南藥-商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn).ppt

1、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn),2,“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新,-創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式,危機(jī)與挑戰(zhàn),中國企業(yè)正在面臨種種危機(jī)！ 加入世貿(mào)組織對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是“戰(zhàn)略問題”！ 戰(zhàn)略問題的核心是“商業(yè)模式”問題！,生存法則,美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！,21世紀(jì)生存定理,創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！,何為商業(yè)模式？,（一） 什么是商業(yè)模式？ 風(fēng)險投資家說： -你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。 用中國話通俗來講： -你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費(fèi)者完成的商品交易過程。,何為商業(yè)模式？,（二）

2、作一個比喻： 大廈磚瓦： -資金 大廈框架： -產(chǎn)品 大廈屋頂： -企業(yè)價值觀 大廈基礎(chǔ)： -商業(yè)模式 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。 企業(yè)價值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價值觀。 商業(yè)模式：簡單理解-你所制定的商品分銷游戲規(guī)則。,何為商業(yè)模式？,（三） 產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系 見下圖： 產(chǎn)品 價值觀 商業(yè)模式,營銷模式,何為營銷模式？,（一） 什么是營銷？ 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授菲利普科特勒（Philip Kotler）在其所著并且被世界公認(rèn)為市場學(xué)“圣經(jīng)”的（美菲利普.科特勒 著/梅汝和 梅清豪 周安柱 譯/中國人民大學(xué)出版社）一書中，他從

3、不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個定義。這個定義是這樣的 “營銷（Marketing）是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。,何為營銷模式？,（二） 什么是營銷模式？ -企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別： 營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（

4、包括零售）到售后服務(wù)整個“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；而商業(yè)模式則是商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。,何為營銷模式？,（三） 比喻： 大廈磚瓦： -資金 大廈框架： -產(chǎn)品 大廈屋頂： -企業(yè)價值觀 大廈基礎(chǔ)： -商業(yè)模式 大廈設(shè)計“藍(lán)圖”：營銷模式,何為營銷模式？,（四） 請你思考： 營銷模式的核心是什么？,何為營銷模式？,（五） 營銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？ 很簡單： 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品/商品被消費(fèi)者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（一）-代理制 寶潔,生產(chǎn)企業(yè),一級代理商,零售終端,零售終端,零售終端,零售終端,消費(fèi)者,物流商,二級 代理商

5、,二級 代理商,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（二）-分公司制 娃哈哈,生產(chǎn)企業(yè),省/分公司,零售終端,零售終端,零售終端,零售終端,消費(fèi)者,物流商,分/辦 司/處,分/辦 司/處,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（三）-混合制-1 公司較多！ 不 放 心！,生產(chǎn)企業(yè),省公司/代理,零售終端,零售終端,零售終端,零售終端,消費(fèi)者,物流商,分/辦 司/處,二/三 代理商,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（三）-混合制-2 大型制造商 海爾、長虹,生產(chǎn)企業(yè),省公司/代理,加盟終端,零售終端,零售終端,專賣店,消費(fèi)者,物流商,分/辦 司/處,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（四）-直銷制1 大型零售商 上海聯(lián)華,生產(chǎn)企業(yè),大零售公司,加盟終端,零售終端

6、,零售終端,加盟終端,消費(fèi)者,物流商,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（五）-直銷制2 安利、雅芳,生產(chǎn)企業(yè),消費(fèi)者,自物流,消費(fèi)者,消費(fèi)者,消費(fèi)者,消費(fèi)者,第三方物流商,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（六）-“南藥”模式-1,生產(chǎn)企業(yè),省級代理商,零售藥店,商場/超市,醫(yī) 院,診 所,消費(fèi)者,物流商,二/三 代理商,二/三 代理商,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（七）-“南藥”模式-2 代理商的操作方式（1） 直接做“終端”,離顧客最近的終端,零售藥店,商場/超市,醫(yī) 院,診 所,消費(fèi)者,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（八）-“南藥”模式-2 代理商的操作方式（2） “終端+單層直銷（會議營銷）”,離顧客最近的終端,零售藥店,商場/超市,醫(yī)

7、 院,診 所,消費(fèi)者,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（九）-會議營銷 本質(zhì)：單層次直銷 珠海天年 大連珍奧,生產(chǎn)企業(yè),省公司,市/縣公司,自/三方物流,會 議,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十）-評述-1 總論： 20世紀(jì)80年代：“營銷”概念隨著大型外國企業(yè)的進(jìn)入而灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的“營銷課”。 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點(diǎn)“膩和?！钡臅r候，“分銷”概念開始被人們所重視！ 肯定講： “分銷”將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念！,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十一）-評述-2 什么是分銷？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指一個“

