企業(yè)公園2013年年度營銷推廣策略.ppt

1、2013年， 建立敵后根據(jù)地 才能打勝仗！ 企業(yè)公園2013年年度營銷推廣策略,博思堂觀點(diǎn)： 1、臺面上的傳統(tǒng)營銷不能實(shí)現(xiàn)有效來電來訪，更不能促成成交； 2、大量的傳統(tǒng)媒體付出、成本付出最好的結(jié)果是有影響沒銷售； 3、即使建立了高新區(qū)的項(xiàng)目形象，同質(zhì)化的項(xiàng)目配套會讓有效的客戶跪倒在價格的石榴裙下，還是產(chǎn)生不了銷售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋贊揚(yáng)了美麗。所以我們要感謝高新區(qū)其他差的項(xiàng)目。 事實(shí)上市場已經(jīng)把我自然的推到了臺面上，客戶和市場已經(jīng)認(rèn)可了我們的價值，所以臺面上的事情我們可以不用再做文章。要在臺下做文章，而且要大做文章,第一步 看清敵我矛盾 第二步 選擇作戰(zhàn)場地 第三步 選好作戰(zhàn)武器 建立

2、好根據(jù)地 關(guān)門消滅敵人 第四步 鞏固勝利果實(shí),第一步 看清敵我矛盾,市場的矛盾在核心競爭力！ 企業(yè)公園2012年市場輸出一年，我們的核心競爭力到底是什么,價格,地段,規(guī)劃,配套,產(chǎn)品,園林,第一個敵我矛盾 企業(yè)公園與普通寫字樓的矛盾,寫字樓市場關(guān)注點(diǎn),寫字樓的市場關(guān)注點(diǎn)： 價格、租金、回報、地段、潛力、配套等,工業(yè)地產(chǎn)市場關(guān)注點(diǎn),工業(yè)地產(chǎn)的市場關(guān)注點(diǎn)： 價格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策,總結(jié)：工業(yè)地產(chǎn)的市場在關(guān)注價格、地段、潛力的同時，他們還關(guān)注政策扶持、園區(qū)配套環(huán)境，而工業(yè)地產(chǎn)所被關(guān)注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿足的點(diǎn),工業(yè)地產(chǎn)相對寫字樓的差異點(diǎn)在園區(qū)配套、政策優(yōu)惠,第二個敵我矛盾

3、： 企業(yè)公園與西區(qū)競品的矛盾,產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)品組件,總結(jié)：從鄭州市場工業(yè)地產(chǎn)來看，市場的競爭點(diǎn)大多在價格、產(chǎn)品、地段上！而真正的園區(qū)配套這一塊也沒有較大的競爭空間，政策方面的競爭也基本處于空缺狀態(tài),鄭州工業(yè)地產(chǎn)市場競爭機(jī)制較為原始化！企業(yè)公園要在眾多競品中突圍，必須做附加值競爭：配套，政策、增值服務(wù)競爭,高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)競爭層次分析,第三 梯隊(duì),第二 梯隊(duì),第一 梯隊(duì),附加值競爭 企業(yè)公園,產(chǎn)品競爭 臺灣科技園、國家動漫產(chǎn)業(yè)基地、總部企業(yè)基地、中部港,價格競爭 嘉圖西部發(fā)展基地、龍鼎企業(yè)中心,要與寫字樓、同類產(chǎn)品做到最大化、最具有優(yōu)勢的區(qū)分： 我們要做配套、政策、增值服務(wù)附加值競爭,1、建立企業(yè)公

