公司薪酬管理辦法201711

1、 XX公司文件 薪酬管理辦法 公司各部門：為規(guī)范員工薪酬獎金的發(fā)放管理，合理計發(fā)薪資數(shù)額。本著激勵員工工作熱情和積極性，提高員工忠誠度和歸屬感的目的，按照績效優(yōu)先、兼顧公平的原則，對員工薪酬、福利、獎金（包括績效獎金、偶然獎金、年中及年終獎金）等 內(nèi)容作出如下規(guī)定。本公司薪酬包括貨幣性薪酬和非貨幣性薪酬，其中貨幣性薪酬包括工資、福利、獎金、獎品等。非貨幣性薪酬包括工作、社會和其他方面，其中工作方面包括工作成就感、工社會方面包括社會地位、責(zé)任感等的優(yōu)越感覺；作有挑戰(zhàn)感、個人成長、實現(xiàn)個人價值等；其他方面包括友誼關(guān)懷、舒適- 1 - 的工作環(huán)境等。 一、貨幣性薪酬 （一）工資 本公司工資包括底薪和

2、提成，不同層級的員工其要求及待遇不同。其中，見習(xí)業(yè)務(wù)員的底薪為1200，每月要求業(yè)務(wù)量為1萬元；客服專員的底薪為1800，每月要求業(yè)務(wù)量為2萬元；客戶經(jīng)理的底薪為2300，每月要求業(yè)務(wù)量為3萬元。若最終業(yè)務(wù)量在1萬以內(nèi)，則提成比例為12%；若最終業(yè)務(wù)量在1萬以上2萬以下，則提成比例為15%；若最終業(yè)務(wù)量在2萬以上4萬以下，則提成比例為20%；若最終業(yè)務(wù)量在4萬以上，則提成比例為27%。連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)標(biāo)，可以獲得晉升，其中客戶經(jīng)理連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)標(biāo)，可以晉升為業(yè)務(wù)主管候選人。 業(yè)務(wù)主管為公司團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，成員數(shù)量一般為8-10人，要求業(yè)務(wù)量視團(tuán)隊具體情況而定。若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量不超過要求的80%，

3、則底薪為1800，不享有提成；若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量在要求的81%-90%之間，則底薪為2000，提成比例為團(tuán)隊總業(yè)績的1%，并考察留用；若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量在要求的91%-99%之間，則底薪為2200，提成比例為團(tuán)隊總業(yè)績的2%，并考察留用；若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量在要求的100%-120%之間，則底薪為2500，提成比例為團(tuán)隊總業(yè)績的4%，連續(xù)三月達(dá)標(biāo)，可以晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)候選；若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量超過要求- 2 - 的120%，則底薪為3000，提成比例為團(tuán)隊總業(yè)績的5%，連續(xù)兩月達(dá)標(biāo)，可以晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)。 業(yè)務(wù)總監(jiān)為公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，下轄四個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，要求業(yè)務(wù)量視部門具體情況而定。若部門完成業(yè)務(wù)量不超過要求

4、的80%，則底薪為2500，不享有提成，并降為總監(jiān)候選人；若部門完成業(yè)務(wù)量在要求的81%-90%之間，則底薪為2700，提成比例為部門總業(yè)績的1%，并考察留用；若部門完成業(yè)務(wù)量在要求的91%-100%之間，則底薪為3000，提成比例為部門總業(yè)績的2%，并考察留用；若部門完成業(yè)務(wù)量在要求的101%-120%之間，則底薪為3700，提成比例為部門總業(yè)績的4%，連續(xù)三月超額完成，可以晉升為企業(yè)合伙人候選；若團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)量超過要求的120%，則底薪為4400，提成比例為部門總業(yè)績的5%，連續(xù)三月超額完成，可以晉升為企業(yè)合伙人候選。 企業(yè)合伙人從候選人中競選，除業(yè)務(wù)量達(dá)標(biāo)外，還要從企業(yè)忠誠度、企業(yè)工齡及

5、個人人品等方面進(jìn)行考察，考察合格者獲得晉升資格。工資待遇為底薪6000，提成比例為企業(yè)總業(yè)務(wù)的2%，并享受年底分紅。 （二）福利 1、假期 （1）休息日:公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。 - 3 - （2）法定假日:全體員工每年均享有法定假日的休假權(quán)利，同時給予員工相應(yīng)的節(jié)日慰問品。 （3）婚假：凡在公司連續(xù)工作滿12個月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式員工結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證書申請14天(含休息日)的有薪假期。 （4）產(chǎn)假：凡在公司連續(xù)工作滿12個月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請產(chǎn)假90天(含休息日和法定節(jié)假日)。 （5）公假：員工參加國家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動、參加與本職工