8、法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”1親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過程。它包括代理、批發(fā)、倉儲、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。 1 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等。,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十二）-評述-3 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流+零售+直銷+售后服務(wù),南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十三）-評述-4 代 理 制 分公司制 混 合 制 -狹義產(chǎn)品分銷模式 共 同 點(diǎn)：以20世紀(jì)“產(chǎn)品/企業(yè)”為中心的營銷理念來構(gòu)筑商業(yè)模式；

9、因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為“主要”的產(chǎn)品/商品分銷手段-無新意、惡性競爭！ 公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因：分銷通道過長！舊有的營銷觀念！,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十四）-評述-5 綜合上述-結(jié)論： “南藥”商業(yè)模式：典型的20世紀(jì)80年代的“代理式”。 難于突破三大難關(guān)： 1）、沒有強(qiáng)大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進(jìn)入中國市場時采用“代理式”就在于它有巨大資金實力-可以創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈-因：“有奶便是娘”，對你不忠誠。 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會步入困境-因：你的“顧客”是代理商而不是“終

10、級消費(fèi)者”。,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十五）-評述-6 “南藥”今天業(yè)績之二因： 1、最主要之因：云南“三七”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的“產(chǎn)品品牌”效應(yīng)， “南藥三七”就很難進(jìn)入市場-云南“排毒養(yǎng)顏膠囊”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機(jī)遇；今：這個機(jī)遇已“走”。 2、 云南“三七”獨(dú)特的產(chǎn)品功效！ 結(jié)論： “南藥”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講“南藥”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致-這一點(diǎn)要有非常清晰之識。,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十六）-評述-7 再談結(jié)論： “南藥”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌“推動市場”之路。 降低“南藥”資金風(fēng)險最好辦

11、法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān)-此所謂：招商之目的。 招商：用此商業(yè)模式所有工作中之重中之重！ 招商成功三個關(guān)鍵點(diǎn)：1）、品牌效應(yīng)；2）、產(chǎn)品功效；3）、折扣-招商廣告：“虛”者。 今天：巨額廣告推動市場-“傻瓜”做法。 巨額廣告：推動市場失去“核心競爭力”。 商業(yè)模式競爭：下一個“核心競爭力”！,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十七）-評述-8 再談結(jié)論： 危機(jī)：你的思維或者你選拔的“操盤手”（CEO）的營銷觀念跳不出“傳統(tǒng)思維”的桎梏-你的“路”就會越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。 出路：你想“路”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路：,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十八）-

12、評述-9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運(yùn)籌帷幄！ 決勝未來！,南藥現(xiàn)今商業(yè)模式,（十九）-評述-10 大華法則： 天下財富能聚否？ -我能無語，手指腦際： 善智者聚富，唯力者難為！ 博弈之首，以謀為先！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （一） 變革 來源于 南藥面臨的緊迫危機(jī),南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二） 變革思想： “南藥”最大的本事，不是優(yōu)美的策劃、不是驚天動地的廣告、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是煩人的各種促銷而是要讓顧客能夠一輩子、終身、永遠(yuǎn)地購買“南藥”生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品、藥品或藥品或商品！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （三） 商業(yè)模式?jīng)Q勝未來： 按常規(guī)思維模式“南藥”要親自投

13、資打造一個分布全國的，并且屬于自己“永久擁有”的保健品/藥品“分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng)”-大約要投資100億元人民幣以上。 而我們只用100億元人民幣的千分之一即可“為”之！并且將創(chuàng)造100億的營業(yè)額。爾有興趣細(xì)而“觀”乎？,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （四） 創(chuàng)造奇跡的“簡單”思想： 一個事物的“本質(zhì)”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個事物的本質(zhì)。 就是因為其本質(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜； 要明了簡單的東西需要我們的智慧，因為，越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （五） 創(chuàng)新商業(yè)模式簡介 -“三網(wǎng)合一”保健品/藥品分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),南

14、藥未來商業(yè)模式,未來之路 （六）,生產(chǎn) 中心,信息交換中心,廠/三物流平臺,配送 中心,消費(fèi)者,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”-原理模型圖 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品（自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足,消費(fèi)者,售后服務(wù),超級零售終端,生產(chǎn)企業(yè),南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系： 1、連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) 2、物流配送系統(tǒng) 3、顧客消費(fèi)群體 4、電子商務(wù)系統(tǒng) 5、激勵機(jī)制系統(tǒng) 6、培訓(xùn)系統(tǒng),南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （九） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”

15、 1、大大減少廣告費(fèi) 2、先進(jìn)的直銷模式精華 3、先進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn)模式 4、你擁有屬于自己的“零售終端” 5、一套先進(jìn)的電腦軟、硬件系統(tǒng) 6、縮短代理環(huán)節(jié)，增加企業(yè)利潤 7、最先進(jìn)營銷觀念：交互式合作營銷 8、你擁有別人搶不去屬于自己的“忠實顧客群體” 9、全新商業(yè)模式或者理解為全新分銷模式,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制” 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進(jìn)的營銷理念構(gòu)筑（編織）“零售終端網(wǎng)絡(luò)”、“顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”和“信息交換處理網(wǎng)絡(luò)”-“三網(wǎng)合一”集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十一） 參考比較,大有,

