市場推廣運(yùn)行計(jì)劃書

1、市場推廣運(yùn)行計(jì)劃書 項(xiàng)目編號(hào)：物流資信平臺(tái)項(xiàng)目市場推廣運(yùn)行計(jì)劃書xxxxx資信科技有限公司20xx年03月03日撰寫人：xxx第1章建立市場運(yùn)營中心1.1市場運(yùn)營中心必要性為了使物流資信平臺(tái)項(xiàng)目投入運(yùn)營后得以順利進(jìn)行市場推廣，更好的控制和降低物流資信平臺(tái)在推向市場時(shí)承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，建立項(xiàng)目的靈活和應(yīng)變性，現(xiàn)提出成立市場運(yùn)營中心，在推廣前期負(fù)責(zé)市場挖掘、市場滿足、市場驗(yàn)證到新一輪的挖掘、滿足和驗(yàn)證過程。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需的信息采集工作。在項(xiàng)目正式投入運(yùn)營后，前期負(fù)責(zé)代理商管理和客戶服務(wù)等相關(guān)任務(wù)，后期可由其他各部門解構(gòu)。由于這些工作是現(xiàn)有組織架構(gòu)中無法涉及的部分，并為保證各部門現(xiàn)有工作的順利進(jìn)行，

2、提出成立市場運(yùn)營中心進(jìn)行專項(xiàng)的市場管理。1.2市場運(yùn)營中心目標(biāo)市場運(yùn)營中心的工作目標(biāo)為在兩大資信平臺(tái)籌備期間，持續(xù)不斷的接觸目標(biāo)客戶群，并及時(shí)反饋市場需求。試運(yùn)行期間市場運(yùn)營中心通過大量的市場調(diào)研，尋找和篩選代理商，發(fā)展核心會(huì)員，并根據(jù)市場情況擬定代理商管理方案與建議。在項(xiàng)目正式投入運(yùn)營后，市場運(yùn)營中心有責(zé)任維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運(yùn)營與拓展新客戶的發(fā)展，并及時(shí)反饋市場新信息、新動(dòng)向。1.3市場運(yùn)營中心人員配備1、市場運(yùn)營中心組成結(jié)構(gòu)內(nèi)部管理市場運(yùn)營中心人員崗位制定職位名額時(shí)間現(xiàn)有人員編制部門經(jīng)理1名前期夏維富區(qū)域經(jīng)理3名后期策劃人員3名前期郝雅琦市場營銷人員6名前期薄斌、陳廉碧后臺(tái)管理人員1名

3、后期司機(jī)1名前期譚喜林其中區(qū)域經(jīng)理和后臺(tái)管理人員可先不設(shè)人員，待市場拓展進(jìn)入軌道后考慮。2、招聘計(jì)劃當(dāng)前物流資信平臺(tái)市場小組所有人員編制為4人，計(jì)劃在當(dāng)前基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘6人，6人分3組，分別針對物流公司、貨運(yùn)部和司機(jī)主體展開推廣工作。此6人專門負(fù)責(zé)市場拓展，隨著項(xiàng)目的逐步完善，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，將不斷產(chǎn)生新的用人需求，即時(shí)按需進(jìn)行招聘。3、招聘要求由于市場推廣人員工作多在室外進(jìn)行，并根據(jù)物流行業(yè)特點(diǎn)，其工作時(shí)間多集中在下午和晚間，項(xiàng)目推向市場前期，客戶多采用陌生拜訪的方式尋找，因此要求推廣人員能夠吃苦耐勞，具有良好的溝通能力（尤其是針對物流業(yè)主體如司機(jī)、車主、貨運(yùn)部老板等群體的溝通能力），能

