《淘寶店鋪推廣計劃及規(guī)劃》

1、淘寶店鋪推廣計劃及規(guī)劃 淘寶店鋪推廣計劃及規(guī)劃 在這里我就直說推廣的大概框架。 一、 先做好店鋪內在的完善，有了好的內在美才能吸引顧客，成就購買欲望。 1. 寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門的慣用搜索詞，調整寶貝上架時間使之購物高峰時間段分布，利用好櫥窗推薦，評價管理做下小廣告。（好多買家近點第一件事情就是關注評價） 2. 比如說打的旗號全場包郵就不應該出現不包郵產品（包裝盒為例）。 4. 既然新開店鋪就應該規(guī)劃好，主旺旺我覺得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業(yè)點（為了以后做大做強這個是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè)）且店名簡潔易記。 5. 周末不應該只接單不發(fā)貨，這樣會有買家反感，更會有買家流失，

2、找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現實中也沒有周末關門的。 7. 為顧客開通VIp購物。（例如購物滿多少即享有本店VIp以后購物折扣。具體內用到時候再規(guī)劃）最好默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽。（有個規(guī)站（包括健康網站）等發(fā)博文，做廣告這兩者都要經常更新，原創(chuàng)文章最好，要是有連載的話就是最優(yōu)質的博文，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產品相關聯(lián)，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養(yǎng)博客。 4. 論壇暫時可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個性簽名。 5. 利用好*，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經常露臉。（不能直接發(fā)布廣告會被刪帖） 6. 5

3、8同城，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發(fā)布信息。 7. 現在最好的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半。 8. 和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時聊天工具的群，（不要經常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。） 以上是我大概總結的心的，當然要實施的話可能需要同事配合互動效果會很明顯。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽。所以需要時間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率，就像做廣告收益需要時間，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多，（

4、例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關?。ㄖ挥型茝V遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊，與公司一起成長，有信心經過我們的努力會有更好的未來！說的比較籠統(tǒng)還請見諒! 從去年年底一直開始籌劃淘寶店鋪，注冊了公司，申請了品牌，希望直接進入商城大展全腳，但到最后貨源出來時，已經x月，所以，我們給了自己一個說法試運營，即在c店上先把淘寶后臺玩透了再明年1月1日殺入商城。 以下是我當時展示給團隊的淘寶店鋪推廣的ppt,會陸續(xù)更新 p1:tips

5、(在我的ppt中稱為目錄，我之后會陸續(xù)說明每1點我們要怎么做） p2:為消費者購買旅程，我將tips融入到每一個環(huán)節(jié) p3:淘寶用戶購物流程分析 p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來我們的店鋪 p5:第2環(huán)節(jié)，如何在店內影響消費者決策 p6-p12:競品店鋪分析，了解競品的Ue圖，好的細節(jié) 一、搜索引擎推廣： 淘寶屏蔽了*搜索引擎，所以不考慮*排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。 二、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣： 國內網民對此種方式已經是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關注。 三、店鋪簽名和店鋪介紹： 顧客會通過簽名和店鋪介紹產生第一感覺，然

6、后進步深入你的網店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。 四、巧用櫥窗推薦： 五、參與淘寶活動： 參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產品。 六、淘寶客推廣： 淘寶屏蔽*，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。 七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內廣告聯(lián)盟推廣： 給予一定的資金投入，

7、利用國內這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應的費用，這種推廣模式也可以特別關注。 八、論壇帖子推廣： 當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內容、有質量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質量的軟文，關注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經驗來看，這方面來的流量也不小。 九、刷鉆，刷信譽： 一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點當店鋪到三鉆的時