16、無,小有,無,無,創(chuàng)新性,較少,較少,較少,少,多,中間環(huán)節(jié),小,小,中,很大,小,風(fēng)險大小,小,大,較大,很大,無,投資大小,操作復(fù)雜,較復(fù)雜,較簡單,梢復(fù)雜,操作簡單,難易程度,小,小,大,巨大,巨大,廣告費(fèi),有,有,無,無,無,忠誠顧客,可,無,無,否,否,終端掌控,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會務(wù)營銷,分公司制,代理制,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十二） 收益定比（萬）,100 （基數(shù)）,50,15,10,3,未來競爭力,1億 （基數(shù)）,3000,300,1000,100,收益定比,35,30,60,100 （基數(shù)）,0,風(fēng)險值,2001300,100800,1998 =666X3,1998

17、 =666X3,0,新增投資額,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會務(wù)營銷,分公司制,代理制,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十三） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施的最終結(jié)果是什么？ 形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團(tuán)“擁有”的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品/商品為“終身”消費(fèi)的龐大顧客群體。經(jīng)濟(jì)數(shù)字預(yù)計5年后營業(yè)額每年不低于10億，8年后營業(yè)額將超過100億。 目前：任何一個保健/藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。 目前：任何一個保健/藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費(fèi)顧客群體。,南藥未

18、來商業(yè)模式,未來之路 （十四） 各種分銷模式市場分布,0,8,2,35,55,市場分布情況 （%）,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會務(wù)營銷,分公司制,代理制,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十五） 能獨(dú)立操作“分銷模式”人比例,0,3,10,90,100,能獨(dú)立操作者 100%,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會務(wù)營銷,分公司制,代理制,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十六） “分銷模式”發(fā)展趨勢,代理制,分公司制,直銷制,會務(wù)營銷,網(wǎng)絡(luò)分銷制,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施風(fēng)險 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在12年內(nèi)盈利不多；

19、 品種：保健品/藥品過于單一，公司利潤減少； 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； 形象：個別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會公眾形象。 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致”崩潰“。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”能贏6大理由： 1、團(tuán)隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團(tuán)隊之存在方能創(chuàng)造奇跡； 2、思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始“方向”就錯了，縱使你有“三頭六臂”，失敗只是一個時間問題； 3、人才：無“人”不可成“事”，如果一種商業(yè)模式吸引不了一流人才，則“事”終不可大； 4、創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是“創(chuàng)新！跟

20、著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的商業(yè)模式等于“一雙老式跑鞋”； 5、趨勢 ： “創(chuàng)新”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆“流”而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制”符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順“流”而行必成之； 6、人性化：任何商業(yè)模式必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （十九） 問： “南藥”是不是要推行- “網(wǎng)絡(luò)分銷制”？,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十） 不一定！ 三個條件： 1、在未來想成為該行業(yè)的“領(lǐng)航者”； 2、有可以實施該“項目”的充裕資金； 3、有可以操作該“項目”的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十） 建議： 準(zhǔn) 備 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”！

21、,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十一） 代理制： 建議： 代理制在一段時期內(nèi)將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個不可替代的“角色”將長期存在。 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對象，因為，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時間和代價去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。 所以，我們建議：你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。 另外：你還要有意識地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防一級代理商“翻臉”不至于任人宰割。,南藥未來商業(yè)模式,未來之

22、路 （二十二） 分公司制： 建議： 從社會分工的角度講，一個生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財”的。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個世紀(jì)以來，沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設(shè)的“零售專賣店”，所以，自建分銷通道“零售終端”還是別人的， “零售終端”是別人的你還得聽命于“別人”。 因而，我們建議：自建分銷通道沒有足夠的實力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險就太大。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十三） 混合制（代/分） 建議： 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。

23、 同一個市場有二種打法，如二種價格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對方面臨危機(jī)時。 所以，我們建議：追求短期效應(yīng)者可行此法。,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十四） 單層直銷制-會務(wù)營銷 建議： 會務(wù)營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說它是主動培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。 會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種分銷方式，但這種模式對運(yùn)作者的個

24、人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無強(qiáng)大培訓(xùn)實力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ 所以，我們建議：若要行此法必先建立強(qiáng)有力的培訓(xùn)系統(tǒng)！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十五） 多層直銷制-直銷 建議： 多層直銷已經(jīng)誕生近一個世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。這種分銷模式1990年正式進(jìn)入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運(yùn)作。 多層直銷尤如一把“雙刃劍”，弄不好就很容易滑向“非法傳銷”的陷阱。 多層直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ 所以，我們建議；找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一

