第2章 農(nóng)業(yè)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站.ppt

1、1,第2章 農(nóng)業(yè)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站,案例2-1 農(nóng)博網(wǎng)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)實(shí)體 案例2-2中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)：用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓中國(guó)蔬菜新天地,2,2.1.1 中農(nóng)網(wǎng)概況 2.1.2 中農(nóng)網(wǎng)支撐主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 2.1.3 中農(nóng)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng) 2.1.4 開(kāi)發(fā)特色服務(wù)產(chǎn)品 2.1.5 探索中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易標(biāo)準(zhǔn) 2.1.6 推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易 2.1.7 未來(lái)的挑戰(zhàn) 2.1.8 總結(jié)與啟發(fā),案例2.1 讓綠色變?yōu)榻鹕?深圳中農(nóng)網(wǎng),3,2.1.1 中農(nóng)網(wǎng)概況,深圳市中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中農(nóng)網(wǎng)）成立于2000年9月，由創(chuàng)建于1993年并一直致力于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的深圳市農(nóng)產(chǎn)品信息中心增資擴(kuò)股而成，由國(guó)

2、家農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司、深圳市深寶實(shí)業(yè)有限公司、泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司投資共建。公司注冊(cè)資金3000萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工80多人。圖2.1.1是中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)站主頁(yè)（）。,4,圖2.1.1 中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站主頁(yè)（）,5,2.1.2 中農(nóng)網(wǎng)支撐主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,中農(nóng)網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括信息化系統(tǒng)集成建設(shè)與電子商務(wù)兩大部分，這些業(yè)務(wù)是建立在AP88電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上展開(kāi)的。中農(nóng)網(wǎng)推出獨(dú)特的電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，也建立起一套屬于自身的信譽(yù)和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 1. 中農(nóng)網(wǎng)AP88電子商務(wù)平臺(tái)框架 AP88平臺(tái)針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及行業(yè)電子商務(wù)的特點(diǎn)，提供了豐富的、功能強(qiáng)大的B2

3、B電子商務(wù)平臺(tái)，包括信息門(mén)戶(hù)、交易平臺(tái)和信息交換門(mén)戶(hù)（參見(jiàn)圖2.1.2）。AP88是中農(nóng)網(wǎng)與省市縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)通的橋梁，也是為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)。各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品流通信息跨越時(shí)間和空間的限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速傳達(dá)到每個(gè)客戶(hù)，從而對(duì)客戶(hù)的生產(chǎn)、加工、商務(wù)往來(lái)提供指導(dǎo)和便利。,6,圖2.1.2 中農(nóng)網(wǎng)AP88電子商務(wù)平臺(tái)框架,7,2. 面向批發(fā)市場(chǎng)的信息化系統(tǒng)的集成 批發(fā)市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品流通的主要環(huán)節(jié)，承擔(dān)了價(jià)格、信息、集散和輻射的功能。區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的形成與發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通至關(guān)重要。 中農(nóng)網(wǎng)公司融合了批發(fā)市場(chǎng)管理理念，采用先進(jìn)的技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)手段，為國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)提供全

4、面、務(wù)實(shí)的信息化系統(tǒng)解決方案，開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)類(lèi)型。 3. 省市縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，涉農(nóng)網(wǎng)站，批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè) 中農(nóng)網(wǎng)為省市縣建設(shè)省市縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性農(nóng)業(yè)信息的發(fā)布與外部信息的交流；并為涉農(nóng)企業(yè)以農(nóng)業(yè)的計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和服務(wù)過(guò)程為核心，根據(jù)業(yè)務(wù)體系建立信息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)洽談與定單發(fā)送；同時(shí)，中農(nóng)網(wǎng)針對(duì)實(shí)際批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況，為批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)信息網(wǎng)站，全面為客戶(hù)推動(dòng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)中農(nóng)網(wǎng)與全國(guó)各地省市縣，涉農(nóng)企業(yè)，批發(fā)市場(chǎng)信息互聯(lián)互通。,8,4. 支付與交易安全 在電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)上，中農(nóng)網(wǎng)提供與農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等商業(yè)銀行的穩(wěn)定接口，交易會(huì)員可以在網(wǎng)上直接

