山西分公司銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)第九期.ppt

1、流火七月 信心百倍 決勝倒計(jì)時(shí),山西分公司銀行業(yè)務(wù)部 經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)第九期,七月必保規(guī)模：3420萬元！ 期繳：1500萬元,七月挑戰(zhàn)規(guī)模：4020萬元！ 期繳：1760萬元,以全力實(shí)現(xiàn)規(guī)模業(yè)務(wù)提升為核心,以期繳價(jià)值業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展為保證,熱烈恭賀,臨汾中支 達(dá)成本月規(guī)模挑戰(zhàn)目標(biāo) 運(yùn)城中支 達(dá)成本月規(guī)模挑戰(zhàn)目標(biāo) 呂梁中支 達(dá)成本月規(guī)模挑戰(zhàn)目標(biāo) 陽泉中支 達(dá)成本月規(guī)模挑戰(zhàn)目標(biāo) 晉城中支 達(dá)成本月規(guī)模必保目標(biāo) 晉中中支 達(dá)成本月規(guī)模必保目標(biāo) 大同中支 達(dá)成本月期繳挑戰(zhàn)目標(biāo),七月以來，根據(jù)分公司的經(jīng)營(yíng)思路，各機(jī)構(gòu)積極響應(yīng)，因地制宜紛紛制定了自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，截止目前，達(dá)成本月規(guī)模挑戰(zhàn)目標(biāo)的有臨汾中支、運(yùn)城中支、

2、呂梁中支、陽泉中支；達(dá)成本月規(guī)模必保目標(biāo)的有晉城中支、晉中中支，達(dá)成本月期繳挑戰(zhàn)目標(biāo)的為大同中支。大同中支雖未雙雙達(dá)成規(guī)模挑戰(zhàn)任務(wù)，但距離目標(biāo)也僅差一步之遙，晉城、晉中中支穩(wěn)扎穩(wěn)定，期繳、規(guī)模兩不誤，臨汾、運(yùn)城、呂梁、陽泉中支以拿下規(guī)模挑戰(zhàn)為第一目標(biāo)，正蓄勢(shì)向期繳目標(biāo)發(fā)起沖擊。截止7月20日，規(guī)模保費(fèi)穩(wěn)步提升，全省規(guī)模必保任務(wù)達(dá)成率105.64%，挑戰(zhàn)任務(wù)達(dá)成率89.87%。期繳保費(fèi)還有一定差距，必保任務(wù)達(dá)成率62.07%，低于時(shí)間任務(wù)進(jìn)度2.44%。七月之戰(zhàn)，關(guān)乎下半年局勢(shì)，關(guān)乎未來成敗，讓我們齊心共進(jìn)、握拳出擊，全面達(dá)成總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),統(tǒng)計(jì)日期: 2011年7月20日,七月各機(jī)構(gòu)規(guī)模

3、保費(fèi)達(dá)成情況,截止7月20日，全省大同、太原、長(zhǎng)治低于全省規(guī)模保費(fèi)達(dá)成率，規(guī)模挑戰(zhàn)缺口407.2萬元，日均達(dá)成37.02萬元,統(tǒng)計(jì)日期: 2011年7月20日,七月各機(jī)構(gòu)期繳保費(fèi)達(dá)成情況,大同、晉城、晉中強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)全省期繳業(yè)務(wù)發(fā)展，截止目前，期繳保費(fèi)達(dá)成率低于時(shí)間任務(wù)進(jìn)度2.44%，望各機(jī)構(gòu)再?zèng)_刺規(guī)模業(yè)務(wù)的同時(shí)，全力以赴上期繳，做到兩手都要抓、兩手都要硬,They are,山西分公司銀代動(dòng)態(tài),近期，分公司正積極與各銀行開展協(xié)商，新產(chǎn)品盈寶利、盈寶通費(fèi)率補(bǔ)充協(xié)議在進(jìn)一步的簽訂中，預(yù)計(jì)下周完成。經(jīng)過前期的緊密合作、洽談，晉商銀行、中國(guó)銀行決定在下階段的合作中將繼續(xù)增加與新華的合作網(wǎng)點(diǎn)，這不僅是對(duì)我司