4、園24小時生活服務(wù)體系； 2、建立企業(yè)公園特有的政策優(yōu)惠體系； 3、建立企業(yè)公園特有的增值服務(wù)體系,24小時生活體系之：園區(qū)基礎(chǔ)配套,24小時生活體系之：商務(wù)生活配套,必備功能,備選功能,企業(yè)所得稅優(yōu)惠 除享受國家優(yōu)惠政策外，從新公司獲利年度起，第1年內(nèi)地方財政獎勵繳納所得稅額縣級留成部分的100%，第23年由地方財政獎勵繳納所得額縣級留成部分的50%； 高新技術(shù)企業(yè) 獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的企業(yè)，可享受企業(yè)所得稅15%的稅率； 個人所得稅優(yōu)惠 年納稅總額達(dá)到300萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)3名高管本人當(dāng)年繳納個人所得稅額的獎勵； 年納稅總額達(dá)到500萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)5名高管本人當(dāng)

5、年繳納個人秘得稅額的獎勵； 年納稅總額達(dá)到1000萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)10名高管本人當(dāng)年繳納個人所得稅額的獎勵,政策優(yōu)惠體系之：稅收類政策,政府專項(xiàng)資金 地方市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)專項(xiàng)資金 地方市可再生能源和新能源發(fā)展專項(xiàng)資金 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金 地方市科技小巨人企業(yè)及培育企業(yè)專項(xiàng)資金 國家重大科技項(xiàng)目地方匹配專項(xiàng)資金 國家和地方市重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目專項(xiàng)資金 地方技術(shù)經(jīng)紀(jì)促進(jìn)專項(xiàng)資金 地方市納米科技專項(xiàng)資金 地方市軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金 地方市知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)專項(xiàng)資金 地方市加快自主品牌建設(shè)專項(xiàng)資金 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法,地方市企業(yè)自主創(chuàng)新專項(xiàng)資金 地方市引進(jìn)技術(shù)的吸收與

6、創(chuàng)新 地方市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心及專項(xiàng)資金 地方市信息化發(fā)展專項(xiàng)資金 對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作專項(xiàng)資金 馳名商標(biāo)認(rèn)定及專項(xiàng)資金 地方環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)資金 地方市標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)專項(xiàng)資金 地方市人才發(fā)展資金 地方市領(lǐng)軍人才專項(xiàng)資金 地方市專利資助專項(xiàng)資金 聯(lián)盟計(jì)劃難題招標(biāo)專項(xiàng)資金,政策優(yōu)惠體系之：產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)政策,中央目前有7項(xiàng)資金支持中小企業(yè) 設(shè)立于1999年的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金 設(shè)立于2000年的中小企業(yè)國際市場開拓資金 設(shè)立于2001年的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金 設(shè)立于2003年的中小企業(yè)服務(wù)體系專項(xiàng)補(bǔ)助資金 設(shè)立于2004年的中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金 設(shè)立于2004年的中小企業(yè)平臺式服務(wù)體系專項(xiàng)補(bǔ)助資金 設(shè)立于2

7、007年的中小企業(yè)成長工程引導(dǎo)資金 2012年中央財政劃撥的支持企業(yè)調(diào)整重心和技術(shù)改造的150億元中， 有30億元是集中用在中小企業(yè)的,政策優(yōu)惠體系之：產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)政策,增值服務(wù)體系之：五大類25種,增值服務(wù)體系之：專業(yè)服務(wù)類,專業(yè)服務(wù)分類,專業(yè)服務(wù)分類,2013年兩本樓書， 釋放項(xiàng)目核心競爭力問題,1、企業(yè)公園24小時商務(wù)指南； 2、企業(yè)增值讀本,第二步 選擇作戰(zhàn)場地,清楚了項(xiàng)目的核心競爭力，那么在開始找客戶之前， 首先要了解企業(yè)公園2013年賣什么？ 二期小高層產(chǎn)品,優(yōu)勢： 1、可選面積大，可分割性強(qiáng),機(jī)會： 1、功能性具備寫字樓屬性； 2、價格較寫字樓產(chǎn)品要低,劣勢： 1、樓層高，自動屏蔽一

