《圣安籌備》--基本法及聘才.ppt

1、圣安籌備聘才解讀,基本法及聘才政策,創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。 馬云,成功的企業(yè)家會(huì)做什么,這是一個(gè)絕妙的生存時(shí)代，從來也沒有過這么多機(jī)遇讓人去完成從前根本無法做到的事情。 比爾蓋茨,我們是誰,圣安保險(xiǎn)代理的創(chuàng)始人和締造者！ 圣安保險(xiǎn)代理的核心力量、圣安的希望！ 圣安保險(xiǎn)代理的御林軍,我們要到哪里去,我們要打造一支職業(yè)化專業(yè)化的保險(xiǎn)銷售和服務(wù)隊(duì)伍！ 我們要成為當(dāng)?shù)厥袌錾戏?wù)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)服務(wù)商！ 圣安保險(xiǎn)代理未來的精英！ 未來保險(xiǎn)市場的佼佼者-名將、商霸！ 民族保險(xiǎn)業(yè)最堅(jiān)定的中流砥柱,我們憑什么達(dá)到目標(biāo),最好的文化誠信經(jīng)營、價(jià)值分享 最好的服務(wù)

2、一站式服務(wù) 最好的產(chǎn)品保險(xiǎn)超市、貨比三家 最好的制度基本法,基本法是為大家保駕護(hù)航的“憲法”,基本法對(duì)我們的意義,基本法為我們提供了職涯規(guī)劃，基本法是各職級(jí)業(yè)務(wù)人員發(fā)展的指路明燈 基本法規(guī)定了我們的薪酬待遇，基本法是最長久的激勵(lì)政策 基本法是每一個(gè)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則，是從事壽險(xiǎn)的根本制度 法盲比文盲更可悲,清晰的組織架構(gòu),首年度標(biāo)準(zhǔn)傭金（FYC)： 代理人銷售保險(xiǎn)單于第一保險(xiǎn)單年度所產(chǎn)生的傭金（First Year Commission,以下簡稱FYC）,計(jì)算公式如下： FYC=保險(xiǎn)單第一年度保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)單第一年度傭金率 發(fā)放職級(jí)：所有職級(jí) 發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放 發(fā)放條件：保單在傭金月或傭金月

3、之前承保； 在本傭金月的回執(zhí)截止日期前錄入保單回執(zhí)； 在本傭金月的契撤截止日期前沒有發(fā)生契撤 ； 發(fā)放方式：根據(jù)保單回執(zhí)交回時(shí)間，確定保單發(fā)放傭金的傭金月,續(xù)年度傭金： 代理人對(duì)客戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金（Renew Year Commission,以下簡稱RYC），計(jì)算公式如下 RYC=續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)續(xù)保年度傭金率 發(fā)放職級(jí)：正式理財(cái)顧問以上職級(jí) 發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放 發(fā)放條件：保單交回續(xù)年度保費(fèi)； 保單原簽單代理人在繳費(fèi)時(shí)在職 ； 發(fā)放方式：根據(jù)保單的規(guī)模保費(fèi)乘以續(xù)年度傭金率確定發(fā)放金額,無論晉升到何職級(jí)晉升依然享受責(zé)任底薪 首次入司理財(cái)顧問享受（不含二次入司人員） 入司16月期間不享受個(gè)

4、人業(yè)績獎(jiǎng),理財(cái)顧問,快速晉升 路徑暢通,個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng),推薦獎(jiǎng),個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),業(yè)績績優(yōu)獎(jiǎng)、組織發(fā)展獎(jiǎng)。三項(xiàng)大獎(jiǎng)、齊頭并進(jìn)！ 正式理財(cái)顧問以上職級(jí)全員享受,舉例說明：新人小王，3月簽約，3-12月累計(jì)PC100000元，當(dāng)年度公司標(biāo)保1億元，達(dá)成人數(shù)如上：個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為13萬,特別說明,不是股東，勝似股東。年底分紅拿獎(jiǎng)金,新人小王，前6個(gè)月每月FYC3000元 初年度傭金：3000*6=18000元 底薪：1-3月份2000*3=6000元 4-6月份1500*3=4500元,舉例,1-6月總收入28500元，實(shí)現(xiàn)利益最大化,新人小王，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，次月新增2人，3人當(dāng)月傭金都是3000元，那么小王

