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文檔簡介
1、格瑞特樓宇自控銷售應知知識(入門)參編人員:王總 王峻 蔡鈞 戚堅軍 陳舟杰 王凌,上海格瑞特科技實業(yè)有限公司上海格瑞特信息技術有限公司,1,驕陽書苑,一.樓宇自控(BA)是什么,全稱:樓宇自動化控制系統(tǒng) Building AutomationControl System 簡稱BAS或BA,2,驕陽書苑,樓宇自控BA的作用是(有監(jiān)有控): 對建筑物內(nèi)的設備進行狀態(tài),故障,參數(shù)監(jiān)測和開關(啟停)控制及工作狀況調(diào)整。(統(tǒng)稱監(jiān)控) 建筑物內(nèi)設備如下: 變配電、照明、電梯、空調(diào)、供熱、給排水、排風,3,驕陽書苑,樓宇自控(BA)的功能(有監(jiān)有控,實現(xiàn)建筑空調(diào)、機電設備和設施 “節(jié)能+可視化+智能化”管
2、理,一.樓宇自控(BA)是什么,4,驕陽書苑,樓宇自控BA的作用是(只監(jiān)不控): 對建筑物內(nèi)的設備進行狀態(tài),故障,參數(shù)監(jiān)測,而 不進行相關控制和調(diào)節(jié)。 建筑物內(nèi)設備如下: 變配電、照明、電梯、空調(diào)、供熱、給排水、排風,5,驕陽書苑,樓宇自控(BA)的功能(只監(jiān)不控,實現(xiàn)建筑空調(diào)、機電設備和設施 “可視化”管理,一.樓宇自控(BA)是什么,6,驕陽書苑,照 明,電梯,排風,空調(diào),給排水,送配電,BA集中監(jiān)測、控制、管理的系統(tǒng),控制中心,一.樓宇自控(BA)是什么,DDC,DDC,DDC,DDC,DDC,7,驕陽書苑,為什么要使用樓宇自控,1.經(jīng)常發(fā)生大樓或住宅小區(qū)地下車庫因大雨被淹的事故,造成巨
3、大車輛財產(chǎn)損失或設備損壞. BA能對給排水系統(tǒng)實時監(jiān)測,就能及時預警,提前采取措施減少損失 2.建筑內(nèi)的照明經(jīng)常因為因為疏忽,白天依然亮燈,既增加物業(yè)成本又浪費能源 BA能對照明系統(tǒng)預設啟停時間,自動啟停,8,驕陽書苑,3.建筑地下室的送排風設備往往會因為風機房偏遠,值班人員不去開啟或開了不關,會造成地下室空氣質(zhì)量渾濁或浪費電能. BA能根據(jù)控制質(zhì)量自動開關設備或控制啟用設備的臺數(shù),即保證空氣質(zhì)量又有效節(jié)約能源. 4.建筑中電梯有時會發(fā)生故障或關人事件,但中心卻不知道 BA能實時監(jiān)測電梯的運行情況故障情況,一旦故障,可第一時間自動報警至中心,便于及時處理,樓宇自控BA的好處,為什么要使用樓宇自
4、控,9,驕陽書苑,5.在當前電能緊張的局面下,變配電設備時有因超限造成電力設備故障. BA能實現(xiàn)臨界報警,在用電量接近極限時自動報警,以免發(fā)生災害性事故. 6.中央空調(diào)公共區(qū)域的溫度設定也是廣大管理單位的心患,設定不好,既浪費能源,環(huán)境舒適度也不好. BA可在中心根據(jù)實際需要統(tǒng)一溫度,并控制環(huán)境溫度,即節(jié)能又舒適. 7.BA系統(tǒng)還能為用戶的設備提供歷史運行數(shù)據(jù),建立趨勢分析,預測能耗,為用戶建立運行模型提供依據(jù),為什么要使用樓宇自控,10,驕陽書苑,一.樓宇自控(BA)是什么,11,驕陽書苑,地下車庫(給排水,集水井,控制柜,12,驕陽書苑,地下車庫,送排風,那些設備可以納入樓宇自控系統(tǒng),一.