5、向客戶(hù)支付貨款。 在網(wǎng)站的安全方面，中農(nóng)網(wǎng)采取一系列嚴(yán)格的措施，所有進(jìn)入中農(nóng)網(wǎng)交易平臺(tái)的企業(yè)都按照嚴(yán)格規(guī)范的流程與中農(nóng)網(wǎng)簽訂協(xié)議，對(duì)中農(nóng)網(wǎng)和企業(yè)的雙向約束提供法律保障。參與交易者均為注冊(cè)交易會(huì)員，需繳納一定數(shù)額的保證金，并輔以嚴(yán)格的信用管理和質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)。對(duì)所有的交易數(shù)據(jù)采用先進(jìn)的加密技術(shù)，保證數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全可靠，也保障了交易者的利益。 此外，中農(nóng)網(wǎng)還采用防火墻技術(shù)和防黑客技術(shù)，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控，保障了平臺(tái)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。,9,2.1.3 中農(nóng)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng),1. 基本運(yùn)營(yíng)模式 中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)包括了B2B交易、招標(biāo)、拍賣(mài)多種交易方式，提供了從合同形成、定單傳送、CA認(rèn)證、銀行支付

6、、儲(chǔ)運(yùn)等系列的商務(wù)服務(wù)，形成了符合行業(yè)實(shí)際的模式（參見(jiàn)圖2.1.3）。,圖2.1.3 中農(nóng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式,10,2. 交易的增長(zhǎng) 2000年，中農(nóng)網(wǎng)利用其信息和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易主體提供農(nóng)業(yè)信息化解決方案，并對(duì)行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)進(jìn)行流通信息的密切互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣，資源共享。 2001年開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上招標(biāo)拍賣(mài)服務(wù)，溝通農(nóng)產(chǎn)品供需雙方的信息，促進(jìn)交易。這一年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易量5000萬(wàn)元，2002年上半年則實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易量3個(gè)億。 3. 會(huì)員 目前，中農(nóng)網(wǎng)擁有各類(lèi)注冊(cè)會(huì)員企業(yè)近10000家，涉及國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷(xiāo)、消費(fèi)以及農(nóng)業(yè)科研、行政等單位，涵蓋果蔬、糧油、食品、飲料、水產(chǎn)、肉禽

7、蛋、畜牧等各行業(yè)。在數(shù)百家大型生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商為主的活躍會(huì)員中，貿(mào)易商占40-50%，生產(chǎn)商占近40%，政府、個(gè)體經(jīng)營(yíng)及其他事業(yè)單位機(jī)構(gòu)10%以上。,11,4. 財(cái)務(wù)狀況 中農(nóng)網(wǎng)在發(fā)展的最初兩年中財(cái)政數(shù)據(jù)顯示，支出大于收入。為此，中農(nóng)網(wǎng)改善系統(tǒng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在2003年底實(shí)現(xiàn)了收支平衡。在此之后，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率保持10%到20%之間穩(wěn)步增長(zhǎng)。 5. 支付與交易安全 在電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)上，中農(nóng)網(wǎng)提供與農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等商業(yè)銀行的穩(wěn)定接口，交易會(huì)員可以在網(wǎng)上直接向客戶(hù)支付貨款。 在網(wǎng)站的安全方面，中農(nóng)網(wǎng)采取一系列嚴(yán)格的措施，所有進(jìn)入中農(nóng)網(wǎng)交易平臺(tái)的企業(yè)都按照嚴(yán)格規(guī)范的流程與中農(nóng)網(wǎng)簽訂協(xié)

8、議，對(duì)中農(nóng)網(wǎng)和企業(yè)的雙向約束提供法律保障。參與交易者均為注冊(cè)交易會(huì)員，需繳納一定數(shù)額的保證金，并輔以嚴(yán)格的信用管理和質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)。對(duì)所有的交易數(shù)據(jù)采用先進(jìn)的加密技術(shù)，保證數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全可靠，也保障了交易者的利益。,12,2.1.4 開(kāi)發(fā)特色服務(wù)產(chǎn)品,1. 農(nóng)業(yè)資訊信息服務(wù) 開(kāi)發(fā)中農(nóng)網(wǎng)深圳價(jià)格之窗。中農(nóng)網(wǎng)依托與深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司、布吉農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)、布吉海鮮批發(fā)市場(chǎng)、羅湖水產(chǎn)（綜合）批發(fā)市場(chǎng)和福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，利用因特網(wǎng)技術(shù)為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶(hù)提供包括蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等10大類(lèi)工3000多個(gè)品種價(jià)格信息。 為滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，

