支行長培訓(xùn)心得體會

1、支行長培訓(xùn)心得體會支行長培訓(xùn)心得體會7 天的支行長培訓(xùn)在愉快且充實中度過，培訓(xùn)后我首先很感激支行給我此次的學(xué)習(xí)機會，因為通過此次的學(xué)習(xí)，使我在工作、學(xué)習(xí)、生活中找到了新的動力和方向。 加深了對團隊精神的理解， 增強了自己的大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神，并改變了自己的思維惰性，讓我意思到積極思維模式影響的重要性，因為思想決定一切，作為*支行的負責(zé)人，我思慮的很多，一人強不是強，團隊強才是狼，當今的社會競爭中，不再是過去人才的競爭，而是團隊的競爭，如何能帶好自己的團隊，更好的提升執(zhí)行力，一直是我思考的最多的問題，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下：1 、調(diào)整積極思維、提高執(zhí)行力2 、合適的人放合適的崗位，

2、與員工有良好的溝通在工作中很多時候任務(wù)的完成需要一整個團隊的共同努力與協(xié)作。而每個人都有每個人的長處， 要善于發(fā)現(xiàn)每人的優(yōu)點， 利用每人的優(yōu)點最大化的發(fā)揮就要讓他們進入適合她們的崗位， 而人員眾多也就免不了意見相撞， 當問題真正出現(xiàn)時， 我們不該一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差，只能說明我們對執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。所以要從自我找原因，自我改變，從而帶動別人的改變。一個人的能力再高，僅憑一人之力也是完不成的事情，所以在工作生活中只有相互理解、信任，溝通，遇事先自省，才能營造一個更和諧的工作氛圍、打造一個優(yōu)秀的團通過學(xué)習(xí)，對自己有很大的心靈觸動。這將對我是極大的幫助和有助我能力的進一步提高。在以后日常工作中我

3、將做一個敢于負責(zé)，用積極地心態(tài)去面對事情的人。支行長培訓(xùn)心得5 月 22 日至 29 日之間，我有幸作為支行長中的一員參加了省行渠道部組織的全省支行長集中培訓(xùn)班； 在培訓(xùn)期間，省行邀請了多位知識全面、經(jīng)驗豐富的專家、同業(yè)從業(yè)人員、知名大學(xué)教授進行的系統(tǒng)性授課，自我感覺受益匪淺。 我就我們目前經(jīng)營的實際情況并結(jié)合本次所學(xué)內(nèi)容談一點看法，不足之處，敬請斧正。一、所學(xué)內(nèi)容的實用性；本次培訓(xùn)所授內(nèi)容的針對性、實用性很強，很多內(nèi)容都是支行可以直接加以借鑒使用的。例如支行營銷管理、交叉營銷兩門課中很多關(guān)于支行的團隊建設(shè)、 網(wǎng)點長效管理、 業(yè)務(wù)交叉銷售的理念等內(nèi)容非常貼合實際，稍加變動即可為我所用； 行業(yè)分

4、析對供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)進行詳細的闡述， 為今后業(yè)務(wù)的開展做了有效的知識儲備； 營銷理論、商務(wù)禮儀的內(nèi)容對支行長的理論素養(yǎng)做了進一步提升。二、目前支行人員等實際；各支行目前所面臨的情況各不相同，就我支行而言，現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)、知識水平狀態(tài)等對打造支行利潤中心這一終極目標還有相當?shù)牟罹?；另一方面員工對于交叉銷售的接受程度各不相同， 有的崗位已經(jīng)在進行簡單的交叉銷售， 但有些崗位對于交叉銷售的接受程度還不高，對于支行布置的交叉銷售工作完成度和完成質(zhì)量都有所欠缺。三、全面推行交叉銷售面臨的問題和困難；就目前而言，全面推行交叉銷售急需解決以下幾方面的問題1 、人員配備不足、職責(zé)分工不明確；基層網(wǎng)點人員配備不足， 大

5、量存在兼職兼崗的現(xiàn)象， 對分工合作、流程銀行的打造影響明顯；2 、相關(guān)培訓(xùn)缺失，各業(yè)務(wù)之間協(xié)同配合生疏；對基層網(wǎng)點相關(guān)重點人員的有效培訓(xùn)嚴重不足，僅靠支行長日常的督導(dǎo)、講述效果不佳，對理財經(jīng)理、綜合客戶經(jīng)理、綜合柜員、高低柜員的具體要求培訓(xùn)不到位；3 、面向交叉銷售的績效管理內(nèi)容簡單；相關(guān)部門對交叉銷售有要求，也制定了相應(yīng)的績效管理辦法，但相對而言比較簡單， 營銷崗位員工接受程度不高， 加之有效培訓(xùn)的缺失，導(dǎo)致交叉銷售流于形式或是停滯不前；四、支行下一步進行的調(diào)整；1 、盡可能進行有效培訓(xùn)，將交叉銷售的理念深入人心；2 、支行支行自己的交叉銷售績效管理辦法， 并針對業(yè)務(wù)品種進行細化，提高可操作