5、 BA基礎知識,13,驕陽書苑,變配電,14,驕陽書苑,生活水泵房,水泵,閥門,15,驕陽書苑,水箱水池,水箱,16,驕陽書苑,電梯,17,驕陽書苑,空調(diào)機房,18,驕陽書苑,可納入BA管理的設備-住宅建筑,19,驕陽書苑,可納入BA管理的設備-公共建筑,集水井,排水泵,排風機,消防水池,送風機,生活水池,生活泵,常規(guī)照明,配電柜,電梯,景觀照明,冷熱源,新風機組,空調(diào)機組,20,驕陽書苑,總結(jié):只監(jiān)不控的BA達到的好處,掌握設備的運行情況。 掌握設備的參數(shù)情況 及時發(fā)現(xiàn)受控設備故障和規(guī)避風險,21,驕陽書苑,總結(jié):有監(jiān)有控BA達到的好處,1 及時發(fā)現(xiàn)受控設備故障和規(guī)避風險 受控設備按需運行,
6、節(jié)約能耗, 延長設備使用壽命,減少設備維修投入及設備更新投入。 4 輕松管理設備并降低勞動力成本和管理費用 5 保證設備管理制度的有效執(zhí)行,22,驕陽書苑,建筑分類(摘自建設部有關規(guī)定,建筑通常分: 1、住宅建筑 1)別墅(獨棟,聯(lián)排) 2)多層建筑(3-6層) 3)小高層建筑(7-9層) 4)高層建筑(10-30層) 5)超高層(大于30層,23,驕陽書苑,建筑分類(摘自建設部有關規(guī)定,2、公共建筑 1)辦公建筑(包括寫字樓、政府部門辦公室等), 2)商業(yè)建筑(如商場、金融建筑等), 3)旅游建筑(如旅館飯店、娛樂場所等), 4)科教文衛(wèi)建筑(包括文化、教育、科研、醫(yī)療、衛(wèi)生、體育建筑等),
7、 5)通信建筑(如郵電、通訊、廣播用房)。 6)交通運輸類建筑(如機場、車站建筑、橋梁等,24,驕陽書苑,3、工業(yè)建筑 1)生產(chǎn)廠房 2)生產(chǎn)設施(倉庫,動力站,水塔,煙囪,料斗,建筑分類(摘自建設部有關規(guī)定,25,驕陽書苑,格瑞特BA始于1999年,26,驕陽書苑,GREAT BA定位: 進口產(chǎn)品的品質(zhì) 進口產(chǎn)品的性能 國產(chǎn)產(chǎn)品的價格 本土貼切的服務,27,驕陽書苑,終端用戶定位,新建公共建筑: 中小規(guī)模公建控制點數(shù)小于2000. 辦公樓;賓館酒店;學校;工廠;醫(yī)院;劇院劇場;體育場館 新建工業(yè)建筑: 生產(chǎn)廠房,生產(chǎn)設施。 新建住宅樓盤: 各類多、高層建筑,別墅,酒店公寓 公建改建: 原使用
8、其他品牌(包含進口品牌),使用年限到擬重建項目. 工業(yè)建筑改建: :生產(chǎn)廠房,生產(chǎn)設施,28,驕陽書苑,格瑞特樓宇自控成長記,1999年應用LONWORKS推出智能小區(qū)管理系統(tǒng). -包含家庭智能終端;三表遠抄;小區(qū)機電設備管理系統(tǒng). 2001年推出GREAT-HBA4系列樓宇自控系統(tǒng). 2003年推出GREAT-HBA5系列樓宇自控系統(tǒng). 2006年推出空調(diào)計費系統(tǒng). 2008年推出DIY全智能組態(tài)軟件. 2008年獲得DIY全智能組態(tài)著作權. 2009年獲得千家品牌實驗室的優(yōu)秀民族品牌獎. 2009年樓宇自控工程實施規(guī)范編寫參與單位 2010年 援建都江堰醫(yī)療中心項目獲魯班獎 2010年 獲
9、得千家品牌實驗室樓宇自控十大品牌獎(含進口,國產(chǎn),29,驕陽書苑,一 二 三 農(nóng)村 城鎮(zhèn) 城市 住宅 公建(中低端) 公建(高端) 2001年 2003年 2010年,格瑞特BA戰(zhàn)略:農(nóng)村包圍城市三部曲,30,驕陽書苑,產(chǎn)品優(yōu)勢:10年BA銷售開發(fā)經(jīng)驗,針對國內(nèi)用戶需求度身定制的BA系統(tǒng) 公司優(yōu)勢:始于1994年,近20年安防行業(yè)設備開發(fā)營銷經(jīng)驗保障,客戶放心購買 技術優(yōu)勢:采用國際先進lonworks總線技術,數(shù)百項目穩(wěn)定運行,眾多項目已穩(wěn)定運行5年以上 服務優(yōu)勢:服務快速響應,自主研發(fā)、生產(chǎn)、售前售中售后一體化服務 軟件優(yōu)勢:DIY自主組態(tài)系統(tǒng),一本說明手冊即可讓客戶輕松調(diào)試建立系統(tǒng) 品牌