8、部分生產(chǎn)型客戶； 2、高樓層辦公給企業(yè)帶來很多不便利性,威脅： 1、小高層辦公無市場優(yōu)勢； 2、產(chǎn)品局限，讓客戶被其他低價、功能性強(qiáng)的項(xiàng)目搶走,總結(jié)：小高層產(chǎn)品的市場競爭力較低，但其存在一個機(jī)會點(diǎn)，具備寫字樓功能的形態(tài)！這為我們在尋找客群上，找到了更多的出路,項(xiàng)目整體價值分析,優(yōu)勢： 1、地段； 2、園區(qū)配套設(shè)施,機(jī)會： 1、萬科、建業(yè)、升龍品牌； 2、高新區(qū)發(fā)展政策,劣勢： 1、價格高，推售產(chǎn)品局限； 2、無高新區(qū)政策扶持板塊； 3、園區(qū)整體氛圍不強(qiáng),威脅： 1、同類產(chǎn)品價格戰(zhàn),總結(jié)：區(qū)域價值的利好點(diǎn)可能會為我們來帶一部分的投資客。但是小高層產(chǎn)品局限、和氛圍，讓園區(qū)整體競爭力量較弱，不可避免

9、的被同類底價競品搶客戶,鎖定客群：金水區(qū)、高新區(qū)、鄭東新區(qū) 博思堂觀點(diǎn)： 三大板塊寫字樓密集，正是本項(xiàng)目競爭的核心區(qū)域！2013年項(xiàng)目推廣渠道上應(yīng)將重點(diǎn)放在此三大板塊,渠道鎖定：短信、路過、朋友介紹！ 博思堂觀點(diǎn)： 客群在認(rèn)知途徑上較為私密、小眾，2013年本項(xiàng)目媒體投放應(yīng)加強(qiáng)老帶新、周邊封殺、點(diǎn)對點(diǎn)直接輸出,通過來訪的數(shù)據(jù)，除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多，也就是，我們的主戰(zhàn)場在高新區(qū)！ 金水區(qū)、東區(qū)為重點(diǎn)媒體投放區(qū)域,三大類客群必須抓 1、高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)需求客戶必須抓； 2、金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓； 3、輻射河南商務(wù)投資類客群必須抓,必抓客群一 如何從同類產(chǎn)品里搶來客戶,一、

10、市場傳輸點(diǎn)搶占： 1、搶配套：24小時全天候商務(wù)服務(wù)體； 2、搶政策：用園區(qū)政策來吸引客戶； 3、搶服務(wù)：用增值服務(wù)來區(qū)別與其他同類產(chǎn)品。 二、渠道至高點(diǎn)搶占： 1、現(xiàn)場氛圍封殺，以及高新區(qū)主要路口戶外，競品路口； 2、封殺高新區(qū)高端4S店（刻有項(xiàng)目廣播和汽車音樂的CD碟派送）； 2、封殺企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)； 3、封殺鄭州城市西大門短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州,必抓客群二 如何從寫字樓市場抓來客戶,一、市場傳輸點(diǎn)搶占： 1、搶潛力：機(jī)會點(diǎn)：緊鄰萬科高新區(qū)項(xiàng)目、升龍又一城； 2、搶功能：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全配套服務(wù)，高性價比的辦公環(huán)境； 3、搶利好：企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。 二、渠道至高點(diǎn)搶

11、占： 1、封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)電梯廣告； 2、封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)地下車庫（汽車CD碟派送）； 3、封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 4、封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)轄區(qū)短信歡迎。 5、封殺高端商務(wù)人群活動場所，高爾夫、總裁班、4S店禮品等,必抓客群三 如何從商務(wù)投資圈搶來客戶,一、市場傳輸點(diǎn)搶占： 1、搶潛力：高新區(qū)政策導(dǎo)向，2013年實(shí)際動向（萬科、建業(yè)等大開發(fā)商進(jìn)駐）； 2、搶趨勢：一線城市辦公市場獨(dú)棟產(chǎn)品需求量占50%以上； 3、搶功能：產(chǎn)品的多用性讓租售更加輕松。 二、渠道至高點(diǎn)搶占： 1、封殺全城地下車庫（汽車CD碟派送）； 2、封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶；

