金立方酒上市營銷策劃草案

1、金立方酒上市營銷策劃草案一：公司簡介重慶金立方酒業(yè)有限公司成立于 2008 年 3 月， 注冊資本 1000 萬元， 公司計劃投資 5000 萬元， 現已投資 1000 萬元，在綦江食品工業(yè)園區(qū)征地 78 畝并正式入駐食品園區(qū)。目前第一批設備已完成安裝調試， 工程設計和工藝設計已全部完成， 預計一期工程將在 2010 年 6 月前建成。公司將圍繞“一流人才、一流設備、一流工藝、一流管理、一流品質、一流營銷”的發(fā)展理念， 努力將其打造成為中國一流的木瓜食品知名品牌二： 產品簡介三： 企業(yè)發(fā)展前景、目標連鎖超市、百貨商店、大賣場招 商 代 理 食品煙雜店四： 金立方酒推廣及市場策略一.市場分析1、

2、傳統(tǒng)酒類市場分析（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。（2）地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。2、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別3、競爭對手分析4、傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養(yǎng)/綠色。二.產品定位1.產品特點2.產

3、品理念男士以“養(yǎng)身概念”；女士以“養(yǎng)身美容概念” 3.產品目標三產品市場目標與戰(zhàn)略目標：第一階段：1 提高酒的知名度和美譽度，并形成忠實顧客，實現在市場開拓階段的目標2 打開女性、中老年飲酒市場，并得到認可。第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段， 引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入營養(yǎng)酒的世紀。第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”這一時段性很強的機會，讓金立方酒的品牌深入人心戰(zhàn)略：1穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成，不要隨意就去做跨省品牌，充分將自己的本土領地開發(fā)到位。2要刻意培育自己品牌忠誠消費群體，消費保健酒的群體心理絕對不是臨時的，屬于有準備的消費行為。3注意自己產

4、品科技含量，要使自己的產品有絕對的個性和充分的知識產權，進行開發(fā)，使自己的產品升級。4注意培育一支高素質的市場戰(zhàn)術運營隊伍，賣養(yǎng)身酒不是賣白酒、也不是賣啤酒。因為，養(yǎng)身酒有很多的話要向消費者說。如何說？誰去說？向誰說？有很大的技巧性。事關策略運營到位的事情。五： 金立方酒推廣及銷售計劃安排一金立方酒市場推廣1.市場擴張戰(zhàn)略：以綦江為核心推廣地為先導，輻射周邊縣市、核心地為戰(zhàn)略根據地建設，細分市場，運用目標市場攻關策略，各個擊破，以地級市為地域宣傳重點在擴張轉移至省城，再推擴到西南片區(qū)市場策略：區(qū)域市場細分、地面推廣、深度分銷、策略公關、重點突破。2.推廣策略的運用：推廣策略：1、深度分銷；2、

5、精細營銷；3、終端攔截。a 目前周邊各專業(yè)市場廠家云集、競爭激烈。鑒于此情況，開辟新網絡和建立營銷渠道，先期以各級渠道代理和自營樣板店和進入旅游流通市場為主，這樣可以使產品良性循環(huán)，快速鋪開網絡。b終端攔截市場啟動時的近期策略運用；深度分銷，精細營銷，是中期策略，它是品牌扎根與優(yōu)質服務的重要推廣策略，是求量、穩(wěn)擴張利潤的有效手段。終端攔截，是通過新項目上市時針對消費者對新項目的好奇，樂于嘗試地一種促銷手段，聚人氣品牌展露，品牌記憶加強的切入手法。這樣做的特點與目的是：“搶占終端，零售為王”3.市場對策：1、產品對策在產品終端銷售上，以終端攔截上應主動出擊，以新穎的品牌項目和各階段產品的上市策劃

6、與促銷為突破口，打開切入口，進行宣傳攻勢滲透，讓渠道商為新穎的品牌項目而動心；讓消費者從實用消費與實惠上動情，帶動整個產品和品牌項目的銷售。2、 針對特定的市場，在渠道上的客戶為目標客戶，酒類產品要高檔包裝， 尋找中檔客戶和客戶為主，以批發(fā)渠道市場的進駐和禮品市場的業(yè)務開拓，為進入市場的銷售策略，逐步滲透、步步推進，再進餐飲酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度3. 市場銷售策略區(qū)域活化、周邊滲透、升級推廣、走農村包圍城市及城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場兼顧相結合，建設區(qū)域核心區(qū)與重點區(qū)。在區(qū)域細分市場建設上，規(guī)劃核心區(qū)域樣板示范區(qū)，帶動銷售1銷售網絡建設：以縣城為推廣重點，強勢宣傳，啟動市場，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據點或合作社

7、宣傳推廣聯絡點，利用集市新品上市宣傳促銷；可利用宣傳推廣周、試用促銷、促銷服務周進行推廣來鞏固市場，擴大銷售量、鎖定終端，確保地域銷售優(yōu)勢的利潤來源，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實的物資基礎2宣傳策略：廣告宣傳跟著渠道走；借“推”加以促銷產品，借“拉”力的廣告功能策略， 擴大提升銷量，提升利潤空間。在宣傳上：男士以“養(yǎng)身概念”；女士以“養(yǎng)身美容概念”為切入點的功能賣點，宣傳制造宣傳亮點實行有效的行銷策略，借“推”加以促銷產品，借“拉”力的廣告功能策略a：實施走村串鎮(zhèn)“蜘蛛網式”式銷售b：市縣城鎮(zhèn)以廣告拉動為主c：商品特質、企劃能力、企業(yè)形象、基本顧客 d：用推力，反守為攻，渠道客戶以拜訪促銷為主4、市場推

