房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣分析

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣一、總體營(yíng)銷策略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營(yíng)銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價(jià)格策略 （六） 公開(kāi)發(fā)售前促銷策略 三、階段性營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) 五、 總體營(yíng)銷策略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷核心目標(biāo)： 通過(guò)整合營(yíng)銷推廣，在充分保證利潤(rùn)的前提下力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售后3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。

2、 在本項(xiàng)目的操作過(guò)程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即： 1、 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。 2、 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 3、 在銷售過(guò)程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營(yíng)銷推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷售率。 六、入市時(shí)機(jī)建議 考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下： 1、開(kāi)盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需23個(gè)月的銷售準(zhǔn)備工作。 2、紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月