6、作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門批準(zhǔn)的，可按上班時間計發(fā)薪資。 2、五險一金 （三）獎金 1、業(yè)績休假獎 所有員工當(dāng)月業(yè)績超2萬（或2單）的可獲得1張放假單，超過4萬（或4單）的，可獲得2張放假單，每張放假單可用于休息1天或頂事假一天。 2、創(chuàng)新研發(fā)獎 每個業(yè)務(wù)團(tuán)隊每周至少提出2條創(chuàng)新營銷思路或總結(jié)3條營銷技巧，提出該創(chuàng)新思路的員工利用該思路新出業(yè)績的，獎勵現(xiàn)金400元，所在團(tuán)隊主管獎勵現(xiàn)金200元。若團(tuán)隊未能完成創(chuàng)新思路或營銷技巧任務(wù)的，則每差1條，扣除- 4 - 業(yè)務(wù)主管100元，團(tuán)隊成員20元。 3、團(tuán)隊業(yè)績獎 每月團(tuán)隊業(yè)績完成度超過120%以上的，獎現(xiàn)金2000元（由業(yè)務(wù)主管

7、支配）。 4、單單獎 員工每單業(yè)績在2萬以內(nèi)獎勵現(xiàn)金50元，2萬以上獎勵現(xiàn)金100元。因營銷方式或售后服務(wù)不足，導(dǎo)致客戶退單后，視為該訂單無效，該訂單涉及的一切獎勵、提成均作廢。 5、豁免權(quán) 所有員工享受兩個月零業(yè)績豁免權(quán)，第三個月零業(yè)績，工資暫停發(fā)放，直到出業(yè)績后一次性補齊零業(yè)績月份底薪。 6、年中（終）獎 （1）發(fā)放范圍 全體員工 （2）程序 考核周期為每年兩次，分別為每年的六月底和十二月底。工作不滿6個月的員工，以年中和年終時間為準(zhǔn)，不以其實際工作時間計算。 因年中或年終獎金而產(chǎn)生的個人所得稅由員工本人承擔(dān)，公司統(tǒng)一代扣代繳。 （3）K分機制 年終獎的計算與K分掛鉤，每500銷售業(yè)績=1

8、K=10元。- 5 - 滿200K兌現(xiàn)，兌換后清除已使用K分，剩余積分累積至下個評選日；不滿200K的，累積到下一年年中或年終評選。 計算公式=（每半年的銷售業(yè)績*70%）/500*10，其中銷售業(yè)績包括已經(jīng)簽約后經(jīng)協(xié)商退款的。 （4）凡在當(dāng)年度獎金發(fā)放前，有下列情況之一者，不發(fā)放年終獎金： A、辭職或解雇者； B、停薪留職者； C、其他原因中途離職者。 （5）年終獎核算結(jié)果的反饋與申訴： A、領(lǐng)導(dǎo)部門對核算結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督； B、員工在年終獎核算后5日內(nèi)可提出申訴。 （四）獎品 公司員工每三個月業(yè)務(wù)量超過6萬，或者6個月業(yè)務(wù)量超過12萬的，獎勵蘋果手機或電腦一部，具體獎品視情況而定。 二、非貨幣性薪酬 （一）情感溝通 公司主管每天組織會議，幫助員工掌握工作技能；建立企業(yè)書庫，組織讀書會，豐富員工日常生活，幫助員工開闊視野，建立融洽的人際關(guān)系。 （二）個人晉升與自我發(fā)展機遇 - 6 - 員工在公司中表現(xiàn)出色的，給予相對應(yīng)的晉升的機會，同時給予教育和培訓(xùn)的機會。培訓(xùn)的內(nèi)容除了技能培訓(xùn)外，還應(yīng)有人際交流的培訓(xùn)、情商培訓(xùn)、減壓培訓(xùn)、心理培訓(xùn)等。 （三）旅游獎勵 旅游獎勵是公司通過考察員工的業(yè)績，對表現(xiàn)良好，業(yè)績完成優(yōu)秀的員工采取的一種獎勵形式。組織公司成員集體出游