12、 3、封殺鄭州城市西大門、東大門等短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州,第三步 選擇作戰(zhàn)武器,面對高新區(qū)價格刺刀的拼殺，我們?nèi)绾握业街苿俚姆▽殻?到底是企業(yè)生產(chǎn)力重要，還是便宜幾萬塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚,廣告語 企業(yè)資本增長恒產(chǎn)！ 一個廣告語詮釋企業(yè)恒久生命力,核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城,根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 1、現(xiàn)場截殺：園區(qū)氛圍政策優(yōu)惠制定增值服務(wù)制定 2、渠道建立：短信封殺競品路口封殺戶外封殺場區(qū)車庫封殺 3、營銷手段：建立高新技術(shù)交易中心競品客戶資源置換企業(yè)發(fā)展論壇高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇,1、現(xiàn)場截殺 策略：好的現(xiàn)場氛圍遠(yuǎn)比銷售人員說一個小時的好話有效；給予客

13、戶政策方面的扶持遠(yuǎn)比直接給20萬優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務(wù)，可以讓客戶認(rèn)為在這里企業(yè)的效率會更高,園區(qū)氛圍 圍墻更換、導(dǎo)視系統(tǒng)更換、看房通道更換、商業(yè)街包裝,優(yōu)惠政策制定 通過公司關(guān)系找政府部門談優(yōu)惠政策；將促銷優(yōu)惠金額轉(zhuǎn)換成某些政策方面的優(yōu)惠給予客戶,增值服務(wù)制定 與銀行、物流、稅費(fèi)、財務(wù)管理等相關(guān)單位簽訂協(xié)議，并為客戶提供人事招聘、市場宣傳等免費(fèi)服務(wù)，告訴客戶項(xiàng)目未來將有更多的為企業(yè)服務(wù)的增值服務(wù)板塊,2、渠道建立 策略：讓整個西區(qū)無時不刻的都有企業(yè)公園的信息進(jìn)入人們的眼中，做到全覆蓋，壓迫式宣傳，總有客戶會感興趣,短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動合作，將整個西區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，只要

14、人從外區(qū)域進(jìn)入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進(jìn)入鄭州高新區(qū),競品路口封殺 在競品項(xiàng)目路口雇人定點(diǎn)拉客，宣傳資料選用24小時商務(wù)服務(wù)指南、企業(yè)增值讀本，以服務(wù)和政策體系吸引客戶。在地段的競品項(xiàng)目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個不放,戶外封殺 科學(xué)大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點(diǎn)地段設(shè)置戶外高炮，對西區(qū)項(xiàng)目周邊做全面封殺,場區(qū)停車庫封殺 通過刻有項(xiàng)目廣播信息，以及汽車音樂的CD對汽車進(jìn)行派發(fā)。避免普通單張的派發(fā)被扔，在汽車CD里進(jìn)行廣告植入，車主在收聽汽車CD的時候獲取項(xiàng)目信息,3、營銷手段 策略：千方百計(jì)，獲取更多的客戶資源。行業(yè)權(quán)威對企業(yè)主進(jìn)行壓迫式概念輸入,高新技術(shù)產(chǎn)

15、品交易中心 將一期剩余樓層做一個多功能展廳，并與電子信息產(chǎn)品高交會或其他組織方洽談，免費(fèi)提供場地，就餐、宣傳等相關(guān)服務(wù)！吸引其將展會移位到項(xiàng)目舉辦，從而擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和權(quán)威性,競品項(xiàng)目客戶資源置換 通過線下途徑從各個競品項(xiàng)目那里買到其客戶資源！對競品項(xiàng)目客戶做全面搶殺，最大限度的拉動銷售,以上三大核心作戰(zhàn)武器，2013年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營銷活動、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關(guān)門消滅客戶,第四步 鞏固勝利果實(shí),鞏固勝利果實(shí)的目的，就是用實(shí)際的案例告知市場買商務(wù)辦公產(chǎn)品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜,1、案場鞏固-講案例 為客戶講解項(xiàng)目配套服務(wù)體系，政策

