銷售年度工作計(jì)劃(15篇)精選

1、 精編范文 銷售年度工作計(jì)劃(15篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。銷售年度工作計(jì)劃 第1篇： 第一、督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念, 我們一開始, 是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候, 我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì), 從而來彌補(bǔ)其不足之處。 如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘, 能夠進(jìn)行相對(duì)的幫忙, 來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)

2、, 完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工, 及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場(chǎng)信息, 并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。 6.參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度, 使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系, 如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案, 并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件, 及接待客戶的來訪. 第二、銷售業(yè)績(jī)的制定： 銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù), 不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀, 及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺

3、少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上, 甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少, 周銷售業(yè)績(jī)是多少, 從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第三、銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃, 同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn), 進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻, 銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行： 1.分區(qū)域進(jìn)行 2.銷售活動(dòng)的制定 3.大客戶的開發(fā)及維護(hù) 4.潛在客戶的開發(fā)工作 5.應(yīng)收帳款的回收問題 6.問題處理意見等。 第四

4、、定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情, 然后又取得的什么樣的結(jié)果, 最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然, 我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情, 我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì), 看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善, 什么地方后應(yīng)當(dāng)改善的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情, 碰到什么樣的問題。便能夠給予他們幫忙, 從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備

5、之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問, 也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù), 起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上, 充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì), 是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間, 我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自我的工作。 此刻的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作, 而是會(huì)分析公司的文化, 公司的策略, 公司的背景等等很多方面。所銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至

6、關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法, 都是一味的按照自我的想法去銷售, 那么還會(huì)有公司文化, 公司形象嗎 第六、績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣, 可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo), 績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的資料包括： 1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2.實(shí)際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5.電話銷售拜訪數(shù)量 6.周定單數(shù)量 7.增長(zhǎng)率 8.新增開發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷售人員的行為紀(jì)律 11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12.需求資源客戶的回復(fù)工作情景 第七、上下級(jí)的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿

7、針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù), 詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí), 也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。 1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃; 2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃; 3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案, 經(jīng)過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo); 4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘; 5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景; 6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立, 定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn); 7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋

8、信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等; 8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作; 第八、銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4.順利完成銷售。 銷售年度工作計(jì)劃 第2篇： 身為公司銷售部的一員, 從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作, 將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。 XX年下半年的工作即將展開, 為了更順利的開展工作, 下我結(jié)合前段工作的總結(jié), 對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。 一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng), 安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司

9、相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的, 我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來, 由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng), 解決客戶存在的服務(wù)問題, 讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性, 他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。 二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng), 充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系, 必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8-10個(gè)鐵桿用戶。 高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度, 合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。 積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦

10、山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā), 切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類, 從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 知己知彼, 利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。 緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè), 開展銷售工作。 注重成功率, 開發(fā)一個(gè)成功一個(gè), 開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。 三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十_大用戶或代言人, 當(dāng)?shù)氐睦嫌脩? 修理廠、配件店為主的三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道),

11、 為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。 四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕, 在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體, 對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪, 力爭(zhēng)深入了解和熟悉。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處, 切忌直接推銷, 應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可, 其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視, 及時(shí)上報(bào), 利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。 五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì), 產(chǎn)品展示會(huì)是公

12、司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資, 是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品, 突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵! 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。 a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié), 注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去, 到忘我境界 c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定, 避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑, 系統(tǒng)介紹e.平常心對(duì)個(gè)單, 提高對(duì)客戶的駕馭本事 f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí), 擴(kuò)大信息交流, 要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 g.要機(jī)靈, 對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)儉, 提高實(shí)效 機(jī)會(huì)可遇不可求

13、, 在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì), 打破市場(chǎng)格局, 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。完成下半年的銷售目標(biāo), 同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 銷售年度工作計(jì)劃 第3篇： 20XX年銷售部工作計(jì)劃 (一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向, 保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行, 銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針, 用指導(dǎo)全年銷售工作的開展。 1、銷售部工作策略： 要事為先, 步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作, 機(jī)制推動(dòng)。 要事為先：分清問題輕重緩急, 首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情; 步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí), 充分研究到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃, 在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),

