創(chuàng)業(yè)策劃書從何著手

1、創(chuàng)業(yè)策劃書從何著手 ?一、公司摘要： 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以 及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述： 介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、產(chǎn)品或服務(wù)： 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu) 點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。四、收入： 介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷： 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及 相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn) 勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃。六、管理團(tuán)隊(duì)： 對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng) 驗(yàn)、受教育程度等；公司 的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些

2、職務(wù)空缺。七、財(cái)務(wù)預(yù)測： 公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表、 5 年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退 出方式（公開上市、股票 回購、出售、兼并或合并）。八、資本結(jié)構(gòu)：公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、 融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。九、附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖 紙等 示例范文： 愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一部分 概述1.1背景大勢所趨日本有關(guān)專家預(yù)言： 21 世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用 的時(shí)代。早在 1994 年，美國有關(guān)研究報(bào)告預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將 來，超聲波電機(jī)將取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。性能卓越 超聲波電機(jī)突破了傳統(tǒng)的電磁電動(dòng)機(jī)的概念，性能卓 越?？磕Σ亮︱?qū)動(dòng)，因而斷電后具

3、有自鎖功能，不需要制動(dòng) 裝置；轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機(jī) 構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快；控制精度高 ,直接控制精度達(dá)納米級(jí)；勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低 應(yīng)用廣泛 汽車專用電器； 辦公自動(dòng)化設(shè)備； 工業(yè)控制系統(tǒng)； 精密儀器儀表； 航空航天；智能機(jī)器人 商機(jī)無限在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機(jī)存在很多不盡人意之處； 超聲波電機(jī)是電機(jī)發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小 型電機(jī)；國內(nèi)目前尚無超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場 潛力巨大。世界上有些最先進(jìn)的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有 基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機(jī)的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進(jìn)科技前沿，大力發(fā)展我 國的技術(shù)，

4、迅速縮小與日本超聲波電機(jī)技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機(jī)應(yīng) 用市場，繼而打入國際市場。1.2 公司國內(nèi)首家致力于超聲波電機(jī)研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司 愛克森超聲波電機(jī)公司 的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國在超聲波電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上 邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。愛克森超聲波電機(jī)公司由華中理工大學(xué)的五名本科生創(chuàng) 建，公司依靠華中理工大學(xué)在超聲波電機(jī)研究方面的先進(jìn)技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其 它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車電器， 并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時(shí)間內(nèi)，形成以轎車用超 聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特 電機(jī)的新潮流

5、。1.3產(chǎn)品工作原理：超聲波電機(jī)（ Ultrasonic Motor, 簡稱 USM） 利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動(dòng)，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運(yùn)動(dòng)。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金 屬。產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)理，超聲波電機(jī)具有傳統(tǒng) 電磁式電機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)。應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進(jìn)一步 向其它領(lǐng)域擴(kuò)展。1.4 市場與競爭分析 市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超 聲波電機(jī)的目標(biāo)市場 國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近 920 萬臺(tái)，其市 場潛力巨大

6、，主動(dòng)挖掘， 商機(jī)無限。國內(nèi)微電機(jī)生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù) 落后,有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于 掀起一場微電機(jī)革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電 機(jī)市場的巨大潛力，開創(chuàng) 超聲波電機(jī)在中國應(yīng)用的新局面。競爭優(yōu)勢：超聲波電機(jī)的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用 戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點(diǎn)使超聲波電機(jī)能適應(yīng)各種 形式的需求。1.5市場營銷 營銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市 場，并在微型電機(jī)市場上取 得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)主 要轎車生產(chǎn)廠家及零部件 生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。營

7、銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將 在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上 同類產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升 公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng) 將為我們的生產(chǎn)與銷售提 供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。1.6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職 能明確，組織效率高，決策迅速。 以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng) 企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵(lì)機(jī) 制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 我們看到，

8、機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨 的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效 的對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準(zhǔn)入及退出細(xì)則，保證投資者獲得最大收1.8 財(cái)務(wù)分析 作為高科技企業(yè)，公司享受 “三免兩減半 ”的優(yōu)惠政策 公司總投資為 2375 萬元，前五年平均資產(chǎn)報(bào)酬率達(dá)到 33%，在第五年將收回全 部投資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指 標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。 建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。第二部分 公司2.1 創(chuàng)業(yè)背景我們目前使用的傳統(tǒng)電機(jī)雖有百年歷史，可在高科技飛 速發(fā)