16、優(yōu)惠、增值服務(wù)為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。比如：某某企業(yè)在本項(xiàng)目購買400平米辦公樓，項(xiàng)目為他申請到了多少政策優(yōu)惠，為他的企業(yè)提供了多少便捷的服務(wù)，為他的企業(yè)帶來多少利益。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當(dāng)于只花了200平米的錢就得到了400平米的面積,2、線上鞏固-炒作 以網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇、微博、報紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會展成果、某企業(yè)購買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務(wù)、對企業(yè)的利好，進(jìn)行軟性宣傳，告知市場購買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務(wù)體系，對企業(yè)的當(dāng)下利益和外景利益的好處,如果這些還不能解決問題，我們不妨為2013年的銷售任務(wù)做一個長線的鋪牌,2013年?duì)I銷推廣執(zhí)行,一期多層余

17、量去化,二期小高層一批形象啟動,二期小高一批首次開盤,企業(yè)公園23月階段銷售推廣軸,2期小高層的5棟小高層產(chǎn)品2013年完成銷售約60%，在此確定的銷售目標(biāo)、根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)安排及進(jìn)度，建議大的集中開盤，具體調(diào)整看后期市場的整體變化，結(jié)合項(xiàng)目在售期間的安排，2次集中開盤具體的營銷節(jié)奏如下,2,2月下旬 3月初,3月底4月初,2013年任務(wù)一：一期多層余量銷售 可售面積10000左右，均價6500元/，銷售額約6000萬； 2013年任務(wù)二：二期小高12、15#銷售 可售面積31013平米，共計(jì)64套，銷售額約1.7億； 2013年任務(wù)三：二期小高9、10、11#銷售 可售面積29967平米，共計(jì)5

18、2套，銷售額約1.6億。 2013年總體銷售金額為3.9億、二期銷售金額3.3億 按照2013年年度任務(wù)：2.1億 二期12、15#（首批），9、10、11#（二批）必須銷售60%以上,TARGET2013銷售任務(wù)分解,開盤銷售總套數(shù)的70%，通過4、5月強(qiáng)攻，完成二期12、15#的總銷售： 首批銷售金額1.7億，目標(biāo)去化70%，目標(biāo)銷售1.2億；首批總面積31013，目標(biāo)去化70%，目標(biāo)銷售21709；首批套數(shù)64套，目標(biāo)去化70%，目標(biāo)銷售45套 銷售套數(shù)：45套=21709 1.2個億的銷售任務(wù)必須完成45套； 認(rèn)籌客戶：“64套/70% = 107批” 銷售近45套，按50%的解籌率，

19、必須積累90批認(rèn)籌客戶； 到訪率：“107批/25% = 428批” 按25%的認(rèn)籌率，至少需要180批到訪客戶，才能達(dá)到90批認(rèn)籌客戶； 6月中開盤：107批/90天=1.2批/天 項(xiàng)目預(yù)計(jì)6月15轉(zhuǎn)籌搜理客戶，因此,我們需要在6月15日就有107組認(rèn)卡客戶，也就是每天必須認(rèn)卡1.2組以上，到訪必須達(dá)到428批才能轉(zhuǎn)換107組人卡客戶。 第二階段到訪必須達(dá)到360組以上，認(rèn)籌必須達(dá)到90組以上，每天排卡量必須達(dá)到1.2組以上,1.2個億的銷售任務(wù)分解,由于一批按照70%的目標(biāo)進(jìn)行測算，二批即可年度總目標(biāo)60%銷售量 二批銷售金額1.6億，目標(biāo)去化60%，目標(biāo)銷售月1億；首批總面積29967，

