思源—售樓處設(shè)計(經(jīng)典).ppt

1、首城國際中心 售樓處規(guī)劃建議 2008-07-20,售樓處建議,通感營銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡,產(chǎn)品即將進(jìn)入銷售階段，為了展現(xiàn)項目各項優(yōu)勢，給客戶留下良好的第一印象，我們特意在產(chǎn)品的定位之下，對售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區(qū)等提出綜合建議，期望營造出別出心裁的“通感營銷”的氛圍,感覺營銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內(nèi)涵； 視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布局的合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)

2、； 聽覺營銷：通過室內(nèi)外小型水景的設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項目品質(zhì)； 嗅覺營銷：通過室內(nèi)外的花香營造獨(dú)特的自然情調(diào)； 味覺營銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來全方位的服務(wù)體驗,售樓處建議,售樓處建議,為了展示項目“生態(tài)社區(qū)”與“文化社區(qū)”的定位優(yōu)勢，同時將“感官營銷”的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全面營造現(xiàn)代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品味，營造居家的感覺，讓客戶產(chǎn)時刻倍感家庭的溫馨，產(chǎn)生理想居家生活的美好體驗,售樓處建筑風(fēng)格：注重與城市公園生態(tài)景觀風(fēng)格相融合，主題風(fēng)格建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，外立面裝飾凝煉舒雅

3、，講究造型比例適度、空間結(jié)構(gòu)的明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內(nèi)外呼應(yīng)。 售樓處內(nèi)部裝修裝飾風(fēng)格：售樓處內(nèi)部應(yīng)承接外部生態(tài)景觀與建筑外立面的現(xiàn)代流暢、通透視野特點(diǎn)，注重內(nèi)部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質(zhì)的雙重表現(xiàn)；在功能區(qū)域劃分上建議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進(jìn)行軟性分隔，從每一細(xì)處彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學(xué),售樓處整體風(fēng)格說明,售樓處建議,售樓處建議,為了更好的展現(xiàn)項目的景觀優(yōu)勢，提升項目整體品質(zhì)，營造綠色生態(tài)氛圍，我們選擇在代建城市公園南側(cè)設(shè)立售樓部，以體驗營銷為優(yōu)勢，建立良好的客戶信任感、認(rèn)同感,售樓處區(qū)位示意,售樓處建議,售樓處設(shè)置區(qū)域,A,B,C,D,C地塊,城市公園,售樓處設(shè)置區(qū)域,

4、售樓處具體區(qū)位示意,廣渠路 九龍花園東路 大郊亭三街 售樓處,在各類條件的限制，我們設(shè)定的看房通道最佳交通動線為,此動線以直行為主，相對簡單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引； 只需在廣渠路上設(shè)立明確的指示牌，即可引導(dǎo)客戶進(jìn)入正確的交通動線。 此動線可環(huán)繞大半個城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實地感受項目生態(tài)園林的優(yōu)勢,售樓處建議,售樓處區(qū)域交通動線,售樓處建議,售樓處區(qū)域動線指示牌的設(shè)立,為了在區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)確的引導(dǎo)看房交通動線，我們建議設(shè)立兩類指示牌交通指示牌、項目形象指示牌。如圖,售樓處建議,交通指示牌：在項目區(qū)域四大交通路口設(shè)立交通指示牌 1. 廣渠路與三環(huán)（雙井橋）

5、2. 廣渠路與西大望路 3. 南磨房路與三環(huán)（勁松橋） 4. 南磨房路與西大望路 形象指示牌：在項目周邊設(shè)立兩處項目形象指示牌 1. 廣渠路與九龍花園東路路口 2. 九龍花園東路與大郊亭三街路口,指示牌示意,交通指示牌效果圖,形象指示牌效果圖,以公園會所作為售樓處,在售樓處區(qū)域內(nèi)設(shè)立停車區(qū)域、室外休憩場所、園林景觀樣板區(qū)及小品等，進(jìn)行合理的功能劃分。 售樓處直接設(shè)立于公園會所內(nèi)，周邊園林樣板區(qū)及停車區(qū)域的設(shè)置均包含在整體園林景觀規(guī)劃之中，后期不用多做調(diào)整，且易于烘托出項目生態(tài)自然的園林特色,售樓處建議,售樓處建議,售樓處主要功能區(qū)建議,接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入售樓處的第一類接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，