9、展的今天，人們對它21的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機(jī)勢 在必行。超聲波電機(jī)的誕 生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關(guān)專家預(yù)言： 世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代；美國有關(guān)研究報(bào)告就預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機(jī)將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。2.2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機(jī)公司采用國內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技 術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益 由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到可以進(jìn)行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進(jìn)行試生產(chǎn)。目前

10、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我 們的產(chǎn)品。2.3公司的發(fā)展規(guī)劃第 1 年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線 的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通 過產(chǎn)品的測試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位 建立銷售伙伴關(guān)系。第 2-3 年，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī) 模 8 萬臺(tái)年，為進(jìn)一步 擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。第 4-5 年，轎車用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段 進(jìn)入成長期，開始研制開 發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。第 6-10 年，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增 多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國際市場進(jìn)軍。2.4公司的組成及管理

11、公司創(chuàng)建成員為華中理工大學(xué)的五名本科生，其中三名 電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財(cái)務(wù)與金融專業(yè)。技術(shù)提供方華中理工 大學(xué)從事超聲波電機(jī)研究工作的博士生導(dǎo)師辜承林教授與公司達(dá)成合作開發(fā)的協(xié) 議。公司將招聘一些有超聲波電機(jī)技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員來提 高技術(shù)開發(fā)能力和具有 相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的人員以充實(shí)管理隊(duì)伍。弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工企業(yè)榮譽(yù)感。 不斷革新管理思想，減少 錯(cuò)誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊(duì)伍。2.5公司的理念以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品 進(jìn)入普通消費(fèi)者手中。第三部分 產(chǎn)品3.1產(chǎn)品介紹超聲波電機(jī)是一種新型電機(jī)，它利用壓電陶瓷的逆壓電 效應(yīng)和超聲振

12、動(dòng)，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT ）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊 的宏觀運(yùn)動(dòng)。 USM 的樣機(jī)已具備較高的水平，現(xiàn)正朝 著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并將 建立系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制造理論，屆時(shí)將申請專利。我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機(jī)，主要產(chǎn)品有：座椅 頭靠、門窗自動(dòng)化等調(diào)節(jié) 裝置配套用系列超聲波電機(jī)。3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 超聲波電機(jī)由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。1. 超聲波電機(jī)定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的 粘結(jié)劑組成。彈性環(huán)：彈性環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬制成，根 據(jù)加工條件、性能要求或成本等因素進(jìn)行選擇。壓電陶瓷片： USM 上的壓電陶瓷元件采用的是施加交 變電壓后能產(chǎn)生機(jī)械諧振 位移的“硬

13、性”壓電陶瓷材料，其質(zhì)量好壞直接影響電 機(jī)性能。粘結(jié)劑：用于實(shí)現(xiàn)牢固的金屬金屬和金屬陶瓷粘 結(jié)。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠.2.超聲波電機(jī)轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)和摩擦材料構(gòu)成。 超聲波電 機(jī)結(jié)構(gòu)示意圖 轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)；轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。 摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結(jié)在轉(zhuǎn)子或定子的接 觸表面，從而增加定轉(zhuǎn)子 間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采用聚酰胺或某些樹 脂通過膠合芳香族聚酰胺 纖維制成的片狀合成塑料板。3.3產(chǎn)品用途 超聲波電機(jī)作為一種新型的微電機(jī)，在轎車電器、辦公 自動(dòng)化設(shè)備、精密儀器儀 表、工業(yè)控制系統(tǒng)、航空航天、智能機(jī)器人等領(lǐng)域都有 廣泛用途。在轎車電器方面 ,我們已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)品有

14、：座椅頭靠 的調(diào)節(jié)裝置，這套裝置充分利用 USM 的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎 車門、窗自動(dòng)調(diào)節(jié)裝置，由于 USM 體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相 對傳統(tǒng)的電磁電機(jī)是一款較好的新型電機(jī)。 在其它領(lǐng)域如：辦公自動(dòng)化和工業(yè)控制系統(tǒng)。更能體現(xiàn) 其定位精度高、體積小、兼容性強(qiáng)等特點(diǎn)。3.4工藝要求 整個(gè)工藝流程較簡單，主要有以下五個(gè)工序：壓電陶瓷 環(huán)的制作、定子（彈性體）、 轉(zhuǎn)子等結(jié)構(gòu)體的加工與裝置、超聲頻驅(qū)動(dòng)電源制作、壓 電環(huán)與彈性體粘結(jié)、整機(jī)調(diào)試封裝。 工藝水平的好壞直接影響超聲波電機(jī)的性能及質(zhì)量。其 工藝上的關(guān)鍵技術(shù)在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關(guān)鍵就是保證幾個(gè)耦合交 界面的加

