地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位策劃顧問(wèn)合同(1)

1、項(xiàng)目前期服務(wù)顧問(wèn)合同乙方名稱:營(yíng)業(yè)執(zhí)照:聯(lián)系電話:締約雙方甲方名稱: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照: 聯(lián)系電話: 鑒于：1. 甲方為一家在 省市注冊(cè)成立的置業(yè)投資公司，擬對(duì)位于省市 區(qū)域的項(xiàng)目等進(jìn)行營(yíng)銷策劃，項(xiàng)目位置如下:土也塊，用地位置為省市區(qū)域道號(hào);2. 乙方為一家在省市注冊(cè)成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，具有接受甲方 委托提供營(yíng)銷策劃顧問(wèn)服務(wù)的資質(zhì)、授權(quán)及許可，亦愿意接受甲方委托對(duì)位于 省市區(qū)域項(xiàng)目等提供前期營(yíng)銷策劃顧問(wèn)服務(wù)。鑒此，根據(jù)我國(guó)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，對(duì)上述項(xiàng)目的 前期營(yíng)銷策劃工作合作事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行：第一條合作內(nèi)容甲方在合同期內(nèi)委托乙方為甲方位于省市區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng) 目等進(jìn)

2、行前期整體營(yíng)銷策劃工作，整體營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容見(jiàn)附件一。第二條合作方式及期限2.1合作期限：年月日至年月日，合同期為個(gè)月。合同期滿后，如雙方合作滿意可續(xù)簽合同，合同條款另行商定。22本合同有效期內(nèi)，乙方不能再向其他_區(qū)域項(xiàng)目提供任何營(yíng)銷服務(wù)。2. 3為保證雙方有效溝通、提高工作效率，甲方需安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)與乙方 合作、接洽；乙方應(yīng)成立專門的工作小組確保工作質(zhì)量。2. 4甲乙雙方每周定期召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)。建立確認(rèn)、信息溝通反饋等工作程序,并嚴(yán)格按照工作程序進(jìn)行。如無(wú)甲方特別通知，例會(huì)召開(kāi)時(shí)間不得更改；若因特 殊情況導(dǎo)致例會(huì)無(wú)法召開(kāi)的，甲方有權(quán)確定時(shí)間另行召開(kāi)，乙方應(yīng)按要求參加。 乙方保證工作小組領(lǐng)導(dǎo)笙

3、參加每周二上午或周三下午雙方定期召開(kāi)的項(xiàng)目 例會(huì)。第三條雙方權(quán)責(zé)3. 1甲方權(quán)責(zé)3. 1. 1甲方擁有對(duì)乙方提交的方案提出修改的權(quán)利。3. 1.2乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行。3. 1. 3甲方認(rèn)為乙方工作小組或小組成員不稱職，可以公函形式通知乙方要 求其在5日內(nèi)另行調(diào)換他人，乙方應(yīng)按甲方要求調(diào)換并達(dá)到甲方要求。3.1.4甲方應(yīng)向乙方提供該項(xiàng)目有關(guān)資料，并保證資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性, 以保證乙方順利進(jìn)行分析研究，策劃工作。3. 1.5甲方將工作單（見(jiàn)附件三）發(fā)送至雙方約定的公共郵箱,并短信通知乙方指定工作聯(lián)系人，視為工作單下達(dá)至乙方；乙方完成工作單中 相應(yīng)的工作內(nèi)容后，發(fā)

4、送郵件至雙方約定的公共郵箱,并短信通知甲方指定工作聯(lián)系人,乙方收到的接受完畢的短信回復(fù)后，視為乙方提交完 畢。3. 1.6甲方應(yīng)及時(shí)推進(jìn)計(jì)劃并對(duì)乙方工作內(nèi)容進(jìn)行審核并提出修改意見(jiàn)或 認(rèn)可，以便乙方對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修正或?qū)嵤?. 1.7甲方有權(quán)審定乙方報(bào)送的針對(duì)該項(xiàng)目編制的策劃推廣方案等全案顧 問(wèn)服務(wù)有關(guān)文件，具體修改須以書(shū)面形式向乙方回復(fù)。3. 1.8甲方應(yīng)按合同約定向乙方支付費(fèi)用。3.2乙方責(zé)任3.2.1乙方承諾安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)工作，制定工作流程，并 承諾由全程負(fù)責(zé)該項(xiàng)目策劃顧問(wèn)工作，項(xiàng)目小組人員名單見(jiàn)附件二。3.2.2乙方對(duì)每項(xiàng)工作制定工作時(shí)間推進(jìn)表，并與甲方溝通確定，乙方按