8、候，就可以開始贏利。 十、建設高質量的客服團隊： 一個高素質的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿盏臅r候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經驗告訴，在一個群內的活躍程度高，群內成員對你商品的關注度也會高很多。 總結：以上就是從一些推廣的方式，當然一個淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說也是按推廣的步驟做的簡短分析。 延伸閱讀： 怎樣制定淘寶店鋪的推廣計劃 淘寶店鋪推廣需要一個漫長的學習過程，網絡的快速變化使我們需要與時俱進。我們都明白成功是給準備好的人準備的，淘寶店鋪推廣你有計劃了嗎?成功開起淘寶店鋪，推廣是制勝關鍵

9、，獨特大膽的淘寶店鋪推廣計劃，將把你的店鋪帶到一個新的高度。那么如何制定一個淘寶店鋪推廣計劃呢? 第一、制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。 第二、網店推廣是在網店正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。 第三、網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四，在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適

10、用于某個階段，或者臨時性采用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。 第五、網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。 第六、網店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網店的計劃等。 第七、網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統(tǒng)計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。 上面給出的是淘寶網店推廣總體計劃，除此之

11、外，針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網店推廣效果的控制。 此外，完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。 閱讀拓展： 開淘寶店的心得體會 這學期我們開設了電子商務課程，每堂課我們都能學到很多關于電子商務方面的知識，從開學的第一天起我就對電子商務充滿了好奇電子商務到底是什么？為什么現如今我們身邊有關電子商務的話題越來越多。電子商務到底是什么，就是網上購物嗎？就是淘寶嗎？慢慢的，我了解到電子商務不僅僅是這些，它們只不過是電子商務的

12、冰山一角。 關鍵字的設置對于店鋪來說是非常重要的；寶貝的關鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設好的關鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的幾率，做到既要全，又要精，所以設好關鍵字也是關鍵中的關鍵，這當中我自己總結出了幾個小方法，可以將自己視為一個買家身份，想想如果是自己要買這類型的衣服會搜索什么字。也可以在寶貝搜索里鍵入要賣的寶貝關鍵字系統(tǒng)就會鏈接出很多相關的關鍵字，在這里廣泛的汲取關鍵字也是個很好的方法，另外，下面匯總一些比較熱門的普遍的常用的關鍵字，比如”包郵，優(yōu)惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼”等等，當然可不要違反了淘寶的亂用關

13、鍵字商品管理規(guī)則，違反了規(guī)定肯定會被勒令下架的 剛開始的時候，我并沒有長傳寶貝，居然沒過多久店鋪被釋放了。跟同學打聽之后，原來是，交易也會有時間限制，在很長時間之內不交易寶貝，店鋪會自己被釋放。 F132.com推薦淘寶店鋪推廣工作計劃 在這里我就直說推廣的大概框架。一、 先做好店鋪內在的完善，有了好的內在美才能吸引顧客，成就購買欲望。1. 寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門的慣用搜索詞，調整寶貝上架時間使之購物高峰時間段分布，利用好櫥窗推薦，評價管理做下小廣告。（好多買家近點第一件事情就是關注評價）2. 比如說打的旗號全場包郵就不應該出現不包郵產品（包裝盒為例）。3. 寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復，

14、沒有美感，店內寶貝也沒有互相推廣（寶貝描述莫板等）4. 既然新開店鋪就應該規(guī)劃好，主旺旺我覺得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業(yè)點（為了以后做大做強這個是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè)）且店名簡潔易記（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點）。5. 周末不應該只接單不發(fā)貨，這樣會有買家反感，更會有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現實中也沒有周末關門的。6. 店主寄語的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。7. 為顧客開通VIp購物。（例如購物滿多少即享有本店VIp以后購物折扣。具體內用到時候再規(guī)劃）默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽。（有個規(guī)站（包括健康網站）等發(fā)博文，做廣告。這

15、兩者都要經常更新，原創(chuàng)文章，要是有連載的話就是質的博文，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產品相關聯(lián)，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養(yǎng)博客。4. 論壇暫時可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個性簽名。5. 利用好*，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經常露臉。（不能直接發(fā)布廣告會被刪帖）6. 58同城，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發(fā)布信息。7. 現在的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半。8. 和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時聊天工具的群，（不要經常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感