9、新增加了大宗蔬菜價(jià)格、高檔酒店配送價(jià)，并采用電子郵件、定時(shí)傳真等多種形式向廣大客戶(hù)提供服務(wù)，全部信息每天同步更新，歷史資料隨時(shí)可查，為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)工作者了解市場(chǎng)行情、控制采購(gòu)成本，提高采購(gòu)人員的工作效率。,13,同時(shí)，通過(guò)政府信息網(wǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)，收集動(dòng)態(tài)的，及時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，并通過(guò)分析，預(yù)測(cè)，集成有特色的信息產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品交易主體提供參考和服務(wù)，更好的促進(jìn)交易。,14,2. 網(wǎng)上招標(biāo)拍賣(mài)服務(wù) 中農(nóng)網(wǎng)建有完整的網(wǎng)上在線交易平臺(tái)，為企業(yè)提供電子交易渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合。其中包括網(wǎng)上投標(biāo)競(jìng)標(biāo)和網(wǎng)下資質(zhì)的審核，保證了最優(yōu)的供應(yīng)商為需求商提供符合要求的產(chǎn)品，從而也建立了買(mǎi)方對(duì)

10、中農(nóng)網(wǎng)的信任。中農(nóng)網(wǎng)對(duì)招標(biāo)，拍賣(mài)流程進(jìn)行了嚴(yán)格的控制（參見(jiàn)圖2.1.4），從而保證招標(biāo)拍賣(mài)中的公正公平，維護(hù)參與方的合法利益。,15,圖 2. 1. 4 中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上拍賣(mài)流程,16,3. 陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù) 中農(nóng)網(wǎng)的“陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù)計(jì)劃”是立足于農(nóng)副產(chǎn)品流通配送，面向廣大機(jī)關(guān)團(tuán)體，企事業(yè)單位，酒店餐飲等直接消費(fèi)單位提供中介服務(wù)。在整個(gè)服務(wù)流程中，中農(nóng)網(wǎng)會(huì)為買(mǎi)方成立一個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)，其中的主要成員是買(mǎi)方成員。評(píng)標(biāo)委員會(huì)主要根據(jù)價(jià)格方面和非價(jià)格（質(zhì)量，服務(wù)，企業(yè)規(guī)模等因素）對(duì)競(jìng)標(biāo)者進(jìn)行評(píng)分（參見(jiàn)圖2.1.5）。 通過(guò)“陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù)計(jì)劃”的實(shí)施，降低了采購(gòu)單位的食品采購(gòu)成本，保障食品采購(gòu)質(zhì)量，杜絕食品采購(gòu)暗箱操

11、作，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率。,17,圖2.1.5 中農(nóng)網(wǎng)陽(yáng)光采購(gòu)流程,18,4. 產(chǎn)銷(xiāo)見(jiàn)面會(huì) 中農(nóng)網(wǎng)把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上服務(wù)相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)上宣傳展示，網(wǎng)下樣品展示，洽談，為名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品在深圳打開(kāi)銷(xiāo)路，促進(jìn)品牌的推廣效果。 展銷(xiāo)活動(dòng)將提供多種服務(wù)方式為客戶(hù)服務(wù)，如產(chǎn)銷(xiāo)見(jiàn)面會(huì)，攜帶產(chǎn)品樣品與采購(gòu)商；民潤(rùn)名優(yōu)特產(chǎn)品展銷(xiāo)周。同時(shí)，推出的還有因特網(wǎng)展銷(xiāo)服務(wù)，中農(nóng)網(wǎng)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)頻道對(duì)全國(guó)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，并對(duì)整個(gè)展銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。 此外，中農(nóng)網(wǎng)公司還將應(yīng)參展方要求，為內(nèi)地農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府農(nóng)業(yè)部門(mén)提供更多更周到的服務(wù)，包括新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、內(nèi)地農(nóng)業(yè)企業(yè)招商洽談、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品深圳經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等。,19,

