如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,1,第四章 如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,2,關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的要點,創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而是一個實實在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點。 創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能性越大。 創(chuàng)業(yè)計劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。 創(chuàng)業(yè)計劃書要根據(jù)實際情況不斷調(diào)整。 創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書最容易忽略的是風(fēng)險防范,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,3,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能,創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。 創(chuàng)業(yè)計劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項目的主要信息,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,4,二、創(chuàng)業(yè)計劃書的六大內(nèi)容,1）創(chuàng)業(yè)設(shè)想 （2）市場分析 （3）經(jīng)營方案 （4）財務(wù)融資 （5）營銷規(guī)劃 （6）經(jīng)

2、營目標(biāo),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,5,三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題,行業(yè)定位 競爭優(yōu)勢 競爭者分析 目標(biāo)客戶 經(jīng)營策略 只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動才有方向。 找到實現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開始行動了,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,6,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的融資功能,一、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考 制定計劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程 創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,7,二、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財 當(dāng)家理財?shù)母杏X 不當(dāng)家不知柴米貴,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,8,三、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作 做頭雁的感覺 團(tuán)隊合作的開始,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,9,封面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,10,第三節(jié) 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,一

3、、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況 1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字） 預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。 規(guī)范格式： 行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式 例：上海 大眾 汽車銷售 有限公司 注：個體戶、個人合伙、個人獨資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,11,2、行業(yè)類型:按照計劃書上提供的類型，只能選一個。 行業(yè)發(fā)展前景：請用簡單文字表述一下。 舉例： 零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。 發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功

4、能，還可以體現(xiàn)一個人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場前景,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,12,3、組織形式： 有限責(zé)任公司最低注冊資金為3萬元。通常在人們心目中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資格。 非正規(guī)組織進(jìn)入的門檻較低，但目前政府限制了一些經(jīng)營范圍，是以社區(qū)為依托的，保生存的經(jīng)營形式。 個體工商戶的經(jīng)營范圍只限于工商業(yè)?？蓚€人也可家庭經(jīng)營。 個體戶、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，無最低注冊資金限制，但均需對債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。 選擇該組織形式的理由：簡單敘述即可。如我為求生存，因此選了門檻低的非正規(guī)；我為求發(fā)展，因此選了有限公司等,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,13,4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）

5、和經(jīng)營范圍： 主要產(chǎn)品：把你主要賣的產(chǎn)品寫出來，可以寫具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫系列； 經(jīng)營范圍：寫合理銷售產(chǎn)品的范圍?？梢詫懸粋€為主，兼營其他，最好相近、相容。 5、創(chuàng)業(yè)者個人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷）： 如自己沒有經(jīng)營方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫上去,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,14,6、創(chuàng)業(yè)的基本條件（項目、資金、場地等） 如果項目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開飯店就不如開咖啡館更合適。 7、目前存在的困難：這部分是計劃書的核心內(nèi)容。要針對自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題，提出

6、問題并寫出自己考慮的解決辦法。 例1：開辦某門窗加工廠的 （1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對等，我計劃申請開業(yè)貸款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗不足問題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動來征得家里的認(rèn)同,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,15,例2：某五金加工服務(wù)社 目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對加工復(fù)雜的零件，還不能獨立加工完成，而且還有丟失客戶的風(fēng)險。我打算：一是從銀行申請創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購買銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。 例3：上海某裝飾材料有限公司 目前，我遇到的的問題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項目資金尚有缺口，這里租金相對便宜，我想

7、等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過申請開業(yè)貸款來解決,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,16,二、項目的市場分析 1、選擇項目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號有條理的寫出來。 例： （1）目前存在市場需求和有一定市場前景。 （2）本人足夠的人力、物力、財力，并具備一定操作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）對本項目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。 等,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,17,2、選擇場地的理由：要求從是否有利于項目開展和是否符合項目的市場要求的角度來寫。 例：做服裝加工的 我選擇的場地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車場地。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較

8、大消費市場，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會動遷，有一定穩(wěn)定性。 例：做副食品銷售的 交通便利，市口較好，人口集中，因為接近農(nóng)貿(mào)市場，接近我的目標(biāo)客戶。這里人口流動性大，且外來務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費群體,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,18,3、市場調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營場地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周圍有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 例：某圖文設(shè)計服務(wù)社 在我的周邊有競爭經(jīng)營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費。我的目標(biāo)客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計劃從特色經(jīng)營入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價位的服務(wù)項