6、性；3 、抓好重點人員、重點崗位，各負其責(zé)；重點抓好信貸員、理財經(jīng)理、綜合柜員以及重點柜員，明確各自在交叉銷售中的工作要求，逐條過關(guān)；4 、請求上級行支持下的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；以上是我參加培訓(xùn)后的一點思考，就支行而言，交叉銷售工作還需要從頭開始進行理論培訓(xùn)、績效督導(dǎo)等工作， 如果支行層面的交叉銷售工作做的不仔細、 不扎實，那么將支行打造成利潤中心的終極目標也就很有可能落空。支行長能力提升研修班學(xué)習(xí)之心得體會通過參加此次支行長培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了作為支行長應(yīng)當全面掌握的各個方面，特別是馬洪寧行長在研修班上提出的 ( ，) “四個中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃。這次的研修班不能苛求在管理能力， 知識水平有很在提高，但通過學(xué)

7、有所悟，我收獲的更多是在思維，理念上的更新，懂得了更多的是領(lǐng)導(dǎo)溝通藝術(shù)， 以及為人處事的道理， 對我今后的工作生活都產(chǎn)生積極的影響。 通過學(xué)習(xí)使我進一步認識到作為二級支行以利潤為中心的關(guān)鍵點， 深刻認識到依法合規(guī)經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本原則， 也是堅持正確的經(jīng)營方向的保證， 支行應(yīng)該成為客戶中心的意義和如何將支行成為一個培養(yǎng)人才的地方。 因此，在經(jīng)營管理工作中，我個人總結(jié)出以下幾點。以客戶為本，抓好客戶建設(shè)。銀行是服務(wù)性行業(yè)，客戶是我們的衣食父母，是經(jīng)營利潤的， 決定銀行的發(fā)展。支行的一切工作都是圍繞客戶展開的， 良好的客戶基礎(chǔ)能促進支行快速發(fā)展， 取得市場競爭中的優(yōu)勢。支行要發(fā)展必須

8、以客戶為本，抓好客戶建設(shè)，夯實客戶基礎(chǔ)。支行行長應(yīng)把客戶建設(shè)作為頭等大事抓， 要求全行不斷提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，滿足客戶的服務(wù)要求；與客戶加強溝通，了解客戶的需求，提供量身定做的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，鞏固客戶關(guān)系。同時，還要強化客戶營銷，有計劃有針對性地組織營銷團隊拼搶潛在客戶資源， 用優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶，不斷擴大客戶基礎(chǔ)，促進支行快速發(fā)展。牢固樹立合規(guī)經(jīng)營的意識， 防范和化解風(fēng)險。銀行是高風(fēng)險行業(yè)，嚴格嚴厲的管理，是銀行安全運行、健康發(fā)展的強大保障。支行行長應(yīng)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營的意識，懂管理、會管理、善管理、敢管理 , 切實加強內(nèi)部管理 , 防范控制風(fēng)險，確保有效發(fā)展。一方面要自覺遵守國家法律法規(guī)和商業(yè)

9、銀行的各項規(guī)章制度， 嚴格按章辦事、規(guī)范從業(yè)；堅決維護規(guī)章制度的權(quán)威， 保證規(guī)章制度的落實。 另一方面要帶頭揭露和批評違法亂紀行為， 同一切違法亂紀行為作斗爭。 在具體工作中，重點抓好風(fēng)險防控， 完善風(fēng)險管理與內(nèi)控體系建設(shè)， 切切實實抓好防范風(fēng)險工作的每一個環(huán)節(jié)，保證支行安全運營。同時，要不斷對員工加強依法合規(guī)教育，使全體員工養(yǎng)成遵章守紀、合規(guī)操作的好習(xí)慣、好氛圍，有效防范和化解風(fēng)險。以人為本，抓好建設(shè)。支行行長扮演的是“兵頭將尾”角色，既要在市場營銷沖鋒陷陣， 帶領(lǐng)全行員工搶拼市場， 又要牢記領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)不負使命用心帶好隊伍， 抓好隊伍建設(shè)。 良好的員工隊伍是支行競爭力的保障，一支業(yè)務(wù)過硬， 意