8、動策略運用的步驟市場滲透戰(zhàn)略市場推廣戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略品牌推廣品牌擴張1）、產品開發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產品特性、等級、規(guī)格2）、市場滲透戰(zhàn)略a、增加公司顧客，增加購買次數與數量，鼓勵消費次數及數量b、吸引競爭者的需要c、吸引希望使用的新顧客3）、市場開發(fā)戰(zhàn)略a、開發(fā)新地理市場b、開發(fā)新市場區(qū)隔c、發(fā)展新產品特性d、進入新配銷通路e、使用新廣告媒體4）、密集成長戰(zhàn)略：在目前產品及市場條件下，設法發(fā)揮力量，充分開發(fā)潛力，導出產品開發(fā)、市場滲透，市場開發(fā)等三個戰(zhàn)略5）、多角化戰(zhàn)略：滲透開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)新產品新市場、增加市場銷量6）、促銷戰(zhàn)略門店店頭廣告散發(fā)傳單促銷戰(zhàn)略7）、點、線、面立體戰(zhàn)略，配合良好物流策略

9、與分配通路開辟據點擴大據點成線據點四推8）、運用好四大推廣工具：“廣告、“人員推銷”、“廣宣報道”、“銷售促進”等工具，活化行銷通路，提高銷量方法一：“刺激策略”，利用促銷贈禮、有獎銷售、促銷抽獎、消費達量折現，銷售實惠活動方法二：提出行銷點素質水準，強化其擴銷能力，銷售教育培訓訓練、集合教育、傳閱教育方法三：“援助方案”(對中間經銷商實行返點激勵，刺激銷量提升二金立方酒銷售策略1四個銷售渠道：開辟建設商超渠道、流通批發(fā)渠道、醫(yī)藥渠道、禮品渠道；2 二個戰(zhàn)略銷售渠道：餐飲酒店、旅游名品推廣專賣即入市與品牌戰(zhàn)略。因為分銷的基本工作就是拉動市場，餐飲是酒、食品產品進入市場的前提， 旅游名品專賣線是

10、為產品快速進入外省行銷影響力的一個重要便捷渠道，也是提升品牌影響力的有效渠道，并以旅游名品專賣渠道的拓展為引線，重點探求摸索開創(chuàng)建設禮品營銷渠道，做高品位，做活市場3銷售策略創(chuàng)新渠道攻略、品牌塑造宣傳拉銷；城鄉(xiāng)精細營銷攻略，惠農銷售，走村串鎮(zhèn)。招商代理與自我運營雙軌入市，開一市、做透一市，市場分析找出競爭對手，確立市場目標，作好三類市場的劃分與定位4.制定“六大核心策略目標市場、產品、定價、通路、推廣明確市場策略、定位策略、產品策略、價格策略、廣告策略、公關策略、人才策略目的：實現贏的銷售5.銷售宣傳及促銷推廣前期宣傳策劃講究策略、廣告藝術運用運籌安排尤為重要1）、讓客戶找到我們，目前最有效的

11、辦法是傳單發(fā)布與在相關地區(qū)性報紙、電視、媒體上進行圖文宣傳；后期以招商及銷售廣告為主2）、參加區(qū)域美食節(jié)、農產品交易會等各種機會的展銷會，利用展銷會向有意向的客戶主動出擊；再招聘各區(qū)域專職業(yè)務員與兼職業(yè)務員相結合的辦法，拓展各地區(qū)市場，以招商會或邀約參加公司季度會議帶動招商3）、制作系列主題標志、主題海報、展示、展柜、精品宣傳冊、宣傳單等，供終端促銷使用4）、在部分媒介發(fā)布產品功能形象廣告和熱線訂購電話，在公司網站發(fā)布在線訂購方式5）、建議以“中國保健協(xié)會”等相關權威機構的名義面向全國目標消費群體進行推介6）、建議向當地政府尋求直接支持或間接支持包括：把本產品列為當地同類產品中唯一的地方政府重

12、點開發(fā)和保護產品，并給予宣傳方面的大力支持。促銷時，在市場宣傳和推廣的時候， 要突出其功效宣傳但不要使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值而產生負面效果，所以在宣傳金立方酒時要反復提示消費者“長期飲用，養(yǎng)身效果更佳”6、大區(qū)域市場銷售的整體布署1：建立整體，從全局出發(fā)，合理謀劃布局市場布局：采取大區(qū)域布局與市、縣、鎮(zhèn)小區(qū)域市場的布局規(guī)劃布局的目的：是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局布局的戰(zhàn)略指導思想：以重慶為核心市場，綦江作為營銷總部，推廣覆蓋全市與滲透影響周邊市場2：點、線呼應布局的市場推進規(guī)劃3：市場公關策略金立方木瓜酒產品，在目前做為新項目進入，應采取局部作戰(zhàn)策略，集中攻擊特定目標市場，由點成線、連線成圈、覆蓋至面，以點帶面的銷售方式4：市場促銷策略1）、促銷指導思想：促銷分三步走第一步：進行促銷氛圍營造，讓顧客感受的喜慶的氛圍，主動出擊第二步：將消費者吸引到店鋪，吸引到公司品牌面