51內(nèi)衣促銷活動方案

1、51 內(nèi)衣促 銷活動方案篇一： 2014 年五一促 銷活動方案 五篇2014 年五一促 銷活動方案 五篇2014 年五一活 動策劃方案一：促銷主題： 五動心情，清爽 一 夏，輕松競拍促銷目的：針對 五一 假期消 費，推出全品 項促銷，提升店形象 ;促銷時間 ：20xx 年 4 月 28 日 20xx 年 5 月 8 日促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;促銷內(nèi)容：一主題主要以 10 個 5 元 系列產(chǎn)品作為低價促 銷 ;二主題主要以 10 個 1 元 系列產(chǎn)品作為低價促 銷 ;三主題主要以供 應(yīng)商贊助的 50 支單品作為競拍 ( 單品為民生必需用品 為主，組裝電腦一臺 );版面

2、安排：封面：活 動主題宣傳主要突出 競拍會的活 動內(nèi)容， 結(jié)合某廠家的 產(chǎn)品推廣活 動( 帶演繹活動內(nèi)容 );封一、封二：五一 主題特價專版【共 計 30 支單品】1.1 元系列產(chǎn)品 15 支，主要以食品，百貨，日化及日配 課為主推課別 ;1) 食品：休 閑小食品 2 支，飲料 1 支，調(diào)味品 1 支;2) 百貨：玻璃杯 1 支，粘 鉤 1 支，蒼蠅拍 1 支，夏季涼扇 1 支，男女 絲襪 2 支 ;3) 日化：香皂或肥皂 1 支，牙刷 1 支，夏季 滅蚊用品 ( 蚊香 )1 支;4) 日配：盒裝酸奶 2 支 ;2.5 元系列產(chǎn)品 15 支，主要以食品，百貨，日化 為主推課別 ;1) 食品：

3、飲料 1 支，沖飲品 1 支，南北干 貨類 1 支，調(diào)味品 1 支，休 閑食品類 1 支;2) 百貨：陶瓷用品 (碗，杯 類 )1 支，不 銹鋼廚具 (鏟，勺 )1 支，男女內(nèi) 褲 1 支，沙 灘褲 1支，薄棉襪1 支，衣架 1 支;3) 日化：洗 滌用品 (洗發(fā)水，沐浴露 )2 支，夏季防曬用品 1 支，紙制品 1支 ;封三：生 鮮專版：【共 計 20 支單品】1.時令蔬菜 4 支單品，時令水果 6 支單品，限定 銷售日期 ;2.五谷雜糧單品 4-5 支，主要突出夏季降暑 產(chǎn)品( 白糖， 紅豆， 綠豆等 );3.日配產(chǎn)品 5-6 支，湯圓，水餃等低溫食品各 1 支品項，常溫奶制品 4-5支品

4、項，最好以整件為主推品 項，可推出 龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品 項 ;封四： 美 食 美客 (糧油，休 閑食品專版 )【共計 33 支單品】1.糧油課：(合計 17 支單品 )1) 食用油 1 支： 5l 或 4.46l 食用油，可 選擇雜 牌，作 為內(nèi)頁放大商品，價格 為 60 元以下 ;2) 香油 2 支：鑒于夏季制作涼菜的因素， 選擇 2 支單品，高低價格區(qū)分開 ;3) 醬油 2 支：大小包裝各 1 支，可 選擇生抽或老抽 ;4) 醋 2 支：瓶裝，袋裝各 1 支，袋裝可 選擇 1 元三袋的 銷售方式 ;5) 調(diào)味醬 2 支：麻辣 醬，芝麻 醬各 1 支 ;6) 速食面 2 支：五 連包方