14、 做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排, 做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。 優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的本事, 利用每個(gè)銷售人員的本事優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn); 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制, 經(jīng)過機(jī)制推動(dòng)本事養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。 2、銷售部工作方針： 提高銷售人員綜合本事為基礎(chǔ), 逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制, 并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。 3、銷售部工作重點(diǎn) 1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn), 并逐步構(gòu)成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。 2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。 3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理, 幫忙銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,

15、提高員工銷售進(jìn)取性和效率。 4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。 5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組, 組長(zhǎng)固定化, 垂直管理, 并經(jīng)過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。 (二)、銷售部工作計(jì)劃 1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢, 在明年的工作中建立一個(gè)和諧, 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2、完善銷售制度, 建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 對(duì)工作有高度的職責(zé)心, 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。所不能單憑業(yè)

16、績(jī)來考核為尺度, 應(yīng)當(dāng)從下幾方面： (1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。 (2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度, 銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平, 此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí), 創(chuàng)新, 把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 (3)工作態(tài)度, 態(tài)度決定一切如果一個(gè)人本事越強(qiáng), 太對(duì)不正確, 那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益, 相反會(huì)成為害群之馬。 (5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率, 試乘試駕率, 成交率等 4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,

17、總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議, 業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次 5、建立新的銷售模式與渠道。 把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式, 做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道, 利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合 6、專職專業(yè), 強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。 銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視, 準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待, 專人回訪, 專人營(yíng)銷, 電話營(yíng)銷, 此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng), 負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集, 并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。 銷售年度工作計(jì)劃 第4篇： (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng), 大力開展多層次立體化的

18、營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上能夠分為四類, 即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo), 堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向, 客戶為中心, 賬戶為基礎(chǔ), 抓大不放小, 采取確保穩(wěn)住大客戶, 努力轉(zhuǎn)變小客戶, 進(jìn)取拓展新客戶的策略, 制定詳營(yíng)銷計(jì)劃, 在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等, 構(gòu)成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù), 努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要經(jīng)過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響, 增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查, 深入分析其

19、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式, 設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案, 主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求, 解決存在的問題, 提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶, 這也是我行的基礎(chǔ)客戶, 并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。20_年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 深化營(yíng)銷, 增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要堅(jiān)持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng), 并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu), 提高優(yōu)質(zhì)客戶比重, 降低籌資成本率, 增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷, 努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理, 深入分析

20、其結(jié)算特點(diǎn), 進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷, 擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶, 結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀, 經(jīng)過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷, 爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì), 爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作, 鎖定他行目標(biāo)客戶, 進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理, 深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源, 對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,

21、 要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng), 在全面供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上, 進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。 要建設(shè)好三個(gè)渠道： 一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情景至少配備1名客戶經(jīng)理, 客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配, 構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前, 由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣, 公司管理模式的差異, 對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè), 在貴賓理財(cái)中心改造中要充分研究對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要, 滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南, 對(duì)不一樣網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的

22、服務(wù)資料、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道, 擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年, 電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí), 還要精耕細(xì)作, 拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單, 有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作, 要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。經(jīng)過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬, 并此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù), 及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題, 并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶, 提高動(dòng)戶率和客戶使用率。 深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹立客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念, 梳理

23、制度, 整合流程, 目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新, 提高服務(wù)效率, 及時(shí)處理問題, 加強(qiáng)服務(wù)管理, 提高客戶滿意度, 構(gòu)建客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量, 實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。 (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐, 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門, 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的職責(zé)加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作, 為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理供給技術(shù)手段。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制, 各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋

24、機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì), 集中解決客戶關(guān)心的問題。 提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略, 財(cái)智賬戶為核心, 在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵, 提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì), 制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗? 納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度, 做好品牌維護(hù), 堅(jiān)持品牌影響力。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇, 擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比, 發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì), 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

25、的組織管理, 明確職責(zé), 加強(qiáng)考核, 構(gòu)成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制, 增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)本事, 真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。 (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè) 加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理, 實(shí)施日常工作規(guī)范, 制定行為準(zhǔn)則, 建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn), 嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式, 經(jīng)過深入基層培訓(xùn), 擴(kuò)

