化肥市場調(diào)研報(bào)告

1、永吉縣化肥市場調(diào)研報(bào)告 cc,調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容,調(diào)查對象及其一般情況,調(diào)查內(nèi)容,調(diào)查方式,調(diào)查結(jié)果和體會,4,1,2,3,1.調(diào)查對象及其一般情況,永吉縣地處吉林省中東部，是長白山地向松嫩平原過渡的前緣，土地肥沃。幅員面積為2624平方公里，下轄6鄉(xiāng)7鎮(zhèn)一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 總?cè)丝?04萬人，其中農(nóng)業(yè)人口30萬人。217個(gè)行 政村，1575個(gè)社，73121戶。 全縣具有耕地88890公頃，其中水田面積35310公頃，旱田面積53580公頃，需肥量66000余噸。 縣內(nèi)年平均氣溫為49，10，積溫29946，平均降水量6966毫米。良好的積溫、充足的光照及一年四季分明的氣候，為玉米、水稻、大豆等農(nóng)作物

2、生長提供了天然條件,人口,土地概況,氣候條件,地理位置,2.調(diào)查內(nèi)容,永吉鎮(zhèn),西陽鎮(zhèn),雙河鎮(zhèn),我們以這三個(gè)鎮(zhèn)為例，對其概況和云天化產(chǎn)品所占比重進(jìn)行分析,調(diào)查內(nèi)容,2.調(diào)查內(nèi)容,Title in here,Title in here,永吉鎮(zhèn)地處永吉縣縣城所在地，下轄13個(gè)村民委員會和。 口前鎮(zhèn)耕地面積為5100公頃，其中，水田面積1000公頃，旱田面積3951公頃，需肥量3800余噸。作物仍然以玉米、水稻為主，也有一定量的經(jīng)濟(jì)作物和飼料作物，蔬菜和瓜果的種植面積正在逐年增加。云天化產(chǎn)品銷售量300余噸，銷售量占到市場百分之七,雙河鎮(zhèn)：雙河鎮(zhèn)位于永吉縣城西南37、5公里處，南界磐石、樺甸兩縣；西鄰

3、黃榆鄉(xiāng)；北與大崗子鄉(xiāng)接壤；東毗西陽鎮(zhèn)和五里河子鎮(zhèn)，下轄21個(gè)行政村，168個(gè)社，全鎮(zhèn)共有耕地面積8130余公頃，其中水田面積1800公頃，旱田面積6100公頃，需肥量6000余噸。云天化產(chǎn)品銷售量200余噸，銷售量占到市場百分 之三,西陽鎮(zhèn)位于永吉縣西部，東距永吉縣城16公里，距吉林市35公里，西與雙河鎮(zhèn)、金家鄉(xiāng)相鄰，南與北大湖鎮(zhèn)隔山相鄰，北與岔路河、一拉溪鎮(zhèn)接壤，屬半山區(qū)丘陵地帶。全鎮(zhèn)幅員面積427.8公里，轄14個(gè)行政村、133個(gè)社、全鎮(zhèn)現(xiàn)有耕地4490.8公頃，其中水田863公頃，旱田3627.8公頃，用肥量3300余噸。云天化產(chǎn)品銷售量100余噸，銷售量占到市場百分之三,雙河鎮(zhèn),永吉鎮(zhèn)

4、,西陽鎮(zhèn),3.調(diào)查方式,調(diào)查方式,觀察法,問卷式,資料法,訪談式,問卷案例,經(jīng)常購買的類型,控釋肥3.85,三元素11.54,摻混控釋肥38.46,摻混肥46.15,控釋肥3.85,不喜歡產(chǎn)品的原因,問卷案例,新產(chǎn)品上市，你會因?yàn)槭裁丛蛸徺I,經(jīng)常購買的品牌,問卷案例,店面形象,品牌知名度,服務(wù),經(jīng)紀(jì)人,之前使用的效果,9.32,13.76,19.08,27.08,30.77,購買原因,4.調(diào)查結(jié)果和體會,目前農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)存在許多缺點(diǎn),體會,1,完善專業(yè)的客情關(guān)系,規(guī)劃有競爭力的產(chǎn)品組合,渠道建設(shè)進(jìn)行到底,建立銷售的根據(jù)地,2,3,4,專業(yè)的客情關(guān)系 專業(yè)客情關(guān)系是指以專業(yè)技能協(xié)調(diào)、

