國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案_第1頁
國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案_第2頁
國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案_第3頁
國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案_第4頁
國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、國(guó)慶節(jié)汽車用品銷售促銷活動(dòng)方案國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案一、公司提供一產(chǎn)品促銷國(guó)慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶, 桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中, 我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績(jī),福克斯中網(wǎng)格柵上 300,??怂怪芯W(wǎng)下 400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅 700 買 5 送 1,含稅價(jià) 800 買 5 送 1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5 天趕快訂購(gòu)。1 、新車上市很多廠商,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,在

2、價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2 、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。 活動(dòng)期間,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。3 、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、 盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠

3、險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,最近送 gps 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4s店是送股票的。4 、重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng)。 于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng): 老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。5 、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)

4、是“ 88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6 、無息按揭購(gòu)車購(gòu)車人支付 50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20 萬左右的汽車,以無息按揭的方式購(gòu)買的話,至少可以省下1 萬元利息。節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。 通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士, 汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開展了秋季檢測(cè)活動(dòng),包括21 項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。某汽車品牌國(guó)慶節(jié)促銷方案別克 4S 店“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)策劃方

5、案一、活動(dòng)目的:1 、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 ;2 、通過國(guó)慶長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī) ;3 、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊 ;二、活動(dòng)主題:主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念二級(jí)標(biāo)題:新中國(guó)靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場(chǎng)也來一場(chǎng)革命吧!三級(jí)標(biāo)題:舉國(guó)歡慶革命成果,新中國(guó)67 周年, XXX別克 4S店派送八重禮三、活動(dòng)時(shí)間:2019年 9 月 30 日 2019 年 10 月 9 日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):1 、一重禮:進(jìn)店禮無需消費(fèi),進(jìn)店

6、就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者 ( 預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè)) 。2 、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3 、三重禮:購(gòu)車豪華禮 ( 特價(jià)車除外 )根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。4 、四重禮:國(guó)慶紅包禮 ( 工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券 )凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)

7、和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額 800元發(fā)至 100 元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。5 、五重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮 ( 特價(jià)車除外 )活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效, 對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。備注說明:建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。6 、六重禮:以舊換新千元“豪”禮 ( 特價(jià)車除外 )所有的客戶,在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,在利潤(rùn)范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注:消費(fèi)者提供的舊車為正規(guī)渠

8、道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)7 、七重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó) 62 周年之際,公司申請(qǐng)舉辦 “別克國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì) XXX別克 4S 店的厚愛和支持,特地在國(guó)慶 62 周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) ;、抽獎(jiǎng)細(xì)則:將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里, 抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽, 抽滿 6 個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成 ; 每人只限抽一次 ; 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi), 否則無效,不予兌換 ; 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,建議多用本公司的工

9、時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。8 、八重禮:陽光服務(wù)禮( 售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是別克 4S 店的客戶,在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值 50 元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,可換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng), 積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案:1 、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員, 對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn), 使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題

10、、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。2 、海報(bào):在活動(dòng)前 7 至 8 天,在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3 、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告, 在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在深圳主國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案汽車促銷活動(dòng)方案參考為了在十一國(guó)慶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)假中取得進(jìn)一步的發(fā)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會(huì)舉辦一些汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)

11、來起到宣傳作用從而達(dá)到銷售效果。一、活動(dòng)目的開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品 ?是提高銷售 ?還是宣傳推廣 ?只有明確了目的有明確的方向,才能使活動(dòng)有的放矢。二、 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、 活動(dòng)主題主要是為促銷 ?還是宣傳 ?還是答謝消費(fèi)者 ?四、 活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空

12、閑參與, 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要, 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買, 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) ; 持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。八、 中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得

13、到完美執(zhí)行的先決條件, 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果,一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步, 活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣, 達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售, 因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手?!緡?guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案】1 、新車上市很多廠商,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上

14、市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2 、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。 活動(dòng)期間,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。3 、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、 盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方

15、式,即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,最近送 GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。4 、重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng)。 于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng): 老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。5 、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)是“ 88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論