26、大受訓(xùn)人員范圍, 努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì), 適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。 (五)強(qiáng)化流程管理, 提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平 要風(fēng)險(xiǎn)防控為主線, 進(jìn)取完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中, 堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向, 制定切實(shí)的防范措施, 堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理, 加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度, 會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞, 各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。 銷售年度工作計(jì)劃 第5篇： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé), 認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員, 自我的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)

27、;2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求, 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn), 自我在從事業(yè)務(wù)工作來, 始終崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn), 從工作中的一點(diǎn)一滴做起, 嚴(yán)格按照職責(zé)要求自我的行為, 一個(gè)月來, 在業(yè)務(wù)工作中, 首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手, 在公司的安排下, 首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí), 了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線, 車間實(shí)習(xí)結(jié)束后的考核中, 基本到達(dá)了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自我

28、經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流, 分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案, 求共同提高。在日常的事務(wù)工作中, 自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后, 進(jìn)取著手, 確保完成任務(wù)。 總之, 經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要, 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自我剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張, 產(chǎn)品性能描述不到位, 語言組織混亂, 有時(shí)說完上句就不明白下句該怎樣樣表達(dá), 后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話, 并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生。 二、明確任務(wù), 主動(dòng)進(jìn)取, 力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系, 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁, 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)

29、安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢, 在理解任務(wù)時(shí), 一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成, 另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自我跟客戶交流的少, 領(lǐng)導(dǎo)提議我每一天給客戶打三十_大, 公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之, 變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈, 要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足, 除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持外, 給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低, 性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。 六、20XX年2月區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一個(gè)月來的工作, 自我的工作仍存在很多問題和不足, 在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí), 2月份自我計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,

30、重點(diǎn)做好下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情景和客戶資料, 自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域, 一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn), 做好相關(guān)售后服務(wù)工作, 進(jìn)取協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是經(jīng)過自我的努力, 盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自我的客戶資源。 (二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家, 價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題, 給予滿意答復(fù)。 (三)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí), 力求不斷提高自我的綜合素質(zhì), 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (四)為確保完成全年銷售任務(wù), 自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總, 力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市

31、場(chǎng), 擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 上就是我對(duì)20XX年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃, 總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處, 請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。 銷售年度工作計(jì)劃 第6篇： 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久, 積累了必須的客戶群體, 包括已成交客戶和未成交的潛在客戶, 把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù), 移交給一名替代自我的新員工手里, 給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈, 已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事, 選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工, 并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī), 替代自我。 望公司近兩天多搞一

32、些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì), 我好觀察出價(jià)值的人員出來, 人員選定將在25號(hào)之前選出, 望公司多給予支持。 新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn), 3個(gè)階段, 每階段7天, 其中休息一天, 時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí), 并在白天注意觀察他的工作情景, 已做好記錄, 待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié), 經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高, 到達(dá)公司的目的。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績(jī), 而涉及到方方面面, 包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理, 制度管理, 目標(biāo)管理, 現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營(yíng)造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為所有的苦, 所有的累, 我

33、都獨(dú)自承擔(dān)的典型, 主管越簡(jiǎn)便, 說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正, 對(duì)每個(gè)人要民主要平等, 充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中, 項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事, 讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 1.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者, 可是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難遵守, 如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃, 并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位, 公司效益為目標(biāo), 對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。 2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作, 服從上級(jí)的安

34、排, 竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。 3.主持售樓部日常工作, 主持每日工作晨會(huì), 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。 4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境, 充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性, 并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策, 并不斷的考核。 6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作, 督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作, 負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì), 統(tǒng)計(jì)每日定房量, 填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格, 保證銷售的準(zhǔn)確性。 8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn), 加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng), 不斷提高業(yè)務(wù)水平。 9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴, 并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中

35、自我還將不斷的學(xué)習(xí), 總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 快速提高, 望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激, 祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心, 身體健康! 銷售年度工作計(jì)劃 第7篇： 年初的到來自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值, 雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績(jī)卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果, 至少在我看來有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷售工作中的契機(jī)免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措, 所我經(jīng)過深思熟慮后決定針對(duì)即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。 首先客戶信息的清洗及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開展是很有必要