25、般不要輕易嘗試！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十六） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢： “三七”的天然品牌效應(yīng) “三七”的獨(dú)特產(chǎn)品功效,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十七） 總結(jié)： “南藥”劣勢： 商業(yè)模式：缺乏具有核心競爭力的商業(yè)模式或者說“分銷模式”。 品牌：尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財”。 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！ 管理：？,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十八） 總 結(jié)： 變？！ 不變？！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （二十九） 總 結(jié)： 變之理？

26、不變之理？,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （三十） 總結(jié)： 我認(rèn)為：“變”之源泉來自于： 二個字： 危機(jī)！ 無危機(jī)何變之由？！,南藥未來商業(yè)模式,未來之路 （三十） 總結(jié)： 何為機(jī)遇？見： 交互式特許經(jīng)營公開研討會 （幻燈演講稿）,南藥發(fā)展之道,我的看法 （一） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 1、推動社會進(jìn)步！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （二） 推動社會進(jìn)步！ 不等于做公益事業(yè)！ 它有二大行為表現(xiàn)特征： 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機(jī)遇”！-而不是機(jī)會。 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。像比爾.蓋茨、中國IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧?yán)?/p>

27、錦芬、中國零售行業(yè)的萬潤南、中國保險行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， 很簡單一個道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一-成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤-獲得壟斷利潤-你對社會貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對社會之進(jìn)步有巨大的推動作用！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （三） 第二個使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人-識人！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （四） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人-識人！ 再偉大的企業(yè)家一千年以來沒有一個是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識別出一群與他具有共同價值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見的而必須要用“慧眼”

28、去看。識別之有三要點(diǎn)： 品格高尚！ 大夢想！ 超凡能力！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （五） 第三個使命： 調(diào)動其積極性-用人！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （六） 調(diào)動的積極性-用人！ 物盡其用，人盡其才，是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。 “用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。 人是情感動物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 所以，企業(yè)家就是一個了解和洞察人性的高手！又是一個心理調(diào)整專家。 用人之法：八個字-永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （七） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為： 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是商業(yè)模式問題。這

29、不僅僅是南藥，國內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個問題。 反過來講，今天南藥的競爭已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競爭而是“戰(zhàn)略”競爭！也就是講，南藥未來之輝煌不是跟你的競爭對手比“拳頭”而是比“思想”，就是說不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （八） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了

30、行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與“創(chuàng)新”是同一符號！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （九） 一個重大歷史機(jī)遇的來臨！ 今天，所有的生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個重大的歷史機(jī)遇，這個重大機(jī)遇的歷史背景就是全球進(jìn)入了一個“分銷時代”！ 20世紀(jì)工業(yè)化時代是“生產(chǎn)時代”而21世紀(jì)信息化時代將進(jìn)入“分銷時代”！ 這個重大歷史機(jī)遇，可以使得一個有雄心的生產(chǎn)企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會財富又一次的重新分配當(dāng)中而一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖的機(jī)會！ 我個人認(rèn)為：對閣下而言是一次使“南藥”成為行業(yè)領(lǐng)袖一個千載難逢的機(jī)會！此所謂機(jī)不可失，失不在來！ 當(dāng)然，抓住機(jī)遇需要使命、膽識和眼光。小事在人為，但大事就需要“大人”為之。

31、,南藥發(fā)展之道,我的看法 （九） 要？不要？ 抓？不抓？,南藥發(fā)展之道,我的看法 （十） 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （十一） 再重申，重大歷史機(jī)遇-分銷時代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時代的來臨！ 通俗： （物流+零售+直銷+消費(fèi)者）X電腦=“三網(wǎng)合一”高速分銷通道。,南藥發(fā)展之道,我的看法 （十二） 最后一句話： 行業(yè)領(lǐng)袖 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （十三） 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ 網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！,南藥發(fā)展之道,我的看法 （十四） 結(jié)束語： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里！ 博弈之首， 以謀為先！,南藥發(fā)展之道,我

32、的看法 （十五） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰崐崘。 方鈞煒2003年九月一日于北京,第1天：成都臥龍日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高

33、聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國”丹巴縣。 第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都橋 (145KM) 住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達(dá)塔公草原。塔

34、公藏語是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆萑缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。 第3天：新都橋稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亞丁

35、 （110KM） 住宿：亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營地。第5天：亞丁稻城（110KM） 住宿：稻城騎馬去洛絨牛場，朝覲亞丁的三座神山“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天：

36、稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢卻相對平緩，路兩邊都是高山牧場，不時有旱獺出沒。來到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘左貢（265KM） 住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過三江并流的第二條大江瀾滄江后翻越覺凹山（4300米）。從覺凹山險峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬壑