秋季校園直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案--大賽版.ppt

1、天翼杯高校營(yíng)銷(xiāo)大賽政策培訓(xùn),校園營(yíng)銷(xiāo)管理部 2012年10月7日,目錄,第一部分：活動(dòng)概況及基本資費(fèi) 第二部分：活動(dòng)內(nèi)容 第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第四部分：傭金及要求 第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定,活動(dòng)概況,活動(dòng)時(shí)間：2012年10月8日2012年10月17日 銷(xiāo)售渠道：各參賽團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)用戶(hù)：校園新老用戶(hù) 指定活動(dòng)套餐： 1. 天翼勵(lì)志8分卡（即 飛young28元?jiǎng)?lì)志卡套餐），需加裝5元及以上市內(nèi)流量包（校園渠道合作廳、高校營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)主推）。 2. 飛young19元/39元套餐（公司自營(yíng)廳、社會(huì)合作廳、連鎖賣(mài)場(chǎng)主推,天翼勵(lì)志8分卡（天翼飛young勵(lì)志卡,注：1、短信超出部分0.06元/條（限套餐外5

2、00條，超出部分0.1元/條 2、手機(jī)上網(wǎng)流量超出部分0.0003元/KB，1000元封頂,請(qǐng)簡(jiǎn)述8分卡的短信、上網(wǎng)、市話(huà)時(shí)長(zhǎng)及語(yǔ)音資費(fèi),天翼飛young套餐資費(fèi)內(nèi)容,可選包,1、校園超值包：3元/月，含80M國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量；校區(qū)內(nèi)撥打長(zhǎng)市話(huà)一口價(jià)0.08元/分鐘，同一校園VPN內(nèi)本地通話(huà)免費(fèi)；漫游主被叫0.25元/分鐘，1、2、7、8月全國(guó)漫游接聽(tīng)免費(fèi)，漫游主叫省內(nèi)0.15元/分鐘，省外0.25元/分鐘；短信0.05元/條。 2、現(xiàn)行手機(jī)上網(wǎng)全國(guó)流量包、市內(nèi)流量包。 3、校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)校園內(nèi)有線(xiàn)寬帶上網(wǎng)，超出部分0.02元/分鐘，180元封頂,校園寬帶包,一）資費(fèi)內(nèi)容：

3、校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)上網(wǎng)）超出時(shí)長(zhǎng)按0.02元/分鐘，180元封頂計(jì)費(fèi),三）業(yè)務(wù)規(guī)定,1、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包僅能在校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)上網(wǎng)）上加裝，不得單獨(dú)銷(xiāo)售，超出時(shí)長(zhǎng)按0.02元/分鐘，180元封頂計(jì)費(fèi)。 2、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包只能選擇一個(gè)，不得疊加。 3、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包加裝當(dāng)月不得取消,二）寬帶時(shí)長(zhǎng)可選包,目錄,第一部分：基本資費(fèi) 第二部分：活動(dòng)內(nèi)容 第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第四部分：傭金及要求 第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定,活動(dòng)1：校園單C智能禮包,宣傳口號(hào)：199元購(gòu)3.5寸智能機(jī)、299元購(gòu)4寸智能機(jī) 活動(dòng)內(nèi)容： 注：1、社會(huì)渠道采用話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼形式。 2、贈(zèng)送話(huà)費(fèi)和預(yù)存