12、5. 綠色聯(lián)通 “綠色聯(lián)通”項(xiàng)目以中農(nóng)網(wǎng)的“綠色聯(lián)通”信息及商務(wù)平臺(tái)為中心，連接各大批發(fā)市場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，將網(wǎng)上的信息服務(wù)與網(wǎng)下的商務(wù)撮合、物流服務(wù)充分結(jié)合。 項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)、貿(mào)易商、批發(fā)商、代理商、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)單位、市場(chǎng)管理者等用戶(hù)。項(xiàng)目根據(jù)用戶(hù)的不同需求，研發(fā)貼身服務(wù)的信息產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等新生媒介進(jìn)行傳遞，最終取代原有的、傳統(tǒng)的信息傳遞模式，加快信息流通速度，使信息更為準(zhǔn)確、及時(shí)、豐富、直觀，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)兩地農(nóng)產(chǎn)品流通，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條的目的。,20,“綠色聯(lián)通”項(xiàng)目還將讓總公司實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，并通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，為總公司

13、及各批發(fā)市場(chǎng)制訂戰(zhàn)略決策提供重要參考，鞏固在批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。目前，該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還在搭建中，已深圳、上海、南昌、長(zhǎng)沙、壽光、永州和北京等地設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。,21,2.1.5 探索中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易標(biāo)準(zhǔn),中農(nóng)網(wǎng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的自身特性和流通現(xiàn)狀，在標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、信息標(biāo)準(zhǔn)、交易流程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等幾個(gè)方面進(jìn)行探索。 1. 確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 第一，確立產(chǎn)品品名。 第二，產(chǎn)品分類(lèi)。 第三，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)描述。,22,2. 確定交易信息標(biāo)準(zhǔn) 這主要包括以下幾個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)： 第一，信息采編總體要求。 第二，信息發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)。 第三，信息發(fā)布流程。 3. 確定交易流程標(biāo)準(zhǔn) 中農(nóng)網(wǎng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出了完備、實(shí)用的

14、交易流程來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)采購(gòu)、招標(biāo)、拍賣(mài)、金融、物流、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)的需求。例如，在撮合交易，網(wǎng)上招標(biāo)拍賣(mài)，陽(yáng)光采購(gòu)等服務(wù)上都采用規(guī)范的流程。,23,4. 確定實(shí)現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 首先，在運(yùn)行模式上采用先進(jìn)的B/S模式，具有成本低、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化、客戶(hù)端簡(jiǎn)化、便于應(yīng)用與維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)； 其次，在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上，在水平方向根據(jù)實(shí)際需求由多個(gè)部分或者多個(gè)平臺(tái)構(gòu)成，而在垂直方向分為三部分，接入訪問(wèn)層、交易應(yīng)用層和數(shù)據(jù)處理層，具有高伸縮性、高可靠性、可管理、安全、靈活性、成本效益等明顯優(yōu)點(diǎn)； 第三，在系統(tǒng)架構(gòu)上，基于J2EE架構(gòu)開(kāi)發(fā)應(yīng)用服務(wù)，在系統(tǒng)移植、分步開(kāi)發(fā)、遠(yuǎn)程應(yīng)用等方面具有明顯的優(yōu)點(diǎn)； 最后，在應(yīng)用接口上采用BM

15、X（Business Message Exchange）、EDI和XML，開(kāi)放遠(yuǎn)程訪問(wèn)端口、通過(guò)因特網(wǎng)直接訪問(wèn)、電子郵件等方式使電子商務(wù)系統(tǒng)與其他系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，以實(shí)現(xiàn)中農(nóng)網(wǎng)所提出的互通互聯(lián)的目標(biāo)。,24,2.1.6 推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易,中農(nóng)網(wǎng)大力為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行信息化系統(tǒng)集成，為批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)物流平臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)，結(jié)算系統(tǒng)，管理系統(tǒng)等等。根據(jù)客戶(hù)的需要量身定制，給農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際交易操作提供一種信息化的工具，堵塞管理上的漏洞，降低管理成本，提高辦公效率，加快信息和資源的傳遞和共享。目前，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)為全國(guó)42家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)信息化的集成，其中，約20%屬于深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限