9、目，強(qiáng)化我們特色服務(wù)的競爭優(yōu)勢,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,19,4、目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營場地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。 例如：某婚慶禮品公司 我的目標(biāo)客戶主要是兩類：一類是22-32歲的準(zhǔn)新娘；一類是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟(jì)實力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時購買這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會為兒女準(zhǔn)備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會有市場的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,20,5、競爭對手分析：表述你的場地周邊的同類產(chǎn)品市場情況，市場空間和潛力如何。

10、例：某廣告公司 在我處南邊300米的地方，有一個“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個員工，場地小，人員素質(zhì)差，他們的提供的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯位競爭，因此，對我的經(jīng)營不能構(gòu)成威脅,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,21,6、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：簡述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況。 例：某環(huán)保干洗店 本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對環(huán)保和時尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場。這是人們從溫飽走向小康

11、，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會經(jīng)濟(jì)背景，前景看好,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,22,三、市場營銷 例:干洗店,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,23,例:干洗店 1、促銷方式 采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實行一段優(yōu)惠期，并鼓勵買卡，留住客源。 2、分銷渠道 本項目采取的服務(wù)模式是直接面對終端，消費者沒有其他環(huán)節(jié),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,24,3、競爭有利條件 例:干洗店 本人擁有開辦的人力、物力和財力，又具有行業(yè)經(jīng)驗，在經(jīng)營地有一定的人際關(guān)系和社會關(guān)系，家庭對創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,2

12、5,4、銷售預(yù)測（6-12個月,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,26,四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,27,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施： 例： 我干洗店目前由我自己出任店長，負(fù)責(zé)全面管理，同時兼收銀員工作。 清洗工要再上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。 為節(jié)約開支，因為店里業(yè)務(wù)單一，估計開始時業(yè)務(wù)量也不大，故聘請兼職會計，負(fù)責(zé)店里賬務(wù)，要求會計必須具有會計資格證,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,28,五、經(jīng)濟(jì)分析 1、投資額預(yù)算和資金籌措計劃：在填寫時主要寫四部分： （1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費、初始貨物資金；設(shè)備購置費。 （2）流動資金。低值易耗品費用、辦公費、工資、房租、進(jìn)貨

13、款。 （3）不可預(yù)見費用：按總投入的5%計算。（前兩項之和乘以5%） （4）總投資額：累計前三項。 最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實寫即可,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,29,2、收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,30,3、盈虧平衡點：固定成本/毛利， 盈虧平衡時，即：總收入=總支出=總成本 *例題：預(yù)測某企業(yè)年營業(yè)額是100萬元，毛利率是25%，年管理費用是1萬元，則年利潤率為多少？ 答： 毛利=銷售額*毛利率=100*25%=25（萬） 年利潤=毛利-成本=25-12=13（萬） 利潤率=年利潤/年銷售額=13100=13% 見課本P34-35,大學(xué)

14、生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,31,4、投資回收的時間：投資回收期=總投資/年利潤 *例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經(jīng)營順利的話，收回投資的時間是多久？ 答： 年利潤=月利潤*12=2000*12=24000（元） 投資回收期=總投資/年利潤=24000/24000=1(年,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,32,六、風(fēng)險防范： 1、風(fēng)險因素分析：最好逐條寫出。 例：小吃部風(fēng)險分析 （1）地理位置不好； （2）流動人口及周邊客流量不多； （3）同行有競爭； （4）個人經(jīng)營品種傳統(tǒng)無新意； （5）資金管理和人員管理不善； （6）不可預(yù)測因素的發(fā)生,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,33,2、風(fēng)險防范對應(yīng)措施： 例：小吃店 （1）及時了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時搬遷。 （2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場或者路口行人。 （3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。 （4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。 （5）建立制度，規(guī)范管理。 （6）做好應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,34,七、企業(yè)目標(biāo)： 1、企業(yè)開辦初期的經(jīng)營目標(biāo)： 例：小吃店 開業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢，而是做好服務(wù)、抓好質(zhì)量，爭取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時完善各項行規(guī)章制度，認(rèn)真開拓市場，當(dāng)年爭取收回投資,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四,35,2、企業(yè)開辦后1-3年的目