華為國際化調(diào)查報(bào)告

1、華為國際化調(diào)查報(bào)告當(dāng)今，最讓跨國公司膽怯和痛苦的中國公司是誰？中國最有可能實(shí)現(xiàn)國際化的跨國公司又是誰？通過這份調(diào)查報(bào)告，本刊將給出一份最為詳實(shí)的答案。在調(diào)查報(bào)告采寫過程中，本刊記者深入華為，從高管到員工，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一周的零距離接觸和邊緣摸底，歷經(jīng)一個(gè)多月大范圍調(diào)查，掌握了大量而寶貴的第一手資料。本文通過細(xì)膩的筆觸，把華為8年海外艱難而具有傳奇色彩的國際化歷程真實(shí)地還原給讀者。最初的“沖動(dòng)”任正非判斷國際化是華為度過“冬天”的惟一出路。上世紀(jì)九十年代中期，在與中國人民大學(xué)的教授一起規(guī)劃華為基本法時(shí)，任正非就明確提出,要把華為做成一個(gè)國際化的公司。與此同時(shí)，華為的國際化行動(dòng)就跌跌撞撞地開始了。20X

2、X年2月的一天，華為總部接到了奧運(yùn)會(huì)承辦方的意外電話，點(diǎn)名要華為為即將召開的雅典奧運(yùn)會(huì)提供全套的GSM設(shè)備系統(tǒng)。并表示，立即支付900萬美元的訂金。一向把競(jìng)標(biāo)程序設(shè)定得極為嚴(yán)格煩瑣的奧運(yùn)會(huì)承辦方，這次竟如此“化煩為簡(jiǎn)”，直點(diǎn)華為，一時(shí)讓業(yè)界大為刮目相看。3月25日，華為在英國設(shè)立歐洲地區(qū)總部。這是華為在海外最大的機(jī)構(gòu)之一，也是中國企業(yè)在英國的最大投資。英國泰晤士論報(bào)的權(quán)威評(píng)稱，此舉是中國企業(yè)走向國際化的一個(gè)重要標(biāo)志。6月份范文寫作，華為光網(wǎng)絡(luò)全球市場(chǎng)份額跨桿似的撇開了朗訊和北電，直逼阿爾卡特。7月28日，思科華為案的平局，讓之前默默無聞的華為以此為跳板，縱身一躍至全球矚目的視野之內(nèi)，從而獲得了

3、其在國際市場(chǎng)上的合法馳騁身份。8月18日，IT時(shí)代周刊深入華為總部腹地采訪時(shí)獲悉，近期華為還將與西門子在歐洲有震撼合作。據(jù)接近華為高層的內(nèi)部人士透露,一直以來為阿爾卡特所獨(dú)占的巴西最大電信公司Telemar的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)被華為奪去了60%。目前，在歐洲、非洲以及中東市場(chǎng)，華為的電話線高速接入互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已達(dá)到%的市場(chǎng)份額，而在6個(gè)月前，這個(gè)數(shù)據(jù)還不到1%。不久前，在瑞典鐵路公司1000萬美元的寬頻設(shè)備的長(zhǎng)期大合同的競(jìng)標(biāo)中，華為力挫國際眾敵，獨(dú)得標(biāo)主。同樣是不久前，在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國電信運(yùn)營商Etisalat的16000萬美元的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)業(yè)務(wù)競(jìng)標(biāo)中，華為和西門子、阿爾卡特等國際巨頭再度“

4、狹路相逢”，并再次以技?jí)喝盒鄱袠?biāo)。自IT時(shí)代周刊“華為國際化調(diào)查”截稿之日，華為的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售在全球悄悄布下的據(jù)點(diǎn)已達(dá)到50多個(gè)辦事處，海外市場(chǎng)員工3000多人，華為全球的客戶已經(jīng)波及到國內(nèi)外80多個(gè)運(yùn)營商。在美國達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及北京、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站上海等地建立了研究所。在俄羅斯和巴西成立的合資公司已經(jīng)分別向當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┏商淄ㄐ旁O(shè)備。華為作為中國的一家民營企業(yè)，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全球化的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售?！叭A為在海外的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成了?！比A為海外市場(chǎng)人士說。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，今天的華為以普遍低于國際對(duì)手25%的報(bào)價(jià)、無可比擬的研發(fā)能力、以及廣

5、泛得令人吃驚的設(shè)備供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，開始了讓國際巨頭頭痛的國際擴(kuò)張征程，這個(gè)被稱為“土狼”的白手起家的企業(yè)華為已經(jīng)初具跨國公司的雛形。任何一個(gè)參觀過華為總部的人，都會(huì)和我們有一樣的印象，這樣的公司生下來就注定了要受到全球的熱切關(guān)注。坐落于南國之窗深圳的華為公司從外表看就像大學(xué)校園一樣，到處是龐大高聳的樓體，斑斕的鮮花裝點(diǎn)成片的綠地。隨意用一個(gè)角度去注視，都能感受到它的恢宏和氣魄。絲毫不遜于IT時(shí)代周刊所見過的其他一流跨國公司的總部。就餐時(shí)間一到，來自樓群各處的年輕員工蜂擁而至，如此壯觀的景象和氛圍只有在大學(xué)城里才能見到，也許人群里那位圍著飯?zhí)么翱谡秊樽约旱娘埡忻畹钠胀ㄩL(zhǎng)者，就是你要找的華為總裁任正非