16、，會被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。）以上是我大概總結的心的，當然要實施的話可能需要同事配合互動效果會很明顯。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽。所以需要時間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率，就像做廣告收益需要時間，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多，（例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關?。ㄖ挥型茝V遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊，與公司一起

17、成長，有信心經過我們的努力會有更好的未來！說的比較籠統(tǒng)還請見諒!淘寶店鋪推廣計劃（3篇）淘寶店鋪推廣計劃一：我的淘寶店鋪推廣計劃 在這里我就直說推廣的大概框架。 一、 先做好店鋪內在的完善，有了好的內在美才能吸引顧客，成就購買欲望。 1. 寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門的慣用搜索詞，調整寶貝上架時間使之購物高峰時間段分布，利用好櫥窗推薦，評價管理做下小廣告。（好多買家近點第一件事情就是關注評價） 2. 比如說打的旗號全場包郵就不應該出現不包郵產品（包裝盒為例）。 3. 寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復，沒有美感，店內寶貝也沒有互相推廣（寶貝描述莫板等） 4. 既然新開店鋪就應該規(guī)劃好，主旺旺我覺得有必

18、要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業(yè)點（為了以后做大做強這個是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè)）且店名簡潔易記（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點）。 5. 周末不應該只接單不發(fā)貨，這樣會有買家反感，更會有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現實中也沒有周末關門的。 6. 店主寄語的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。 7. 為顧客開通vip購物。（例如購物滿多少即享有本店vip以后購物折扣。具體內用到時候再規(guī)劃）最好默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽。（有個規(guī)站（包括健康網站）等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經常更新，原創(chuàng)文章最好，要是有連載的話就是最優(yōu)質的博文，可以吸引回頭客。（主題都

19、要和店鋪所售產品相關聯(lián)，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養(yǎng)博客。 4. 論壇暫時可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個性簽名。 5. 利用好*，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經常露臉。（不能直接發(fā)布廣告會被刪帖） 6. 58同城，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發(fā)布信息。 7. 現在最好的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半。 8. 和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，qq等即時聊天工具的群，（不要經常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。） 以上是我大概總結的心的，當然要實施

20、的話可能需要同事配合互動效果會很明顯。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽。所以需要時間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率，就像做廣告收益需要時間，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多，（例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關！（只有推廣遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊，與公司一起成長，有信心經過我們的努力會有更好的未來！說的比較籠統(tǒng)還請見諒!

21、 淘寶店鋪推廣計劃二：淘寶店鋪推廣計劃（271字） 從去年年底一直開始籌劃淘寶店鋪，注冊了公司，申請了品牌，希望直接進入商城大展全腳，但到最后貨源出來時，已經7月，所以，我們給了自己一個說法“試運營”，即在c店上先把淘寶后臺玩透了再明年1月1日殺入商城。 以下是我當時展示給團隊的淘寶店鋪推廣的ppt,會陸續(xù)更新 p1:tips(在我的ppt中稱為目錄，我之后會陸續(xù)說明每1點我們要怎么做） p2:為消費者購買旅程，我將tips融入到每一個環(huán)節(jié) p3:淘寶用戶購物流程分析 p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來我們的店鋪 p5:第2環(huán)節(jié)，如何在店內影響消費者決策 p6-p12:競品店鋪分析，了解競品的ue圖，

22、好的細節(jié) 淘寶店鋪推廣計劃三：淘寶網店推廣方法及計劃（1133字） 一、搜索引擎推廣： 淘寶屏蔽了*搜索引擎，所以不考慮*排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。 二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣： 國內網民對此種方式已經是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關注。 三、店鋪簽名和店鋪介紹： 顧客會通過簽名和店鋪介紹產生第一感覺，然后進步深入你的網店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。 四、巧用櫥窗推薦： 網店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的