4、夠適應(yīng)晚間工作，身體健康，對學(xué)歷不做要求，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者及一定業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。第2章市場運(yùn)營中心管理模式2.1組織架構(gòu)總經(jīng)理市場運(yùn)營中心區(qū)域經(jīng)理市場策劃營銷人員營銷人員營銷人員策劃人員策劃人員營銷人員營銷人員營銷人員策劃人員在各大事業(yè)部未成立前，市場運(yùn)營中心負(fù)責(zé)平臺(tái)的推廣工作，待各大事業(yè)部成立后，市場運(yùn)營中心工作責(zé)任、義務(wù)、人員逐漸向各事業(yè)部流動(dòng)，最終市場運(yùn)營中心的市場推廣工作由各大事業(yè)部取代。2.1.1組織架構(gòu)優(yōu)勢1、整體架構(gòu)平衡。以功能進(jìn)行部門劃分，利于建立快速反應(yīng)機(jī)制，便于規(guī)劃管理，利于領(lǐng)導(dǎo)者從底層到頂層了解工作實(shí)際情況，不至于權(quán)力過于集中，可在高層管理者之間建立相互約束機(jī)制，減少

5、公司內(nèi)部“交易成本”。2、有廣大的成長空間。公司在不同的發(fā)展階段、擁有不同的實(shí)力規(guī)模時(shí)，所采用的公司架構(gòu)和管理模式理所應(yīng)當(dāng)是不同的，但是，這并不是說公司在發(fā)展的過程中要不斷大幅變換管理模式和整體框架，相反，公司未在初建時(shí)考慮長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立有成長空間的模式，對公司未來的發(fā)展危害是非常大的。在此架構(gòu)下，當(dāng)公司資源增加時(shí)，很容易同時(shí)增加平行部門，對整體架構(gòu)的影響不大，也避免資源和整體結(jié)構(gòu)的失衡，同時(shí)有利于人力資源及功能的重新調(diào)配。3、市場推廣工作的專業(yè)化。按功能方式分開，市場推廣部門有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研、考察、測評等一系列試驗(yàn)，而不受其他事項(xiàng)的影響，可在相對短的時(shí)間內(nèi)做到專業(yè)化，以專業(yè)化素質(zhì)提供專

6、業(yè)化服務(wù)有利于提成核心競爭力。從另一層面考慮，市場人員的思路通常是發(fā)散型的，與技術(shù)人員的思路反向，如果將市場和技術(shù)歸于同一領(lǐng)域管理，不僅對管理人員提出較高的挑戰(zhàn)和難題，而且可能遇到觀點(diǎn)上的問題，因此分開管理將有助于減少內(nèi)耗。4、便于總經(jīng)理直接了解市場。總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)市場部門，便于總經(jīng)理直接接觸市場部反饋的真實(shí)信息，并根據(jù)相應(yīng)的信息作出判斷。2.1.2組織架構(gòu)劣勢1、不利于市場與需求開發(fā)的溝通。目前市場營銷推廣與功能策劃屬于同一部門，屬于同一領(lǐng)導(dǎo)管理，功能需求與市場部門的溝通機(jī)會(huì)較多，易于市場與功能的接軌，一旦市場部門獨(dú)立，分屬不同的領(lǐng)導(dǎo)管轄，需求定義與市場的對話不在是小組內(nèi)的對話，而是部門與部

7、門之間的對話，從空間上講距離擴(kuò)大了，不利于市場與需求開發(fā)的溝通。如果采用這種管理架構(gòu)，應(yīng)首先考慮部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)問題，建立通暢完善的溝通機(jī)制，以保障功能與市場的接軌。2、增加總經(jīng)理管理壓力。建立獨(dú)立市場推廣部門，歸屬總經(jīng)理直接管理，勢必增大總經(jīng)理管理壓力。2.2市場運(yùn)營中心管理模式管理模式對一個(gè)公司的重要性表現(xiàn)在它是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的需要，規(guī)范管理的需要，培養(yǎng)人才的需要，調(diào)整機(jī)制的需要，市場運(yùn)作的需要，發(fā)展壯大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具備與強(qiáng)者競爭的資格。管理的目的不是讓每一個(gè)人做到最好，而是避免內(nèi)耗過多。我們應(yīng)樹立的管理理念首先是以市場為中心，對市場負(fù)責(zé)，而不是對老板負(fù)

