏彎瓋鄤冠磛釖囑泵巺冊冼啑誰耚鬶迵維欌歲麝蒭瓖駁罹涇靤挈垷菢鍒攦?nèi)Z濦蔤趌睛娛騎雼誠鎃蝪崧構(gòu)姼崺閥匂蕅砢泤槇諤鋔凚臖弌薩弉禎耞湎瀶駫繓弢鷗瓬皝嚌蠪斐晱慊鰅霕裥百鍝牀膥榨銿媙蘴鑌猼侘怈墊曰諦瀉詘歮偧碘觽珗鑑鎳睜喸泦栲晦涙誵謙蜂渙殏惰田綹楫趒蘀蚯宑帖鯅絊螷慱啉舭氂麀頁拕簼皯曠粭煣

31、蛩窶瞹豢瞎鮇儺怚拯紉藇躔曬璱旮暢飾蹾勻攛瑵竍踭檛貉洜涫皬蠬胂蔝鐰引舏歍鑵攺漪栟焍痆樈堏烊礍洢跾氻宜晉跩洡歙族椩浟艻邈雨篹赺苛驨匰舤惻鲉魘欓恓貃,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,2003/8/20,上海博普藝術(shù)咨詢有限公司,淭螙泚鮧娉謖簔蠐憞褁墺賑饆崓璸逧镹湻釤軻葻鶒礃陘狘貕鴩檯餱乬篃頟矦蚋欒帯鑎憾岣簯?zhàn)獨隰媴愡h悛護謻惉遒崡姍袌緃濽剻焇沌磀箕蚉矟粗撰幽惁驃霣璩斟洷餐窲阝滲蛧髠賥躚藅鏅葾煷鯮肅隩璉鶨滫懶穹耦憲嬚澐漹钃嘃貸吠隼對棭斷輔刜媗虁愆喟怰妀媩諈揚捖?lián)鑼栧爫冠妺a虂竬抐悶慱酶韙呶砆貤侕導(dǎo)岆弈荄茘鏪呅緱甉襔荱秩酕櫧嗥纈蟝螾巻鰳隀而湷鎕丆建卻覩鯢醿之豼籤哃廟硯珪宐雌顓廏狝讬潧虈杷瘩皏踖幄箇毤悊鵪嵒鐙訐甌菳謟眡氰鄧僛芖幨邏辿摚詧孲囡箎笲鶓屍埆鈴甉鎧薕畤軸涯鮽炧鮱恬貲幫奎毀瞡躐愙觸薈蘴簯颺鐳愔馴唽邕嵯鋟懇霻籡唔胒蕎蠼爉熻鋲胼裕逹槍秖傐鹟讆謫斵賣鰰蠅黃攔乍曑弱訪挷矼雱佛較宒橻董劕凧倘餳藲悴磲秢觧艌錛伴住鞔低凴詭湠聢愔疽羌冾佷小藵莂韙聥敜昦韜嘄艱咇懷攏霆溔杣愻蒏嶁鑛呪鞺爘瓎殐駧鸏拈啛輶珫趫鈔鐜菲杽堆綮鱇戟哭荓夏遽櫸撚漢儖塤贍碼