20、目標(biāo)去化60%，目標(biāo)銷售17980；首批套數(shù)52套，目標(biāo)去化60%，目標(biāo)銷售31套 銷售套數(shù)：1億=31套 1個億的銷售任務(wù)必須完成31套； 認(rèn)籌客戶：“52套/60% = 87批” 銷售近31套，按50%的解籌率，必須積累90批認(rèn)籌客戶； 到訪率：“87批/25% = 348批” 按25%的認(rèn)籌率，至少需要180批到訪客戶，才能達(dá)到90批認(rèn)籌客戶； 12月開盤：87批/60天=1.5批/天 項(xiàng)目預(yù)計(jì)6月15轉(zhuǎn)籌搜理客戶，因此,我們需要在12月底日就有87組認(rèn)卡客戶，也就是每天必須認(rèn)卡1.5組以上，本階段需要至少348組到訪才能轉(zhuǎn)換為87組認(rèn)卡。 第三階段到訪必須達(dá)到348組以上，認(rèn)籌必須達(dá)到

21、87組以上，每天排卡量必須達(dá)到1.5組以上,1個億的銷售任務(wù)分解,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,2013年企業(yè)公園推售節(jié)奏,多層（1-8號樓,小高一批（12、15號樓,小高二批 （9、10、11號樓,產(chǎn)品,形象 主題,階段 主題,營銷 動作,企業(yè)公園，企業(yè)資本增長恒產(chǎn),企業(yè)公園 鄭州下一個商務(wù)極點(diǎn)看高新區(qū),企業(yè)公園 高新區(qū)商務(wù)辦公領(lǐng)導(dǎo)者,企業(yè)公園 中小型企業(yè)增值大本營,1、聯(lián)合萬科美景、建業(yè)、升龍區(qū)域發(fā)展論壇 2、企業(yè)“萬年樹”植樹節(jié),1、電子電器行業(yè)高交會 2、銀行企業(yè)客戶投資論壇 3、電商企業(yè)發(fā)展論壇,1、入駐企業(yè)免費(fèi)宣傳服務(wù) 2、企業(yè)年會免費(fèi)服務(wù),市場 話題,1、

22、高新區(qū)鄭州商務(wù)第二極 2、中小企業(yè)發(fā)展溫室,1、企業(yè)公園，中原工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者 3、企業(yè)公園，讓企業(yè),1、鄭州涌現(xiàn)一大批準(zhǔn)500強(qiáng)企業(yè)2、企業(yè)公園，企業(yè)聯(lián)動大本營,媒體 原則,1、市場話題做主導(dǎo) 2、圈層媒體常用 3、常規(guī)媒體保持市場聲音和高度,1、以市場話題引入 2、跨界資源植入 3、商務(wù)辦公三大區(qū)域全封殺,1、市場話題為主 2、重點(diǎn)啟用跨界直郵 3、常規(guī)媒體保持輸出項(xiàng)目價值,渠道 選擇,網(wǎng)絡(luò)論壇，軟文，微博，專業(yè)網(wǎng)站新聞,戶外+短信+現(xiàn)場+車庫+電梯+高端商務(wù)休閑場 1,戶外+報紙+加跨界協(xié)會+直郵+移動數(shù)據(jù)庫,1月 2月 3月 4月,年底答謝 事件：企業(yè)公園中小企業(yè)年會 目的：客戶答謝、產(chǎn)

23、品推介,市場影響 事件：1、聯(lián)合萬科、建業(yè)、升龍品牌做區(qū)域發(fā)展論壇；2、企業(yè)發(fā)展樹種植 目的：在3月做到區(qū)域話題的炒作,第一階段營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)：1-3月,整體戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)術(shù),廣告轟炸,事件營銷,短時間內(nèi)多層次多通路密集廣告攻勢，聚焦全鄭州公眾關(guān)注,1+ N多點(diǎn)銷售模式，渠道的多元化,通過事件、網(wǎng)絡(luò)等炒作區(qū)域機(jī)會點(diǎn)和價值潛力，吸引一部分投資客和金水、東區(qū)商務(wù)辦公需求客群,強(qiáng)迫記憶,價值傳播,多點(diǎn)銷售,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 3月12日， 企業(yè)萬年樹種植 執(zhí)行目的： 在示范區(qū)開放時，在植樹節(jié)舉辦企業(yè)發(fā)展樹種植活動，邀請新老客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場種植，拉動現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售。 執(zhí)行要點(diǎn)： 1、邀約50組新老客戶 2、