16、公司的經(jīng)營(yíng)伙伴。 總之，中農(nóng)網(wǎng)在進(jìn)行信息化集成系統(tǒng)建設(shè)的同時(shí)，既獲得了豐富的信息資源和強(qiáng)大的會(huì)員支持，也為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)自我增值服務(wù)創(chuàng)新，提升了企業(yè)的贏利能力。,25,2.1.7 未來(lái)的挑戰(zhàn),在未來(lái)的發(fā)展中，中農(nóng)網(wǎng)還面臨著種種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)來(lái)自于以下幾個(gè)方面： 第一，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度還處于較低的水平，許多農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還難以統(tǒng)一，這在一定程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展； 第二，根深蒂固的傳統(tǒng)交易習(xí)慣使得相當(dāng)部分的客戶(hù)群難以維持且限制了客戶(hù)拓展的范圍，農(nóng)產(chǎn)品交易主體傳統(tǒng)的交易習(xí)慣是對(duì)手交易，貨金當(dāng)面兩訖，虛擬的網(wǎng)絡(luò)讓他們望而生畏，不敢嘗試；,26,第三，不發(fā)達(dá)

17、地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及程度低，許多農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)往往是信息業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，缺乏基本的網(wǎng)絡(luò)為信息載體，難以開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)； 第四，農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和網(wǎng)上支付問(wèn)題突出，至今尚缺乏統(tǒng)一的、權(quán)威的、全國(guó)性的認(rèn)證中心，容易導(dǎo)致交叉認(rèn)證、重復(fù)認(rèn)證和資源浪費(fèi)。而且，通過(guò)CA認(rèn)證全過(guò)程的成本費(fèi)用對(duì)于許多農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)是高昂的，CA認(rèn)證在農(nóng)業(yè)信息化中得到的使用率非常低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展構(gòu)成了阻塞。,27,2.1.8 總結(jié)與啟發(fā),中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是專(zhuān)注于通過(guò)建立中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)品和交易流程標(biāo)準(zhǔn)，不斷開(kāi)發(fā)具有特色的服務(wù)產(chǎn)品，大力推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)的發(fā)展具有示范作用。這種示范作用可以總結(jié)為： 第一，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，善于整合資源

18、優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二，有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。 第三，電子商務(wù)發(fā)展需要不斷完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系。 第四，趨利避劣發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，洞察未來(lái)市場(chǎng)空間。 第五，突破傳統(tǒng)電子商務(wù)的概念束縛。 作為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)拓者，中農(nóng)網(wǎng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展探索出一條有效的道路，它的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)具有廣闊前景的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展具有重要的借鑒和知道意義。,28,2.2.1 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)概況 2.2.2 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)主要功能 2.2.3 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的主要交易品種 及其特色 2.2.4中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)和主要措施,案例2.2 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)： 開(kāi)拓蔬菜網(wǎng)絡(luò)新天地,29,

19、2.2.1中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)概況,全球信息化的洪流沖擊和變革著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)蔬菜業(yè)也不例外。經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放、蔬菜業(yè)已成為我國(guó)僅次于糧食的第二大種植業(yè)，成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑，中國(guó)也已成為世界上最大蔬菜生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó) 。 2004年春，壽光市組織力量分赴全國(guó)大宗蔬菜的主產(chǎn)區(qū)，對(duì)各種蔬菜進(jìn)行了調(diào)查，制定了山東壽光蔬菜電子市場(chǎng)交易管理辦法和交收標(biāo)準(zhǔn)等一系列文件。,30,2005年4月，中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了全方位、多層次的電子商務(wù)運(yùn)作，包括提供最新的蔬菜信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣(mài)和中遠(yuǎn)期交易。 截止2005年底，在壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的交易商已超過(guò)800家，2005年完

