云南市場部績效考核設(shè)計(jì)方案策劃

1、云南市場部績效考核方案云南市場部目前劃分為八個(gè)區(qū)域市場，分別為：昆明片區(qū)、貴州市 場、滇東片區(qū)、滇西北片區(qū)、滇東北片區(qū)、滇西南片區(qū)、滇中片區(qū)、 滇西片區(qū)。根據(jù)各片區(qū)情況制訂相適合的績效考核辦法，明細(xì)如下：、昆明片區(qū)：1、部門設(shè)置及職能：（1）推廣部，負(fù)責(zé)終端促銷宣傳及終端客 情關(guān)系維護(hù)；（2）業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)渠道維護(hù)及回款工作；（3）辦公室， 負(fù)責(zé)市場部文件的上傳、下達(dá)，監(jiān)督制度的執(zhí)行以及各項(xiàng)日常工作， 同時(shí)將物流組、咨詢部編置在辦公室管理，負(fù)責(zé)全省貨物的收發(fā)、消 費(fèi)者回訪等工作。（4）另外，在昆明兩個(gè)郊縣設(shè)置兩名人員負(fù)責(zé)兩個(gè) 郊縣的工作，昆明幾家連鎖店上專職促銷員。推廣部工資考核辦法：（推廣部以

2、銷量為依據(jù)進(jìn)行考核）1、推廣部主任一名，工資=基本工資（1000元）+崗位工資（500 元）+工齡工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資。獎(jiǎng)勵(lì)工資以當(dāng)月市場部平均獎(jiǎng)為限額, 根據(jù)工作業(yè)績、態(tài)度等由市場部經(jīng)理綜合考評、計(jì)發(fā)，同時(shí)要求 在全省任務(wù)完成60%的前提下才能發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)工資。2、推廣部片區(qū)主管四名（東、西、南、北片區(qū)）：工資二基本工資 （900元）+工齡工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資+全勤獎(jiǎng)（50元）。獎(jiǎng)勵(lì)工資中設(shè)置300元的浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，完成銷售任務(wù)量的60%給予300元的獎(jiǎng)勵(lì), 50%-60%之間給予200元的獎(jiǎng)勵(lì)，40%-50%獎(jiǎng)勵(lì)100元，40%以 下停發(fā)當(dāng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)60%以上的獎(jiǎng)勵(lì)辦法：片區(qū)完成 總體任務(wù)60%-8

3、0%之間，每遞增1%給予15元的獎(jiǎng)勵(lì)，完成總體 任務(wù)80%以上部分的，每超出1 %給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。若當(dāng)月無病、 事假，無遲到、早退、缺勤，每月給予50元的全勤獎(jiǎng)。推廣部每 月銷售任務(wù)量由財(cái)務(wù)協(xié)助市場部經(jīng)理下發(fā)，各片區(qū)銷售任務(wù)量由 推廣部主任下放，報(bào)市場部經(jīng)理、財(cái)務(wù)處備案，同時(shí)在月底將銷 量單報(bào)財(cái)務(wù)處，計(jì)發(fā)工資。3、推廣部其他員工，前3個(gè)月按二級員工發(fā)放基本工資（即700元），連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)60%的，升級為一級員工，基本工資按 800元計(jì)發(fā)，若連續(xù)3個(gè)月未能完成任務(wù)60%的，降級為二級員工, 基本工資700元，二級員工連續(xù)3個(gè)月未完成任務(wù)60%的，降為 臨時(shí)員工，基本工資400元；工資計(jì)算

4、公式：基本工資+工齡工資 +獎(jiǎng)勵(lì)工資+全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)工資中設(shè)置300元的浮動(dòng)工資，按任務(wù) 完成情況計(jì)算發(fā)放，完成銷售任務(wù)量的60%給予300元的獎(jiǎng)勵(lì)， 50%-60%之間給予200元的獎(jiǎng)勵(lì)，40%-50%獎(jiǎng)勵(lì)100元，40% 以下無浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)60%以上部分的按超出比例的盒數(shù)計(jì) 提獎(jiǎng)勵(lì)，明細(xì)如下：超出1至50盒部分每盒按3元計(jì)算，50-100 盒部分每盒按2元計(jì)算，100盒以上部分每盒按1元計(jì)算。任務(wù)量、實(shí)際銷量必須報(bào)市場部備案、計(jì)發(fā)工資。全勤獎(jiǎng)與片區(qū) 主管相同。業(yè)務(wù)部工資考核辦法：（業(yè)務(wù)部以回款進(jìn)行考核）1、業(yè)務(wù)部主任一名，工資考核辦法與推廣部主任相同。2、業(yè)務(wù)部其他人員、郊縣負(fù)責(zé)人工資