8、責(zé)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靠的是市場和在市場中的競爭力，這就決定了任何企業(yè)目標(biāo)都應(yīng)以市場為中心，而不是以老板為中心，由于老板與市場的關(guān)系從兩條通路進(jìn)行，一是直接面對和直接反饋，在此情形下可以把握客觀信息；二是通過公司各級(jí)人員層層疊進(jìn)，通常這種信息帶有濃厚的多目的性質(zhì)的個(gè)人色彩，容易滋生對老板負(fù)責(zé)任的心態(tài)，在此情形下，老板很難把握直接的、客觀的市場信息，不利于公司的發(fā)展。因此本著對市場負(fù)責(zé)任的態(tài)度，助于企業(yè)建立快速反應(yīng)機(jī)制、把握合理時(shí)機(jī)、占據(jù)“高位”的優(yōu)勢，以達(dá)到最終公司整體實(shí)力提升的目的。設(shè)立市場運(yùn)營中心，主要功能職責(zé)為采集信息及拓展業(yè)務(wù)，涉及市場運(yùn)營中心的管理包括以下細(xì)則內(nèi)容：1、市場營銷人員自由考

9、勤管理，不要求按時(shí)上下班，但每工作日需到公司報(bào)到一次，并提交前日行程時(shí)間及路線。其他人員（包括區(qū)域經(jīng)理、策劃人員）按公司考情制度進(jìn)行管理，特殊情況如需長期跟隨市場另行處理。2、請假及節(jié)假日規(guī)定與公司相同。3、費(fèi)用可呈批，根據(jù)實(shí)際情況（出行次數(shù)、業(yè)績）考慮報(bào)銷與否。每月市場運(yùn)營中心報(bào)銷費(fèi)用不超過元，不足則按實(shí)際花費(fèi)報(bào)銷，超出部分的費(fèi)用自理。4、市場運(yùn)營中心市場營銷人員實(shí)行季度考核制。每季度考核任務(wù)完成量、完成情況、完成進(jìn)度，根據(jù)此實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰措施。策劃人員進(jìn)行周及月度考核，提交的主要文檔需3人以上進(jìn)行評估。5、定期舉辦“問題研討會(huì)議”，暫定1周舉辦1次。由參與第一線的市場人員主辦參與，高

10、層領(lǐng)導(dǎo)可列席，主要內(nèi)容是各人提出在市場推廣中遇到的難題和問題，提出后大家共同思考尋找解決辦法，2.3市場運(yùn)營中心職能市場運(yùn)營中心主要負(fù)責(zé)除需求定義及技術(shù)開發(fā)以外的所有與市場接軌的工作事宜，市場運(yùn)營中心的職能是搭建市場與項(xiàng)目之間的橋梁，使項(xiàng)目與市場有更深層次的接觸，同時(shí)為不影響技術(shù)開發(fā)的專項(xiàng)工作，單獨(dú)成立市場運(yùn)營中心，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的立項(xiàng)目標(biāo)。2.4代理管理中心年成本2.4.1人力年成本市場運(yùn)營中心雖涉及業(yè)務(wù)方面內(nèi)容，但成立初期，暫不設(shè)提成制度，按照實(shí)際工作日進(jìn)行核發(fā)工資。工資分以下幾個(gè)級(jí)別：1、市場運(yùn)營中心部門主管：10000元/月年成本10000元/月1人12月12萬元/年2、市場部區(qū)域經(jīng)

11、理：8000元/月年成本8000元/月3人12月28.8萬元/年3、市場部策劃人員：6000元/月年成本6000元/月3人12月21.6萬元/年4、市場部營銷人員：2500元/月年成本2500元/月6人12月18萬元/年人力資源年成本12萬元28.8萬元21.6萬元18萬元80.4萬元2.4.2日常支出年成本1、報(bào)銷費(fèi)用1000元/月12月1.2萬元/年2、車輛油耗費(fèi)用2000元/月12月2.4萬元/年3、宣傳材料5元/份3000份1.5萬元/年日常支出年成本1.2萬元2.4萬元1.5萬元5.1萬元2.4.3固定設(shè)備支出1、汽車：10萬元2、筆記本電腦：1萬元固定設(shè)備支出年成本10萬元1萬元1

