專科《市場營銷學》單項題練習

1、單選1市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（20世紀初）。2、一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是 （ 產品觀念）。3、營銷的核心是（交換）4、以顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（市場營銷導向型）企業(yè)。5、在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是（推銷與廣告的方法）6、適應企業(yè)界解決問題的需要,這是IBM公司為自己規(guī)定的（企業(yè)的任務）7、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展） 戰(zhàn)略。8某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（前向一體化）。9、市場營銷組合是指（對

2、企業(yè)可控的各種營銷因素的組合。10、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（個人可支配收入）11當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（對抗）12、某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷 的任務是實行（扭轉性營銷）。13、某種產品面臨 需求衰退”出現銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這 就是（，恢復性營銷）14、 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán) 境。15、 一個消費者的完整購買過程是從（引起需要）開始的。16、 分析影響消費者行為的內在心理因

3、素的目的是為了（采取適當的營銷策略技巧，以誘導消 費者作出對企業(yè)有利的購買決策。17、在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜,需經過8個階段，其中最后一個階段是（執(zhí) 行情況的反饋和評價）18、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（適時傳遞有關產品的信息。19、下列因素中哪些不是影響生產者購買決策的主要因素：（文化）20、 以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的 市場調查研究是（因果關系） 研究。21、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（市場營銷調研是為了解決具體問題）22、 回歸分析技術是

4、（因果分析）預測方法的主要工具。23、市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看 待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等，他就需進行（市場營銷調研）。24、下列活動哪種不屬于實地調查：（從零售商收集電器銷售額歷史數據。）25、 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa業(yè)和市場）方面進行。26、市場營銷調研的第一步是（確定問題研究目標）27、同一細節(jié)市場的顧客需求具有（較多的共同性）28、市場細分是根據（買方）的差異對市場進行的劃分29、用料與設計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（再使用包裝）30、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略

5、上應當（跟隨市場領先者）.31、 以防御為核心是（市場領先者）的競爭策略。32、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采?。?專業(yè)化生產和經營）競 爭策略。33、市場領先者擴大市場需求量的途徑是（開辟產品的新用途。）34、無選擇性策略的最大優(yōu)點是（成本的經濟性35、有效的市場細分必須具備以下條件：（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、 穩(wěn)定性和足夠的購買潛力36、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（集中性市場策略）37、在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相 似，這類產品的市場被稱為（同

6、質性市場）38、 七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：我不是可樂，我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖 啡因的特點，其采取的市場定位策略是（避強定位策略）39、企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（寬度）40、 產品的有形部分所組成的是產品的（實體層/形式產品）41、注冊后的品牌有利于保護（品牌所有者）42、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產品分別制定了不同品牌，在中國市場上，該公司 擁有 飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司米取的商標策略是：（家族商標策略）43、包裝有幾個構成要素，其中（圖案）最具有銷售作用的要素。44、 在新產品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（

7、搜集構想）45、某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（ 成長）階段46、當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經公司經理層進 行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該時（營業(yè)分析）47、 洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產品，這屬于（換代產品）48、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一中新產品時，定價總是比同類產 品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷 售產品而獲利，他們采用的是（漸取定價/滲透定價）定價策略49、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵

8、買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現金折扣）50、 理解價值定價法運用的關鍵（找到比較準確的理解價值）51、在產品生命周期的引入階段，產品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生,因而主 要應采取（廣告）促銷方式52、日歷自動手表屬于哪種類型的新產品（換代產品）53、由于密切接觸市場,熟悉競爭情況，（經銷商）往往成為新產品構思的最好來源之一 54、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降價提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ 產品需求富有彈性）類產品效果明顯55、市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求增加，那么（甲和乙是互補產品）56、 經紀人和代理商屬于

9、（批發(fā)商）57、制造和分銷各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權式垂直分銷渠道結構）58、下列情況下的（ 技術性強）類產品宜采用最短的分銷渠道59、 在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（專業(yè)商店）60、 生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（密集分銷）的策略61、 以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢：（品質更保障）62、 以下哪個不是網絡營銷的手段：（商品展銷會）63、 網絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（短）64、營業(yè)推廣的目標通常式（刺激消費者即興購買）65、 以下哪下是報紙媒體的優(yōu)點：（簡便靈活，制作方便，費用低廉）66、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?/p>