10、志堅強的，不顧個人得失的能打硬仗的隊伍定確保支行實現(xiàn)快速發(fā)展。支行行長在抓隊伍建設(shè)時， 要以人為本，關(guān)心員工疾苦，傾聽員工心聲，為員工排憂解難，用情感人，用愛動人，始終與員工站在一線，才能將員工團結(jié)到一起，凝聚人氣，共謀支行發(fā)展。同時，還要加強員工的培訓(xùn)教育工作，以學(xué)習(xí)“啟迪人”培養(yǎng)一支學(xué)習(xí)型的團隊； 樹立先進典型，以榜樣的力量“帶動人”，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)先進，追求先進；建立良好的互信機制，用誠信“感染人”，形成良好的誠實守信的工作關(guān)系；開展各種活動，以團隊精神“凝聚人”，在支行形成心往一處想，力往一處使的團隊合作氛圍。 通過此次培訓(xùn)活動， 使我找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點

11、，增強了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識，進一步了解供應(yīng)鏈金融的管理工作有著很好的幫助，也增強了維護郵政儲蓄銀行利益的責(zé)任心和使命感，真心希望此后還有更多這樣的學(xué)習(xí)機會。xx-7-29支行長能力提升研修班學(xué)習(xí)之心得體會通過參加此次支行長培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了作為支行長應(yīng)當全面掌握的各個方面，如走訪客戶時的禮儀方面、 大堂制勝的綜合營銷、以及供應(yīng)鏈融資方面的新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 特別對合規(guī)風(fēng)險管控有了更加深刻的認識，合規(guī)管理工作的第一步是要在全行范圍內(nèi)確立全員合規(guī)、合規(guī)從高層做起、主動合規(guī)、合規(guī)創(chuàng)造價值等的合規(guī)文化氛圍，這次學(xué)習(xí)正是一個很好的機會。 通過學(xué)習(xí)使我進一步認識到依法合規(guī)經(jīng)營對我行經(jīng)營管理的重要性和緊迫

12、性， 深刻認識到違規(guī)經(jīng)營， 案件高發(fā)的危害性。依法合規(guī)經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本原則， 也是堅持正確的經(jīng)營方向的保證， 更是金融企業(yè)自我發(fā)展自我保護及防范金融風(fēng)險的根本所在。因此，在經(jīng)營管理工作中，必須做好以下幾項工作，才能確保我行各項工作健康快速發(fā)展。1 、提高員工思想素質(zhì)，增強員工依法合規(guī)經(jīng)營的理念加強員工的法律法規(guī)、規(guī)章制度學(xué)習(xí)，加強思想教育，這是從源頭上杜絕違規(guī)違章行為的重要手段。 加強對我行員工的風(fēng)險防范教育，使大家都認識到社會的復(fù)雜性和銀行經(jīng)營風(fēng)險的普遍性， 認識到銀行本身就是高風(fēng)險行業(yè)， 必須把風(fēng)險防范放在第一位。 每天從自己的崗位做起，自覺遵守各項規(guī)章制度，自覺抵制各種違

13、紀、違規(guī)、違章行為，要根除以信任代替管理，以習(xí)慣代替制度，以情面代替紀律，珍惜自己的職業(yè)生涯，視制度如生命，糾違章如排雷，增強風(fēng)險防范意識和自我保護意識，提高規(guī)范操作，從源頭上預(yù)防案件的發(fā)生。2 、建立建全各項規(guī)章制度，加強內(nèi)控管理從近幾年金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟案件來看，“十個案件九違章”有章不循，違規(guī)操作，檢查不細，監(jiān)督不力，實屬重要根源， 無數(shù)案件、事故、教訓(xùn)，都反應(yīng)出內(nèi)控管理還存在一定的漏洞。正是制度的不完善，才導(dǎo)致一些人有機會鉆空子，從而給國家資金造成損失。我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，不斷健全完善各項規(guī)章制度， 并將內(nèi)控管理當作風(fēng)險防范的前提條件， 要認真扎實地貫徹執(zhí)行案件防范責(zé)任制的規(guī)定， 促進內(nèi)

14、部防范機制的強化與完善， 努力做到在規(guī)范的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)， 在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時， 加強規(guī)范管理， 以保證各項業(yè)務(wù)的流程和規(guī)章制度的約束之內(nèi)進行。健全規(guī)章制度，嚴格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟案件的保證。為此要認真抓好制度建設(shè)， 一方面要根據(jù)我們一線柜員工作的特點，組織學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，使各崗位人員真正做到明職責(zé)、 細制度、嚴操作。有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟案件的重要環(huán)節(jié)， 本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的； 其次可采取定期或不定期的自檢自查、上級檢查、交互檢查等方法，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中的偏差。對業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)進行有效的內(nèi)控與制約。 此外，我行還要求收集、了一些基礎(chǔ)管理工作的臺帳內(nèi)容，我們主要

15、負責(zé)了職工花名、考勤登記、獎金分配等臺帳，這是加強基礎(chǔ)管理的一個很好的方法。3 、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范， 抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約， 相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，