36、的, 正因?yàn)檫^去沒能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息及無意向客戶中浪費(fèi)了太多的時(shí)間, 既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁? 毫無魄力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自我在銷售工作中一無所成, 所在第一季度的銷售工作中應(yīng)當(dāng)將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶之中, 即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響, 經(jīng)過潛在客戶的挖掘及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機(jī), 雖然這個(gè)過程并不容易卻也能夠彰顯出自我對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作的熱情, 更何況若是拜訪量不達(dá)標(biāo)至于自身業(yè)績(jī)不夢(mèng)想也只能夠

37、自怨自艾了, 所在我看來第一季度的銷售工作中提升自我的客戶拜訪量是很有必要的, 并且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚, 畢竟有些時(shí)候上門進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自我的誠(chéng)意又能加深客戶的影響, 縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。 最終需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自我的銷售話術(shù), 雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題, 所有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適合自我的好主意, 更何況經(jīng)過往的積累早已讓自我對(duì)銷售話術(shù)的技巧不再欠缺, 目前自我的主要問題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性, 所我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化

38、關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。 我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自我眼前, 而我需要做的就是將目光置于前方待明年第一季度取得較好的成就, 所幸的是有著這份工作計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績(jī)。 銷售年度工作計(jì)劃 第8篇： 20XX年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟悉業(yè)務(wù), 而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧, 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2、完善銷售制

39、度, 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題, 銷售人員出差, 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 對(duì)工作有高度的職責(zé)心, 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題, 不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議, 業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售, 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題, 約好的客戶突然改變行程, 毀約, 車輛不在家的情景, 使計(jì)劃好的行程被打亂,

40、 不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間, 資金上的浪費(fèi)。 5、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù), 把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月, 每周, 每日;每月, 每周, 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上, 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì), 公司的指導(dǎo)方針, 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn), 建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 上是我的一些不成熟的提議和看法, 如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 銷售年度工作計(jì)劃 第9篇： 俗話說的好：火車跑的快, 快

41、靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果, 前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò), 對(duì)于銷售主管的我, 也對(duì)20_年的做出了新的工作計(jì)劃。 20_年的工作已經(jīng)做完, 整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景, 銷售回顧, 經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題, 作為銷售主管的我對(duì)于20_年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化, 但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動(dòng)。20_年預(yù)計(jì)全年回款100萬元上, 堅(jiān)持增長(zhǎng)345.9%, 預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款, 第二季度25萬元回款, 第三季度回款30萬元, 第四季度30萬元, 南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家, 分銷商增到70

42、家。 一、工作方向： 1、對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存, 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作, 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化, 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象, 同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道, 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的, 避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系, 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅, 查找沖貨根源, 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格, 時(shí)間為1年。相反, 供給有效信息并持有憑證的銷售商, 公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 3、銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷, 由原先的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng), 在終端的走訪中, 針對(duì)信息的收集, 尋找對(duì)產(chǎn)

43、品需求量大的消費(fèi)群。目前, 濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館, 我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā), 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策, 實(shí)行自然銷售, 特殊區(qū)域可視情景而定, 是否增派銷售人員。 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在20_年將被重點(diǎn)推廣, 兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短, 但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯, 準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油, 辣椒油等停止促銷, 從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷, 能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 三、銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1、人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人, 終端4人, 流通1人, 準(zhǔn)備從

44、終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市, 開拓空白市場(chǎng)。 2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào), 端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化, 流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供給給終端人員, 終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決, 大家交換意見, 進(jìn)行信息溝通, 為銷售做好全方位的工作。 3、關(guān)鍵崗位定義, 技能及本事要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店, 賓館、咖啡茶館等, 應(yīng)對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù), 要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高, 要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 經(jīng)過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具

45、備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性, 打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié), 確保產(chǎn)品順利分銷。 對(duì)于20_年工作計(jì)劃我心里已留底, 我相信一切在于行動(dòng), 把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng), 當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不一樣的收獲。 銷售年度工作計(jì)劃 第10篇： (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng), 大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 某某部門負(fù)責(zé)的客戶大體上能夠分為四類, 即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo), 堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向, 客戶為中心, 賬戶為基礎(chǔ), 抓大不放小, 采取”確保穩(wěn)住大客戶, 努力轉(zhuǎn)變小客戶, 進(jìn)取拓展新客戶”的

