國慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動方案

1、國慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動方案國慶節(jié)汽車促銷活動方案一、公司提供一產品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶， 桓澤汽車用品讓利進行中， 我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W格柵上 300，福克斯中網下 400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅 700 買 5 送 1，含稅價 800 買 5 送 1. 國慶節(jié)我司放假5 天趕快訂購。1 、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在

2、價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。2 、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。 活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3 、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、 盜搶險、車上人員責任險、不計免賠

3、險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 gps 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。4 、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。 于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動： 老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5 、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號

4、是“ 88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6 、無息按揭購車購車人支付 50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20 萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1 萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。 通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士， 汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季檢測活動，包括21 項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。某汽車品牌國慶節(jié)促銷方案別克 4S 店“國慶節(jié)”活動策劃方

5、案一、活動目的：1 、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度 ;2 、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績 ;3 、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊 ;二、活動主題：主標題：破除舊思想，建立新概念二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國67 周年， XXX別克 4S店派送八重禮三、活動時間：2019年 9 月 30 日 2019 年 10 月 9 日四、促銷活動內容的設計：1 、一重禮：進店禮無需消費，進店

6、就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者 ( 預計 10 天 300 個) 。2 、二重禮：國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3 、三重禮：購車豪華禮 ( 特價車除外 )根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。4 、四重禮：國慶紅包禮 ( 工時費現金券 )凡是在活動期間的每天上午 10 點

7、和下午 16 點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額 800元發(fā)至 100 元的售后服務工時費現金券，先到先得。5 、五重禮：國慶現金禮 ( 特價車除外 )活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效， 對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。6 、六重禮：以舊換新千元“豪”禮 ( 特價車除外 )所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車為正規(guī)渠

8、道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動7 、七重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國 62 周年之際，公司申請舉辦 “別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對 XXX別克 4S 店的厚愛和支持，特地在國慶 62 周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 ;、抽獎細則：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里， 抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽， 抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完成 ; 每人只限抽一次 ; 顧客抽獎時不得觀看箱內， 否則無效，不予兌換 ; 、本次抽獎活動建議共設置 6 個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工

9、時現金券或汽車精品現金券等。8 、八重禮：陽光服務禮( 售后優(yōu)惠服務工時費現金券)凡是別克 4S 店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值 50 元的別克售后維修服務現金券。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動， 積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1 、發(fā)放宣傳單張可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員， 對其進行必要的培訓， 使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題

10、、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。2 、海報：在活動前 7 至 8 天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3 、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告， 在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在深圳主國慶節(jié)汽車促銷活動方案汽車促銷活動方案參考為了在十一國慶這個競爭激烈的長假中取得進一步的發(fā)展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動

11、來起到宣傳作用從而達到銷售效果。一、活動目的開展活動的目的是處理庫存產品 ?是提高銷售 ?還是宣傳推廣 ?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。二、 活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體 ?活動控制在范圍多大內 ?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人是促銷的次要目標 ?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、 活動主題主要是為促銷 ?還是宣傳 ?還是答謝消費者 ?四、 活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空

12、閑參與， 在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要， 持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買， 很多應獲得的利益不能實現 ; 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、 廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、 前期準備前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、 中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得

13、到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步， 活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣， 達到宣傳的效果從而促進銷售， 因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手?！緡鴳c節(jié)促銷活動方案】1 、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上

14、市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。2 、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。 活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3 、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、 盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方

15、式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。4 、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。 于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動： 老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5 、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“ 88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6