10、人員推銷）的方式67、當產品處于其生命周期的試銷期時促銷策略的重點在（認識了解商品,提高知名度）68、一下哪一個屬于非關稅措施:（進口許可證）69對一種現有產品產品進行適當變動）適應國際市場不同需求的策略是產品調整策略）70、 在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（電視）71、人員推銷的缺點主要表現為（ 成本高，顧客有限）72、 年度計劃控制過程的第一步是（確定目標）73、市場營銷管理必須依托一定的（營銷組織）進行.74、產品一市場管理型組織的主要缺點是（組織管理費用太高）75、 以下哪一個不是非貨幣成本：（管理費用）76、 服務的（不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生

11、產過程中，才能享受到服務77、服務藍圖主要式借助（服務作業(yè)流程圖）分析服務傳遞過程的各個方面.78、由于服務的無形性特征，使（ 價格）成為服務水平和服務質量的可見性展示79、在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（ 形展示）80、以下哪種類型經濟結構的國家市場機會最為有限：（ 傳統(tǒng)經濟型）81、直接出口策略的主要缺點式（投資大，風險多,費用高82、對企業(yè)生產上要求規(guī)模經濟且市場需求具有同質性的產品，在國際市場營銷中往往采用（ 產品延伸策略）83、國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格, 以實現全球利益最大化的策略就是

12、（轉移定價策略）84、以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（中間商的資信條件）第一章市場營銷學的由來與市場觀念的演進1. 市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（B ）。A 20世紀50年代 B 20世紀初 C 20世紀70年代D 18世紀中葉2種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B）。A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D市場營銷觀念3. 市場營銷的核心是（C ）。A生產B.分配C.交換D.促銷4. 以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（ C ）企業(yè)？A生產導向型B.銷售導向型 C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型5. 在市場營

13、銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是：（A ）A.推銷與廣告的方法B.如何提高生產效率C.如何改進產品質量D.制定適宜的產品價格第二章企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程1、“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B ）。A、企業(yè)的短期目標B企業(yè)的任務C企業(yè)的經營策略D企業(yè)的計劃2、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C ）戰(zhàn)略A、緊縮B、抽資C、穩(wěn)定發(fā)展D維持3、某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A ）。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D多角化4、市場營銷組合是指（D）。C對影響價格因素的組合對企業(yè)微觀環(huán)境因素

14、的組合B對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 5、戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的（ B ）經營單位A.最大B.最小C.一般D.銷售第三章市場營銷環(huán)境1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（B ）。A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配的收入D人均國民收入2、 當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（C ）策略A、轉移 B減輕C、對抗 D競爭3、某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務 是實行（A ） oA、扭轉性營銷B恢復性營銷C刺激性營銷D協調性

15、營銷4、某種產品面臨“需求衰退”出現銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是 （B ）。A、扭轉性營銷B、恢復性營銷 C開發(fā)性營銷D保持性營銷5、 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（B ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸第四章購買行為研究1、一個消費者的完整購買過程是從（A ）開始的。A、引起需要B、籌集經費C、收集信息D決定購買2、分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ D ）。A、降低調研成本B了解消費者的經濟承受能力C區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買

16、決策3、在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是：（C）接受和分析供應企業(yè)的報價B、安排訂貨程序C執(zhí)行情況的反饋和評價D詳細說明需求項目的特點和數量4、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費 者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（A ）。適時傳遞有關產品的信息大幅度降低產品的價格保證一定的存貨水平D贈品銷售5、下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？ （ B ）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人第五章市場調研與需求預測1、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（C ）研究。A、探

17、測性B描述性C因果關系D預測性2、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（ B ）。A、市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B、市場營銷調研是為了解決具體問題C、市場營銷調研提供連續(xù)不斷的管理信息D市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的3、回歸分析技術是（D ）預測方法的主要工具。A、對數直線趨勢B、線性變化趨勢 C、時間序列D因果分析4、市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待 他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（C ）。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設計 C市場營銷調研D預測市場需求5下列活動哪種不屬于實地