5、雙 方商定的時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行工作并按雙方商定的工作時(shí)間完成工作任務(wù)并提交 方案及所有提交文件的可更改的電子文檔。3.2.3乙方應(yīng)本著盡職盡責(zé)的原則為甲方提供服務(wù)；乙方委派的服務(wù)人員 （詳見(jiàn)附件二）都應(yīng)以甲方確定的工作為先，不得以任何理由拒絕或拖延。3. 2. 4乙方應(yīng)根據(jù)甲方的調(diào)查要求和所提供的資料，進(jìn)行深入的分析研究工 作，并應(yīng)在本合同規(guī)定的期限內(nèi)完成服務(wù)工作。3.2.5在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，乙方應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位 的會(huì)議，并對(duì)該項(xiàng)目提出有益的建議。3. 2. 6在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)推廣及宣傳活動(dòng)的策劃工作并協(xié)助甲方后續(xù)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作。3. 2

6、. 7乙方在為甲方服務(wù)工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)的商業(yè)機(jī)密。第四條費(fèi)用及結(jié)算4. 1本合同總金額為RMB（大寫：人民幣 元整）。費(fèi)用結(jié)算方式為月服務(wù)費(fèi)制，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為RMB_/月（大寫：每月人民幣整），上述費(fèi)用 包括但不限于乙方提供服務(wù)的人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)施費(fèi)、乙方履行本合同產(chǎn)生的印刷費(fèi)、差旅費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、利潤(rùn)、稅金及其他方費(fèi)用；除此之外甲方無(wú)需向乙方支付任何費(fèi)用。4.2付款方式:4.2.1本合同簽訂后七日內(nèi)即_年_月日前，甲方一次性支付乙方 第一個(gè)工作月服務(wù)費(fèi)即RMB_ （大寫：人民幣_(tái)元整）。4.2.2自合同簽署之日起第2個(gè)月即_年_月_日始至第個(gè)月 年月日止，在乙方按照本合同約定及甲

7、方要求履行完畢上一個(gè)月的相關(guān) 工作且經(jīng)甲方認(rèn)可后，甲方于每月二十日前支付乙方當(dāng)月服務(wù)費(fèi)RMB （大寫:人民幣 整）。付款明細(xì)如下:服務(wù)期次（月）工作日期付費(fèi)日期金額（元）120 /03/19-20 /04/182011年 月 日前220 /04/19-20 /05/182011年 月 日前320 /05/19-20 /06/182011年 月 日前420 /06/19-20 /07/182011年 月 日前520 /07/19-20 /08/182011年 月 日前620 /08/19-20 /09-182011年丿J 口前4.3在乙方向甲方提供稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的正規(guī)發(fā)票且經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，甲方

8、按照上述約定付款；否則甲方有權(quán)拒絕付款，由此產(chǎn)生的一切損失由乙方承擔(dān)。第五條違約責(zé)任5.1若乙方未能按照甲方發(fā)出的工作單規(guī)定的時(shí)間完成本合同約定的工作 的，甲方有權(quán)延付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)直至乙方相應(yīng)工作完成；每逾期一日，乙方應(yīng)賠償 甲方損失，損失賠償額的計(jì)算方法為合同款項(xiàng)總金額乘以萬(wàn)分之二；逾期達(dá)3 日的，甲方有權(quán)解除本合同，無(wú)論甲方是否解除本合同，乙方均應(yīng)賠償甲方損失， 損失賠償額的計(jì)算方法為合同款項(xiàng)總金額乘以20%,除此以外，乙方還應(yīng)賠償由 此給甲方造成的一切損失（包括但不限于因糾紛而支付的律師費(fèi)用及其他費(fèi)用）。5.2若乙方的工作未能達(dá)到甲方要求，甲方有權(quán)書(shū)面通知乙方進(jìn)行改正；若 乙方在甲方書(shū)面通