23、時間選擇要合理，據長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:0012:00；15:0017:00；20:0022:00，所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現在淘寶首頁查詢時的前面。 五、參與淘寶活動： 參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產品。 六、淘寶客推廣： 淘寶屏蔽*，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪

24、也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。 七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內廣告聯(lián)盟推廣： 給予一定的資金投入，利用國內這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應的費用，這種推廣模式也可以特別關注。 八、論壇帖子推廣： 當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內容、有質量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質量的軟文，關注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經驗來看，這方面來的流量也不小。 九、刷鉆，刷信譽： 一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，

25、可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點。當店鋪到三鉆的時候，就可以開始贏利。 十、建設高質量的客服團隊： 一個高素質的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿盏臅r候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經驗告訴，在一個群內的活躍程度高，群內成員對你商品的關注度也會高很多。 總結：以上就是從一些推廣的方式，當然一個淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說也是按推廣的步驟做的簡短分析。 淘寶店鋪推廣工作計劃站（包括健康網站）等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經常更新，原

26、創(chuàng)文章，要是有連載的話就是質的博文，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產品相關聯(lián)，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養(yǎng)博客。4. 論壇暫時可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個性簽名。5. 利用好*，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經常露臉。（不能直接發(fā)布廣告會被刪帖）6. 58同城，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發(fā)布信息。7. 現在的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半。8. 和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時聊天工具的群，（不要經常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會被屏蔽拉黑的，尤

27、其旺旺。）以上是我大概總結的心的，當然要實施的話可能需要同事配合互動效果會很明顯。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽。所以需要時間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率，就像做廣告收益需要時間，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多，（例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關?。ㄖ挥型茝V遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊，與公司一起成長，有信心經過我們

28、的努力會有更好的未來！說的比較籠統(tǒng)還請見諒!淘寶店鋪運營計劃3篇淘寶店鋪運營計劃一：淘寶店鋪運營計劃 一、店鋪規(guī)劃 1、產品規(guī)劃 產品套餐規(guī)劃：制作 喜貼，糖盒，喜字的組合套餐 產品活動規(guī)劃：由于現在客單價太低，上活動比較不合適，所以規(guī)劃出幾個組合產品，如10個糖盒15元，50個糖盒80元等，申報相應的活動，如：一淘，淘金幣 產品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個類目各推一款爆款，2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款 產品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產品頁面要包括：1、產品廣告圖（含結婚背景），2、產品尺寸（做產品長 高 寬尺寸） 產品組合銷售圖（喜盒，請柬，喜字），3、產品組裝流

29、程 4、產品包裝流程 產品上新：專人負責店鋪的產品上新和產品優(yōu)化，以便及時有效的完成工作。 2、 店鋪裝修 首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素 活動宣傳：在頁面多個區(qū)域展現店內活動給客戶一個現在買有優(yōu)惠的感覺 品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。 二、推廣規(guī)劃 1、 打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝 為什么打造人氣寶貝：1、人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權重，二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標準 ：轉化率，跳失率，收藏量 寶貝評分 等四項基本指標一定要大于行業(yè)平均水平。 2、 打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標高的，眾受度高的產品作為直通

30、車打造爆款的對象，做直通車的時要產品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現在這款可以先定為做直通車爆款。 3、 鉆展推廣：分為二步份 1、 推廣品牌頁面：達到店鋪品牌展現率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度 2、 推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度 4、 活動推廣：店鋪前期目標是提高店鋪的人氣 1、 淘金幣：淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道 2、 一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報活動的產品附合活動要求就行 3、 聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點競爭力度底 三、季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃 1、 1月份：主要打造人四款人氣寶貝 如：以下四款做人氣寶貝預計:店鋪流量提高到600