18、調查？ （ C ）A.在商店隨機采訪顧客B.請顧客參觀新產品展示會C.從零售商收集電器銷售額歷史數據D.在商場入口記錄客流量第六章競爭者分析與競爭策略1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ ）方面進行。A、產業(yè)和市場E、分銷渠道C、目標和戰(zhàn)略D、利潤2、以防御為核心是（A）的競爭策略。A、市場領先者B市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者D市場補缺者3、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（B ）競爭策略。A、進攻策略B、專業(yè)化生產和經營 C市場多角化D防御策略4、市場領先者擴大市場需求量的途徑是（A.開辟產品的新用途B.以攻為守5、 市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應當（C ）A、攻

19、擊市場領先者B向市場領先者挑戰(zhàn) 第七章目標市場營銷1 .無選擇性策略的最大優(yōu)點是（B ）。A.市場占有率強B.成本的經濟性A ）。C.正面進攻D.保持市場份額C跟隨市場領先者D不作出任何競爭反應C.市場適應性強D.需求滿足程度咼2. 有效的市場細分必須具備以下條件（D ）A、市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小 B市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性C市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力3. 最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（C ）。A無選擇性市場策略B選擇性市場策

20、略C集中性市場策略D大量市場營銷4. 在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這 類產品的市場被稱為（A ）：A、同質性市場B、異質性市場C、消費者市場D目標市場5. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡 因的特點，其采取的市場定位策略是：（D ）。A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價格競爭策略D避強定位策略第八章產品策略一一產品、產品組合、品牌、包裝1企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（C ）。A、深度B長度C、寬度 D相關性2、產品的有形部分所組成的是產品的（B ）。A、實質層B、實體

21、層C、延伸層 D服務3、注冊后的品牌有利于保護（ D ）。A.商品所有者B.資產所有者C.消費者D.品牌所有者4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（B ）A.推進商標策略B.家族商標策略C.等級商標策略D.類似商標策略5、包裝有幾個主要構成要素，其中（ D ）是最具有刺激銷售作用的要素。A、商標B品牌C、圖案D顏色第九章 產品策略一一產品生命周期與新產品開發(fā)1在新產品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（ C ）。A.進行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業(yè)分

22、析2. 在產品生命周期的引入階段，產品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主 要應米?。ˋ ）促銷方式。A. 廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣3某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（B ）階段。A、引入階段B、成長階段C、成熟階段D衰退階段4當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析 決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（A ）。營業(yè)分析B、評核與篩選C、試銷D正式進入市場5. 洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產品，這屬于（B）。A.全新產品B、換代產品C.改進產品D新牌子產品第十

23、章定價策略1 In tel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產 品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會 大量銷售產品而獲利。他們采用的是（A ）定價策略。速取定價B、漸取定價C彈性定價D理解價值定價2、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B ）。A、業(yè)務折扣B、現金折扣B、季節(jié)折扣D數量折扣3、理解價值定價法運用的關鍵（D ）。A、確定適當的目標利潤B準確了解競爭者的價格C正確計算產品的單位成本D找到比較準確的理解價值4、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價

24、格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B ）類產品效果明顯。A、產品需求缺乏彈性B產品需求富有彈性C生活必需品D名牌產品5、市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（B）。 A.甲和乙產品是互替產品B.甲和乙產品是互補產品C. 甲為低檔產品，乙為高檔產品D. 甲為高檔產品，乙為低檔產品第十一章分銷策略1、 A2、AC3、AC4、A5、經紀人和代理商屬于（A ）。批發(fā)商 B、零售商 C供應商 D實體分配者 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（A ）。 所有權式垂直分銷渠道結構B管理式垂直分銷渠道結構契約式垂直分銷渠道結構D水平式分銷渠道

25、結構下列情況下的（C ）類產品宜采用最短的分銷渠道。單價低、體積小的日常用品B處在成熟期的產品技術性強、價格昂貴的產品D生產集中、消費分散的產品在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（C ）。 百貨商店B、超級市場生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采取C、專業(yè)商店C ）的策略。C.密集分銷D便利商店D.選擇分銷A.直銷B.獨家分銷第十二章網絡營銷1.以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢？ （ D A.競爭更公平B.溝通更有效2以下哪個不是網絡營銷的手段？（ A.搜索引擎注冊與排名B.交換鏈接3網絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（ A.短B.寬C.長第十三章 促銷策略1、營業(yè)推廣的目標通常是（B ）。 了解

