國(guó)壽新康終與平安公司平安福的對(duì)比分析.ppt

1、同業(yè)產(chǎn)品分析,省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部,國(guó)壽新康終與平安公司平安福的對(duì)比分析,平安公司2013年10月15日將上市一款新產(chǎn)品“平安福”，號(hào)稱是國(guó)內(nèi)第一款費(fèi)率改革以后費(fèi)率達(dá)到4%的新產(chǎn)品?？偣緜€(gè)險(xiǎn)銷售部專門召開(kāi)視頻會(huì)就該產(chǎn)品進(jìn)行了分析，得出的結(jié)論是：平安公司是借助中國(guó)人壽新康終產(chǎn)品的相關(guān)責(zé)任進(jìn)行的一拆三后進(jìn)行包裝后的產(chǎn)品，對(duì)客戶的利益不僅沒(méi)有中國(guó)人壽的新康終多，反而有所減少，保險(xiǎn)費(fèi)不僅沒(méi)有下降，反而比新康終高，所以我們的產(chǎn)品還是具有很大優(yōu)勢(shì)的。 總部希望我們分公司針對(duì)平安的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的宣導(dǎo)與正確的引導(dǎo)，正確對(duì)待，利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面做好應(yīng)對(duì)。 省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部對(duì)國(guó)壽的新康終產(chǎn)品與平安的平安

2、福產(chǎn)品作分析與對(duì)比，希望大家認(rèn)真研究，高度重視，充分應(yīng)對(duì),編者按,總體對(duì)比解讀,1、平安福投保范圍是18-65歲，比國(guó)壽新康終高年齡多了5歲，但是健康險(xiǎn)大家都知道，60歲以上承保幾乎不可能。但是平安福因?yàn)橐?0萬(wàn)元起保，所以他們沒(méi)有保未成年人的責(zé)任，而國(guó)壽新康終具備了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。 2、平安福的疾病種類男士是28種，女士是30種，一是他們分了男女，而國(guó)壽的包含了40種大病，10類輕癥，而且不分男女。 3、平安意外險(xiǎn)采取的是附加形式，只保到70歲，而國(guó)壽的是終身,平安公司平安福產(chǎn)品基本形態(tài),平安福產(chǎn)品基本形態(tài),產(chǎn)品形態(tài)：主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)捆綁銷售,終身壽險(xiǎn),附加重疾,附加意外,為提高其件均保費(fèi)，規(guī)定主險(xiǎn)

3、、意外最低投保額度20萬(wàn)，重疾最低15萬(wàn),平安福產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品定位,客戶無(wú)論選擇國(guó)壽新康終還是平安福首先是從滿足其自身醫(yī)療保障需求角度去考慮的，即在客戶心里定位以上產(chǎn)品為健康保障產(chǎn)品,中國(guó)人壽新康終基本形態(tài),2021/3/23,9,身體健康,2021/3/23,10,終 身,10 年 20 年,11,保險(xiǎn)利益,40種重大疾病 保險(xiǎn)金 100%或80,10種輕癥疾 病保險(xiǎn)金 20,高殘保險(xiǎn)金 最高120,身故保險(xiǎn)金 最高120,四金伴你 健康升級(jí),12,40種重疾保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾,惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 終末期腎病 多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重

4、癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 深度昏迷,13.特定年齡雙耳失聰 14.特定年齡雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病 18.嚴(yán)重腦損傷 19.嚴(yán)重帕金森病 20.嚴(yán)重度燒傷 21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23.語(yǔ)言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血 25.主動(dòng)脈手術(shù),13,40種重疾國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的其他15類重疾,33.嚴(yán)重克隆病 34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎 35.持續(xù)植物人狀態(tài) 36.嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病 37.嚴(yán)重冠心病 38.急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù) 39.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染 40.非阿爾茨海默

5、病所致嚴(yán)重癡呆,26.嚴(yán)重心肌病 27.嚴(yán)重重癥肌無(wú)力 28.嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥 29.嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎 30.嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 31.嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 32.終末期肺病,14,10大類輕癥重疾,特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠狀動(dòng)脈介入手術(shù) 特定腦中風(fēng)后遺癥 心臟瓣膜介入手術(shù) 特定面積度燒傷 主動(dòng)脈介入手術(shù) 嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 特定年齡視力受損 嚴(yán)重頭部外傷,之前各保險(xiǎn)公司常見(jiàn)的容易引發(fā)理賠糾紛的病種,15,投保案例,被保險(xiǎn)人：康女士，30歲 投資方式：年交 投資期限：10年 投資保費(fèi)：14880元 基本保額：300000元 保險(xiǎn)期限