6、在第一時間傳遞出溫馨、現(xiàn)代與文化品味； 沙盤區(qū)：保證客戶先經(jīng)過接待區(qū)，在專人陪同下到達(dá)沙盤區(qū)，聆聽銷講； 洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶； 簽約區(qū)：應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象； 吧臺：為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時提供茶水、咖啡等飲料,售樓處建議,售樓處特色功能區(qū)建議,售樓處建議,VIP區(qū)、文化休閑區(qū)：結(jié)合客群的文化層次，建議設(shè)置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象； 兒童區(qū)：由于B區(qū)、C區(qū)目標(biāo)客群中，有很多都是兩代或三

7、代家庭，因此建議設(shè)置兒童區(qū)，布置簡單玩具等； 工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，給客戶留下更深的印象,備注： 兒童區(qū)的設(shè)置視銷售現(xiàn)場實際面積大小而定； 為保證售樓處內(nèi)整體品質(zhì)，建議工料展示區(qū)設(shè)置為獨(dú)立功能空間。在售樓處面積有限的情況下，應(yīng)先滿足主要功能區(qū)的劃分，工料展示區(qū)可視現(xiàn)場情況而定,售樓處功能分區(qū)動線示意,售樓處建議,售樓處建議,售樓處各功能區(qū)面積劃分,備注：1. 各功能分區(qū)的面積僅供參考，設(shè)計院應(yīng)根據(jù)設(shè)計和實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整； 2. 甲方的辦公室數(shù)量和面積由甲方最后決定,根據(jù)售樓處的初步面積規(guī)劃，并綜合考慮到各區(qū)的功能特征，我們建議將接待區(qū)與樣板間設(shè)置于地上一層，以700

8、平米進(jìn)行劃分；辦公區(qū)域、簽約區(qū)域設(shè)置于地下，以500平米進(jìn)行劃分,售樓處建筑的風(fēng)格示意,售樓處建議,項目是位于CBD的國際化大盤，外立面以現(xiàn)代建筑風(fēng)格為主，故在售樓部的風(fēng)格表現(xiàn)上，我們建議突出現(xiàn)代建筑的設(shè)計理念； 同時配合項目園林景觀“藝術(shù)”概念的應(yīng)用，建議在售樓部外立面的設(shè)計上適當(dāng)增添一些現(xiàn)代藝術(shù)的元素和表現(xiàn)方式，如幾何感、錯位、異性等。 在公園之中建造富含現(xiàn)在藝術(shù)特征的建筑物，既能在售樓期間形成關(guān)注點(diǎn)，也有益于后期還原會所時的高端定位及運(yùn)作經(jīng)營,售樓處入口細(xì)節(jié)展示,售樓處建議,在入口出進(jìn)行適當(dāng)?shù)木G化處理，使外部園林景觀與入口處形成自然的過度，增加自然親近感，弱化商業(yè)氣氛，更加強(qiáng)項目“生態(tài)”

9、賣點(diǎn)的記識度,售樓處接待區(qū),售樓處建議,售樓處接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設(shè)計上應(yīng)結(jié)合項目的現(xiàn)代氣質(zhì)、生態(tài)特征與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好的第一影響，第一時間精準(zhǔn)傳遞項目氣質(zhì)形象,售樓處沙盤展示,售樓處建議,區(qū)域沙盤 最直觀的表現(xiàn)項目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項目所在區(qū)域的價值感與升值空間； 景觀沙盤 社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果 樓體模型 展示樓座位置與外特色的立面,售樓處洽談區(qū),售樓處建議,桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結(jié)合，盡可能臨窗設(shè)置，同時讓客戶能通過玻璃幕墻讓客戶時刻體驗室外的園林景觀,VIP洽談區(qū)、文化休閑區(qū)示意,售樓處建議,為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，可

10、在接待區(qū)域設(shè)置相對獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。在布局設(shè)計上，可通過室內(nèi)綠植區(qū)隔，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。 此外，VIP區(qū)域還可增設(shè)書柜、雜志架、茶幾等，以提升項目文化社區(qū)的氣質(zhì)，并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認(rèn)同感,兒童休閑區(qū)示意,售樓處建議,設(shè)置相對獨(dú)立的區(qū)域，放置安全而無污染的游樂玩具，作為兒童活動區(qū)。 使父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時體現(xiàn)人性化關(guān)懷,售樓處建議,售樓處園林景觀樣板區(qū)建議,5,售樓處建議,項目以“生態(tài)”作為核心賣點(diǎn)之一，我們希望能在預(yù)售期間能借助“城市公園景觀先行”的優(yōu)勢，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區(qū)，讓到訪者