5、的當(dāng)月收入： 初年度傭金：3000元 底薪：2000元 推薦獎(jiǎng)：3000*2*10%=600元,舉例,當(dāng)月總收入5600元，鼓勵(lì)伯樂慧眼識(shí)珠,直轄組管理津貼,發(fā)放職級(jí)：各職級(jí)業(yè)務(wù)主管 發(fā)放時(shí)間：每月隨傭金一并發(fā)放 發(fā)放條件：發(fā)放傭金時(shí)在職，且任職主管職級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)金額：直轄組當(dāng)月累計(jì)PC * 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) * 續(xù)保率系數(shù) （備注：個(gè)人業(yè)績100%計(jì)入直轄組，相當(dāng)于增加自提,業(yè)務(wù)經(jīng)理,育成管理津貼,發(fā)放職級(jí)：各職級(jí)業(yè)務(wù)主管 發(fā)放時(shí)間：考核育成從被育成起開始發(fā)放，隨每月傭金發(fā)放。若上級(jí)主管直接聘 任新主管，其上級(jí)各主管按1年以后的育成時(shí)間享受新主管的育成獎(jiǎng)金。 發(fā)放條件：傭金月育成人、被育成人均在職，且維

6、持主管職級(jí)； 若被育成主管降級(jí)為非主管，再次晉升主管，其育成時(shí)間仍以首次出 組時(shí)間累計(jì)計(jì)算； 育成關(guān)系：被育成主管晉升至與原育成主管相同職級(jí)或超越原主管職級(jí)時(shí)，原主管與新晉升的業(yè)務(wù)主管仍保留有效育成關(guān)系。 獎(jiǎng)勵(lì)金額：（被育成主管當(dāng)月直轄組管理津貼獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù),同時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享有正式理財(cái)顧問的基本法利益,新人小王經(jīng)理，7月份正式晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，直轄組6人，育成小組2個(gè)共計(jì)12人當(dāng)月傭金都是3000元，那么小王的當(dāng)月收入： 初年度傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600 推薦獎(jiǎng)：3000*5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*27%=4860元 育成津貼：4860*2=972

7、0,舉例,當(dāng)月總收入19680元，踏上富貴之路,分區(qū)經(jīng)理,發(fā)放職級(jí)：各職級(jí)業(yè)務(wù)主管 發(fā)放時(shí)間：每月隨傭金一并發(fā)放 發(fā)放條件：發(fā)放傭金時(shí)在職，且任職主管職級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)金額：直轄組當(dāng)月累計(jì)PC * 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) * 續(xù)保率系數(shù) （備注：個(gè)人業(yè)績100%計(jì)入直轄組，相當(dāng)于增加自提,津貼加高了,直轄組管理津貼,分區(qū)經(jīng)理職務(wù)工資,整個(gè)團(tuán)隊(duì)初年度傭金30000，職務(wù)工資1500 整個(gè)團(tuán)隊(duì)初年度傭金40000，職務(wù)工資2100 整個(gè)團(tuán)隊(duì)初年度傭金50000，職務(wù)工資2800 整個(gè)團(tuán)隊(duì)初年度傭金60000，職務(wù)工資3600 整個(gè)團(tuán)隊(duì)初年度傭金70000，職務(wù)工資4500,工資加高了,同時(shí)分區(qū)經(jīng)理享有業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本法利

8、益,小王經(jīng)理，1月份正式晉升分區(qū)經(jīng)理，直轄組6人，育成小組5個(gè)共計(jì)30人當(dāng)月傭金都是3000元，那么小王的當(dāng)月收入： 初年度傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600元 推薦獎(jiǎng)：3000*5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*28%=5040元 育成津貼：4860*5=24300元 職務(wù)工資：4500元,舉例,當(dāng)月總收入38940元，年薪50萬不是夢(mèng),發(fā)放職級(jí)：各職級(jí)業(yè)務(wù)主管 發(fā)放時(shí)間：每月隨傭金一并發(fā)放 發(fā)放條件：發(fā)放傭金時(shí)在職，且任職主管職級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)金額：直轄組當(dāng)月累計(jì)PC * 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) * 續(xù)保率系數(shù) （備注：個(gè)人業(yè)績100%計(jì)入直轄組，相當(dāng)于增加自提,看出來了