20、成交易額3億元；2006年交易迅速增加，截至月日已完成交易額7.5億元，全年預(yù)計(jì)超過(guò)20億元。圖2.2.1是中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的網(wǎng)站主頁(yè)（http:/www.china-）。,31,2.1 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的網(wǎng)站主頁(yè)（http:/www.china-）,32,32,（1）信息功能。能夠匯集第一手來(lái)自生產(chǎn)、加工、出口等各環(huán)節(jié)的信息。網(wǎng)上市場(chǎng)把價(jià)格加工成了K線圖，從而可以發(fā)現(xiàn)蔬菜的變革周期。還有全國(guó)的100多家主要蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的當(dāng)日行情以及網(wǎng)上市場(chǎng)產(chǎn)生的未來(lái)10個(gè)月的價(jià)格，形成了過(guò)去價(jià)格、現(xiàn)在價(jià)格、未來(lái)價(jià)格完整體系。網(wǎng)上市場(chǎng)成為了一種尋找價(jià)格變動(dòng)規(guī)律的場(chǎng)所，極大的便利企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民掌回避風(fēng)險(xiǎn)，掌握盈利

21、的機(jī)遇。 （2）節(jié)約成本的功能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易，減少了流通環(huán)節(jié)、降低了流通成本、加快了流通速度。,2.2.1 中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)主要功能,33,33,（3）實(shí)現(xiàn)定單農(nóng)業(yè)的功能。由于本市場(chǎng)具有發(fā)現(xiàn)未來(lái)10個(gè)月價(jià)格的功能，農(nóng)民和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人先在網(wǎng)上賣(mài)蔬菜然后再種植，定金和每日無(wú)負(fù)債結(jié)算制度建立了誠(chéng)信履約機(jī)制，保證了定單農(nóng)業(yè)的什么實(shí)現(xiàn)。 （4）發(fā)現(xiàn)價(jià)格的功能。為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、生產(chǎn)者提供了發(fā)現(xiàn)價(jià)格、回避風(fēng)險(xiǎn)的工具，使他們?cè)谑袌?chǎng)風(fēng)云詭變的形勢(shì)中化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、獲取穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。,34,34,2.2.3中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的主要交易品種及其特色,1市場(chǎng)分析 中國(guó)是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國(guó)，有著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

22、。目前蔬菜是我國(guó)僅次于糧食的第二大種植業(yè)。隨著加入WTO后零關(guān)稅的實(shí)施，蔬菜產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)最大的受惠產(chǎn)業(yè)之一。 大蒜、紅干椒、洋蔥等品種，具有耐貯運(yùn)、標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)容易區(qū)分、價(jià)格變化大等特點(diǎn)；產(chǎn)區(qū)比較集中，面向全國(guó)乃至全球消費(fèi)，且均為一年生長(zhǎng)，全年消費(fèi)的產(chǎn)品，客觀上需要跨地區(qū)、跨時(shí)間的流通。價(jià)格上的劇烈變動(dòng)，給生產(chǎn)者、儲(chǔ)存商、加工者、銷(xiāo)售者帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，也迫切需要一種化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。 計(jì)算機(jī)技術(shù)和因特網(wǎng)的普及，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)大宗商品電子交易規(guī)范的頒布實(shí)施，為發(fā)展蔬菜電子商務(wù)提供了技術(shù)的、法律的保障，也為中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)的發(fā)展提供了一次歷史性的機(jī)遇。,35,35,2. 大蒜 1）大蒜的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、流通、加工、消費(fèi)情況 我國(guó)是世界上最大的大蒜生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，大蒜種植面積約為500600萬(wàn)畝，占全球大蒜播種面積1400萬(wàn)畝的1/3，和亞洲的1/2。其中山東種植300萬(wàn)畝，是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)。近年來(lái)，大蒜成為我國(guó)首位出口換匯蔬菜，年平均出口量達(dá)33萬(wàn)噸，2005年創(chuàng)歷史最高水平，出口達(dá)109萬(wàn)噸。我國(guó)大蒜的種植主要集中在山東省金鄉(xiāng)、魚(yú)臺(tái)、蒼山、茌平、萊蕪，江蘇邳州、射陽(yáng)，河南省杞縣、中牟，安徽省亳州、四川省彭州、溫江，云南省大理等地。 2）影響大蒜價(jià)格的因素 （1）氣候狀況； （2）種植面積； （3）進(jìn)