26、市場，促進產品試銷對路 降低成本，提咼市場占有率 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（ C） 形象生動逼真、感染力強 簡便靈活、制作方便、費用低廉 表現手法多樣、藝術性強 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（D ）的方式 廣告宣傳B、營業(yè)推廣C經銷商商品陳列在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B ）。 報紙B電視C雜志D廣播人員推銷的缺點主要表現為（ D ）。2、 C D3、A4、A5、C.成本更節(jié)省D.品質更保障Cc.商品展銷會 A ）。D. 一樣D.網上商店刺激消費者即興購買幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系B、專業(yè)性強、針對性強oD人員推銷A.成本低、顧客量大B.成本高、顧

27、客量大C.成本低、顧客有限D.成本高、顧客有限第十四章 營銷的組織、實施與控制1、下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發(fā)點？ （ C ） 產品設計B.產品銷售C.顧客需要年度計劃控制過程的第- 確定目標B.評估執(zhí)行情況產品一市場管理型組織的主要缺點是（ 組織管理費用太高B.有些產品和市場容易被忽略容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息4市場營銷管理必須依托一定的（ D ）進行。D.企業(yè)資源和能力2、A3、AC規(guī)定企業(yè)任務A ）。D.選擇目標市場A.財務部門B.人事部門C.主管部門D.營銷組織 5市場營銷是企業(yè)管理和經營中的（A ）。D社會分配職能D.心理上的成本A.主導性

28、職能B.輔助性職能C.被動性職能第十五章服務營銷1. 以下哪一個不是非貨幣成本？（ B ）A.時間成本B.管理費用C.搜尋成本2服務的（C ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務A.無形性B.異質性C.不可分離性D.不可貯存性3. 服務藍圖主要是借助（A ）分析服務傳遞過程的各個方面。A.服務作業(yè)流程圖B.服務公約C.計算機D.網絡圖4. 由于服務的無形性特征，使（B ）成為服務水平和服務質量的可見性展示A.服務本身B.價格C.分銷商D.促銷A ）。C ）。5在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（A.有形展示B.無形展示C.服務

29、藍圖D.支持過程第十六章國際市場營銷1 以下哪種類型經濟結構的國家市場機會最為有限？ （ B ）C.工業(yè)化型D.工業(yè)發(fā)達型B.獲得的利潤少D.有可能為自己創(chuàng)造競爭對手A.原料輸出型B.傳統(tǒng)經濟型2. 直接出口策略的主要缺點是（ A ）。A.投資大、風險多、費用高C.企業(yè)無法掌握對國際營銷活動的控制權3. 對企業(yè)生產上要求規(guī)模經濟且市場需求具有同質性的產品，在國際市場營銷中往往采用（ A.產品調整策略B.產品擴展策略C.產品延伸策略D.產品創(chuàng)新策略4. 國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實 現全球利益最大化的策略就是（D ）。A.統(tǒng)一定價策略B.

30、多元定價策略C.控制定價策略D.轉移定價策略5. 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（ D ）A.成本B.競爭C.匯率變動D.中間商的資信條件1市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（B、20世紀初）。2種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是 （B、產品觀念）。3市場營銷的核心是（C.交換）。4. 以顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（C.市場營銷導向型）企業(yè)5在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是：A.推銷與廣告的方法1、適應企業(yè)界解決問題的需要”這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務）。2、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經營

31、業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展） 戰(zhàn)略。3、某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A、前向一體化）。4、市場營銷組合是指（D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合。）5、戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的（B.最小）經營單位。1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（B、個人可支配收入）2、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。3、某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務 是實行（A、扭轉性營銷）。4、某種產品面臨 需求衰退”出現

32、銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是 （B、恢復性營銷）。5、市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。1、一個消費者的完整購買過程是從（A、引起需要）開始的。2、分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ D、采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者 作出對企業(yè)有利的購買決策。3、在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是：（執(zhí)行情況的反饋和評價4、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費 者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（適時傳遞有關產品的信息

