如何利用線下門店進(jìn)行引流

1、門店每天都有固定的人流，傳統(tǒng)的實體經(jīng)營無法把這些流量留為己用。 也許客 人進(jìn)了門店，但是沒有買東西。也許今天客人買了東西，以后再也不會出現(xiàn)。對 于很多實體門店，大部分的人流都是走過、路過，但常常錯過，而這些浪費的流 量都可以成為我們微商引流的目標(biāo)人群。 我們要做的就是讓這部分人流，走過路 過，不要錯過。在合作門店的選擇上，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，針對目標(biāo)人群去選擇合適的門 店。例如，我們是做美妝產(chǎn)品的，可以選擇一些與女性相關(guān)的門店，比如美甲店、 美發(fā)店、女士服裝鞋帽店等等。引流的方式一般是讓客戶通過掃碼加微信。 這里最大的難點是如何讓門店支持 你的活動？客戶也心甘情愿的掃碼?其實很簡單，我們可以

2、通過利益交換的方式來實現(xiàn)。 常用的辦法是我們向門店 免費提供一些有價值的產(chǎn)品，店主可以將這些產(chǎn)品免費送給客戶。例如，做面膜的微商，可以免費向美甲店提供一些單片的面膜。當(dāng)有客戶來店 的時候，只要掃碼即可免費領(lǐng)取一片面膜。 這樣一方面可以提高客戶對門店的好 感度，客戶也愿意通過掃碼獲取免費的產(chǎn)品體驗。如果你銷售的產(chǎn)品成本比較高，不能長期開展活動，我們也可以提供一些其它 有價值的產(chǎn)品。有價值的產(chǎn)品不一定是貴的，但一定是客戶需要的。例如，我們知道女生逛街的時間一般都比較長， 有的女生一逛就是半天。于是, 我們可以給門店免費提供一些純凈水，當(dāng)客戶進(jìn)門店后掃碼即可免費領(lǐng)取。如果想長期做這類門店的掃碼活動，

3、可以送一些價格低又很實用的產(chǎn)品。 有小 伙伴會問，這些產(chǎn)品在哪里可以找到呢？很簡單， 我們可以在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)批 發(fā)平臺找，也可以去當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)批發(fā)公司、批發(fā)市場、集貿(mào)市場等地方找。我社群里面有一個微商朋友，曾今通過免費送純凈水這種辦法，在門店一天吸粉二百多人，而且這二百多人都是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)粉。贈品的費用僅僅只需要100 元左右，而這些人后來產(chǎn)生的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一百元。為了引流的精準(zhǔn)性，有時候我們可以規(guī)定只有客人在門店消費后， 才能參加免 費掃碼贈送活動，這樣可以有效的避免一些專門為領(lǐng)取贈品而來的蹭客。為了提高門店合作的興趣，我們可以采取逐層加碼的方式來送贈品。例如，客戶來店咨詢，可以送一瓶 200

4、ml的純凈水；客人在店內(nèi)消費后，送瓶500ml純凈水；客人消費達(dá)到一定數(shù)額后，贈送1L純凈水。當(dāng)然，這里只 是拿純凈水來舉例，也可以是其他各種各樣的產(chǎn)品，只要逐層加碼就可以了。O小導(dǎo)awtfw. X1 ftozhu. hl;在自己時間允許的情況下，建議盡量自己在門店開展活動，或者讓同城團(tuán)隊的 成員輪崗，也可以請一些在校大學(xué)生等群體用兼職的方式幫你在門店開展活動。這么做的原因是，一來可以避免店主太忙忘了向客人介紹掃碼活動； 二來也可 以避免店主不按照規(guī)則贈送。畢竟這些產(chǎn)品都是自己花錢買的，雖然用人不疑, 疑人不用，但是防人之心不可無。如果我們實在無法安排人來開展活動， 在只能店長幫忙開展活動的情