31、-1000uv 平均轉化率：3% 平均客單價：101元。 1月份日均銷量：18003000元 月銷量：6萬至9萬。直通車投入：每天70-100元 月投入：2100元至3000元 2、 2月份：主要打造爆款和產品上活動規(guī)劃 1、 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款 2、因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數為：542人。所以我們的爆款首要目標是：用最短的時間達到600個成交人數 目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索，從而達到提高店鋪流量和銷量。 3、 產品活動規(guī)劃：從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報：淘金幣，一淘，9.9元包郵等活動。 目的：增加店鋪的流量和

32、產品在淘寶上的爆光率。預計：店鋪流量提高到：1500-202xuv 平均轉化率：3% 平均客單價：110元 2月份日均銷量：33006000元 月銷量：10萬至18萬 直通車投入：每天100-200元 月投入：3000元至6000元 3、3月份: 主要維持爆款，和店鋪活動策劃 1、 維持的加速2月份的爆款 2、店鋪活動策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品。滿：300送隱形文胸一個，或送婚房拖鞋二雙 等等 3、 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動 預計：店鋪流量提高到：2500-3000uv 平均轉化率：3% 平均客單價：120元 2月份日均銷量：900010

33、800元 月銷量：27萬至32萬 直通車投入：每天300-500元 月投入：9000元至15000元 淘寶店鋪運營計劃二：淘寶商店運營計劃（1689字） 總則： 隨著網購行業(yè)的快速發(fā)展，開網店現已成不可缺少的銷售渠道，本著把雷總的產品在b2c平臺上做出一定的市場，特制定此方案，在今后工作中，嚴格按照此方案實施執(zhí)行，張應濤全面負責所有網店工作，力爭在最短的時間，最少的投入下，占據市場，穩(wěn)步前進，快速收益！ 開店流程： 開店所需硬件設備列表： 設備名稱、設備用途、 要求： 計算機、網上開店主要硬件設備、顯卡：獨顯最好 ps軟件、處理圖片的軟件、 cs4 cs5 均可 數碼照相機、 用于產品的拍攝，

34、攝影 第一步：注冊會員 準備:電子郵箱，手機號碼； 第二步：實名認證 準備:同身份證用戶名銀行卡； 第三步：發(fā)布商品 準備:商品圖片，產品描述信息; 第四步：開店經營 準備:至少準備十個產品資料； 經營管理： 1、 人員分配 淘寶店初期，暫時只需一個人，待淘寶店正式運營后，需請一位客服人員。 2、 產品管理 產品定價：在產品定價前，需與同行業(yè)，同類產品價格比較，分析，然后定價，方可發(fā)布； 產品資料：拍攝、處理、上傳、發(fā)布，每個步驟都必須嚴格完成； 產品描述內容豐富，產品圖片清晰逼真，客戶看到產品的描述與產品圖片時，能被其吸引； 每周定期上、下架，產品資料收集、整理、更新，產品更新及時做到店鋪產

35、品多樣化。 3、 店鋪推廣 推廣方式：免費推廣：免費推廣主要有：博客，論壇，郵箱，以及群聊等免費推廣方法 付費推廣：付費推廣主要是淘寶網內部推廣和外部推廣； 內部推廣：是指在淘寶商城內部：通過阿里媽媽，淘寶客，淘寶直通車等推廣平臺進行推廣。 外部推廣：在*，谷歌等搜索引擎網站，天涯社區(qū)，優(yōu)酷，等等大型門戶網上進行付費推廣。 備注：免費推廣在不違反國家法律，不泄露公司機密的前提下，可以自由散播，發(fā)布，每逢節(jié)假日，必須提前做好促銷策劃方案，準備充足；付費推廣，需有淘寶管理員書面方式申請，由雷總審批，方可進行付費推廣，管理員必須認真仔細分析推廣效果，廣告投放成本，盡量的降低成本，并且達到一定的營銷效