12、1萬元2.4.4年費(fèi)用總支出年費(fèi)用總成本80.4萬元5.1萬元11萬元96.5萬元第3章市場運(yùn)營中心工作方式3.1部門工作內(nèi)容發(fā)展加盟代理信息采集管理信息驗(yàn)證核實(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)收費(fèi)自行發(fā)展會(huì)員發(fā)展會(huì)員管理內(nèi)部管理部門工作內(nèi)容及流程1、發(fā)展加盟代理商。市場運(yùn)營中心在成立初期的重要工作是發(fā)展加盟代理商，通過有效的市場調(diào)研，物色適應(yīng)我方信息平臺(tái)的加盟代理商。目標(biāo)加盟代理商有：各大貨運(yùn)市場管理處、物流公司。其代理所需條件在代理合作方案中體現(xiàn)。2、代理商采集信息管理。代理商成為我方信息平臺(tái)代理后，所負(fù)責(zé)任務(wù)及事項(xiàng)包括：信息采集、信息更新、發(fā)展會(huì)員。信息采集環(huán)節(jié)，市場運(yùn)營中心負(fù)責(zé)對代理商及代理商采集到的信息進(jìn)行

13、管理。市場運(yùn)營中心通過合同制對代理商進(jìn)行管理，具體條款內(nèi)容見代理合同。3、信息驗(yàn)證核實(shí)。代理商采集信息后，需要進(jìn)行信息驗(yàn)證核實(shí)環(huán)節(jié)，由市場運(yùn)營中心設(shè)計(jì)信息驗(yàn)證的渠道，在公司授權(quán)許可后主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門，如交管部門、工商機(jī)構(gòu)、銀行和保險(xiǎn)公司等，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的洽談工作。4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)制度確定。以下是根據(jù)競爭對手提供的服務(wù)，以及其會(huì)員收費(fèi)，結(jié)合我方平臺(tái)的市場推廣計(jì)劃制定相關(guān)的收費(fèi)政策。此收費(fèi)政策僅作為參考，具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和收費(fèi)制度由市場運(yùn)營中心確定。市場推廣競爭對手服務(wù)功能與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)功能網(wǎng)站56110媒婆婆中華物流網(wǎng)錦程物流網(wǎng)中國配貨網(wǎng)車貨源專區(qū)在途查詢證照查驗(yàn)信用查詢會(huì)員發(fā)展加盟代理廣告服務(wù)客戶

14、端發(fā)展移動(dòng)終端會(huì)員費(fèi)企業(yè)2200元個(gè)人800元600元高級(jí)188元誠信688元信譽(yù)通2800元600元根據(jù)以上針對競爭對手收費(fèi)政策結(jié)構(gòu)，草擬物流資信平臺(tái)價(jià)格政策初期框架，具體內(nèi)容如下所示：市場推廣平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)優(yōu)惠政策服務(wù)對象收費(fèi)產(chǎn)品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)入會(huì)時(shí)間免費(fèi)期限個(gè)人找貨盤、辦理業(yè)務(wù)第一年：600元20xx.7.31前10個(gè)月第二年：800元第三年：1000元20xx.10.31前8個(gè)月三年后：1000元企業(yè)找車盤、證照查驗(yàn)、在途跟蹤、廣告服務(wù)第一年：1000元20xx.1.31前5個(gè)月第二年：1500元第三年：1800元20xx.1.31后1個(gè)月三年后：2200元詳細(xì)的收費(fèi)政策、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)