9、知達(dá)到之日起5日內(nèi)未能改正的或拒絕改正的，甲方有權(quán)解除 本合同，無(wú)論甲方是否解除本合同，乙方均應(yīng)賠償甲方損失，損失賠償額的計(jì)算 方法為合同款項(xiàng)總金額乘以20%,除此以外，乙方還應(yīng)賠償由此給甲方造成的一 切損失（包括但不限于因糾紛而支付的律師費(fèi)用及其他費(fèi)用）。5.3如因甲方工程、銷售策略的調(diào)整、甲方及/或關(guān)聯(lián)公司決定及/或政策調(diào) 整導(dǎo)致合同附件一中所規(guī)定工作無(wú)法進(jìn)行的或取消的，雙方同意暫停中止本合同 的履行，同時(shí)甲方的付款義務(wù)及時(shí)間應(yīng)順延；在相關(guān)工作具備繼續(xù)履行的條件且 甲方發(fā)出書(shū)面通知后，甲乙雙方繼續(xù)履行合同，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。5. 4若本合同約定的損失賠償金額不足以彌補(bǔ)甲方所受到的一切實(shí)

10、際損失 （包括但不限于直接損失、間接損失、訴訟費(fèi)用、仲裁費(fèi)用、律師費(fèi)及其他費(fèi)用 及損失）的，由乙方按實(shí)際損失賠償甲方。甲方有權(quán)在應(yīng)付乙方合同價(jià)款中直接 扣除上述損失賠償金額或?qū)嶋H損失金額，不足的部分，乙方應(yīng)賠償給甲方且甲方 有權(quán)追索。5.5合同有效期間，由于不可抗力（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng) 等人力無(wú)法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件；無(wú)支付能力、破產(chǎn)等不視為不可 抗力），不能履行本合同的一方在取得有關(guān)部門的不可抗力認(rèn)定后不視為違約。第六條保密條款6.1為本合同之目的，商業(yè)秘密指本合同任何一方（本條中稱為“提供方”） 向其他方（本條中稱為“接受方”）以書(shū)面、口頭方式或通過(guò)任何其他介質(zhì)載

11、體 提供的未公開(kāi)的任何對(duì)提供方具有商業(yè)價(jià)值的商業(yè)、敬仰或技術(shù)信息或資料，包 括但不限于合同、協(xié)議、投標(biāo)文件、設(shè)計(jì)咨詢方案、設(shè)計(jì)方案、文件、電子文檔、 資料圖紙、數(shù)據(jù)、計(jì)算軟件和專利技術(shù)等。6.2除6. 3條情形外，接受方不得將提供方交付或者提供的商業(yè)秘密以任何 方式泄露給任何第三方；同時(shí)，未經(jīng)提供方實(shí)現(xiàn)書(shū)面許可，不得將其提供的商業(yè) 秘密用于本合同外的任何其他目的。如接受方未經(jīng)提供方事先書(shū)面許可實(shí)施上述 行為，接受方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任，并賠償因此給提供方造成的一切 損失。6.3發(fā)生以下情況的，任何一方均不被視為披露或泄露商業(yè)秘密：6.3. 1所泄露的商業(yè)秘密在泄露之前已為公眾所知（但以

12、違反本協(xié)議規(guī)定的 方式泄露的除外）；6.3.2經(jīng)提供方事先書(shū)面同意；6. 3. 3為本次交易之目的將商業(yè)秘密披露給各自的專業(yè)顧問(wèn)，并要求其承擔(dān) 保密責(zé)任；6. 3. 4應(yīng)政府部門或法律法規(guī)的強(qiáng)制性要求而披露，但政府部門的要求必須 是以正式書(shū)面文件發(fā)出的，否則應(yīng)當(dāng)加以拒絕并不得披露或泄露任何商業(yè)秘密。6. 4本協(xié)議各方均應(yīng)采取必要措施，將其知悉或了解的商業(yè)秘密限制在其有 關(guān)支援、代理人或顧問(wèn)的范圍內(nèi)，并要求他們嚴(yán)格遵守本條款，不將有關(guān)商業(yè)秘 密泄露予第三方。各方均承諾不將從對(duì)方取得的商業(yè)秘密披露或泄露給其他無(wú)關(guān) 的職員。6.5本條約定在本協(xié)議有效期內(nèi)，以及本協(xié)議終止后十年內(nèi)有效。第七條獨(dú)立性7.

