健康管理中心2020線上銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃教學(xué)課件PPT模板

1、宣講人：XXX,醫(yī)院健康管理中心線上銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,目錄,contents,01,基本背景概述,Background Overview,目前各大體檢中心的主要目標(biāo)客戶來自于團(tuán)檢，但隨著居民收入水平的提高、健康管理意識(shí)的提升，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到日常保健、定期檢查對(duì)于健康的重要性，“預(yù)防優(yōu)先”的健康觀念深入人心，但是團(tuán)檢的項(xiàng)目為一般性的基礎(chǔ)檢查，已經(jīng)沒辦法滿足人們對(duì)于健康的需求，于是個(gè)人體檢的意愿及頻次都將進(jìn)一步提升。 同時(shí)，隨著美年大健康這類專業(yè)體檢結(jié)構(gòu)的進(jìn)入，漳州地區(qū)體檢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將發(fā)生很大的改變，變得更加市場(chǎng)化。狼來了,滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康需求，對(duì)抗來自專業(yè)體檢的競(jìng)爭(zhēng),線上銷售平臺(tái)的必要性

2、,02,核心運(yùn)營(yíng)思路,Core operation ideas,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)搭建,有贊商城 美團(tuán),平臺(tái)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),店鋪裝修 日常上新 在線客服,日常促銷,節(jié)假日促銷 618/雙11 秒殺/團(tuán)購(gòu)/優(yōu)惠券,會(huì)員體系建立,全民分銷,平臺(tái)綜合推廣,自有平臺(tái) 付費(fèi)媒體 線下媒體,1、有贊商城可直接嫁接到公眾號(hào)、小程序、微博、支付寶生活號(hào) 2、付費(fèi)媒體前期考慮漳州地區(qū)大V投放 3、線下媒體主要投放電梯框架、農(nóng)村墻體,預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)到482,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路,體檢中心、財(cái)務(wù)、企劃三方合作,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)工作流程,盈利是唯一的目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的特點(diǎn),目前市面上的很多體檢套餐都是一刀切的形式，沒有針對(duì)性的團(tuán)檢

3、，我們將通過對(duì)基礎(chǔ)問題的問答，推薦適合個(gè)人的套餐，這樣有利于提供客單價(jià),個(gè)性化,通過粉絲的二級(jí)裂變，迅速壯大分銷隊(duì)伍 通過不通等級(jí)不同傭金，刺激粉絲推廣，增加銷售動(dòng)力 分銷員折扣權(quán)利設(shè)置（會(huì)員價(jià)或者返傭二選一），控制成本,全民分銷,設(shè)立客服微信號(hào)，加客戶為好友，通過日常的小常識(shí)推送、優(yōu)惠政策等提高用戶粘性 拉用戶建群，不定期發(fā)送紅包，手氣最佳者可以獲得折扣 已體檢用戶的報(bào)告解讀，進(jìn)行科室轉(zhuǎn)化,后續(xù)維護(hù),全民分銷體系,8折優(yōu)惠或8%返傭,高級(jí)分銷員,8.5折優(yōu)惠或5%返傭,中級(jí)分銷員,9折優(yōu)惠或2%返傭,初級(jí)分銷員,03,階段工作安排,Working Arrangements and Proce

4、ss,準(zhǔn)備階段,01,除了前期的準(zhǔn)備工作，后期的日常維護(hù)才是工作的重點(diǎn),各階段工作重心,完善階段,02,發(fā)展階段,03,盈利階段,04,渠道搭建 套餐設(shè)定 分銷體系建立 店鋪裝修 人員培訓(xùn) 上線活動(dòng)推廣,第三方平臺(tái)入駐 平臺(tái)地推 日?；顒?dòng)推廣 分銷體系試運(yùn)營(yíng),分銷體系完善 日常品牌推廣 節(jié)假日活動(dòng)推廣 社群運(yùn)維,日?；顒?dòng) 品牌維護(hù),482萬(wàn)銷售額+20000粉絲,預(yù)期綜合指標(biāo),預(yù)計(jì)全年網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到482w,預(yù)期銷售指標(biāo),利用企劃現(xiàn)有人員，在保證原有工作階段的前提下完成,第一階段工作進(jìn)度,在企劃部現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增設(shè)客服1名。主要工作職責(zé)為各平臺(tái)用戶咨詢以及與體檢中心對(duì)接，進(jìn)行核銷等事務(wù)性工作,資源的充分利用,企劃部的優(yōu)勢(shì),04,投入預(yù)算,P