15、目、會(huì)員年費(fèi)及套餐服務(wù)參見物流資信平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與收費(fèi)政策。5、自行發(fā)展會(huì)員。在項(xiàng)目推廣策略上，實(shí)行“兩條腿走路”，一方面由代理商發(fā)展會(huì)員，一方面公司自行發(fā)展會(huì)員，由市場運(yùn)營中心市場營銷人員完成，根據(jù)月度任務(wù)、完成情況等進(jìn)行考核，實(shí)行有效的獎(jiǎng)罰制度。6、代理商發(fā)展會(huì)員管理。由市場運(yùn)營中心人員對代理商進(jìn)行管理和考核。具體的考核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)代理商管理辦法。市場運(yùn)營中心人員有義務(wù)在管理過程中發(fā)現(xiàn)問題，于“問題研討會(huì)議”中提出，尋找解決方式，以求使整個(gè)部門處于不斷進(jìn)步和發(fā)展的狀態(tài)。保障項(xiàng)目的成功。7、市場運(yùn)營中心“五期”工作內(nèi)容及重點(diǎn)。內(nèi)部管理市場運(yùn)營中心階段性工作重點(diǎn)工作內(nèi)容發(fā)展時(shí)期一期二期三期四期五期發(fā)

16、展加盟代理商代理商信息采集管理信息驗(yàn)證核實(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)收費(fèi)制度自行發(fā)展會(huì)員代理商發(fā)展會(huì)員管理3.2工作開展計(jì)劃3.2.1籌備期1、代理商市場摸底調(diào)研（a1）時(shí)間：20xx.3.13.20事由：市場調(diào)研，主要目的包括兩方面：1、拜訪各大貨運(yùn)市場管理處及大型物流公司，初步洽談合作意向；2、拜訪貨運(yùn)部，初步洽談加盟會(huì)員意向。人員：市場策劃人員2、運(yùn)營計(jì)劃書（a2）時(shí)間：20xx.3.53.20事由：撰寫市場推廣運(yùn)營計(jì)劃書。包括計(jì)劃的運(yùn)營模式、管理方式、開展時(shí)間，市場推廣計(jì)劃對項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等，從宏觀和微觀層面共同考慮。人員：市場策劃人員3、代理合作模擬方案（a3）時(shí)間：20xx.3.203.30事由：撰

17、寫代理合作模擬方案。包括代理模式、權(quán)限、代理內(nèi)容、代理方式、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。人員：市場策劃人員4、招聘計(jì)劃（c1）時(shí)間：20xx.3.204.15事由：招聘市場營銷人員6人要求：由行政部門配合招聘，招聘人員標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目小組提出，工資待遇由項(xiàng)目小組提出意見，公司批示。人員：行政部5、產(chǎn)品推介書（a4）時(shí)間：20xx.3.254.10事由：制作關(guān)于物流資信項(xiàng)目的產(chǎn)品推介書。包括公司簡介、項(xiàng)目簡介、功能介紹、合作方式、發(fā)展前景等內(nèi)容。人員：市場策劃人員3.2.2建設(shè)期人員配備到位后，進(jìn)行建設(shè)期工作1、代理協(xié)議（a5）時(shí)間：20xx.4.14.20事由：根據(jù)3月份的市場摸底調(diào)研和熟悉市場計(jì)劃，選出目標(biāo)代

18、理人員，有針對性制定代理協(xié)議，包括詳細(xì)的代理權(quán)責(zé)、費(fèi)用、獎(jiǎng)罰等條款。人員：市場策劃人員2、培訓(xùn)計(jì)劃（d1）時(shí)間：20xx.4.154.20事由：對新入職市場營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。前期培訓(xùn)2日，由項(xiàng)目培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為熟悉項(xiàng)目性質(zhì)、屬性、工作內(nèi)容、目的等知識(shí)。后期培訓(xùn)3日，由市場推廣主管負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為市場營銷方式、手段等培訓(xùn)。人員：市場推廣主管、項(xiàng)目培訓(xùn)人員3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策初級(jí)議案（a6）時(shí)間：20xx.4.154.30事由：確定平臺(tái)基本功能及收費(fèi)功能，設(shè)定初級(jí)的功能收費(fèi)點(diǎn)、收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)，并設(shè)定各類套餐服務(wù)。人員：市場策劃人員4、熟悉市場計(jì)劃（b1）時(shí)間：20xx.4.20