5、便面，袋裝粉 絲各 1 支 ;7) 南北干 貨類 3 支：枸杞，大 棗，銀耳各 1 支;8) 袋裝大米 2 支：對比促銷，主推大包裝商品， 選擇 10kg 和 5kg 各 1 支;9)掛面 1 支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售 ;2.休閑食品課：( 合計 16 支單品 )1)炒貨類 2支：瓜子，花生各 1 支 ;2)糕點類 2支：袋裝面包，蛋黃派各1 支;3) 休閑小食品 ( 蜜餞類 )2 支：主要 針對蜜餞類產(chǎn) 品選擇 ;4) 膨化食品 2 支：薯片， 鍋巴各 1 支 ;5) 餅干 2 支：一般 夾心餅干，威化 餅干各 1 支;6) 果凍 3 支：散裝果 凍 1 支( 金娃果 凍折價

6、 )，袋裝果 凍 1 支 ( 喜之郎果 凍);7) 散裝食品 3 支：散裝 餅干，散裝干 貨，散裝炒 貨各 1 支 ;封五、封六： 涼爽夏日 風(fēng) ( 酒飲，沖調(diào)專版 ) 【共計 42 支單品】1.酒飲課：(合計 32 支單品 )1) 碳酸飲料( 可口可 樂，百事可 樂，非常可 樂，雪碧， 檸檬汽水等 )8 支 ;2) 水飲料 (普通礦泉水，運 動性礦物質(zhì)水 )4 支;3) 茶飲料 (綠茶，紅茶，涼茶 )5 支 ;4) 果汁飲料( 橙汁，蜜桃汁，果粒橙 )3 支 ;2014 年五一活 動策劃方案二：活動背景 :面對年后第一個 長假的來 臨 ,第一個 銷售高峰也隨之到來 ,在這個春夏交接的 時段

7、,是一個消費較為 活躍的時期 ,尤其是服裝和食品 類 ?；顒铀悸?:五月正是天氣 轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季 節(jié) ,也是進(jìn)行旅游等 戶外活動的好時期 ,特舉辦 鑼開五月、玩美假期 活動,鑼開 是大力度的促 銷活動 ,為消費者省錢的時間到了 ,玩美假期 則是假日期間我們將舉行很多有意思的活 動,此活動的目的就是抓住 這段時間的消費者的消 費特點。隨后還有 母親節(jié) 助殘日 牛奶節(jié)等愛心大行動貫穿整個五月?；顒幽康?:提高門店銷售額,同時增加企 業(yè)親和力 ,樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ,培養(yǎng)忠 實顧客?；顒又黝} :鑼開五月、玩美假期主體宣 傳 :1、我開 鑼、您省錢 。2、玩轉(zhuǎn)假 (價 ) 期活動時間 :4 月 25

8、 日 5 月 15 日篇章 :一、開 鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母 親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景 :五一黃金周內(nèi)涵 :* 商場在五一是消 費者省錢的假期 ,消費者的五一 應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延 :降價促 銷、限時搶購 、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容 :1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分 奪秒3、完美價期、任您挑選a 促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限 ( 活動時間 :5 月 1 日至 5 月 7 日 )五一 期間是旅游高峰期 ,在市民準(zhǔn) 備前往旅游目的地之前的采 購 ,部份市民的市內(nèi) 戶外活動、短途旅游也將是我 們這次促銷活動的一個契機(jī)。活動內(nèi)容 :實質(zhì)是捆綁

9、,銷售分 旅游套餐和假日套餐旅游套餐是針對短途旅游消 費群和外來 長途游團(tuán)體 ,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。假日套餐 針對平日忙于工作 難得休息的人群 ,尤其是 單身消費群體 ,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建 議在此炒作健康概念 ,推出 黃金周健康 譜。5 月 1 日 勞動光榮餐 為滋補(bǔ)系列5 月 2 日 開鑼首席餐 特色系列5 月 3 日 玩美心情餐 綠色系列5 月 4 日 時尚青年餐 營養(yǎng)系列5 月 5 日 青春飛揚餐 美容系列5 月 6 日 開心、玩 轉(zhuǎn)餐 休閑系列5 月 7 日 歸心似箭餐 調(diào)節(jié)合胃系列每日食 譜不同 (主要包括 :菜系、水果 飲料、休 閑食品等、捆 綁銷售)

10、 。b、開鑼時刻、爭分 奪秒 (活動時間 :XX 年 5 月 1 日至 XX 年 5 月 7 日止 )活動內(nèi)容 :實質(zhì)是限時搶購 ,在每天的早上8:00 9:00 分、下午 :14:00 15:00 、晚上20:30 21:30 分建議每天每 時段搶購商品都具有 實用性、獨特性 ,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。早上 8:00 9:00 以家庭主 婦商品為主下午 14:00 15:00 普通商品晚上 20:30 21:30 只要在活 動期間一次性 購物滿 68 元 ,即可至服 務(wù)臺加一元 領(lǐng)取一張搶購票入場搶購 ,搶購票當(dāng)天使用有效 ,過期作廢 ,(數(shù)量有限 ,搶完為止)( 注:本次活 動單張 小票

11、最多限 領(lǐng)二張搶購 票,入場搶購時 必須將搶購票交于工作人 員,才能入場搶購 ,搶購 票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效 ) 。內(nèi)部注意 :內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活 動,違者必糾 ,所有搶購商品均 為紙條放在盒子里 (盒子為密封 ) 堆放在搶購堆頭上 ,顧客搶購到紙盒至服 務(wù)臺加一元 換商品 ,每天限 搶 300 份商品。3、玩轉(zhuǎn)價期 ( 活動時間 :XX 年 5 月 6 日晚 20:00 開始 )為了提升晚 間購物人氣、特在 5 月 6 日晚 ,也就是 長假結(jié)束之前 ,預(yù)熱后期促銷 ,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1 元起拍。2014 年五一活 動策劃方案三：一、促 銷目的：利用黃金假期， 進(jìn)

12、行大規(guī)模促銷活動，提高 產(chǎn)品銷量，消化 庫存和 換季產(chǎn)品，刺激渠道的活 躍性，并有效掌握消 費者的顧客資料。二、促 銷對象：頂瓜瓜的目 標(biāo)消費群三、促 銷時間 ：20 年 5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保 證促銷活動最大量接觸消 費者四、促 銷城市：全國 頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促 銷活動地點主要放在三 級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市， 這么做一可而已避免大面 積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐?銷售業(yè)績和知名度。五、促 銷方式：運用 強(qiáng)有效的價格利器，采用多重 優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢 品牌和 強(qiáng)勢營銷 的風(fēng)范。六、促 銷主題：購物七

13、天 樂，天天都快 樂副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜七、促 銷產(chǎn)品： DEBEST 各系列特價 產(chǎn)品八、促 銷操作：促銷策略：為完成年前 庫存換季清銷工作，本次促 銷活動以向消 費者讓利為主要操作手段 ;為了展示 DEBEST 品牌產(chǎn)品線的完整性，向消 費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促 銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù) 產(chǎn)品的庫存時間安排， 庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以 產(chǎn)生足夠銷量，新上市 產(chǎn)品適當(dāng) 讓利，以與消 費者終端接觸 為目的，并 產(chǎn)生一定的 銷售量 ;促銷形式：本次活 動考慮到在五一 勞動節(jié) 期間各大商 場會針對女性消 費者推出各種主 題促銷低價折 讓活動，為避免與 這些活動混

14、為一體，將采取三種促 銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消 費者購買：1、 曾經(jīng)買過 ，一定送 !( 第一重禮 )如果您曾 經(jīng)買過頂 瓜瓜產(chǎn)品，憑累 積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、 現(xiàn)在來買，立刻送 !(第二重禮 )五一七天，指定 產(chǎn)品均享受五一快 樂價!新品8.8 折，詳見吊牌五一價， 購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送 !3、特款特價，特 別送!( 第三重禮 ) ：公司將向 經(jīng)銷商提供特價 產(chǎn)品，特價 產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、 襯衫等。特價 產(chǎn)品詳單及供貨價、市 場銷售價由客服部提供。4、即使不 買，還能送 !

15、( 第四重禮 ) ：用女性比 較感興趣的額外利益吸引女性消 費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同 時用一個高價 值的美容用品做 為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān) 聯(lián)，以此吸引消 費者進(jìn)行品牌接觸， 創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè) 定：到 頂呱呱專柜的即使不 買東西只要愿意填寫 顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等 獎 價值 400 元的美容 護(hù)膚品 (也可用價 值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代 ) 二等獎 DEBEST 彩棉內(nèi)褲一條或等 值 DEBEST 產(chǎn)品三等獎 DEBEST 襪子一雙或等 值 DEBEST 產(chǎn)品注：一等 獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體 執(zhí)行數(shù)量及 執(zhí)行價

16、格可根據(jù) 實際情況安排。此活 動為女性消 費者參加。一等 獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭?購，二等 獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?頂瓜瓜平 時銷售情況 預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自 購，抽獎用的客 戶資料卡可以做成名片大小，材 質(zhì)就和名片材 質(zhì)一樣即可， 這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計( 抽獎卡 ) 參考：注：購買特價品不再參加 買贈活動，購買特價品和參加 買贈 活動的同樣可以參加抽 獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金 額，送內(nèi)衣或 線衫一套 / 件，贈品可從特價品中 選出一部分不做特價 銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、 客戶活動組織 能力強(qiáng)，愿意投入、配合。2、 五一活 動前有大

17、量 備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、 嚴(yán)格按照公司制定的促 銷價格執(zhí)行，如不能按 統(tǒng)一的促 銷價銷售，公司將 對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰 。促銷物料準(zhǔn)備 (每活動點)：1、 吊旗 16-20 面/10 平方 ;2、 DM 宣傳單 1000/ 點3、 海報 1 張/ 點注：吊旗、 DM 單、海報公司可 統(tǒng)一制作， 營銷經(jīng)理需提前和客 戶溝通，做好 統(tǒng)計， 4 月 15 之前將各個數(shù)量 報回公司客服部，以便公司及 時安排印刷。九、大型促 銷活動準(zhǔn)備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商 場入口處派發(fā)活動 DM 單頁 ;2、活動點于 4 月 30 日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié) 束在門店內(nèi)或 專賣點內(nèi)懸掛活動主題吊

18、旗，張貼海報，用于吸引消 費者駐足觀望并烘托主 題活動氛圍;3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容 說明物料一個 (X 展架或其他物料);4、 活動面積至少保證 50 平米以上，可 選擇商場門前或步行接的露天廣 場，也可選擇商場內(nèi)的活 動廣場，因為五一搞活 動的品牌、廠家很多，所以 場地要提前洽 談，越早越好。5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和 現(xiàn)場的氣氛，客 戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障?歡的特色 娛樂活動。在搞 這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好， 現(xiàn)場 舞臺的搭置、主持人的挑 選，演員的確定， 娛樂活動內(nèi)容的 選擇都要細(xì)致，周到。 場地要求： 場地中央可搭建T 型臺，后面制作

19、的大型背景噴繪 ,可以走秀 ,表演節(jié)目 ,T 型臺周 圍放幾個模特 ,花車 10-20 節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花 車與 T 型臺之 間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告 噴繪，以制造良好的 現(xiàn)場氛圍.十、人 員安排：本次活 動由各地 經(jīng)銷商按照方案自行操作， 為保障此次活 動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個 細(xì)節(jié)，需要指定 專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在 營業(yè)時間 于活動場地人流量最大的通道派 發(fā) DM 單頁，負(fù)責(zé)向女性消 費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣 質(zhì)佳，著裝整 潔，并配有 DEBEST 明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人 員：為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必 須指定

20、專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免 發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查 人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST 各大區(qū)派出人 員進(jìn)行活動檢查 ，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行 為即刻調(diào)整，保 證各地活 動的同步 進(jìn)行。十一、物料制作 說明：五一活 動所需物料及媒體支持如下： 場地支持 (50 平米以上 ) 五一海 報 五一 X 展架 橫幅 吊旗 活動背板噴繪 DM 宣傳單頁 報紙廣告 電視字幕廣告抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。篇二： 2016 年五一促 銷活動方案 (完整版 )2016 年五一促 銷活動方案2016 年五一促 銷活動方案五月正是天氣 轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季

21、 節(jié) ,也是進(jìn)行旅游等 戶外活動的好時期 ,特舉辦 鑼開五月、玩美假期 活動, 鑼開 是大力度的促 銷活動 ,為消費者省錢的時間 到了 , 玩美假期 則是假日期間我們將舉行很多有意思的活 動 ,此活動的目的就是抓住 這段時間的消費者的消費特點。隨后還有 母親節(jié)助殘日 牛奶節(jié) 等愛心大行 動貫穿整個五月?；顒幽康?:提高門店銷售額,同時增加企 業(yè)親和力 ,樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ,培養(yǎng)忠 實顧客?；顒又黝} :鑼開五月、玩美假期主體宣 傳 :1、我開 鑼、您省錢 。2、玩轉(zhuǎn)假 (價 ) 期活動時間 :4 月日 5 月 15 日篇章 :一、開 鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母 親節(jié)三、愛心行動、完美助

22、殘日四、健康生活、玩美假期背景 :五一黃金周內(nèi)涵 :* 商場在五一是消 費者省錢的假期 ,消費者的五一 應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延 :降價促 銷、限時搶購 、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購 。內(nèi)容 :1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分 奪秒3、完美價期、任您挑選a 促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限 ( 活動時間 :5 月 1 日至 5 月 7 日 )五一 期間是旅游高峰期 ,在市民準(zhǔn) 備前往旅游目的地之前的采 購 ,部份市民的市內(nèi) 戶外活動、短途旅游也將是我 們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容 :實質(zhì)是捆綁 ,銷售分 旅游套餐 和 假日套餐旅游套餐 是針對短途旅游消 費群和外來 長途游團(tuán)體,將單個商品的折

23、扣累加、集中凸格優(yōu)勢。顯價假日套餐 針對平日忙于工作 難得休息的人群 ,尤其是 單身消費群體 ,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建 議在此炒作健康概念 ,推出 黃金周健康 譜 。5 月 1 日 勞動光榮餐 為滋補(bǔ)系列5 月 2 日 開鑼首席餐 特色系列5 月 3 日 玩美心情餐綠色系列5 月 4 日 時尚青年餐 營養(yǎng)系列5 月 5 日 青春飛揚餐 美容系列5 月 6 日 開心、玩 轉(zhuǎn)餐 休閑系列5 月 7 日 歸心似箭餐 調(diào)節(jié)合胃系列每日食 譜不同 (主要包括 :菜系、水果 飲料、休 閑食品等、捆 綁銷售) 。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間 :XX 年 5 月 1 日至 XX 年 5 月 7

24、日止 )活動內(nèi)容 :實質(zhì)是限時搶購 ,在每天的早上 8:00 9:00 分、下午 :14:00 15:00 、晚上 :30 :30 分建議每天每時段搶購商品都具有 實用性、獨特性 ,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。早上 8:00 9:00 以家庭主 婦商品 為主下午 14:00 15:00普通商品晚上 :30 :30 只要在活 動期間一次性 購物滿 68 元,即可至服 務(wù)臺加一元 領(lǐng)取一張搶購 票入場搶購 ,搶購票當(dāng)天使用有效 ,過期作廢,(數(shù)量有限 ,搶完為止)( 注:本次活 動單張 小票最多限 領(lǐng)二張搶購 票,入場搶購時 必須將搶購票交于工作人 員,才能入 場搶購 ,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才

25、有效 ) 。內(nèi)部注意 :內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活 動,違者必糾 ,所有搶購商品均 為紙條放在盒子里 (盒子為密封 ) 堆放在搶購堆頭上 ,顧客搶購到紙盒至服 務(wù)臺加一元 換商品 ,每天限 搶 300 份商品。3、玩轉(zhuǎn)價期 ( 活動時間 :XX 年 5 月 6 日晚 :00 開始 )為了提升晚 間購物人氣、特在 5 月 6 日晚 ,也就是 長假結(jié)束之前 ,預(yù)熱后期促銷 ,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1 元起拍。16 年五一活 動策劃方案三：一、促 銷目的：利用黃金假期， 進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高 產(chǎn)品銷量，消化 庫存和 換季產(chǎn)品，刺激渠道的活 躍性，并有效掌握消 費者的顧客資料。二、促 銷

26、對象：頂瓜瓜的目 標(biāo)消費群三、促 銷時間 ： 年 5 月 1-7 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延 長促銷區(qū)間，以保 證促銷活動最大量接觸消 費者四、促 銷城市：全國 頂瓜瓜零售點。大型促 銷活動地點主要放在三 級市場及平時銷 售業(yè)績不好的城市， 這么做一可而已避免大面 積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高 頂呱呱在當(dāng)?shù)氐?銷售業(yè)績和知名度。五、促 銷方式：運用 強(qiáng)有效的價格利器，采用多重 優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢 品牌和 強(qiáng)勢營銷 的風(fēng)范。六、促 銷主題：購物七天 樂，天天都快 樂副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜七、促 銷產(chǎn)品： DEBEST 各系列特價 產(chǎn)品八、促 銷操作：

27、促銷策略：為完成年前 庫存換季清銷工作，本次促 銷活動以向消 費者讓利為主要操作手段； 為了展示 DEBEST 品牌產(chǎn)品線的完整性，向消 費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促 銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù) 產(chǎn)品的庫存時間安排， 庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以 產(chǎn)生足夠銷量，新上市 產(chǎn)品適當(dāng) 讓利，以與消 費者終端接觸 為目的，并 產(chǎn)生一定的 銷售量；促銷形式：本次活 動考慮到在五一 勞動節(jié) 期間各大商 場會針對女性消 費者推出各種主 題促銷低價折 讓活動，為避免與 這些活動混為一體，將采取三種促 銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：1、 曾經(jīng)買過 ，

28、一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂 瓜瓜產(chǎn)品，憑累 積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)點換取彩棉襪一雙。2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快 樂價！新品 8.8折，詳見吊牌五一價， 購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 0 元送內(nèi) 褲一條，折上再送！3、特款特價，特 別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價 產(chǎn)品，特價 產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、 襯衫等。特價 產(chǎn)品詳單及供貨價、市 場銷售價由客服部提供。4、即使不 買，還能送！（第四重禮）：用女性比 較感興趣的額外利益吸引女性消 費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同 時用一個高價 值的美容用品做 為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性

29、目標(biāo)消費者的心理需求關(guān) 聯(lián)，以此吸引消 費者進(jìn)行品牌接觸， 創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè) 定：到 頂呱呱專柜的即使不 買東西只要愿意填寫 顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等 獎 價值 0 元的美容 護(hù)膚品（也可用價 值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎 DEBEST 彩棉內(nèi)褲一條或等 值 DEBEST 產(chǎn)品三等獎 DEBEST 襪子一雙或等 值 DEBEST 產(chǎn)品注：一等 獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體 執(zhí)行數(shù)量及 執(zhí)行價格可根據(jù) 實際情況安排。此活 動為女性消 費者參加。一等 獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭?購，二等 獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?頂瓜瓜平 時銷售情況 預(yù)估而設(shè)定名

30、額，抽獎箱由經(jīng)銷商自 購，抽獎用的客 戶資料卡可以做成名片大小，材 質(zhì)就和名片材 質(zhì)一樣即可， 這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加 買贈活動，購買特價品和參加 買贈活動的同樣可以參加抽 獎活動。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金 額，送內(nèi)衣或 線衫一套 / 件，贈品可從特價品中 選出一部分不做特價 銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、 客戶活動組織 能力強(qiáng)，愿意投入、配合。2、 五一活 動前有大量 備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、 嚴(yán)格按照公司制定的促 銷價格執(zhí)行，如不能按 統(tǒng)一的促 銷價銷售，公司將 對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰 。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：1、 吊

31、旗 16- 面 /10 平方；2、 D 宣傳單 1000/ 點3、 海報 1 張/ 點注：吊旗、 D 單、海報公司可 統(tǒng)一制作， 營銷經(jīng) 理需提前和客 戶溝通，做好 統(tǒng)計，4 月 15 之前將各個數(shù)量 報回公司客服部，以便公司及 時安排印刷。九、大型促 銷活動準(zhǔn)備：、活 動期間活動點派銷售人員在各大商 場入口處派發(fā)活動 D 單頁； 、活動點于 4 月30 日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié) 束在門店內(nèi)或 專賣點內(nèi)懸掛活 動主題吊旗， 張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主 題活動氛圍；、各 專賣點醒目 處放置主 題背景及內(nèi)容 說明物料一個（ X 展架或其他物料）；4、 活動面積至少保 證平米以上，可 選擇

