基于差異化精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)的小眾市場(chǎng)營(yíng)銷_優(yōu)秀論文

1、 基于差異化精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)的小眾市場(chǎng)營(yíng)銷 差異化市場(chǎng)策略已經(jīng)在中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐中運(yùn)用的淋漓盡致，但是差異化策略的真正能夠運(yùn)用起來(lái)，其實(shí)也是一個(gè)值得深思的策略。為什么這樣講呢，基于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，似乎很多企業(yè)都意識(shí)到要搞差異化，但是對(duì)于差異化的思想從理論上來(lái)講很多企業(yè)都能消化，真正實(shí)施起來(lái)，卻不見得有些許亮點(diǎn)。本文通過(guò)擇取一個(gè)比較熟悉的業(yè)態(tài)來(lái)分析差異化和精準(zhǔn)定位來(lái)研究城市超市突破規(guī)?；б鎭?lái)體現(xiàn)差異性的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)的逆襲成功。通過(guò)本文的分析和論述也能夠給到同類企業(yè)一些新的經(jīng)營(yíng)思路，給未來(lái)相關(guān)企業(yè)發(fā)展提供一些新的思路和建議。 本文所運(yùn)用的分析對(duì)象上海城市超市是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)超市，在

2、上海開業(yè)20多年來(lái)，一直矗立在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海超市業(yè)態(tài)中，自然有其經(jīng)營(yíng)之理。縱觀目前的超市業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，往往是以規(guī)模論英雄，又或者是以加盟費(fèi)用所轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)為考核依據(jù)，而本文中所提到的上海城市超市從表面上看卻并不是一個(gè)以規(guī)模論英雄的單位，開業(yè)20年至今也就是14家店的規(guī)模，從規(guī)模來(lái)看絕對(duì)不是一家大企業(yè)，但是它卻在上海市場(chǎng)做出了自己的經(jīng)營(yíng)特色。這是為什么呢？其實(shí)就是關(guān)鍵在于城市超市對(duì)于差異化精準(zhǔn)定位以及小眾市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和劃分是非常到位，這也是這家企業(yè)能獲得今天的成績(jī)是分不開的。多年來(lái)，城市超市始終堅(jiān)持的高端路線使城市超市逐漸成為一種品質(zhì)的象征，更以其獨(dú)辟蹊徑、不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和以人為本、回饋社會(huì)

3、的服務(wù)理念得到了市場(chǎng)認(rèn)可和行業(yè)肯定。超過(guò)90%在上海生活的外籍人士、港澳臺(tái)同胞、眾多海歸和喜愛西方文化的時(shí)尚一族等都是城市超市的重要客戶。以下就從環(huán)境分析，促銷手段，以及產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)值鏈等三方面進(jìn)行分析。 （一）合理恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境分析，帶來(lái)精準(zhǔn)定位的成功開始 城市超市之所以能夠利用差異化精準(zhǔn)定位取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，主要來(lái)自于它對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的相當(dāng)?shù)轿唬瑸槭裁催@樣說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，環(huán)境分析是企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)能夠取得成功的一個(gè)重要關(guān)鍵保障，而環(huán)境分析又是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)分析工作，絕不是就一個(gè)環(huán)境特征來(lái)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)體系的過(guò)程，這是一個(gè)政治環(huán)境改變帶動(dòng)的其他多環(huán)境的變革，另外國(guó)家改革開放政策也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)整個(gè)國(guó)家

4、的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)改善的國(guó)民生活質(zhì)量，和大面積的房地產(chǎn)開放帶來(lái)了大量的國(guó)內(nèi)外投資者和建設(shè)者來(lái)到上海生活工作定居，如何解決這批人的日常開銷也隨之變的越來(lái)越迫切。隨著WTO開放，以及貿(mào)易提升，國(guó)內(nèi)居民也希望能夠買到更多地國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品資源，這樣有外生性需求到內(nèi)生性需求就形成了一個(gè)消費(fèi)的循環(huán)圈，隨著時(shí)間的推移就形成了一個(gè)完整的商業(yè)供應(yīng)體，這也就是為什么20多年來(lái)，上海城市超市能夠一直在上海競(jìng)爭(zhēng)激烈的超市業(yè)態(tài)中生存的重要原因。 （二）針對(duì)性的促銷手段，提升營(yíng)銷差異化的精準(zhǔn)度 促銷對(duì)于商業(yè)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，但是城市超市的促銷卻有別于其他傳統(tǒng)超市，獨(dú)出新招，卻獲得意外收獲。這種

5、針對(duì)性的促銷活動(dòng)，其實(shí)很具有科學(xué)性、針對(duì)性和高效性。因此上海城市超市針對(duì)其顧客的獨(dú)特性分類和消費(fèi)頻次和相關(guān)飲食文化的差異，進(jìn)行了以烹飪教學(xué)比賽，又或者以各類國(guó)際學(xué)校的校園開放日活動(dòng)。開展各種各樣的獨(dú)特的美食展覽或者針對(duì)特定群體的促銷節(jié)目，大大提升了城市超市的在滬外國(guó)消費(fèi)者的知名度；另外城市超市在廣告開展方面其實(shí)也不像其他企業(yè)一樣大量投入廣告費(fèi)用，而是利用在滬外籍人士的數(shù)量、特點(diǎn)、以及國(guó)籍文化差異針對(duì)性的開展活動(dòng)式促銷，以期通過(guò)消費(fèi)者的口碑進(jìn)行推廣和廣告，不僅省下了高額的廣告費(fèi)，還提升了企業(yè)的口碑知名度等。這樣收獲的是永久的美譽(yù)度，其實(shí)細(xì)細(xì)分析絕對(duì)是一個(gè)高效的針對(duì)性促銷活動(dòng)。這樣看來(lái)對(duì)于它所運(yùn)用

6、的差異化精準(zhǔn)定位的小眾市場(chǎng)來(lái)講是非常實(shí)用的。 （三）提升產(chǎn)業(yè)附加值，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的增值作用 隨著上海城市超市在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展，也隨著上海居民整體生活消費(fèi)水平提高，似乎對(duì)于進(jìn)口食品也不再單一迷信了，而是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求了，特別是針對(duì)時(shí)鮮類果蔬的產(chǎn)品需求都提出了一個(gè)高要求，針對(duì)過(guò)往發(fā)生的食品事件。上海城市超市針對(duì)有關(guān)有機(jī)食品栽培的原則和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合的要求，以及針對(duì)于在滬的消費(fèi)者對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的需求，開發(fā)了六個(gè)有機(jī)栽培基地，分別在上海閔行、嘉定兩區(qū)征收四個(gè)800畝土地進(jìn)行有機(jī)土壤栽培，并嚴(yán)格按照有機(jī)栽培要求進(jìn)行土地養(yǎng)護(hù)和耕種，以期獲得足夠質(zhì)量的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。成立了上海城市超市農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，并成立農(nóng)場(chǎng)采摘基地，形成一年四季特色鮮明的采摘項(xiàng)目，另外配合現(xiàn)代人希望回歸返璞歸真的農(nóng)業(yè)耕種生活，還針對(duì)有關(guān)的農(nóng)業(yè)基地開展食、娛、購(gòu)為一體的一條龍農(nóng)家樂(lè)式的農(nóng)場(chǎng)游玩活動(dòng)，再次提升了以實(shí)體店為單一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多元化經(jīng)營(yíng)，開拓更多的內(nèi)需市場(chǎng)，反之提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，還提升了整個(gè)城市超市的口碑，不僅是一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，更是一個(gè)完美的促銷方案。 因此，城市