15、工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機(jī)電耦合、定轉(zhuǎn)子接觸面的 摩擦耦合的質(zhì)量。3.5產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)與開發(fā) 作為高新技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤的 10%用作研究開 發(fā)費(fèi)用。除了依靠公司自 己的產(chǎn)品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內(nèi)外的一些研究機(jī)構(gòu)共同 開發(fā)新產(chǎn)品。由于國內(nèi)尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機(jī)，產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)將搶先在國內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)，并將申請專利，形成技術(shù)壁壘。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將圍繞 配套產(chǎn)品的形狀、功能而設(shè)計(jì)。3.6生產(chǎn) 生產(chǎn)技術(shù)：超聲波電機(jī)的樣機(jī)已經(jīng)制出，可以進(jìn)行試生 產(chǎn)。生產(chǎn)成本：超聲波電機(jī)的生產(chǎn)成本在初期較高，隨著技 術(shù)的革新和生產(chǎn)的規(guī)?；?， 產(chǎn)品單位成本將大大降低。生產(chǎn)設(shè)備：主要由一套精度較高的機(jī)加工設(shè)

16、備組成及一 套專業(yè)測試設(shè)備構(gòu)成，設(shè) 備使用期限長，管理成本較低。生產(chǎn)方式：訂單式生產(chǎn)（ MTO ）。 生產(chǎn)能力：工藝流程簡單，生產(chǎn)能力由工藝水平及生產(chǎn) 規(guī)模確定。生產(chǎn)人員：具備機(jī)加工操作能力的人員經(jīng)過上崗培訓(xùn)即 可。3.7產(chǎn)品管理公司將本著 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命 ”的產(chǎn) 品質(zhì)量理念，實(shí)施全面質(zhì)量管理（ TQM ），建立完善的質(zhì)量保證體系： 建立質(zhì)量信息中心； 建立質(zhì)量管理體系；進(jìn)行 ISO9000 質(zhì)量系列認(rèn)證； 實(shí)行質(zhì)量監(jiān)察制； 進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。3.8產(chǎn)品優(yōu)勢 由于獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)理， USM 與傳統(tǒng)電磁式電機(jī)相比 較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。 USM 在轎車電器應(yīng)用上將

17、要取代的電機(jī)為：直 流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，下表為在相同應(yīng)用場合 USM 與這兩種電機(jī)的相比較。 控制精度 輔助控制設(shè)備 功率密度 響應(yīng)速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價(jià)格USM 很高（nm級(jí)）簡單大快無很小容易好長較高直流電機(jī) 較高（ mm 級(jí)） 復(fù)雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低步進(jìn)電機(jī) 較高（mm級(jí)）復(fù)雜小較快有較大困難較好短較低 從性能上講， USM 在控制精度、功率密度和響應(yīng)速度 等方面的指標(biāo)要明顯高于 直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)若要獲得很 高的控制精度，則需要較 復(fù)雜的輔助控制設(shè)備，使控制過程復(fù)雜，響應(yīng)速度變 慢，且要占據(jù)較大的空間，而 USM 基本上不需

18、要輔助控制設(shè)備，其直接控制精度 既達(dá)納米級(jí)，通過對超聲 頻驅(qū)動(dòng)電源的控制即可做到調(diào)頻調(diào)速。 在環(huán)保方面，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)都會(huì)發(fā)出較大的噪 聲，而 USM 基本無噪聲； 傳統(tǒng)電磁式電機(jī)的回收都很難，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)也 不例外；在某些特別的場 合時(shí)不能有電磁干擾的，目前只有 USM 能做到不產(chǎn)生 和接受電磁干擾。第四部分 市場與競爭分析4.1 概 要 隨著現(xiàn)代社會(huì)自動(dòng)化、電子化、智能化程度的不斷提 高，各種電動(dòng)控制機(jī)械裝置 中越來越多地采用了微特電機(jī)?，F(xiàn)代微特電機(jī)綜合了電 機(jī)、計(jì)算機(jī)、微電子、自動(dòng)控制、精密機(jī)械、新材料應(yīng)用等多項(xiàng)高新技術(shù)，是工 業(yè)自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、 家庭自動(dòng)化和武器裝備自動(dòng)化

