HTC猛追趕蘋果：合作中銳變開放與封閉之戰(zhàn)

1、HTC猛追趕蘋果：合作中銳變 開放與封閉之戰(zhàn)11月8日，HTC在北京同時發(fā)布五款手機(jī)。這一舉動被 HTC執(zhí)行長周永明稱 為史無前例地在單一國家市場發(fā)布了這么多款產(chǎn)品 ”。11月1日，市場調(diào)研公司Canalys在2011年三季度全球智能手機(jī)出貨量 的報(bào)告中顯示，HTC已經(jīng)成為了美國最大智能手機(jī)廠商。全面開放，與業(yè)界深度合作，不走蘋果之路的HTC正在全力追趕蘋果。合作中的銳變2011HTCMEGAWeek連辦三天，其中后兩天是向預(yù)約成功的公眾開放， 用 戶可以體驗(yàn)HTC剛剛發(fā)布的五款手機(jī) HTC奪目3D、HTC靈感XE、HTC傾心、 HTC達(dá)人以及HTC雙擎S.如此大規(guī)模的品牌戰(zhàn)略活動，是 HTC

2、在大陸的第一 次。此次發(fā)布的五款手機(jī)集中HTC在高科技、兼容、時尚等方面的體驗(yàn)追求。如HTC奪目3D是HTC首款裸眼3D功能的雙核手機(jī)，融合了先進(jìn)的硬件配置 和眾多創(chuàng)新技術(shù)，讓消費(fèi)者可以隨時隨地用3D來記錄自己的日常生活。在中國, HTC奪目3D更與本地合作伙伴合作，保證用戶擁有持續(xù)更新的3D資源。此外,HTC奪目3D分別提供CDMA20003G和WCDMA兩種不同網(wǎng)絡(luò)制式的手機(jī)， 滿足更多用戶的需求。今年以來，HTC的智能手機(jī)產(chǎn)品開始更深度地與業(yè)界合作，置入更多的移 動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。被稱為HTC達(dá)人的產(chǎn)品是HTC與人人網(wǎng)合作的產(chǎn)品，更突出 了社交生活方式。此前，HTC還分別與兩家特點(diǎn)非常鮮明的

3、門戶網(wǎng)站進(jìn)行了合 作，7月，HTC與新浪共同推出了全球首款新浪微博智能手機(jī)HTC微客；9月,HTC聯(lián)合騰訊推出了首款深度集成騰訊 QQService服務(wù)的社交手機(jī)HTCChaCha.今年，HTC邁入品牌建設(shè)全新階段，要打造一個真正的生活消費(fèi)品牌，打 造專屬的用戶體驗(yàn)，HTC將全力以赴投入更多研發(fā)和市場資源來開拓中國大陸 市場?！辈稍L中，周永明如此說道。HTC從歐美起家，先主攻的是國外市場，因而在亞洲市場尤其內(nèi)地的市場 份額相對較小，數(shù)據(jù)顯示，2010年HTC北美地區(qū)占其總收入的50.6%，歐洲 為32.3%，而亞洲僅有17.1%，內(nèi)地市場占比更低。這也是 HTC今年開始加大 在大陸市場布局力度

4、的重要原因。據(jù)HTC中國區(qū)總裁任偉光介紹，HTC正努力和運(yùn)營商等國內(nèi)企業(yè)合作推出 產(chǎn)品，以避免市場當(dāng)中HTC水貨過多的情況。截至今年9月，HTC與中國三家 電信運(yùn)營商合作分別推出了深度定制手機(jī)。周永明曾說：我們做得很好，賺了許多錢，但我們只是別人最次要的伙伴?！?在智能手機(jī)這條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上，HTC正全力征戰(zhàn)，但其代工背景無疑是一塊 短板，而當(dāng)下HTC通過深化合作，不斷改變。與運(yùn)營商的合作，讓 HTC進(jìn)一 步切入移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心有利位置， 而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的多種應(yīng)用 手機(jī)，擴(kuò)大了 HTC的用戶受眾。今年8月，HTC還與中國銀聯(lián)以及方付通在上海正式締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，就技 I 術(shù)研發(fā)、應(yīng)用