13、1如果本合同任何條款被仲裁機(jī)構(gòu)或法院裁判認(rèn)定屬于非法或無(wú)法執(zhí)行, 該條款將與本合同其他條款分割，并應(yīng)被視作無(wú)效，該條款并不改變其他條款的 運(yùn)作。7. 2本合同如被解除或因其他原因解除，合同涉及到的違約責(zé)任或賠償責(zé)任 條款和內(nèi)容并不隨之失去效力，該等條款和內(nèi)容的效力將獨(dú)立存在，直至違約責(zé) 任或賠償責(zé)任履行完畢或被豁免。第八條合同的變更、解除及終止8.1經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，可以變更本合同的約定，但變更必須經(jīng)甲乙雙方 簽屬書(shū)面合同后，方具有法律效力。8.2除本合同另有約定外，任何一方無(wú)權(quán)單方解除本合同。根據(jù)本合同約定 具有解除權(quán)的一方，有權(quán)向?qū)Ψ桨l(fā)出書(shū)面通知，本合同自書(shū)面通知到達(dá)之日起終 止。第九條

14、爭(zhēng)議解決因本協(xié)議履行發(fā)生爭(zhēng)議，各方當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)調(diào)不成時(shí)，任何一方有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟解決。第十條其他事宜10. 1本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。10.2本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商可簽署補(bǔ)充協(xié)議加以約定。本合同附件 及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力?！疽韵聼o(wú)正文】甲方:乙方:代表簽字： 代表簽字：年 月 日年 月 日附件一：第一部分：服務(wù)內(nèi)容: 第一章：產(chǎn)品建議部分1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃11總體規(guī)劃建議12項(xiàng)目地塊情況分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)想建議影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素研究在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避建議1. 3建筑空間布局建議總體平面規(guī)劃方

15、面建議功能分區(qū)示意方面建議1. 4道路系統(tǒng)布局建議地塊周邊交通環(huán)境研究a地塊周邊基本路網(wǎng)b道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目?jī)?nèi)部道路設(shè)置建議(a) 主要出入口設(shè)置(b) 主要干道設(shè)置(c) 車輛分流情況說(shuō)明(d) 停車場(chǎng)布置1. 6綠化系統(tǒng)布局建議地塊周邊景觀環(huán)境研究a地塊周邊歷史、人文景觀 b市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)藝規(guī)劃建議a綠化景觀系統(tǒng)分析b主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)建議1. 7公建與配套系統(tǒng)建議周邊市政配套設(shè)施調(diào)查配套功能配置及安排公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示a會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示b營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示c物業(yè)管理、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示d其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示公共建筑平

16、面設(shè)計(jì)提示公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)1. 8分期開(kāi)發(fā)建議2建筑風(fēng)格定位及色彩建議2. 1總體建筑風(fēng)格及色彩建議總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思建筑色彩計(jì)劃2. 2建筑單體外立面設(shè)計(jì)建議2. 3主力戶型篩選建議“同類樓盤戶型比較/ 業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例/主力戶型設(shè)計(jì)提示/商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示2. 4室內(nèi)空間布局裝修概念提示2. 5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示/周邊環(huán)境調(diào)查和分析/總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想建議地塊已有的自然環(huán)境利用分析項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造/各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)建議/公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)建議2. 6公共家具概念設(shè)計(jì)提示/周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)調(diào)研營(yíng)銷中心大堂管理辦公室“

17、公共家具概念設(shè)計(jì)提示建議2. 7公共裝飾材料選擇指導(dǎo)建議/周邊同類樓盤公共裝飾材料調(diào)研/公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思/營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)建議/住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示2. 8燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)建議1. 燈光設(shè)計(jì)建議公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2. 背景音樂(lè)指導(dǎo)建議廣場(chǎng)音樂(lè)布置室內(nèi)背景音樂(lè)布置第二章項(xiàng)目形象策劃部分1. 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別部分系統(tǒng)核心部分1.1項(xiàng)目相關(guān)名稱建議/項(xiàng)目名/道路名/建筑名“組團(tuán)名1. 2標(biāo)志建議1. 2標(biāo)準(zhǔn)色建議1. 3標(biāo)準(zhǔn)字體建議2. 延展及運(yùn)動(dòng)部分建議2. 1工地環(huán)境包裝視覺(jué)建議/建筑物主體/工地圍墻/主路網(wǎng)及參觀路