5、況下，我 們可以用好友暗訪的形式來監(jiān)督。如果幾次下來發(fā)現(xiàn)店主都很誠信，我們就可以 放心把產(chǎn)品交給店主，也可以考慮長期合作。在一些特殊的節(jié)假日，如果門店有 活動，我們也可以給與一定的贈送加碼，和店主互惠互利。同一類型的門店在同一個商業(yè)區(qū)域，只需要選擇一家就可以了。選多了可能會 造成掃碼顧客的重復(fù)，這樣也可以讓店主享受到獨家合作的優(yōu)待。上面我們講的門店活動，它的二維碼形態(tài)是和產(chǎn)品分開的。這種形式的活動產(chǎn) 品，一般都具有吸引力，所以可以要求客戶先掃碼再領(lǐng)產(chǎn)品。其實我們還可以采用另外一種二維碼形態(tài)，既二維碼和產(chǎn)品合二為一，這種產(chǎn) 品一般需要DIY定制。例如，我們可以給門店定制一些購物袋，也可以給美甲、

6、 美妝、服飾等門店做一些小手冊，手冊內(nèi)容可以包含門店的一些最新產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品使用過程中需要注意的一些小常識或小經(jīng)驗等等，前提是手冊內(nèi)容一定要有 價值。而我們可以通過在這些DIY產(chǎn)品上留下二維碼，從而實現(xiàn)引流。當(dāng)然，產(chǎn)品 的內(nèi)容需要事先和店主協(xié)商，做到雙方都滿意。由于這些產(chǎn)品的吸引力很低，可以說是一個必備品，即使你不做，店主可能自 己也會去做。我們不可能要求客戶先掃碼再贈送，這樣對方會嫌麻煩，心想，不 就一個小冊子嗎，老娘還不要了。即使小手冊的內(nèi)容很有價值，能學(xué)到很多知識 和經(jīng)驗，但客戶在沒有看到內(nèi)容之前，一切的價值都是虛的。所以這種情況下, 我們只能先贈送，再給客戶提供一個后期掃碼的理由?？蛻?/p>

7、掃碼的理由主要有三種:第一種掃碼理由是好奇驅(qū)使。我們可以在二維碼下面寫上“掃碼有驚喜”，這個掃碼理由是萬能型的，適用 于任何產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以用一些其他的好奇理由，比如可以帶點挑逗性, 例如，“我確定一定以及肯定你不敢掃我”、“是女人就拿起手機(jī)可勁的掃我”“有種你掃我”等。第二種掃碼理由是價值吸引。我們可以在二維碼下面寫上“想知道更多，請掃我”或“有任何疑問？請掃我！ ”“更多精彩內(nèi)容，請掃我”等等，這種掃碼理由適合于能夠體現(xiàn)內(nèi)容價值的產(chǎn)品, 比如我們剛才說的小手冊。當(dāng)然，“請掃我”這個詞感覺有點俗氣，我們也可以 更潮流一點，比如可以說“請騷擾我”等。第三種掃碼理由是利益誘惑。我們可以在二

8、維碼下面寫上“掃我送紅包”、“掃我送優(yōu)惠券”等。如果是和 合作門店有關(guān)聯(lián)的利益，比如優(yōu)惠券，需要事先和店主協(xié)商好。同樣的，我們可以在不同的門店，定制不同的DIY產(chǎn)品。例如，在餐廳或賓 館，我們可以做一些小貼士、餐牌號、餐廳菜單、扌卜克牌等等。在產(chǎn)品上面印上 我們的二維碼，給一個有吸引力的掃碼理由即可。在選擇定制產(chǎn)品的時候，我們一定要選擇一些有價值而且使用頻率高一點的產(chǎn)品。比如購物袋，客戶拿回去后可能平時還會裝一裝其它東西，即使客戶今天沒 看有到二維碼，明天也許會看到。如果你把二維碼直接印刷在純凈水瓶這樣的一 次性消費品上，客人如果當(dāng)場沒看到二維碼和掃碼理由，喝完了可能直接丟掉了。門店引流涉及到和店主的溝通，一般建議選擇一些私人開的門店。因為這些門 店的店主一般都是門店的所有者，在溝通方面相對而言比較簡單。一些傳統(tǒng)的店 主由于信息的不對稱，可能對微營銷這塊不太懂，你的活動對他們而言可能沒有 沖突，正常情況下，他們也很愿意接受合作，畢竟我們做的是一件雙方互利互惠 的事情。那些連鎖門店一般店主可能只是一個員工， 權(quán)限沒有私人店主大，溝通起來可能比較繁瑣，而且這些門店的店主都會定期接受總部的各方面的培訓(xùn)，門店本身 也會開展一些引流的掃碼活動。如果你的活動和他們有沖突，溝通結(jié)果一般不理 想。當(dāng)然，如果你是一個有自信的人