4、前期合作的肯定更為雙方今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),為加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤力度，分公司實(shí)行了分片區(qū)督導(dǎo)，責(zé)任到人、落實(shí)到位，加大了短信的頻次與密度，通過獎(jiǎng)、懲分明的通報(bào)制度，調(diào)動(dòng)全省積極性，取得了一定的成效,More,來自各機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài),太原中支,在和晉商銀行的大型啟動(dòng)會(huì)之后，太原銀代迅速上手，不斷開拓，與各分行、支行迅速接洽開展了一輪晉商銀行的外訓(xùn)。此次培訓(xùn)前后共計(jì)6天，共累積培訓(xùn)了晉商網(wǎng)點(diǎn)9個(gè)。在此培訓(xùn)期間，我司分部經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、督訓(xùn)老師的專業(yè)態(tài)度，敬業(yè)的精神得到了行辦的認(rèn)可；培訓(xùn)期間大家學(xué)習(xí)氣氛濃郁，我公司產(chǎn)品得到了柜員，行辦理財(cái)經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任及行長(zhǎng)的認(rèn)同。決定在后期的合作中增開新的網(wǎng)點(diǎn)給予新華,持

5、續(xù)深化渠道合作，高度重視此次晉商合作，加大追蹤力度，確保網(wǎng)點(diǎn)實(shí)動(dòng)，為今后合作奠定良好基礎(chǔ),太原中支,近期，為大力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，太原中支于7月15、16日兩日在清徐、古交連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)。共計(jì)接待客戶53人，簽單42萬。此次產(chǎn)說會(huì)為清徐、古交舉辦首期產(chǎn)說會(huì)，良好的開端，為太原開拓郊縣產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式奠定了良好的基礎(chǔ),產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式，可以快速拉升保費(fèi)平臺(tái)、提升隊(duì)伍士氣，要通過產(chǎn)說會(huì)給隊(duì)伍以轉(zhuǎn)型模式的有力補(bǔ)充,晉中中支,為貫徹總分公司對(duì)于銀代派送紅利通知書的精神，中支于第一時(shí)間出臺(tái)紅利通知書管理流程，包括意愿啟動(dòng)、客戶邀約技巧、紅利通知書講解技巧以及派送流程，充分調(diào)動(dòng)人員售后服務(wù)二開意識(shí),陽泉中支

6、,一、 陽泉中支在上周達(dá)成本月挑戰(zhàn)規(guī)模任務(wù)之后，本周開始全力沖刺期繳任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)加大了期繳學(xué)習(xí)銷售的力度，本周進(jìn)行期繳訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)； 二、近期，陽泉中支為全力拓展郵儲(chǔ)渠道，積極與郵儲(chǔ)渠道接洽，進(jìn)一步對(duì)銷售費(fèi)率予以商定，力爭(zhēng)取得更多的資源優(yōu)良網(wǎng)點(diǎn)； 三、動(dòng)員全體人員大力增員,長(zhǎng)治中支,壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)之本是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，一切管理動(dòng)作都是圍繞會(huì)議管理進(jìn)行，長(zhǎng)治中支自七月銀代條線隊(duì)伍從嚴(yán)從緊抓早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，制定新的基礎(chǔ)管理辦法，從基礎(chǔ)提升隊(duì)伍的自覺性，從思想上強(qiáng)化隊(duì)伍的榮譽(yù)感，從技能上提高隊(duì)伍的專業(yè)性，扎實(shí)基礎(chǔ)運(yùn)作，始終強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,部門經(jīng)理上周全天進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的巡點(diǎn)檢查，包括本部與四級(jí)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)，目的在于