24、企業(yè)主種植小樹苗 3、二期小高層產(chǎn)品推介 4、一期多層產(chǎn)品促銷 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，高新區(qū)中小企業(yè)發(fā)展溫室！ 媒體配合： 1、戶外 2、網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 3、短信,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 3月23日， 鄭州高新區(qū)商務(wù)力發(fā)展論壇(聯(lián)合萬科、升龍、建業(yè)) 執(zhí)行目的： 邀約高新區(qū)政府機(jī)關(guān)人員、高新區(qū)各大企業(yè)、銀行企業(yè)客戶、媒體邀約投資客、各大媒體； 執(zhí)行要點(diǎn)： 1、邀約50組 2、各大媒體到場 3、四大品牌開發(fā)商，推舉高新區(qū)； 4、物料、禮品的現(xiàn)場派發(fā) 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 鄭州的下一個商務(wù)極點(diǎn)看高新區(qū) 媒體配合： 1、戶外 2、網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工

25、業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 3、短信,4月 5月 6月 7月 8月 9月,二期一批開盤 事件：電子電器行業(yè)高交會 目的：通過電子電器行業(yè)的產(chǎn)品交易會的舉辦，拉動項(xiàng)目市場影響力,二期一批余貨加推 事件：1、電商企業(yè)發(fā)展論壇；2、銀行企業(yè)大客戶論壇 目的：1、對朝陽型產(chǎn)品進(jìn)行突擊，對企業(yè)公園企業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步詮釋；2、針對投資客做一次產(chǎn)品推介論壇,第二階段營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)：3月中至9月中,整體戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)術(shù),廣告點(diǎn)殺,事件營銷,針對寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點(diǎn)對點(diǎn)封殺,現(xiàn)場、媒體、朋友介紹多點(diǎn)利用，并鋪設(shè)長效認(rèn)知渠道,針對目標(biāo)客層群體的直銷行為（針對寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點(diǎn)對點(diǎn)封殺,

26、精準(zhǔn)投放,發(fā)掘客戶,多點(diǎn)銷售,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 5月18日， 電子電器行業(yè)高交會 執(zhí)行目的： 將高新區(qū)高薪技術(shù)企業(yè)聚集在一起，一方面展現(xiàn)企業(yè)公園的商務(wù)功能性和產(chǎn)品特性，另一方面制造市場影響力； 執(zhí)行要點(diǎn)： 1、免費(fèi)提供場地、配合邀請行業(yè)高交會來到項(xiàng)目現(xiàn)場 2、邀請高新區(qū)高新技術(shù)企業(yè) 3、權(quán)威性、話題性 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，向世界500強(qiáng)看齊！ 媒體配合： 1、戶外 2、網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 3、短信 4、現(xiàn)場氛圍,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 7月20日， 電商企業(yè)發(fā)展論壇 執(zhí)行目的： 通過對電商等朝陽型企業(yè)的突擊，做到有針對性產(chǎn)業(yè)的挖掘，從而帶動期周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐企業(yè)公園； 執(zhí)行要點(diǎn)： 1、邀請?zhí)熵堉放频赀M(jìn)駐企業(yè)公園 2、邀請京東、國美、蘇寧等電商企業(yè)進(jìn)駐企業(yè)公園 3、招募其周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，帶領(lǐng)發(fā)展型企業(yè)走向頂峰！ 媒體配合： 1、戶外 2、網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 3、短信 4、現(xiàn)場氛圍,如：電商產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖,電商產(chǎn)業(yè),加工,物流,辦公,辦