銷售人員崗位職責(zé)及提成制度

1、、銷售總監(jiān)職責(zé):1. 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；2. 制定并組織實(shí)施完整的會員銷售方案；3. 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；4. 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；5. 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；6. 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；7. 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；8. 進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；9. 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);10. 完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。二、區(qū)域銷售經(jīng)理1. 參與公司市場營銷策略的制定；2. 執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓

2、進(jìn)行策劃；3. 制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；4. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；5. 督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；6. 控制所轄區(qū)域銷售費(fèi)用開支；7. 參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；8. 處理客戶投訴；9. 對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃；10. 對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。三、銷售代表1. 利用電話銷售及其他銷售手段進(jìn)行市場推廣，開發(fā)新客戶；2. 會員服務(wù)支持；3. 進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。會員制營銷提成制度銷售部崗位設(shè)置圖:二、公司銷售模式分為：推廣會議和直銷兩種模式三、推廣會議獎金提成計(jì)算方法：1、推廣會議現(xiàn)場客戶簽署會員協(xié)議：獎金按2、 推廣會議準(zhǔn)客戶跟蹤簽署會員協(xié)議：一個月內(nèi)簽署協(xié)議，獎金按100%計(jì)算；二個月 內(nèi)簽署協(xié)議，獎金按80%計(jì)算；三個月內(nèi)簽署協(xié)議，獎金按 50%計(jì)算。超過3個月未 能簽單客戶信息將轉(zhuǎn)交公司調(diào)配。四、直銷獎金按會員費(fèi)級別進(jìn)行提成，比例為五、客戶續(xù)簽提成按第一年100%,第二年80%,第三年50%,第四年50%以此類推。六、銷售代表薪資結(jié)構(gòu)為：底薪+提成+其他福利；銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)為：底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成（團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)）+其他福利七、銷售人員薪資明細(xì)：