7、：激勵(lì)員工的開口量，拜訪所在網(wǎng)點(diǎn)的高層經(jīng)理，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，強(qiáng)化理財(cái)經(jīng)理的溝通技能與公關(guān)技能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)得帶頭作用,溫暖人心，釋放壓力，團(tuán)隊(duì)的精神面貌決定著長(zhǎng)治銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的潛力，要想做到必須讓團(tuán)隊(duì)得到充分的身心舒暢，人文關(guān)懷也是幫助團(tuán)隊(duì)能夠更好的走在市場(chǎng)的前列，齊心協(xié)力共同創(chuàng)造業(yè)績(jī)的新高點(diǎn),產(chǎn)說會(huì)的推動(dòng)拓寬了團(tuán)隊(duì)的出單方式方法，在產(chǎn)說會(huì)上更能夠通過團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)銷刺激消費(fèi)，提升團(tuán)隊(duì)的熱情，幫助團(tuán)隊(duì)提升技能，整合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，在7月16日上午長(zhǎng)治中支舉辦了高端論壇，共收取保費(fèi)33萬，鼓舞團(tuán)隊(duì)在7月份完成任務(wù)目標(biāo),呂梁中支,本周晨夕會(huì)主要圍繞提升期繳保費(fèi)展開，針對(duì)期繳出單低下，人員活動(dòng)率低下，

8、兩項(xiàng)內(nèi)容督導(dǎo)追蹤。組織所有分部主管召開半月分部主管會(huì)議，會(huì)議主要針對(duì)后半月的部組任務(wù)再次分配，對(duì)于落后部組要求完成必保任務(wù),督訓(xùn)上周全天進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的巡點(diǎn)檢查，包括本部與四級(jí)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)，主要為汾陽分部，目的在于：觀察員工的開口量，所在網(wǎng)點(diǎn)的客戶流量，理財(cái)經(jīng)理講解產(chǎn)品的技能。 首先是績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)，之后是腰部人力所在網(wǎng)點(diǎn)，最后是績(jī)差人力所在網(wǎng)點(diǎn),和衷共濟(jì)謀發(fā)展 全力以赴搶市場(chǎng),晉城產(chǎn)說會(huì)井然有序，確保每周2場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，宣傳公司、擴(kuò)大影響、確保保費(fèi)平臺(tái)。專業(yè)化的操作流程，熟練的操作環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)使每一位業(yè)務(wù)人員既是銷售高手又是優(yōu)秀講師,晉城中支,客戶信息登記，確保二次追蹤,簽單環(huán)節(jié)，耐心、細(xì)心,產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶水

9、果展示,主講主持全部來自業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，人人都趕上，人人都會(huì)講,團(tuán)隊(duì)之間互相分享成功經(jīng)驗(yàn)，互幫互助,特別報(bào)道 晉城中支-交通銀行特訓(xùn)營(yíng),7月11日7月15日，晉城交行渠道共誕生規(guī)模保費(fèi)57.1萬，期繳保費(fèi)14.1萬，件數(shù)16件。網(wǎng)點(diǎn)出單活動(dòng)率100%。由于此次培訓(xùn)對(duì)象多數(shù)為交行新客戶經(jīng)理，銷售技能與客戶儲(chǔ)備都還處在初級(jí)階段。相信，此次訓(xùn)練的召開，定會(huì)為日后新華與交行的合作奠定更加良好的基礎(chǔ),課程安排,啟動(dòng)會(huì)場(chǎng) 氛圍群情激昂,領(lǐng)導(dǎo)高度重視 講話振奮人心,領(lǐng)取責(zé)任狀 豪言壯語,認(rèn)真聽講 氛圍濃厚,快樂手語操 青春舞動(dòng),每日首單 振奮人心,游戲環(huán)節(jié) 歡聲笑語,分組發(fā)表 內(nèi)容新穎,幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 出單就有好運(yùn),特訓(xùn)營(yíng)的結(jié)束將是合作的開始 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作即將拉開帷