16、如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。近年來，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟案件，不僅干擾破壞了經(jīng)濟金融秩序， 而且嚴重地損害了銀行的社會信譽。采取相應(yīng)措施，從源頭上加強預(yù)防，是新時期防范金融犯罪的一道重要防線。這幾年銀行職業(yè)犯罪之所以呈上升趨勢， 其中重要一條是忽視了思想方面的教育， 平時只強調(diào)業(yè)務(wù)工作的重要性， 忽視了干部職工的思想建設(shè)， 沒有正確處理好思想政治工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，限于既要進行正面教育， 又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育， 使干部職工加固思想防線，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，從而為消除金融犯罪打下良好的群眾基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋。在此次培訓(xùn)中我還學(xué)習(xí)了

17、供應(yīng)鏈金融的原理、方案與實務(wù)后，我認為隨著我國金融體制改革的不斷深化 , 商業(yè)銀行業(yè)務(wù)導(dǎo)向越來越市場化 , 出于市場細分和安全性等考慮 , 會有不同的融資方案被創(chuàng)新出來。我國參與供應(yīng)鏈企業(yè)擴大業(yè)務(wù)的需要。 會伴隨著兼并和重組而不斷發(fā)展壯大 , 而有效的金融支持是企業(yè)發(fā)展必不可少的條件之一。因此 , 應(yīng)進一步優(yōu)化和完善現(xiàn)有供應(yīng)鏈融資方案的設(shè)計 , 推動供應(yīng)鏈融資的良性發(fā)展。提高商業(yè)銀行的在供應(yīng)鏈融資方案中的風(fēng)險管理水平是目前殛待解決的問題。1 、加強行業(yè)研究 , 提高市場風(fēng)險管理水平供應(yīng)鏈融資中的市場風(fēng)險是指大型國際企業(yè)購買中小企業(yè)商品后 , 由于市場價格劇烈波動 ,不能按計劃銷售貨物后不能及時

18、收回貨款 , 導(dǎo)致的銀行貸款無法及時收回或發(fā)生損失的風(fēng)險。 銀行要圍繞跨國公司及其供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)做好深入的調(diào)查、研究。要了解核心企業(yè)的資信能力、市場地位 , 履約情況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 , 同時也要仔細研究供應(yīng)鏈上中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、 生產(chǎn)能力、市場競爭力等。對于從事大宗商品貿(mào)易融資的銀行必須對各大類商品市場進行深入研究 , 既要分析國際市場行情、 國家有關(guān)宏觀政策 , 還要及早介入供應(yīng)商的談判 , 了解買賣雙方的有關(guān)情況。2 、加強內(nèi)部控制 , 提高操作風(fēng)險管理水平，商業(yè)銀行在供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新中可能存在貸前、 貸中和貸后的管理與契約設(shè)計存在漏洞和法律的真空 , 發(fā)生操作風(fēng)險的概率增大。對于從事

19、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的銀行來說 , 加強人員的培訓(xùn) , 提高員工供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力迫在眉睫 , 同時在現(xiàn)有操作風(fēng)險的管理框架下 , 將供應(yīng)鏈融資的操作風(fēng)險管理嵌入其中并進行有關(guān)創(chuàng)新也勢在必行。通過此次培訓(xùn)活動， 使我找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點， 增強了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識， 進一步了解供應(yīng)鏈金融的管理工作有著很好的幫助， 也增強了維護郵政儲蓄銀行利益的責(zé)任心和使命感，真心希望此后還有更多這樣的學(xué)習(xí)機會。xx-06-08銀行行長赴北京培訓(xùn)心得體會行長 xxx有幸參加赴京培訓(xùn)，對我而言，不僅學(xué)到了知識，開拓了視野，更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗。在京期間，雖然時間雖然不長，但我

20、覺得收獲很大，深受鼓舞。通過這次培訓(xùn)，我也感到很受教育，對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓(xùn)對銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、經(jīng)營狀況有了粗淺了解。作為一名行長，能夠參加這次培訓(xùn)，在感到榮幸的同時，也伴有一點壓力。在支行工作期間，對自己所從事的這份工作，有著深刻的理解和認識，通過這次培訓(xùn)， 在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務(wù)的知識框架， 增強了營銷服務(wù)的理念和意識， 學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。本次培訓(xùn)時間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染， 每一節(jié)課，我都會想：我該怎么做，

21、我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點體會：首先，團隊精神是我體會最深的部分。在培訓(xùn)過程中，每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來， 都在為著自己的團隊而努力。我更加深刻感受到的自己的不足， 以后我會更加努力地提高自己?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己， 1為著一個共同的目標前進，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團隊合作的精神，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量， 充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團隊，創(chuàng)造一流的效益”。其