32、商場門前或步行接的露天廣 場，也可 選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活 動的品牌、廠家很多，所以 場地要提前洽 談，越早越好。5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和 現(xiàn)場的氣氛，客 戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障?歡的特色 娛樂活動。在搞 這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好， 現(xiàn)場 舞臺的搭置、主持人的挑 選，演員的確定， 娛樂活動內(nèi)容的 選擇都要細(xì)致，周到。場地要求： 場地中央可搭建 T 型臺，后面制作的大型背景 噴繪 ,可以走秀 ,表演節(jié)目,T 型臺周圍放幾個模特 ,花車 10-節(jié)圍 在周圍 .貨品全篇三：五一 產(chǎn)品促銷活動策劃方案五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案購物三天 樂，天天都快 樂

33、一、促 銷目的：利用五一假期， 進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高 產(chǎn)品銷量，消化 庫存和 換季產(chǎn)品，刺激渠道的活 躍性，并有效掌握消 費者的顧客資料。二、促 銷對象：頂瓜瓜的目 標(biāo)消費群三、促 銷時間 ：2012年 4 月 29 日到5 月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消 費者四、促 銷城市：全國 頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促 銷活動地點主要放在三 級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市， 這么做一可而已避免大面 積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高 頂呱呱在當(dāng)?shù)氐?銷售業(yè)績和知名度。五、促 銷方式：運用 強(qiáng)有效的價格利器，采用多重 優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)

34、勢 品牌和 強(qiáng)勢營銷 的風(fēng)范。六、促 銷主題：購物三天 樂，天天都快 樂副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜七、促 銷產(chǎn)品： DEBEST 各系列特價 產(chǎn)品八、促 銷操作：促銷策略：為完成年前 庫存換季清銷工作，本次促 銷活動以向消 費者讓利為主要操作手段； 為了展示 DEBEST 品牌產(chǎn)品線的完整性，向消 費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促 銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù) 產(chǎn)品的庫存時間安排， 庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以 產(chǎn)生足夠銷量，新上市 產(chǎn)品適當(dāng) 讓利，以與消 費者終端接觸 為目的，并 產(chǎn)生一定的 銷售量；促銷形式：本次活 動考慮到在五一 勞動節(jié) 期間各大商 場會針對女性消 費者推出

35、各種主 題促銷低價折 讓活動，為避免與 這些活動混為一體，將采取三種促 銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消 費者購買：1、 曾經(jīng)買過 ，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂 瓜瓜產(chǎn)品，憑累 積 300元購物票據(jù)到 營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定 產(chǎn)品均享受五一快 樂價！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價， 購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特 別送！（第三重禮）：公司將向 經(jīng)銷商提供特價 產(chǎn)品，特價 產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、 襯衫等。特價 產(chǎn)品詳單及供貨價、市 場銷售價由客服部

36、提供。4、即使不 買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比 較感興趣的額外利益吸引女性消 費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同 時用一個高價 值的美容用品做 為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān) 聯(lián)，以此吸引消 費者進(jìn)行品牌接觸， 創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè) 定：到 頂呱呱專柜的即使不 買東西只要愿意填寫 顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等 獎 價值 400 元的美容 護(hù)膚品（也可用價 值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎 DEBEST 彩棉內(nèi)褲一條或等 值 DEBEST 產(chǎn)品三等獎 DEBEST 襪子一雙或等 值 DEBEST 產(chǎn)品注：一等 獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體 執(zhí)行數(shù)量及 執(zhí)行價格可根據(jù) 實際情況安排。此活 動為女性消 費者參加。一等 獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭?購，二等 獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?頂瓜瓜平 時銷售情況 預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自 購，抽獎