19、4.30事由：進(jìn)入市場，熟悉市場，內(nèi)容包括：市場地理分布、市場檔口數(shù)量、市場規(guī)模及特點(diǎn)等。對市場內(nèi)人員進(jìn)行初次陌生拜訪，做好正式進(jìn)入市場推廣的前期準(zhǔn)備。市場營銷人員應(yīng)在每次外出調(diào)研后反饋市場調(diào)研結(jié)果，口頭及文字方式均可。人員：市場營銷人員（6人）5、代理商談判（b2、a7）時(shí)間：20xx.5.15.15事由：根據(jù)前期市場營銷人員熟悉市場的結(jié)果，有目的的選擇目標(biāo)人員進(jìn)行代理談判，并簽訂代理合同書。人員：前期相關(guān)跟進(jìn)人員。市場策劃或市場營銷人員。6、合作方市場摸底（b3）時(shí)間：20xx.5.155.31事由：合作方包括公安部門（身份證、車輛違規(guī)事故信息）、交管所（駕駛證、上崗證、車牌號(hào)碼、行駛證、

20、營運(yùn)證）、銀行（車主身份證、戶口本、經(jīng)濟(jì)收入證明、房產(chǎn)證等）、保險(xiǎn)公司（保險(xiǎn)證）。分布與相關(guān)部門洽談合作意向，以期日后成為我方平臺(tái)的合作方。人員：市場營銷人員注：由于時(shí)間緊迫，人員安排不足，根據(jù)實(shí)際情況確定“信息驗(yàn)證”系列工作的進(jìn)展情況7、信息驗(yàn)證核實(shí)方案（a8）時(shí)間：20xx.5.15.15事由：繼續(xù)完善現(xiàn)有信息驗(yàn)證核實(shí)方案，以期保證其可行性、實(shí)用性。人員：市場策劃人員注：信息驗(yàn)證系列8、合作談判協(xié)議書草案（a9）時(shí)間：20xx.5.155.31事由：根據(jù)不同的主體，撰寫有針對性的合作協(xié)議書。人員：市場策劃人員注：信息驗(yàn)證系列3.2.3推廣期1、合作方談判（b4）時(shí)間：20xx.6.16.1

21、5事由：與公安部門、交管所、銀行及保險(xiǎn)公司等進(jìn)行合作談判，并簽訂合作協(xié)議書。人員：市場營銷人員注：信息驗(yàn)證系列2、代理商采集信息管理（b5）時(shí)間：20xx.6.16.30事由：由簽訂代理協(xié)議的代理商開始信息采集事宜，由市場營銷等相關(guān)人員對代理商進(jìn)行管理，對采集到的信息進(jìn)行管理，如信息匯總等，最后交付技術(shù)部門存入xx數(shù)據(jù)庫。人員：市場營銷人員3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策（a10）時(shí)間：20xx.6.16.15事由：根據(jù)當(dāng)前市場反饋信息，最終確定平臺(tái)產(chǎn)品定位、實(shí)際及各項(xiàng)收費(fèi)政策。人員：市場策劃人員4、信息驗(yàn)證核實(shí)（b6、a11、e1）時(shí)間：20xx.6.17.30事由：驗(yàn)證代理商采集信息的真?zhèn)危鶕?jù)驗(yàn)證結(jié)果為代理商支付費(fèi)用。驗(yàn)證工作需市場策劃人員、市場營銷人員和技術(shù)人員參與，市場策劃人員設(shè)計(jì)完善信息驗(yàn)證渠道，市場營銷人員保障信息驗(yàn)證途徑的暢通，由技術(shù)人員采用技術(shù)手段進(jìn)行驗(yàn)證。人員：市場策劃人員、市場營銷人員、技術(shù)人員注：信息驗(yàn)證系列5、發(fā)展會(huì)員時(shí)間：自20xx.8.1始事由：正式進(jìn)入市場推廣階段。正式進(jìn)入市場后，發(fā)展會(huì)員為主要的推廣方式。物流資信平臺(tái)將通過兩天路徑發(fā)展會(huì)員：1、依賴公司本部市場營銷人員自行發(fā)展會(huì)員，設(shè)有月度任務(wù)和季度任務(wù)，并以完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量給與相應(yīng)提成（如下圖）；2、依賴代理商發(fā)展會(huì)員。代