46、策略, 制定詳營(yíng)銷計(jì)劃, 在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等, 構(gòu)成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù), 努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要經(jīng)過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響, 增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查, 深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式, 設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案, 主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求, 解決存在的問題, 提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶, 這也是我行的基礎(chǔ)客戶, 并為資

47、產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。20_年在去年開展中小企業(yè)”弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 深化營(yíng)銷, 增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要堅(jiān)持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng), 并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu), 提高優(yōu)質(zhì)客戶比重, 降低籌資成本率, 增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷, 努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理, 深入分析其結(jié)算特點(diǎn), 進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷, 擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20_年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶, 結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀, 經(jīng)過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷

48、, 爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì), 爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作, 鎖定他行目標(biāo)客戶, 進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理, 深入開展”結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源, 對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶, 要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng), 在全面供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上, 進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。 要建設(shè)好三個(gè)渠道： 一是要按照總行要求”二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情景至少

49、配備1名客戶經(jīng)理, 客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配, “構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前, 由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣, 公司管理模式的差異, 對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè), 在貴賓理財(cái)中心改造中要充分研究對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要, 滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南, 對(duì)不一樣網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)資料、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道, 擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年, 電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)”跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí), 還要”精耕細(xì)作”, 拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下

50、發(fā)的目標(biāo)客戶清單, 有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作, 要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。經(jīng)過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬, 并此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù), 及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題, 并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶, 提高”動(dòng)戶率”和客戶使用率。 深入開展”結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念, 梳理制度, 整合流程, 目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新, 提高服務(wù)效率, 及時(shí)處理問題, 加強(qiáng)服務(wù)管理, 提高客戶滿意度, 構(gòu)建客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升某某部門服務(wù)質(zhì)量, 實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。 (三)加快產(chǎn)

51、品創(chuàng)新步伐, 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門, 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的職責(zé)加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作, 為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理供給技術(shù)手段。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制, 各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì), 集中解決客戶關(guān)心的問題。 提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略, “財(cái)智賬戶”為

52、核心, 在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵, 提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì), 制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗? 納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度, 做好品牌維護(hù), 堅(jiān)持品牌影響力。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇, 擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比, 發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì), 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理, 明確職責(zé), 加強(qiáng)考核, 構(gòu)成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制, 增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)本事, 真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池

53、、單位客戶信息通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。 (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè) 加緊培養(yǎng)某某部門人才要加強(qiáng)人員管理, 實(shí)施日常工作規(guī)范, 制定行為準(zhǔn)則, 建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn), 嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式, 經(jīng)過深入基層培訓(xùn), 擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍, 努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì), 適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。 (五)強(qiáng)化流程管理, 提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平 要風(fēng)險(xiǎn)防控為主線, 進(jìn)取完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中, 堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,

54、 制定切實(shí)的防范措施, 堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理, 加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度, 會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞, 各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。 銷售年度工作計(jì)劃 第11篇： 站在這年底的時(shí)刻, 也就意味著新的一年的工作將要開始, 也正是在這樣的時(shí)刻中, 更是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我下一年的工作能有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃, 這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長(zhǎng)與改變。 一、工作業(yè)績(jī)方面 對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒有一個(gè)具體的數(shù)值, 我只期望自我能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高, 更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自我,

55、 真正的讓自我在這樣的工作中去成長(zhǎng), 去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自我的姿態(tài), 在工作方面下更多的功夫, 同時(shí)也要明白自身的問題, 這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自我的業(yè)績(jī)有所提升。 二、工作本事方面 作為銷售, 個(gè)人的本事是十_大的成長(zhǎng)空間, 同時(shí)爭(zhēng)取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo), 可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長(zhǎng), 在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自我失望, 更是等待自我下一年的成長(zhǎng)與改變。 銷售年度工作計(jì)劃 第12篇： 一、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、

56、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話, 每周至少拜訪20位客戶, 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶, 午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多, 交通涌堵, 預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求, 最好先了解決策人的個(gè)人愛好, 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題, 并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考, 并為工程商出謀劃策, 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每一天的工作記錄, 備遺忘重要事項(xiàng), 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表, 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)