5、，根據(jù)每月回款任務(wù)完成情 況進(jìn)行考核，工資計(jì)算公式：基本工資（900元）+工齡工資+ 獎(jiǎng)勵(lì)工資，獎(jiǎng)勵(lì)工資分兩部分，一部分設(shè)置200元的浮動(dòng)工資, 由業(yè)務(wù)部主任根據(jù)回款任務(wù)完成情況、工作業(yè)績進(jìn)行考核；另 外一部分依當(dāng)月市場部平均獎(jiǎng)勵(lì)工資為上限，根據(jù)員工回款情 況、工作業(yè)績計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)必須滿足完成任務(wù)60% 以上才能計(jì)發(fā)。辦公室工資考核辦法：1 辦公室主任一名，考核辦法與推廣部、業(yè)務(wù)部主任一樣。2、 辦公室其他人員，工資計(jì)算公式：基本工資+工齡工資+獎(jiǎng)勵(lì)工 資。獎(jiǎng)勵(lì)工資以市場部平均獎(jiǎng)為限，由辦公室主任根據(jù)每名員 工的工作狀況考核，報(bào)市場部經(jīng)理審批計(jì)發(fā)。專職促銷員工資考核辦法：工資計(jì)算公式

6、：基本工資（400元）+任務(wù)量X5元/盒+超過任務(wù) 量盒數(shù)乂10元/盒+通訊補(bǔ)貼（20元）+工齡工資專職促銷員基木工資400元，每月任務(wù)量根據(jù)實(shí)際情況由業(yè)務(wù)部 制定，任務(wù)量內(nèi)每盒提成5元，超過任務(wù)量部分每盒提成10元。同 時(shí)每月發(fā)放20元通訊補(bǔ)貼。二、貴州市場：由于該市場剛啟動(dòng)，近幾個(gè)月按主管基本工資 900元發(fā)放，再根據(jù)工作表現(xiàn)有300元以內(nèi)的考核獎(jiǎng)勵(lì)工 資，待該市場產(chǎn)生銷量和回款時(shí)再制定具體的考核辦法， 同時(shí)市場部也會根據(jù)實(shí)際情況下發(fā)各項(xiàng)任務(wù)。三、滇東片區(qū)：滇東片區(qū)下轄四個(gè)工作站：玉溪、曲靖、紅河、文山，共四 名工作站長，同時(shí)，在通海設(shè)一名區(qū)域主管。工作站長、區(qū)域主 管獎(jiǎng)勵(lì)工資按回款百分比

7、提成，玉溪、曲靖工作站長、通海主管 完成任務(wù)60%方可提成，按實(shí)際總回款的1.5%計(jì)提，超額完成 超出部分按3%計(jì)提；文山、紅河工作站長完成任務(wù)60%方可提 成，按實(shí)際總回款的1.8%計(jì)提，超額完成超出部分按3.5%計(jì)算。 計(jì)算公式：基本工資（1000元/900元）+工齡工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資專職促銷員工資二基木工資（500元）+提成盒數(shù)X5元+獎(jiǎng) 勵(lì)工資（100元至300元）?；竟べY500元必須在保證完成保 底任務(wù)量（銷量）40盒的前提下計(jì)發(fā)，超過40盒部份可以提成, 每盒5元，同時(shí)設(shè)置100至300元獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)工作表現(xiàn)計(jì)發(fā)。流動(dòng)促銷員工資二基木工資（550元）+提成盒數(shù)X5元+獎(jiǎng) 勵(lì)工資（10

8、0元至300元）?；竟べY550元必須保證完成保底 任務(wù)量（回款）50盒才發(fā)放，超過50盒部分可以提成，每盒5 元，設(shè)置100元至300元獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)工作表現(xiàn)計(jì)發(fā)。四、滇西片區(qū)：滇西片區(qū)下轄：保山、德宏工作站，設(shè)置兩名工作站長及一名 區(qū)域主管，區(qū)域主管負(fù)責(zé)保山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘭坪、六庫工作，獎(jiǎng)勵(lì)工資按回款百分比計(jì)算，明細(xì)如下:職務(wù)工作站負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)任務(wù)（萬）基本工 資完成任務(wù)60烷提成未完成任務(wù)60%完成任務(wù)100%未完成任務(wù)100%工作站長保山保山工作站2.110000.5%-100+0-50盈江、騰沖1.42%-100+50-50德宏徳宏工作站10000.5%-100+50-50瑞麗.芒市1.22