5、推廣、未來發(fā)展等方面進(jìn)行深度合作，共同推動銀聯(lián)移動支付的普 及和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。移動支付領(lǐng)域，是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)最熱門的應(yīng)用方向，HTC希望在服務(wù)、在產(chǎn)業(yè)鏈上與業(yè)界深度合作，提早進(jìn)行布局，從而擁有更多的話語 權(quán)。HTC除了與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的多方合作外， 今年初，HTC收購了 TVB (香 港電視廣播有限公司)。在 HTC的規(guī)劃中，內(nèi)容上的布局也已經(jīng)開始。不走蘋果之路的追趕模式喬布斯是認(rèn)為一個產(chǎn)品可以滿足所有的消費(fèi)者，我們則認(rèn)為，每一個消費(fèi) 者都應(yīng)該特別被滿足，所以這是不一樣的。” HTC1事長王雪紅對時代周報(bào)記者 說道。這一看法其實(shí)正是HTC 直以來堅(jiān)持的方向，不走蘋果之路，走向?qū)儆贖TC 自己的

6、模式。全面開放，與業(yè)界深度合作，HTC的努力已經(jīng)有了初步結(jié)果。11月1日，市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布了 2011年三季度全球智能手機(jī)出貨量的預(yù) 測報(bào)告，該報(bào)告顯示HTC已經(jīng)成為了美國最大智能手機(jī)廠商，HTC成為了第三 季度美國智能手機(jī)市場的出貨量冠軍，超越了蘋果和三星。HTC的自有品牌在美國共出貨570萬臺，占據(jù)了約1/4的美國市場，另外還有約7萬臺是在T-Mobile 品牌下出售的。Canalys副總裁兼分析師克里斯？瓊斯(ChrisJones )認(rèn)為：短短幾年， HTC在競爭激烈的市場建立起了自己的知名品牌。在4G的An droid產(chǎn)品當(dāng)中，HTC的表現(xiàn)強(qiáng)勁。HTC在各個主要運(yùn)營商當(dāng)中

7、，推出了許多在今天的 An droid 的平臺中很有吸引力同時又是十分獨(dú)特的智能手機(jī)產(chǎn)品?！盚TC，曾經(jīng)壟斷了 WindowsMobile手機(jī)代工80%的市場份額，而今 HTC 自主品牌在全球An droid手機(jī)市場占有率已經(jīng)達(dá)到39%，距離其推出首款自主 品牌An droid手機(jī)Hero，僅僅只有2年左右的時間。事實(shí)上，開放的心態(tài)才是 HTC走到今天的關(guān)鍵因素。周永明在接受采訪時 曾說：打造一個高知名度的品牌的確困難重重。HTC在發(fā)展全球性品牌方面沒 有任何經(jīng)驗(yàn)和資源，我們必須保持友好的姿態(tài)，我們與合作伙伴擁有良好的關(guān) 系?！辈豢煞裾J(rèn)，HTC今天仍面臨同類手機(jī)廠商的激烈競爭，在品牌知名度方面， 挑戰(zhàn)依然很大。但HTC的全方位努力的心態(tài)卻無法忽視。今天，消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)和時尚、文化緊密結(jié)合，HTC如何進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中留下 文化痕跡” HTC的步履雖然剛開始，但卻找準(zhǔn)了消費(fèi)文化的核心。HTC斥資3億美元獲得由嘻哈教父Dr.Dre創(chuàng)立的耳機(jī)生產(chǎn)商BeatsElectronics控股權(quán)，就是HTC吸引音樂迷戰(zhàn)略的一部分。為此，HTC還 針對性地推出了一系列營銷活動， 包括邀請美國流行歌手LadyGaga參加10月