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1、XX中考作文寫作素材 讓羊毛出在一只羊身上 德國人給阿爾迪起了一個(gè)通俗的名字“ _店”。二戰(zhàn)后,阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰(zhàn)俘營回到家鄉(xiāng),開辦了一家食品零售店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們只想用最低的 _ _生活必需品,所以兄弟倆把 _定得很低。他們說:“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個(gè):最低的 _!” 阿爾迪能從一個(gè)三流小店發(fā)展成為世界上最成功的零售商,人們曾有無數(shù)個(gè)猜想,認(rèn)為它一定有非常機(jī)密的營銷方案,而且也會把它嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地隱藏起來。但出乎人們意料,它的制勝法寶只有兩個(gè)字:“簡單”!就是“簡單”這兩個(gè)字,令許多企業(yè)始終無法模仿。 它簡單到什么程度,從以下幾個(gè)方面就可以看出: 不做 _ 阿爾迪所有的商場,只有每周 _
2、八開的阿爾迪信息報(bào)放在 _入口,對下周的新上柜貨品作個(gè)介紹,由顧客隨意自取瀏覽,便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外,絕不做其他任何形式的商品宣傳。 商品單調(diào) 商場里只放著簡單的600700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上,價(jià)目表懸在頭頂,而不是貼在商品包裝上;瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱,手紙只有兩種牌子,腌菜只有一種,每種商品只提供一種選擇,即同類商品之中最好的品牌,每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的,包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外,其他商品均由店員打開紙箱包裝,任顧客自取。
3、員工人數(shù)少 每一家阿爾迪 _的雇員都少于10名,他們都身兼數(shù)職。商場里沒有現(xiàn)代化 _設(shè)備,沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備,堅(jiān)持使用最簡單的收款機(jī),而且只收現(xiàn)金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務(wù),店員對商品 _倒背如流,他們心算和錄入速度令人驚嘆,整個(gè)顧客交款的過程非常快捷。 不收尾數(shù)錢 在阿爾迪,商品 _的尾數(shù)都是0或5。他們開始時(shí)經(jīng)過測試,發(fā)現(xiàn)營業(yè)員找零錢的時(shí)間會影響銷售,如果將找零錢的時(shí)間去掉,可以減少營業(yè)員數(shù)量,又可以多賣出為數(shù)不少的商品。于是阿爾迪決定,尾數(shù)0.050.09馬克的商品,按0.05馬克收款;而尾數(shù)00.04馬克的商品,按0收款。這樣做,既提高了商店員工的工作效率,又
4、降價(jià)吸引了更多的顧客。 不舉債經(jīng)營 阿爾迪從不舉債經(jīng)營,擴(kuò)張都是用已產(chǎn)生的利潤來進(jìn)行,因此風(fēng)險(xiǎn)很低。曾是阿爾迪的管理人員迪特?布蘭德斯說:“阿爾迪的一個(gè)原則是:不倉促展開業(yè)務(wù),而是先打好牢固的基礎(chǔ)?;A(chǔ)一旦有了,它會行動得很快。” 員工執(zhí)行力強(qiáng) 阿爾迪的用人原則是能力+高薪,非常注重員工隊(duì)伍的精干和年輕化。與其他零售企業(yè)相比,阿爾迪的薪水要高出10%20%。工作出色的員工有很多升遷機(jī)會,升任 _經(jīng)理的即配給公車,升任部門主任的年薪可達(dá)到20萬馬克。因此,阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。 有人這樣形象地總結(jié)了阿爾迪成功的秘訣:只放一只羊!因?yàn)椋瑹o數(shù)個(gè)想放一群羊的人,到了最后,卻一只羊也沒剩下,原因就是他們被無盡的貪欲擠垮
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