4、話(huà)費(fèi)不退還、不結(jié)轉(zhuǎn)，不能用于消費(fèi)各類(lèi)SP/CP信息費(fèi)、國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)通信費(fèi)（含國(guó)際通話(huà)費(fèi)、長(zhǎng)途費(fèi)、漫游費(fèi)、短信費(fèi)、彩信費(fèi)、上網(wǎng)流量費(fèi)等）。 活動(dòng)協(xié)議期24個(gè)月,最新促銷(xiāo)：校園單C智能禮包,重磅炸彈,99元 購(gòu)3.5寸屏智能手機(jī)： 99元購(gòu)機(jī)款，預(yù)存300元，購(gòu)本為5100s型3.5寸智能手機(jī)，其中300元預(yù)存話(huà)費(fèi)分月到賬（同前,小結(jié),中興N880S,賣(mài)點(diǎn)一：3.5英寸TFT、480*800（WVGA） 賣(mài)點(diǎn)二：超薄機(jī)身 賣(mài)點(diǎn)三：320萬(wàn)主攝像頭 賣(mài)點(diǎn)四：3D游戲、GPS定位導(dǎo)航、多媒體影音,聯(lián)想-A790e,核心賣(mài)點(diǎn)：4.0英寸超大電容觸控屏 超快CPU，1GHz主頻，電腦般體驗(yàn) Andrl

5、id2.3.5最新操作系統(tǒng)，海量應(yīng)用,目錄,第一部分：基本資費(fèi) 第二部分：活動(dòng)內(nèi)容 第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第四部分：傭金及要求 第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定,相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定,一）欠停原則：寬帶與手機(jī)實(shí)行連帶停拆機(jī)。手機(jī)欠費(fèi)停機(jī)，則無(wú)論寬帶是否欠費(fèi)，寬帶同時(shí)停機(jī)，手機(jī)拆機(jī)，無(wú)論寬帶是否欠費(fèi)，同時(shí)拆機(jī)。如寬帶欠費(fèi)停機(jī)，手機(jī)不欠費(fèi)，則僅停寬帶。 （二）單C和校園寬帶的新老用戶(hù)均可參加以上活動(dòng)， 協(xié)議己到期的校園老用戶(hù)可直接設(shè)置低消后加入本次活動(dòng)，協(xié)議未到期的老用戶(hù)參加本活動(dòng)后原有優(yōu)惠活動(dòng)停止，即尚未到賬的分月到賬話(huà)費(fèi)（含贈(zèng)費(fèi)和本金）停止到賬。 （三）協(xié)議有效期內(nèi)不辦理套餐內(nèi)寬帶、手機(jī)產(chǎn)品的拆機(jī)、退費(fèi)、停機(jī)保號(hào)

6、、改資費(fèi)、付費(fèi)賬戶(hù)拆分等申請(qǐng)。 （四）風(fēng)險(xiǎn)管控： 銷(xiāo)售過(guò)程中按照“五步十二法”規(guī)則執(zhí)行。 要求銷(xiāo)售的終端串碼必須進(jìn)行系統(tǒng)核銷(xiāo)（必須錄入真實(shí)的機(jī)型、串碼），校園營(yíng)銷(xiāo)部將通過(guò)綜合信息支撐系統(tǒng)，監(jiān)控手機(jī)串碼和用戶(hù)活躍（語(yǔ)音、流量）情況，監(jiān)控有效發(fā)展。 對(duì)錄入虛假串碼或機(jī)、卡分拆銷(xiāo)售等情況，公司將取消活動(dòng)傭金，并予以處罰,目錄,第一部分：基本資費(fèi) 第二部分：活動(dòng)內(nèi)容 第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第四部分：終端供應(yīng)及傭金 第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定,終端供應(yīng)及管理要求,本次活動(dòng)的手機(jī)及號(hào)卡需統(tǒng)一由中國(guó)電信賽會(huì)官方渠道提供。 各參賽團(tuán)隊(duì)在初賽階段的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售將計(jì)入初賽的成績(jī)。 各團(tuán)隊(duì)將宣傳后的預(yù)定量報(bào)給各校的組織者，各校組織者將該校終端需求統(tǒng)一報(bào)給電信校園部張曉冰，由電信公司組織送貨。 活動(dòng)終端禮包銷(xiāo)售后，填好下列附表（附件一），以郵件的形式發(fā)到,進(jìn)行報(bào)開(kāi)。 活動(dòng)終端禮包銷(xiāo)售后回款給各校組織者，特殊情況不超