19、不可缺少的重要產(chǎn)品。4.2國際市場分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來全世界生產(chǎn)汽車的 75%將由 15%的認(rèn)購 得，到 2000 年，全世界小汽車的產(chǎn)量將達(dá)到 5000 萬輛， 2010年，產(chǎn)量可望達(dá) 到 7470 萬輛，即使按每輛車只需要 10 臺(tái)微特電機(jī)計(jì)算，全世界汽車用微特電 機(jī)數(shù)量就達(dá) 7.47 億臺(tái)。超聲波電機(jī)按 10%的市場份額計(jì)算 ,總市場將達(dá) 7470 萬 臺(tái)。在超聲波電機(jī)的商業(yè)應(yīng)用方面，日本的發(fā)展最快。據(jù)日 本新生工業(yè)公司 1997 年 的統(tǒng)計(jì)資料，超聲波電機(jī)在日本實(shí)際應(yīng)用數(shù)量如下表： 應(yīng)用領(lǐng)域 應(yīng)用數(shù)量（萬臺(tái) /年） 光學(xué)機(jī)器（照相機(jī)等） 500 轎車（座椅等） 20 精密機(jī)器（手表等）

20、30 航空設(shè)備（圖像處理等） 1 產(chǎn)業(yè)機(jī)器（ XY 定位儀、機(jī)器人等） 20 住宅設(shè)備（百葉窗、窗簾等） 2 4.3國內(nèi)目標(biāo)市場分析市場潛力： 中國目前還沒有生產(chǎn)高檔轎車，中高檔轎車占有的市場 份額也是極低的，僅為 0.84%。這與其它發(fā)展中國家形成極大反差，在人均國 民收入 800 美元以下的國 家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的 15%，而中國只有 2%， 其中大部分從日本和德國等國家進(jìn)口，這說明中高檔轎 車在中國還有很大發(fā)展空 間，與中高檔轎車配套的電機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)還未產(chǎn)業(yè)化， 超聲波電機(jī)瞅準(zhǔn)這個(gè)空白 市場點(diǎn)。目標(biāo)市場分析：近 10 年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動(dòng)

21、 化等新技術(shù)在汽車上的應(yīng) 用迅速擴(kuò)展和深入，因而汽車用微特電機(jī)的需求不斷增 加。據(jù)調(diào)查表明，普通型 轎車最少使用 15 臺(tái)微特電機(jī)，高級(jí)轎車使用達(dá) 40-50 臺(tái)微特電機(jī)，豪華型轎車 使用微特電機(jī)則多達(dá) 60-70 臺(tái)。我國的汽車工業(yè)已形成 一定規(guī)模， 1985 年國務(wù)院確定了汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，目前， 我國汽車年產(chǎn)量已達(dá) 170 萬輛。 2000年將形成 280-300萬輛汽車生產(chǎn)能力，其中 轎車 130-150 萬輛。到 2010 年，汽車生產(chǎn)能力將達(dá)到 600萬輛，其中轎車 400 萬輛。各種類型的汽車用微特電機(jī)的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對此 領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。由

22、于超聲波電機(jī)在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化還是空白，公司將產(chǎn)品 的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機(jī)市場。如下幾個(gè)配件均可 以采用超聲波電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)裝置。座椅調(diào)節(jié)電機(jī) 頭靠調(diào)節(jié)電機(jī) 自動(dòng)天線電機(jī) 自動(dòng)門電機(jī) 電動(dòng)窗電機(jī) 自動(dòng)門鎖電機(jī) 計(jì)價(jià)器電機(jī) 頂板調(diào)節(jié)電機(jī) 電子反觀鏡 其它 總計(jì) 每臺(tái)轎車所需電機(jī) （臺(tái)/輛） 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市場所需電機(jī)量（萬臺(tái)） 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67注：以上數(shù)據(jù)根據(jù) 1999 年轎車產(chǎn)量計(jì)算得出。假設(shè)公司市場占有份額為 10%，年產(chǎn)量即可達(dá)到近 10

23、 萬臺(tái)，按每臺(tái)電機(jī) 500 元計(jì)算，公司即可實(shí)現(xiàn)年銷售收入 5000 萬元。 同時(shí)，公司將及時(shí)開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。如辦公 自動(dòng)化、工業(yè)控制系統(tǒng)、 精密儀器儀表等。屆時(shí)，公司產(chǎn)量將大幅度提高，市場 占有份額進(jìn)一步擴(kuò)大。4.4 競爭分析 國內(nèi)競爭對手 : 目前，國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近 400 家，其中三資企業(yè) 55 家，銷售收入 34.52億元，占行業(yè)總數(shù)的 38.1%。銷售收入超億元的有 4 家，這是公司的主要競爭 對手。但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國專門生產(chǎn)汽車微特 電機(jī)的近百家廠家，平均每廠產(chǎn)量卻不足 5 萬臺(tái)，均未進(jìn)入最佳生產(chǎn)批量。 而且，現(xiàn)用汽車電機(jī)大都為直流電機(jī)，由于電刷換向器 的存