33、）。5、下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？ B.文化1以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（因果關系）研究。2、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（市場營銷調研是為了解決具體問題“3、回歸分析技術是（因果分析）預測方法的主要工具。4、市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待 他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（市場營銷調研15下列活動哪種不屬于實地調查？（從零售商收集電器銷售額歷史數據）1 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（產業(yè)和市場）方面進行。2、以防御為核心是A

34、、市場領先者）的競爭策略。3、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采?。▽I(yè)化生產和經營）競爭策略。4、市場領先者擴大市場需求量的途徑是（開辟產品的新用途）5、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應當（跟隨市場領先者）1無選擇性策略的最大優(yōu)點是（成本的經濟性）2有效的市場細分必須具備以下條件（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性 和足夠的購買潛力。）3. 最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（集中性市場策略）04. 在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類 產品的市場被稱為（同質性市場）5

35、. 七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：我不是可樂，我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的 特點，其采取的市場定位策略是：（避強定位策略）。1企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（C、寬度。2、產品的有形部分所組成的是產品的（B、實體層）。3、注冊后的品牌有利于保護（品牌所有者）4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、 海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（家族商標策略）5、包裝有幾個主要構成要素，其中（顏色）是最具有刺激銷售作用的要素。1 In tel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產

36、品時，定價總是比同類產品 的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大 量銷售產品而獲利。他們采用的是（漸取定價）定價策略。2、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現金折扣）3、理解價值定價法運用的關鍵（找到比較準確的理解價值）4、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 （產品需求富有彈性）類產品效果明顯。5、市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（甲和乙產品是互補 產品）。1經紀人和代理商屬于（批發(fā)商）2、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所

37、有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權式垂直分銷渠道結構）03、下列情況下的（技術性強、價格昂貴的產品）類產品宜采用最短的分銷渠道。4、在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（專業(yè)商店）5、生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（密集分銷）的策略1以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢？（品質更保障）2以下哪個不是網絡營銷的手段？（商品展銷會）3網絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（短。1營業(yè)推廣的目標通常是（刺激消費者即興購買。2、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？簡便靈活、制作方便、費用低廉3、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ㄈ藛T推銷）的方式。4、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（

38、電視。5、人員推銷的缺點主要表現為（成本高、顧客有限。1下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發(fā)點？（顧客需要）2、年度計劃控制過程的第一步是（確定目標。3、產品一市場管理型組織的主要缺點是（組織管理費用太高。4市場營銷管理必須依托一定的（營銷組織）進行。5市場營銷是企業(yè)管理和經營中的（主導性職能。1以下哪一個不是非貨幣成本？（管理費用）2服務的（不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。3服務藍圖主要是借助（服務作業(yè)流程圖）分析服務傳遞過程的各個方面。 74由于服務的無形性特征，使（價格）成為服務水平和服務質量的可見性展示。5在服務營銷管理中，一切可以

39、傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（有形展示）。1以下哪種類型經濟結構的國家市場機會最為有限？（傳統(tǒng)經濟型）2.直接出口策略的主要缺點是（投資大、風險多、費用高。3對企業(yè)生產上要求規(guī)模經濟且市場需求具有同質性的產品，在國際市場營銷中往往采用（產品延伸策 略）。4、國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實 現全球利益最大化的策略就是（轉移定價策略。1 個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（安全需要）2.市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（市場機會）3. 個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa業(yè)和

40、市場）方面進行。4.市場營銷觀念的中心是（發(fā)現需求并設法滿足它們）。5。產品的有 形部分所組成的是產品的（形式產品）6.以下哪種價格形式不屬于差別定價？（對大量購買的顧客所給 予的優(yōu)惠）7.我們通常所說的一個企業(yè)經營著多少產品品類，指的就是產品組合的（寬度）。8.家電 企業(yè)兼搞保健品、飲料、化妝品等產品的生產與銷售，這種做法屬于（多角化增長）策略。9.回歸分析技術是（因果分析）預測方法的主要工具。10.以防御為核心是（市場領先者）的競爭策略。11.集中 性策略的最大優(yōu)點是（成本的經濟性）。12.用料與設計精美的酒瓶， 在酒消費之后可用作花瓶或涼 水瓶，這種包裝策略是（再使用包裝）。13.生產選擇性