10、優(yōu)勢:國內(nèi)最大智能化建筑行業(yè)網(wǎng)千家網(wǎng)2009優(yōu)秀民族品牌,2010十大樓宇自控品牌(含三大品牌,格瑞特BA優(yōu)勢,31,驕陽書苑,GREAT BA現(xiàn)狀,1 項目: 已有200余項目,數(shù)萬終端良好運營中 2 產(chǎn)品: 已形成GREAT-HBA4系列和GREAT-HBA5系列二大系列產(chǎn)品。 3 新品:即將推出GREAT-HBA7系列產(chǎn)品 4 特點:獨特的DIY全智能組態(tài)軟件,32,驕陽書苑,應用實例眾多地產(chǎn)巨頭的選擇 復地集團:綠地集團;金地集團;瑞虹集團;九龍倉地產(chǎn); 華敏集團古北集團;三湘集團;陸家嘴開發(fā)總公司; 農(nóng)工商集團;鵬欣集團;上海置業(yè);中大房產(chǎn) 萬博地產(chǎn);恒大房產(chǎn);保利集團;建德房產(chǎn),應
11、用實例各行用戶的選擇 格瑞特樓宇自控已在各類公共建筑得以大量應用; 如: 辦公樓;公寓酒店;大專院校;醫(yī)院;工廠;軌道交通 配套;政府辦公樓.商業(yè)中心,商業(yè)廣場,世博場館,33,驕陽書苑,應用實例用戶涵蓋西南,華北,東北,長江三角洲,四川(重慶,都江堰) 山東(青島,臨沂) 山西(太原) 遼寧(沈陽) 江蘇(蘇州,無錫,昆山,太倉,南通,啟東,海門,揚州,江陰) 浙江(杭州,寧波,臺州,鎮(zhèn)海,嘉興,嘉善) 上海,34,驕陽書苑,辦公案例: 魯能大廈(上海) 企福大樓(上海) 祥騰國際廣場(上海) 玉城寶都廣場(上海) 祥和春天(上海) 萬博商務中心(上海) 嘉定大衛(wèi)商務樓(上海) 上海展訊中心
12、(上海) 嘉定工業(yè)園管委會大樓(上海)高行政府辦公樓(上海) 太平洋大廈(浙江寧波) 鎮(zhèn)海地稅大樓(浙江鎮(zhèn)海) 世貿(mào)中心(江蘇常州) 遠洋辦公中心(山西太原,35,驕陽書苑,商業(yè)、酒店案例: 興泰商業(yè)城(上海) 北斗星商業(yè)廣場(上海) 恒碩公寓酒店(上海) 上海世貿(mào)商場(上海) 黃巖商業(yè)街(浙江黃巖) 南洋麗都商業(yè)廣場(江蘇太倉) 華美達大酒店(江蘇南通) 中集格蘭云天酒店(揚州) 沈陽國際紡織城等,36,驕陽書苑,文教、醫(yī)療、市政案例: 張江醫(yī)療配套服務中心(上海) 交大工程訓練中心(上海) 世博韓國國家館(上海) 都江堰醫(yī)療中心(四川) 上海檔案館(上海) 松江交通樞紐廣場(上海) 上海應
13、用學院(上海) 企業(yè)、工業(yè)園案例: 林洋集團一二分廠(江蘇啟東) 世紀物流配送中心(上海) 林洋集團三四分廠(江蘇啟東) 國家電光源檢測中心(上海) 杭州灣工業(yè)園(上海) 揚子江物流企業(yè)中心(上海) 江陰海潤光伏有限公司(江陰,37,驕陽書苑,住宅案例:上海 同盛公寓 金沙雅苑 天山星城 晶園社區(qū) 金色西郊城 淞虹七街坊 龍馨家園 福臨天地 東方城市花園 楊浦中央社區(qū) 南部陽光翠苑 恒大國際翰城 君蓮小區(qū) 嘉誠國際 綠地藍海庭 住友寶蓮 泰晟景苑 泰欣嘉園 長島別墅,38,驕陽書苑,住宅案例:上海 陽光嘉和城 一品漫城 三湘四季花城 虹田苑 東苑古龍城 中大九里德 強生古北花園 萬博花園 乾陽家園 申江豪城 綠洲千島花園 橡樹灣 頤亭花園 證大浦興苑 外灘海琪園 奉賢海灣別墅 明豐綠洲幸福小鎮(zhèn) 春申景城 海洋銘邸 匯寧花園 名企首府 共和新苑 浦江智慧園 星海世紀城 世博六街坊 綠州香島,39,驕陽書苑,住宅案例:江蘇 名雅居(江蘇江陰);香江花城(江蘇鎮(zhèn)江);海門別墅(江蘇海門) 保利雅苑(江蘇蘇州);天成家園(江蘇昆山);陽光城市花園(江蘇無錫) 鳳凰萊茵苑(江蘇南通);昆山華敏世家(江蘇昆山) 清水灣(江蘇張家
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