11、能設(shè)身處地感受項目的“生態(tài)特色”與景觀細(xì)節(jié)中蘊(yùn)透著的文化情調(diào)與人性關(guān)懷,為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下建議,樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū),售樓處建議,在園林樣板區(qū)與售樓處之間設(shè)置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來的舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區(qū)域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密,樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現(xiàn)各區(qū)園林特色,售樓處建議,為了提升園林景觀樣板區(qū)的展示功能，突出生態(tài)與文化賣點(diǎn)，我們建議在樣板區(qū)的規(guī)劃上，根據(jù)A、B、C、D各區(qū)的主題文化，打造表現(xiàn)各區(qū)主題特色的濃縮景觀

12、。 A區(qū)：電影主題 B區(qū)：音樂主題 C區(qū)：繪畫主題 D區(qū)：文學(xué)主題,售樓處建議,樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣,在園林樣板區(qū)域內(nèi)點(diǎn)綴適量的園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板的生動性與項目的文化情趣,樣板區(qū)建議四：對停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝,售樓處建議,停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè),售樓處建議,樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動景觀樣板,我們建議在售樓處的園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營造清泉流淌般的聽覺效果，又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣,售樓處建議,樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營造景觀變化,我

13、們建議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動的“谷地”景觀，直觀的展現(xiàn)項目特色“綠谷”的生態(tài)優(yōu)勢,售樓處建議,樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重“色”、“香” 結(jié)合,在樣板區(qū)種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過色彩表現(xiàn)項目各區(qū)主題特性，增強(qiáng)“視覺”享受，又可呼應(yīng)售樓處的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺”盛宴,售樓處建議,樣板區(qū)建議八：打造體驗式“慢跑道,慢跑道作為項目園林規(guī)劃功能上的一大亮點(diǎn)，我們建議在景觀樣板區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中的愜意生活,售樓處建議,售樓處建議,以下就售樓處樣板間的設(shè)置做一說明： 樣板間應(yīng)

14、選擇最具代表性、可銷售戶數(shù)較多的戶型；由于售樓處正式啟用時，A區(qū)、D區(qū)銷售預(yù)計以進(jìn)入尾聲，所以在樣板戶型的選擇上主要為B區(qū)、C區(qū)戶型； 樣板間的裝修上，建議針對客戶群不同的文化水平、審美情趣，進(jìn)行不同風(fēng)格的樣板間設(shè)計，設(shè)計細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)包容性與美觀性并存，盡可能適應(yīng)不同客戶的需求,樣板間選擇及包裝原則,功能：樣板間是最直接有效的銷售“道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設(shè)計，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購買欲望。 位置：樣板間應(yīng)盡量設(shè)置在實樓內(nèi)，以增加體驗感受；但如果根據(jù)工期無法支持在實樓設(shè)置樣板間，我們建議將樣板間設(shè)置在售樓處內(nèi),售樓處建議,A1,戶型種類：三室一廳一衛(wèi) 戶型面積：88.

15、80平米 選擇理由：項目特色創(chuàng)新戶型，90平米以下緊湊三居，且在B區(qū)、D區(qū)占有大量戶數(shù),說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)的戶型為準(zhǔn),樣板間選擇一：B區(qū)A1戶型,售樓處建議,戶型種類：二室一廳一衛(wèi) 戶型面積：87.6平米 選擇理由：南向戶型代表，在整個項目中占有大量戶數(shù)（B區(qū)各樓座、C區(qū)16號樓,說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)的戶型為準(zhǔn),樣板間選擇二：B區(qū)A2戶型,售樓處建議,H1,說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)的戶型為準(zhǔn),戶型種類：三室二廳二衛(wèi) 戶型面積：166.15平米 選擇理由：C區(qū)主力戶型之一，戶型南北通透，二個臥室、客廳均朝南，屬舒適性三居中的典范之作,樣板間選擇三：C區(qū)H1戶型,售樓處建議,樣板間裝修風(fēng)格一：現(xiàn)代簡約風(fēng)格,略帶北歐氣質(zhì)的現(xiàn)代、簡約、時尚設(shè)計是近年來比較風(fēng)靡的裝修風(fēng)格之一，精煉、集約更能展現(xiàn)戶型的空