2021年房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文3篇匯總

1、精編word文檔 下載可編輯房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取各種促銷方案。下面來告訴大家房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案1、2、3、4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)積累人氣為開盤造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，

2、各職能部門或市場(chǎng)客戶。 認(rèn)購(gòu)方式a、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。b、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動(dòng)。二、 團(tuán)購(gòu)銷售方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1、2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。4、 團(tuán)購(gòu)方式團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)1套以上的客戶9折優(yōu)惠、5套以上的給予9、3折優(yōu)惠、3套以上的給予9、5折優(yōu)惠、1套以上的給予9、7折優(yōu)惠。三、 特價(jià)房銷售方案1、2、 活動(dòng)時(shí)間可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷

3、售出較差的房屋。3、 活動(dòng)對(duì)象資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。4、 活動(dòng)方式把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米35的價(jià)格盡快出售。四、買房送裝修活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間認(rèn)購(gòu)期和清盤期。2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動(dòng)對(duì)象對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動(dòng)方式對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1元)上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)

4、促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則特價(jià)房執(zhí)行方案目標(biāo)通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)降價(jià)勢(shì)在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月7日至1月13日特價(jià)房房源2-3-51 c1 11.37平米 元1-2-31 a1 922平米 元營(yíng)銷口號(hào)成本說辭1、 處理存貨

5、一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。2、 認(rèn)購(gòu)一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫(kù)存。3、 特價(jià)房公開對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買到。4、 房交會(huì)促銷即將開始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)5、 數(shù)量少最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于2套，并逐步減少6、 不全面優(yōu)惠復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。7、 合法對(duì)部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點(diǎn)1、 明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。2、 統(tǒng)一對(duì)來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。3、 客戶來電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，4、 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需

6、要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?，或者根本不提及?yōu)惠6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低48元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)296)8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)1、 2套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源

7、并非同一概念)11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。13、 客戶對(duì)目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(*組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。價(jià)格下調(diào)幅度在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)48元。降價(jià)幅度為12%。 媒體預(yù)算1萬媒體排期平面廣告1月9號(hào)*晚報(bào)、*都市報(bào)半版短信廣告3萬條工地包裝費(fèi)2萬房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送一、 活動(dòng)目的通過此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，

8、刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。三、 活動(dòng)時(shí)間2xx年9月1日2xx年1月8號(hào)四、 活動(dòng)地點(diǎn)莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群2xx年9月1日-2xx年1月8日，所有成交業(yè)主。六、媒體宣傳1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)x展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。4)制作dm單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-1月8日所有成交業(yè)主。2)

9、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而降低活動(dòng)效果備注 一等獎(jiǎng)3名 5元的認(rèn)購(gòu)金二等獎(jiǎng)6名 價(jià)值5元的國(guó)慶旅游基金三等獎(jiǎng) 9名 值3元的整體櫥柜四等獎(jiǎng)16 價(jià)值2xx元的數(shù)碼相機(jī)五等獎(jiǎng)6名 價(jià)值3元的榨汁機(jī)總計(jì)249元活動(dòng)二1)、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性備注事先準(zhǔn)備好5份，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ)，對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾?？傆?jì)75元2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月3)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值1元的月餅禮盒1份 備注事先準(zhǔn)備好5份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成

10、交的老客戶，?？傆?jì)5元活動(dòng)三老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)在活動(dòng)期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶5元的購(gòu)物券總計(jì)元八、費(fèi)用預(yù)算1)制作dm單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、x展架的制作約 元。3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。以上費(fèi)用總計(jì)約 元。附抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則一、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則1、 抽獎(jiǎng)資格(1)2xx年9月1日-1月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。(2) 抽獎(jiǎng)日(2xx年12xx年1.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。2、 抽獎(jiǎng)辦法(1) 抽獎(jiǎng)卡。每

11、個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到1月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷售部控制)客戶憑認(rèn)購(gòu)書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。(3)抽獎(jiǎng)方式抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)3、兌獎(jiǎng)辦法中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)所交個(gè)人所得稅自理。如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng)，開發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品7日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)

12、目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本推廣方案，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。一、推廣時(shí)間1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天二、活動(dòng)內(nèi)容1、贈(zèng)送旺宅大禮金(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓，只能

13、抵扣購(gòu)房款，不能兌換現(xiàn)金。整個(gè)活動(dòng)期間只有2個(gè)名額，先到先得，送完即止。2、“舊帶新”送現(xiàn)金1元新年紅包由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情、在活動(dòng)期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng)，方可參與此活動(dòng)。舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌。3、新春大利是凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值2元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。每日只有3個(gè)名額，送完即止。領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品主要是以家電為主。注在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品，如果超過認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定