9、%-100+50-50業(yè)務(wù)主管主管大庫、蘭坪0.579002%-100+50-50保山各鎮(zhèn)02%-100+50-50完成任務(wù)60%以上至100%以下按回款全額提成，同時(shí)扣減未完成任 務(wù)的50元。專職促銷員工資：保山地區(qū)專職基本工資400元，保底銷售任 務(wù)量30盒，超出任務(wù)量部分可以提成，每盒8元，未完成任務(wù)量扣 20元，超額完成的獎(jiǎng)勵(lì)20元，若未完成任務(wù)量60%的扣50元。瑞 麗、騰沖地區(qū)專職促銷基木工資500元，保底銷售任務(wù)量40盒，超 出任務(wù)量部分可以提成，每盒8元，未完成任務(wù)量扣20元，超額完 成的獎(jiǎng)勵(lì)20元，若未完成任務(wù)量60%的扣50元。五、滇中片區(qū)：下轄楚雄、攀枝花兩個(gè)工作站長，設(shè)

10、置兩名工作站長、一 名業(yè)務(wù)員。工作站長獎(jiǎng)勵(lì)工資考核辦法：完成下達(dá)任務(wù)60%,獎(jiǎng) 勵(lì)按回款的1%計(jì)算，完成任務(wù)60%至100%部分，獎(jiǎng)勵(lì)按回款 的1.5%計(jì)算，超額完成部分提成系數(shù)3%。業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)工資計(jì) 算辦法：完成任務(wù)60%,獎(jiǎng)勵(lì)按回款的2%計(jì)算，60%至100% 部分，獎(jiǎng)勵(lì)按回款的2.5%計(jì)算，超額完成部分提成系數(shù)為3%。專職促銷員及臨時(shí)人員工資考核辦法：1、攀枝花工作站專職人員：基本工資（500-600） +提成（任務(wù)外6-8元/盒） 流動(dòng)人員：基本工資（500-600） +提成（任務(wù)外6-8元/盒） 縣級負(fù)責(zé)人員：基本工資（500-650） +提成（任務(wù)內(nèi)按回款3%, 任務(wù)外5%）2、

11、楚雄工作站專職人員:基本工資(400-500) +提成(任務(wù)外68元/盒)流動(dòng)人員：基本工資(400-500) +提成(任務(wù)外6-8元/盒) 縣級負(fù)責(zé)人員：基木工資(500-600) +提成(任務(wù)內(nèi)按回款3%, 任務(wù)外5%)。六、滇西南片區(qū)下轄思茅、景洪、臨滄3個(gè)工作站，設(shè)置工作站長3名及業(yè)務(wù)人 員3名。工作站長獎(jiǎng)勵(lì)工資的考核辦法：以回款完成情況計(jì)算，完成回款 任務(wù)60%方可計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)工資，完成任務(wù)60%至70%,以實(shí)際回款為 基數(shù)乘以獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)0.6%；完成70%至80%,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為0.9%；完成 80%至90%,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為1.2%；完成100%以上，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為1.5%。業(yè)務(wù)員基本工資800元，

12、以回款盒數(shù)進(jìn)行考核，超額完成任務(wù)， 按每盒6元乘以超出部分計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資。臨時(shí)人員工資考核辦法：臨滄片區(qū)臨時(shí)人員基本工資400元，以 銷售盒數(shù)進(jìn)行考核，超額完成任務(wù)，超出部分按每盒8元計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工 資；思界 景洪片區(qū)臨時(shí)人員基木工資500%,以銷售盒數(shù)進(jìn)行考核, 超額完成任務(wù)，超出部分按每盒5元計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資。七、滇西北片區(qū)下轄大理、麗江、中甸3個(gè)工作站，設(shè)置3名區(qū)域主管，根據(jù)實(shí)際情況將基木工資調(diào)整如下：大理工作站主管900元，麗江、中 甸工作站主管800元。工作站主管、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工資考核辦法；以回款任務(wù)完成情況計(jì) 算，完成任務(wù)60%方可計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，主管獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1%；業(yè)務(wù)員獎(jiǎng) 勵(lì)系數(shù)2.5%o專職促銷員工資計(jì)算辦法：計(jì)算公式：基木工資（450元500元）+工齡工資+提成。提成按 實(shí)際銷量計(jì)算，任務(wù)內(nèi)不提成，超出任務(wù)量部分按5至