18、線/環(huán)境綠化2. 2營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)建議/營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)/營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示/營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)“營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)/臺(tái)面標(biāo)牌/展板設(shè)計(jì)/營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌/銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示/銷售用品系列設(shè)計(jì)2. 3公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃部分一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2. 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查項(xiàng)目概況市場(chǎng)定位售樓價(jià)格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動(dòng)其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3. 結(jié)論二. 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1. 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃2. 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策3. 項(xiàng)目客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)a目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍

19、界定b市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場(chǎng)特征描述d目標(biāo)客戶丁目標(biāo)客戶細(xì)分/目標(biāo)客戶特征描述/目標(biāo)客戶資料三、價(jià)格定位及策略1. 項(xiàng)目單方成本2. 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3. 可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4. 價(jià)格策略5. 價(jià)格分期策略四、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1. 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2. 房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3. 入市時(shí)機(jī)的確定及安排五、相關(guān)服務(wù)公司招標(biāo)建議1. 專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司2. 公關(guān)活動(dòng)公司3. 印刷品制作公司4. 效果圖制作公司5. 宣傳片（3D或膠片）攝制公司六、廣告策略1. 廣告總體策略及廣告的階段性劃分/廣告總體策略/廣告的階段性劃分2. 廣告主題3. 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4. 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

20、5. 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（建議）/宣傳海報(bào)、折頁(yè)/項(xiàng)目簡(jiǎn)介PPT/項(xiàng)目建議書(shū)/認(rèn)購(gòu)書(shū)正式合同/ 交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容“物業(yè)管理公約等七、沙盤建議八、3D宣傳片建議九、媒介策略1. 媒體總策略及媒體選擇2. 媒體總策略3. 媒體選擇4. 媒體創(chuàng)新使用5. 軟性新聞主題6. 媒介組合7. 投放頻率及規(guī)模8. 費(fèi)用估算十、推廣費(fèi)用計(jì)劃1. 現(xiàn)場(chǎng)包裝2. 印刷品3. 媒體投放4. 公關(guān)活動(dòng)H一、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議十二、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正1. 效果測(cè)評(píng)形式進(jìn)行性測(cè)評(píng)結(jié)論性測(cè)評(píng)2. 實(shí)施效果測(cè)評(píng)第四章項(xiàng)目銷售前期工作籌備一、售前資料準(zhǔn)備配合1、面積測(cè)繪方案研究2、價(jià)格體系建議3、

21、銷售合同文本建議4、銷售工作整體計(jì)劃建議5、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬6、銷售費(fèi)用預(yù)算表總費(fèi)用預(yù)算分項(xiàng)開(kāi)支預(yù)算7、全項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析二、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)1 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)/公司簡(jiǎn)介/項(xiàng)目銷講培訓(xùn)物業(yè)詳情項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件所在區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、 戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等項(xiàng)目的優(yōu)劣分析項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策2. 房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)/國(guó)

22、家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)政策培訓(xùn)房地產(chǎn)管理法物權(quán)法 土地法稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅、土地增值稅、契稅、所得稅等）/ 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)培訓(xùn)（包括建筑識(shí)圖）3. 專業(yè)化銷售技能培訓(xùn)/銷售技巧（調(diào)研、電話營(yíng)銷、溝通、促成等）/商務(wù)禮儀培訓(xùn)/銷售模擬演練/簽約流程演練4. 其他與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)/規(guī)劃知識(shí)“環(huán)境知識(shí)/經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)“ 金融、保險(xiǎn)、證券、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、拍賣知識(shí)/法律知識(shí)/心理學(xué)知識(shí)5. 其他補(bǔ)充類培訓(xùn)（需與其他專業(yè)公司配合完成）/ True Colour 培訓(xùn)/ PTT專業(yè)講師培訓(xùn)/ 成長(zhǎng)訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）三、銷售組織與日常管理建議1. 組織與激勵(lì)建議/銷售部組織架構(gòu)/銷售人員基本要求/職責(zé)說(shuō)明/考核、激勵(lì)措施2. 工作流程銷售工作的內(nèi)容的建議“銷售工作階段銷售部工作職責(zé)（工作流程）/銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）3. 規(guī)章制度概念建議第五章項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議一、物業(yè)管理公司篩選建議二、物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建議1. 工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入2. 保潔服務(wù)3. 綠化養(yǎng)護(hù)4. 安全及交通管理6. 設(shè)備養(yǎng)護(hù)7. 房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)8. 房屋事務(wù)管理9. 檔案及數(shù)