36、果！ 日常工作要點： 開淘寶店很簡單，但是好好的經營淘寶店，快速收益，就不是件簡單的事，還需日常工作中，花更多的心思去研究，去思考，如何把產品關鍵詞，店鋪信息傳播給更多的人，讓人更多的客戶來店鋪查看，收藏店鋪，并成交。 與顧客： 在淘寶開網店，不管是買家還是賣家都有自己做事的步驟!而作為賣家的我們，就有必要承擔起更多的義務，做更多的事情，在日常的網店經營當中，我覺得我們有必要做好以下幾點。 1、不卑不亢，作為一位淘寶賣家，我把自己定位為一個服務者，為所有買家朋友服務！我覺得應該尊重顧客，對顧客的關心應該無微不至，細致而精確的為顧客朋友做向導！對于友好的建議與意見，我們欣然接受，并且非常感謝;對

37、與無理的要求與指責，我們斷然拒絕，甚至予以投訴！ 2、善解人意，我們應該學習王永慶賣米的精神，想顧客所想，急顧客所急！精確的理解顧客的意思，并迅速的為顧客推薦出心儀的寶貝！一般買到產品不好的朋友都會很快的要求店家換或者退什么的！當然能及時的付款和評價當然是最好的了，對老顧客必要的“打擾”也是有需要的，比如過節(jié)，發(fā)句問候；比如季節(jié)變化了，有新貨上架，發(fā)句提醒！不過我想我們對顧客不能要求太多的，我對顧客的唯一的要求就是：講理！ 與同事： 淘寶商店走上正軌后，美術，編輯工作幾乎沒有太重要的任務要做，最重要的任務就是推廣，所以，等淘寶店鋪正式運營后，所有的工作人員都應按照淘寶店長的規(guī)劃，協(xié)助做推廣，齊

38、心協(xié)力，把淘寶店鋪慢慢的做大，做強，為淘寶商城打好基礎！ 發(fā)展目標： 在淘寶店正式運營后，本人立即注冊拍拍，在一個半月的時間內必須把淘寶，拍拍兩大平臺所有的基本工作做好，然后全力以赴的開拓市場，在保持良好的市場銷售同時，爭取年底之前把商城的準備工作籌備好！ 敬業(yè)精神： 為了打造一個具有影響力的專業(yè)網店，為公司贏取更多利益，也實現自己的人生價值，不負雷先生的厚望，堅決以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)把工作當成自己的事去積極的完成，開拓出一個具有品牌實力和盈利價值的網絡銷售平臺。 我以上面所述的方法，進行實際操作執(zhí)行，做好全面店鋪運營工作，促成店鋪的收益，品牌的發(fā)展，做好全面的開拓工作，即使采取必要的措施，吸取更有優(yōu)

39、勢的方法，穩(wěn)步前進，快速收益！ 淘寶店鋪運營計劃三：淘寶網店運營計劃（3263字） 一、 前言 隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。 二、市場分析及定位 1、市場分析 （1）

40、市場背景分析 現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，202x年至202x年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.04上升至0.85。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6、33.3和19.6。 淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業(yè)務跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止202x年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；202x年交易額為999.6億元，占中國網購市場

41、80%的份額。202x年，淘寶的交易額實現了433億元，比202x年增長156%。202x年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34.6。我們小組選擇在淘寶上開店。 （2）項目分析 根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。 我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我

42、們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。 2、目標市場確定 2.1淘寶店的目標市場 淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。 2.2校園的目標市場 制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的

43、問題可以及時給以解決。 2.3商家的目標市場 有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。 3、網店定位 淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。 第一：價格 策略：（1）平價政策 以低價帶動高價 （2）價格結構 低價

44、格配合高價格進行組合 第二：特色 尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結合第三：附加值 通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。 4、網店目標 在本年度當中，銷售額達到202x元，并積累一定的信譽度 三、網店策略 1、產品策略 產品定位： 1）包裝定位： 在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。 2）品牌定位： 我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有的吸引力的。 2、價格策略 我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點： 1） 差別定價策略 差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能