9、嗎？職級(jí)越高，管理津貼越高,直轄組管理津貼,營銷總監(jiān),總監(jiān)職務(wù)工資與總監(jiān)底薪,職務(wù)工資,底薪,團(tuán)隊(duì)初傭*4,團(tuán)隊(duì)標(biāo)保30萬，3000元 團(tuán)隊(duì)標(biāo)保30萬，5000元,另外還有總監(jiān)的職務(wù)工資及底薪,同時(shí)總監(jiān)享有分區(qū)經(jīng)理的基本法利益,王總監(jiān)，7月份正式晉升總監(jiān)，直轄組6人，育成分區(qū)5個(gè)，所轄團(tuán)隊(duì)216人當(dāng)月傭金都是3000元，那么王總監(jiān)的當(dāng)月收入： 初年度傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600元 推薦獎(jiǎng)：3000*5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*29%=5220元 一代育成津貼：5040*5=25200元 二代育成津貼：4860*25*50%=60700元 分區(qū)

10、職務(wù)工資：4500元 總監(jiān)職務(wù)工資：3000*216*4%=25920元 總監(jiān)底薪：5000元,舉例,當(dāng)月總收入131640元，年薪160萬！貴族階層,想想.還有什么利益？ 以上的收入中不包含“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 原來還有一塊大蛋糕呢,員工福利保障-職級(jí)越高 身價(jià)越高,總監(jiān)、資深總監(jiān)職級(jí)任職滿3年可以世襲制 分區(qū)經(jīng)理職級(jí)任職滿4年可以世襲制 業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿5年可以世襲制 世襲人必須在本公司晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級(jí)且通過公司審核方能世襲 如果是直系親屬繼承，繼承人享受被繼承人基本法利益的100% 如果非直系親屬繼承，繼承人享受被繼承人基本法利益的50%，被繼承人享受被繼承人基本法利益的50,開創(chuàng)先河首創(chuàng)世

11、襲制,一朝栽樹，后人乘涼?？梢越影嗟幕痉?，打造圣安“富二代,主管職級(jí)根據(jù)年限及直轄組業(yè)績及職級(jí)可以轉(zhuǎn)任！辦理當(dāng)?shù)刈罨镜纳鐣?huì)保險(xiǎn)！更給力,史無前例-首創(chuàng)員工制,安身立命，老有所養(yǎng)?？梢酝诵莸幕痉?，圣安集團(tuán)“公務(wù)員,分區(qū)經(jīng)理-做大房東,總監(jiān)象不象一位卓有成就的開發(fā)商,你有自己永遠(yuǎn)使用權(quán)的土地； 你不斷的建筑別墅、樓房并出租出去； 收獲的季節(jié)里，你充分享受付出勞動(dòng)后的豐厚回報(bào)； 年老之時(shí)，子女繼承事業(yè)，你退休養(yǎng)老，安享晚年,為助籌備做大做強(qiáng)，再次加力！-籌備政策,引進(jìn)條件： 年齡25周歲50周歲，高中以上學(xué)歷 具備保險(xiǎn)代理人資格證書，并已與原公司解除保險(xiǎn)代理合同，注銷展業(yè)證書。 無違法亂紀(jì)或失

12、信記錄,引進(jìn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu),籌備期的待遇與考核,籌備津貼發(fā)放特別規(guī)則： （1）、各職級(jí)人員封架構(gòu)截止時(shí)需：培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)并辦理入司手續(xù)（交齊三費(fèi)）并考取代理人資格證書，方能定級(jí)。 (2)、主管籌備津貼以架構(gòu)搭建成功并達(dá)成發(fā)放要求為標(biāo)準(zhǔn)。 （3）、籌備津貼隨首銷月傭金一次性發(fā)放,經(jīng)營期銜接聘才待遇與考核,銜接聘才津貼發(fā)放規(guī)則,營銷總監(jiān)銜接聘才津貼按照分區(qū)經(jīng)理津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月、分區(qū)經(jīng)理連續(xù)六個(gè)月未達(dá)成津貼的基本要求，則終止引進(jìn)計(jì)劃，不再領(lǐng)取銜接聘才津貼。 各級(jí)主管當(dāng)月未達(dá)成銜接聘才津貼的基本要求，則不發(fā)放該月聘才津貼。 營銷總監(jiān)、分區(qū)經(jīng)理發(fā)放銜接聘才津貼期間不再享受基本法分區(qū)經(jīng)理職務(wù)底薪。