6、：終身,16,投保舉例（30歲女性,投保30萬(wàn)保額，10年交費(fèi)，保費(fèi)14880元,至終身,40種重大疾病保障200000元，如已給付 輕癥保險(xiǎn)金的扣除后再給付,180日內(nèi)疾病身故還本14880元 意外傷害身故或180日后疾病身故 給付300000元,10種輕癥提前給付60000元， 給付后仍有240000元重大疾病保障,意外傷害或疾病高殘、身故給付 300000萬(wàn)元+輕癥60000元,17,投保案例,被保險(xiǎn)人：小寶，3歲 投資方式：年交 投資期限：20年 投資保費(fèi)：5100元 基本保額：300000元 保險(xiǎn)期限：終身,18,投保舉例（3歲小男孩,投保30萬(wàn)保額，20年交費(fèi)，保費(fèi)5100元,至終

7、身,40種重大疾病保障200000元，如已給付 輕癥保險(xiǎn)金的扣除后再給付,180日內(nèi)疾病身故還本5100元 意外傷害身故或180日后疾病身故 給付300000元,10種輕癥提前給付60000元， 給付后仍有240000元重大疾病保障,意外傷害或疾病高殘、身故給付 300000萬(wàn)元+輕癥60000元,新康終與平安福對(duì)比分析,主要對(duì)手重疾產(chǎn)品演變,2007年常青樹(shù)上市,2012年二季度對(duì)常青樹(shù)加首年傭金，欲加強(qiáng)重疾市場(chǎng)開(kāi)拓力度,2007年,2012年二季度,2012年三季度,2013年四季度,國(guó)壽康寧主導(dǎo)重疾市場(chǎng),加傭加強(qiáng)開(kāi)拓,新康終橫空出世打亂其部署，繼續(xù)主導(dǎo)重疾市場(chǎng),護(hù)身福增加輕癥責(zé)任,平安福

8、去掉輕癥,長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)手一直欲加強(qiáng)重疾產(chǎn)品的開(kāi)拓力度，去年二季度采用加傭策略，結(jié)果被新康終打亂部署，去年三季度效仿康寧添加輕癥責(zé)任推出護(hù)身福產(chǎn)品，但去年銷售額只有15億元，而新康寧56聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)20億元，今年四季度卷土重來(lái)推出平安福，添加長(zhǎng)期意外責(zé)任。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重疾產(chǎn)品演變發(fā)現(xiàn)，國(guó)壽康寧引領(lǐng)重疾險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展,新康終比較優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì),平安福標(biāo)榜預(yù)定利率由2.5%調(diào)至4%，由于采用較高的重疾發(fā)生率，在主要保險(xiǎn)利益方面依然低于新康終,客戶背景：30歲男性，選擇20年交費(fèi)，20萬(wàn)基本保額，分別投保國(guó)壽新康寧終身和平安福,平安福責(zé)任將新康終責(zé)任一拆三，賠付只賠付一項(xiàng),新康終比較優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì),被保險(xiǎn)

9、人年齡越大，國(guó)壽康寧優(yōu)勢(shì)更加明顯,客戶背景：40歲男性，選擇20年交費(fèi)，20萬(wàn)基本保額，分別投保國(guó)壽新康寧終身和平安福,18歲年齡段，同樣保障，平安福價(jià)格貴2.5%，40歲貴10%，年齡越大，差距越大,新康終比較優(yōu)勢(shì)二：投保范圍更廣,平安福：18-65歲,新康終：0-60歲,VS,新康終比較優(yōu)勢(shì)三：保障范圍更廣,新康終保障包含“原位癌等十種特定疾病”20%基本保額的賠付，并且在身故責(zé)任中不扣減相應(yīng)保額,小結(jié)：從前面對(duì)比分析來(lái)看，雖然平安標(biāo)榜預(yù)定利率由2.5%調(diào)至4%（應(yīng)是降價(jià)），但是采用了較高重疾發(fā)生率（提價(jià)，造成對(duì)沖），在保險(xiǎn)利益方面并沒(méi)有讓客戶真正享受到保監(jiān)會(huì)利率市場(chǎng)化政策帶來(lái)的好處,中國(guó)人壽應(yīng)對(duì)建議,應(yīng)對(duì)建議,正確看待認(rèn)識(shí)利率市場(chǎng)化后的產(chǎn)品變化。一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司一定會(huì)兼顧各方的利益，引領(lǐng)行業(yè)朝向健康有序的方向發(fā)展； 加大國(guó)壽康寧引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，新康終作為“地標(biāo)性”產(chǎn)品的宣導(dǎo)力度，用數(shù)據(jù)說(shuō)話（公司從99年開(kāi)始銷售重疾險(xiǎn)，有14年管理經(jīng)驗(yàn)；累計(jì)4000萬(wàn)人投保；累計(jì)賠付300多億；每年700多