5、引導(dǎo)客戶的各種資源向有利于市場成長的方向發(fā)展，通過提供科學(xué)的服務(wù)，形成客戶對產(chǎn)品的信任、好感及對經(jīng)銷商的忠誠度。沒有專業(yè)客情的經(jīng)銷商，下線客戶銷售越多也就越無序，市場也就越混亂，這樣的客戶發(fā)展越多對持續(xù)經(jīng)營的危害也就越大。因此，要建立并完善客戶情況終端檔案，學(xué)會收集、掌控并管理客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，做到定期回訪，密切跟蹤，隨時(shí)提供服務(wù)。還應(yīng)注意的是，所有服務(wù)都是用來提升價(jià)值的，而不是用來彌補(bǔ)過錯的。客戶購買產(chǎn)品只是營銷工作的開始而不是結(jié)束。企業(yè)所關(guān)心的不僅僅是將產(chǎn)品成功地售出，更要注重讓用戶感受企業(yè)所提供的這些有形或無形的服務(wù)，并建立長久的客戶關(guān)系，形成寶貴的客戶資源，讓客戶群體有向心力是銷售高速提升

6、的關(guān)鍵所在,規(guī)劃有競爭力的產(chǎn)品組合 市場營銷的主線是構(gòu)造一個(gè)首先被消費(fèi)者接受，又能使廠家和經(jīng)銷商都可獲利價(jià)格體系，并維護(hù)好這個(gè)體系。這個(gè)體系的關(guān)鍵在于消費(fèi)者能接受的終端銷售價(jià)（零售價(jià)），零售價(jià)一定的情況下，經(jīng)銷商的獲利水平則是產(chǎn)品銷售好壞的重要原因，獲利高則經(jīng)銷商投入大，積極性高，產(chǎn)品就走的快，反之再好的產(chǎn)品也難以上量。 保證三者間要達(dá)成完全統(tǒng)一幾乎不可能，只能利用消費(fèi)者的層次差異，發(fā)揮產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，采取以盈補(bǔ)虧，平均獲利水平的辦法展開競爭，這中辦法為層次營銷，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格水平的不同把產(chǎn)品分為：A主打產(chǎn)品B獲利產(chǎn)品C形象產(chǎn)品。 這三種產(chǎn)品在不同的競爭階段也有可能更迭變換。當(dāng)主打產(chǎn)品過渡競爭

7、，利潤嚴(yán)重?cái)偙?，市場萎縮，銷量嚴(yán)重下滑，就會失去意義而被淘汰，這時(shí)獲利產(chǎn)品有可能因?yàn)楦偁幖觿。@利水平平均化，而成為主打產(chǎn)品,渠道建設(shè)進(jìn)行到底 得渠道者得市場，得網(wǎng)絡(luò)者得天下。在渠道建設(shè)中，村級或社是基礎(chǔ)，要突出層次，分類發(fā)展。一類發(fā)展為普及型網(wǎng)點(diǎn)，主要是支撐渠道規(guī)模，保持農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的渠道形象；另一類為精品型網(wǎng)點(diǎn)，主要是支撐渠道效益，保證業(yè)務(wù)收益。要突出各類網(wǎng)點(diǎn)的可視化和可控性，指導(dǎo)渠道網(wǎng)點(diǎn)利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，規(guī)范操作。通過深化渠道建設(shè)，不僅能增加農(nóng)資配送的經(jīng)營效益，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，還能對網(wǎng)絡(luò)起到穩(wěn)固、延伸、擴(kuò)充與健全的作用?？梢?，渠道建設(shè)具有戰(zhàn)略性、根本性與深遠(yuǎn)性意義,建立銷售的根據(jù)地 要確立當(dāng)行業(yè)“第一”的理念，其“第一”法則是：如果在一個(gè)縣內(nèi)做不了第一就要在一個(gè)村內(nèi)做第一?？傊欢ㄒ谝粋€(gè)范圍內(nèi)做到第一。區(qū)域經(jīng)理要協(xié)助各經(jīng)銷商在本地區(qū)內(nèi)首先做強(qiáng)一個(gè)村，在村里首先做強(qiáng)一個(gè)社貨大隊(duì)，集中精力，選擇一個(gè)細(xì)分市場