2019年家具促銷的活動總結(jié)

1、家具促銷的活動總結(jié)篇一一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。 然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。 市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。 面對同行業(yè)的不斷競爭， 每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。 面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌， 擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大， 目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2、以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而 ; 縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1 獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單! 造成這種結(jié)

3、果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格， 一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中， 防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)， 防止被商家欺騙。 如何改變目前這一消費狀態(tài)呢 ?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4. 展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。 讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。

4、更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場， 只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間： 20xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：(1) 各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4) 市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5) 再者地方消費者對于

5、產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：(1) 消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂， 在宣傳的時候容易取得效果。(3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1) 家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2) 實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。(3) 抽取現(xiàn)金大

6、獎，刺激消費者消費。八、運作方式1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。( 憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取 )(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。 ( 補貼 10%的含義：活動期間所以家具上浮7 個百分點，真正讓利3 個百分點，共計讓利 10 個百分點 )(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。( 按購買家具的金額來報取車費 )2. 商品明碼標價

7、、平價銷售五 . 一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、 平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3. 抽獎活動抽獎可設(shè)為每 3000 元以上抽一次 ;8000 元兩次 ;13000 三次 , 以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188 元。二等獎兩名：送價值 3188 元的休閑沙發(fā)一套 ( 按 2000 元每套成本計算 ) 。三等獎五名：送價值 588 精美衣帽架一個 ( 按 100 元每套成本計算 ) 。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1.DM單頁的發(fā)放。2. 黔中早報的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經(jīng)費預(yù)算1 、DM單頁： A3*50000 份*0.

8、28 元/ 份=14000 元2 、半版報紙廣告宣傳： 2000 元/ 每期 *2 期=4000 元3 、車身廣告費用： 15 平米 / 每車 *4 車*10 元/ 平米 =600 元4 、活動獎品費用： 9688 元5 、布標費用： (18 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) *2 幅/ 鎮(zhèn)*6M/幅*6 元/M)+(18 幅小布標 *2M/幅*6 元/M)=1512 元6 、抽獎卷： 500 張*0.1 元/ 張=50 元7 、出差費用：出差費用： (15 個地方 *2 人/ 地方 *2 天*50 元/天 )+(8 個地方 *2 人/ 地方 *2 天*100 元/ 天)+(1 個地方 *3 人*2 天*100元)+3

9、00=7100 元8 、出差車費： 1824 元合計： 38674 元篇二一. 活動主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東二、活動時間(1) 如有條件，建議活動分為兩波。(2) 選擇活動時間為 3 天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ) ; 具備優(yōu)良的市場口碑 ; 擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1 進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份 ; 每日進店前 3 名者均贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2 搶相因 ( 限量 ) 搶相因 ( 限量 ) 廣東精品餐邊柜 298 元; 精品沙發(fā)2188 元。3 購家具，送電器。 ( 正價產(chǎn)品 ) 購家具，送電器。 ( 正價產(chǎn)品 ) 。(

10、 正價產(chǎn)品滿 4900 元，送：品牌電磁爐一套 ( 約 5 個點或折現(xiàn) 230 元)滿 8900 元，送：品牌微波爐一臺 ( 約 6 個點或折現(xiàn) 500 元) 滿 14900 元，送：品牌洗衣機一臺 ( 約 8 個點或折現(xiàn) 1100 元)4 購物返現(xiàn) ( 特價計量，不反現(xiàn) ) 購物返現(xiàn) ( 特價計量，不反現(xiàn) )活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5 搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金 2000 元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。四，公司支持(1) 參加活動產(chǎn)

11、品：主流系列與原林 B 系列兩個系列產(chǎn)品 ; 在20XX年 9 月 6 日-15 日期間打款 , 在 20XX年 9 月 6 日-10 月 10 日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠( 特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品 ); 先打款優(yōu)先選擇貨品 );( 特價款記量不反點，預(yù)存3 萬元 , 可以提主流系列或原林 B系列單系列 3.15 萬元 ( 約 5%)的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 5 萬元 , 可以提主流系列或原林 B系列單系列 5.4 萬元 ( 約 8%)的產(chǎn)品; 預(yù)存 10 萬元 , 可以提主流系列或原林 B系列單系列 11 萬元 ( 約 10%)的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 20 萬元 , 可以提主流系列

12、或原林B系列單系列 22.8 萬元( 約 14%)的產(chǎn)品 ;(2) 欣尚時空餐邊柜 250 元/ 個。每家最多 5 個; 數(shù)量有限，先提先得。 010-65 沙發(fā)公司出廠價 1480 元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流 B1017+3005=5003-10;公司出廠價 2500 元。在 9 月 10 日-10 月 10 日期間，正價提貨 3 萬配 5 套，5 萬配 8 套，8萬配 15 套。發(fā)貨時按 2690 開單。 10 月 30 日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。 ( 常規(guī)特價款計入提貨量(3) 宣傳費用支持。 ( 常規(guī)特價款計入提貨量 ) 宣傳費用支持。

13、( 常規(guī)特價款計入提貨量 ) 九十兩月提貨總量達 20 萬元，需投入廣告 10000 元以上，公司補助 4000 元; 九十兩月提貨總量達 16 萬元，需投入廣告 8000 元以上，公司補助 3000 元; 九十兩月提貨總量達 12 萬元，需投入廣告 6000 元以上，公司補助 2000 元;(4) 公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘， 按半價收費。半價為地墊 11 元，雨傘為 4 元。最多每家合計不能超過 20 張個。 ( 請各經(jīng)銷商在 9 月 12 日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯 )五, 活動宣傳商場外圍： 采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營

14、造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網(wǎng)展架、 X 展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶， ( 內(nèi)容： XX特價，優(yōu)費酬賓等 ) 。* 為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在 20XX年 11 月 10 日至 30 日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的， 相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄 !七 . 活動注意事項(1) 活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性;(2) 關(guān)注競爭對手動態(tài) ;(3) 專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動， 不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格 ;(4) 廣告宣傳必須在活動前一周全部投放， 否則追