13、營銷總監(jiān)發(fā)放銜接聘才津貼同時(shí)享受基本法總監(jiān)職務(wù)底薪。 享受本聘才方案人員在聘才期不再享受圣安保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司的其它增員方案. 各級(jí)主管領(lǐng)取銜接聘才津貼期間所做保費(fèi)13個(gè)月繼續(xù)率不低于85%，否則追回所領(lǐng)銜接聘才津貼。 本計(jì)劃最終解釋權(quán)歸圣安保險(xiǎn)代理個(gè)險(xiǎn)部,籌備總監(jiān)利益測算,籌備期政策支持20000元 經(jīng)營期利益收入：5000*12=60000元,總監(jiān)，直轄組6人，育成分區(qū)5個(gè)，所轄團(tuán)隊(duì)216人， 經(jīng)營期當(dāng)月傭金都是3000元，那么總監(jiān)的開業(yè)月收入及全年收入： 籌備津貼：20000元 銜接聘才津貼：5000元 初年度傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600元 推薦獎(jiǎng)：3000*

14、5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*29%=5220元 一代育成津貼：5040*5*50%=12600元 二代育成津貼：4860*25*25%=30500元 總監(jiān)職務(wù)工資：3000*216*4%=25920元 總監(jiān)底薪：5000元,開業(yè)當(dāng)月收入109340元 全年收入：1092080元 再加上“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),籌備分區(qū)經(jīng)理利益測算,籌備期政策支持5000元 經(jīng)營期利益收入：5000*12=60000元,分區(qū)經(jīng)理，直轄組6人，育成業(yè)務(wù)經(jīng)理5個(gè)，所轄團(tuán)隊(duì)36人， 經(jīng)營期當(dāng)月傭金都是3000元，那么分區(qū)經(jīng)理的開業(yè)月收入及全年收入： 籌備津貼：5000元 銜接聘才津貼：5000元 初年度

15、傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600元 推薦獎(jiǎng)：3000*5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*28%=5040元 一代育成津貼：4860*5*50%=12150元,開業(yè)當(dāng)月收入32290元 全年收入：332480元 再加上“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理利益測算,經(jīng)營期利益收入：1500*12=18000元,業(yè)務(wù)經(jīng)理，直轄組6人， 經(jīng)營期當(dāng)月傭金都是3000元，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理的開業(yè)月收入及全年收入： 銜接聘才津貼：1500元 初年度傭金：3000元 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)：3000*20%=600元 推薦獎(jiǎng)：3000*5*10%=1500元 直轄組管理津貼：3000*6*27%

16、=4860元,開業(yè)當(dāng)月收入11460元 全年收入：137520元 再加上“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),寬度”決定格局,籌備導(dǎo)航,運(yùn)用基本法、聘才政策 做大做強(qiáng)我的帝國,寬度”是確保前排分區(qū)經(jīng)理的人數(shù)。 “寬度”是關(guān)注選對(duì)人，選對(duì)人就選對(duì)了團(tuán)隊(duì)。 “寬度”是關(guān)注籌備有序，也就是先搭架構(gòu)，后建節(jié)構(gòu)。 對(duì)于我們來說“1+5”是指標(biāo)，“1+10”是“贏”利起點(diǎn)，放大格局,深度”就是不僅自己做組織發(fā)展，還要給屬員做好職涯規(guī)劃，幫助屬員做組織發(fā)展、籌備搭建 抱團(tuán)打天下。關(guān)注全員籌備進(jìn)度，不斷復(fù)制，不斷裂變，團(tuán)隊(duì)籌備才能快速做強(qiáng)。 團(tuán)隊(duì)有了“深度”以后，就有了組織的規(guī)模，人丁興旺才能發(fā)家致富,深度”決定職級(jí),速度”就是系統(tǒng)安排時(shí)間，以快制勝。聚焦于籌備發(fā)展，確保自己每期班5人以上，就一定籌備成功。 雖快無亂，切忌眉毛胡子一把抓，前期是選將不是增兵。 商場如戰(zhàn)場，自己就是老板,團(tuán)隊(duì)籌備就是