6、。中午12點(diǎn)半一過，隨意走進(jìn)辦公大樓里一個(gè)房間，你都會(huì)被嚇一大跳。員工們躺在席墊的地板上正享受著午睡的好時(shí)光。這個(gè)帶席墊在辦公室地板上午睡的習(xí)慣，可以追溯到1988年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的華為。那時(shí)，任正非和其他6個(gè)伙伴揣著2萬元人民幣把剛剛誕生的華為安置在深圳南山區(qū)一個(gè)不知名的小角落里。當(dāng)時(shí)公司的主要業(yè)務(wù)是從香港進(jìn)口用戶交換機(jī)賣給國內(nèi)的賓館、XX企事業(yè)單位用作總機(jī)。這項(xiàng)生意的利潤高且需求大，因?yàn)檫M(jìn)入門檻低的緣故，很快深圳就冒出了一大堆類似的公司，基于當(dāng)時(shí)供貨緊張、及對(duì)代理利潤迅速下滑的先見性預(yù)測(cè)，任正非毅然把代理用戶交換機(jī)賺到的利潤投入到用戶交換機(jī)的自行研發(fā)中，冒險(xiǎn)押注公司的前途。用后來任正非自己的話說

7、：“華為是由于無知而踏入了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！?988年正值中國電信市場(chǎng)起飛時(shí)期，從鋪設(shè)固網(wǎng)到架立無線通訊基地臺(tái)、再到采購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和光纖等，生意一波接一波，機(jī)會(huì)很好。從低端到中高端，華為如嗜血的鯊魚，迅速膨脹，每到一處均引起對(duì)手的恐慌。任正非經(jīng)常引用一個(gè)在業(yè)界享譽(yù)很久的比喻，那就是“山羊?yàn)榱瞬槐华{子吃掉，必須跑得比獅子快；獅子為了不餓肚子，必須比山羊跑得更快?！彼砸婚_始的華為，就為自己準(zhǔn)備了在國內(nèi)市場(chǎng)是“獅子”和國外市場(chǎng)是“山羊”的雙重角色。而在某種意義上說，這雙重角色造就的“土狼性格”成就了今日華為的固守和拓展全球化的戰(zhàn)略。1995年，中國通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨變。思想?yún)R報(bào)專題通信設(shè)備的關(guān)稅相

8、對(duì)較低，因而令國內(nèi)、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)空前激烈。一方面，國際市場(chǎng)萎縮直接威脅中國企業(yè)國際市場(chǎng)的拓展；另一方面，國際通信設(shè)備巨頭在國外出現(xiàn)需求緊縮的情況下不可避免地把剛起步的中國市場(chǎng)作為其攫取的目標(biāo)，以此來彌補(bǔ)他們的頹勢(shì)，這勢(shì)必給華為等國內(nèi)企業(yè)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。實(shí)際上，在20XX年后，國外通信公司已開始用比以前殘酷得多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來與華為等企業(yè)爭(zhēng)奪國內(nèi)地盤。在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，華為的國際化似乎成了“逼上梁山”的選擇。任正非對(duì)當(dāng)時(shí)局勢(shì)的總結(jié)是：“我們的隊(duì)伍太年輕，而且又生長(zhǎng)在我們順利發(fā)展的時(shí)期，抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與駕馭危機(jī)的能力都較弱，經(jīng)不起打擊不趁著短暫的領(lǐng)先，盡快搶占一些市場(chǎng)，加大投入來鞏固和延長(zhǎng)我們

9、的先進(jìn)，否則一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)都會(huì)稍縱即逝，不努力，就會(huì)徒傷悲。我們應(yīng)在該出擊時(shí)就出擊我們現(xiàn)在還不十分危險(xiǎn)若3至5年之內(nèi)建立不起國際化的隊(duì)伍，那么中國市場(chǎng)一旦飽和，我們將坐以待斃！”基于這種危機(jī)意識(shí)，任正非判斷國際化是華為度過“冬天”的惟一出路。上世紀(jì)九十年代中期，在與中國人民大學(xué)的教授一起規(guī)劃華為基本法時(shí)，任正非就明確提出，要把華為做成一個(gè)國際化的公司。與此同時(shí)，華為的國際化行動(dòng)就跌跌撞撞地開始了。1994年，華為首次在北京參加國際通信展。1995年10月，華為再次參加日內(nèi)瓦國際電信博覽會(huì)。1996年，華為公司正式開拓國際市場(chǎng)，并將其作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1997、1998年的華為在國際市場(chǎng)上并沒有多少業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，1999年之前，華為基本上維持在“屢戰(zhàn)屢敗”的階段，那時(shí)候往往只能見到客戶，拿到標(biāo)書，但是投標(biāo)之后如石沉大海，沒有任何結(jié)果。負(fù)責(zé)華為國際市場(chǎng)宣傳的李杰向IT時(shí)代周刊介紹說：“那個(gè)階段是很艱苦的，一個(gè)人在幾個(gè)國家來回轉(zhuǎn)悠，但是一直沒有單子。第一次中標(biāo)是在1999年，越南和老撾兩國招標(biāo)是華為在國際市場(chǎng)上第一次真正的中標(biāo)?！边@個(gè)階段華為的重心還是在發(fā)展中國家。在這個(gè)階段，任正非已經(jīng)在尋找華為同國際大公司