24、在，具有傳統(tǒng)直流有 刷電機(jī)不可避免的一系列缺點(diǎn)：換向時(shí)產(chǎn)生干擾 ,壽命 短，可靠性差 ,噪音大 ,很難 滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機(jī)通常用步 進(jìn)電機(jī) ,而精度不高是它 致命的缺點(diǎn) ,在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的 場合 ,步進(jìn)電機(jī)的控制就難 以滿足了 , 飛速發(fā)展的電子技術(shù)加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊 化發(fā)展的道路，汽車技術(shù) 的發(fā)展越來越依賴于電子技術(shù)的進(jìn)步。集成化的下一代 駕駛艙模塊，通過電線駕 駛，特別是 “電線制動(dòng) ”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向 ”等的 電子化、智能化控制對汽車 的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這 對公司的進(jìn)一步發(fā)展提供 了新的機(jī)會(huì)。超聲

25、波電機(jī)的驅(qū)動(dòng)電源比較特殊 ,我們可以通過控制超 聲頻驅(qū)動(dòng)電源 ,實(shí)現(xiàn)調(diào)頻調(diào)速 ,這就意味著可以通過一個(gè)簡單的面板 ,控制汽車內(nèi)所 有的超聲波電機(jī) ,完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，適應(yīng)了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求 國外競爭對手分析： 目前國外只有日本在超聲波電機(jī)應(yīng)用方面進(jìn)入實(shí)用化的 應(yīng)用階段。 1998 年，日 本超聲波電機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)突破 1000 萬臺(tái)，有 20多家企 業(yè)從事超聲波電機(jī)的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入 批量生產(chǎn)階段。美國也有一些公司進(jìn)行批量生產(chǎn)。 日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家列表：公司 新生工業(yè) 豐田 精工 佳能應(yīng)用領(lǐng)域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機(jī)器人等 照相機(jī) 產(chǎn)品特性

26、產(chǎn)品系列多，成本低 應(yīng)用領(lǐng)域較廣 技術(shù)水平 高產(chǎn)品數(shù)量（萬臺(tái) /年） 20 240 3004.5行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 （如圖所示 ）（略） 結(jié)論： 1.微特電機(jī)行業(yè)競爭不是非常激烈；供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能 力高；購買者討價(jià)還價(jià)能 力也很高；潛在進(jìn)入者對行業(yè)影響不大；替代者對行業(yè) 影響不大；2機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)：公司所處行業(yè)是自動(dòng)化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn) 品將是二十一世紀(jì)自動(dòng)化 控制關(guān)鍵零部件。我們將抓住消費(fèi)者對中高檔轎車舒 適、便利、安全可靠性需求 不斷增長的契機(jī)，努力開發(fā)新產(chǎn)品。威脅：縱觀國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)廠家，部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)規(guī) 模效益，將與我們共同搶 占市場份額；隨著關(guān)于中國加入 WTO 中美雙邊貿(mào)易

27、談 判協(xié)議的簽訂，國外主要 競爭對手，特別是日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家將對我們構(gòu) 成一定的威脅。優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢，將 建立自己更加強(qiáng)大的研究 開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產(chǎn)品的 獨(dú)特性能及高技術(shù)性將對 其它競爭者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新 精神將是公司競爭力的主 要優(yōu)勢；公司產(chǎn)品有很大的投資回報(bào)率。 劣勢：公司正處于創(chuàng)建初期，對行業(yè)情況了解不夠，有 一定的投資風(fēng)險(xiǎn)；公司成 立之時(shí)融資渠道單一，并有一定困難；公司產(chǎn)品與其它 同類產(chǎn)品相比，價(jià)位偏高， 在價(jià)格競爭方面不占優(yōu)勢；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好 的品牌形象，顧客對產(chǎn)品 的認(rèn)知還需要

28、一定的時(shí)間。4.6 競爭優(yōu)勢 獨(dú)特性：我們將是國內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機(jī)的廠家，而 且目前該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)為零； 高信譽(yù)度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 最大限度地滿足顧客的需求，并對所做的承諾做 100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處 于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國際同等水平；替代性：我們的產(chǎn)品將大量用于自動(dòng)控制等高科技領(lǐng) 域，有望大量取代直線電機(jī)、 步進(jìn)電機(jī)等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品；低價(jià)位：我們將對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降 低產(chǎn)品市場價(jià)格，以靈活 的定價(jià)方式適應(yīng)市場發(fā)展的需要；高質(zhì)量：超聲波電機(jī)不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量 產(chǎn)品，我們將對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)