深水潛水俱樂(lè)部策劃方案ppt課件

1、南寧深水潛水俱樂(lè)部,1,解讀,我們生活著的星球上，被大片水域覆蓋著它有時(shí)呈淺綠如 翡翠，有時(shí)呈深藍(lán)似鉆石，給人一份深深的神秘感，引起人們無(wú)限 的暢想。她孕育出小人魚(yú)夜夜飄蕩的歌謠，孕育出皎人對(duì)月流珠的 神話(huà)。她如同博愛(ài)的母親，張開(kāi)雙臂包容流浪的白云、嬉戲的魚(yú)兒， 她是如此地高深莫測(cè)，使人們的思緒不知不覺(jué)就隨她飄了 水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人們，才能 一覽無(wú)余。想親身探索的水下世界的神秘，與水下的精靈美滋滋地 暢游。 盡在南寧首家深水潛水俱樂(lè)部,2,項(xiàng)目基本情況,地理位置：青山路12號(hào)，萬(wàn)鶴湖山莊 項(xiàng)目配套：娛樂(lè)、餐飲、健身、酒店 周邊客群：商務(wù)人士、私營(yíng)企業(yè)主、 公 務(wù)員、

2、白領(lǐng)等高消費(fèi)人群,3,解析,產(chǎn)品： 1、深水潛水項(xiàng)目 2、潛水設(shè)備 3、潛水培訓(xùn) 4、水產(chǎn)美食,客群： 1、潛水愛(ài)好者 2、極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 3、美食愛(ài)好者,4,SWOT分析,5,小結(jié) 本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較明顯，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。辦法是在推廣上合理規(guī)避弱勢(shì)，制造差異性，突出唯一性。,6,定位,產(chǎn)品,客群,產(chǎn)品與客群相互定位，特點(diǎn)與需求并存 才能將俱樂(lè)部持久、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)下去,7,產(chǎn)品定位原則： 突出深水潛水俱樂(lè)部的獨(dú)特定位 在前階段綜合分析基礎(chǔ)上，突出深水潛水賣(mài)點(diǎn) 突出新時(shí)尚刺激運(yùn)動(dòng)的第一特色 制造市場(chǎng)差異，放大第一性,8,產(chǎn)品定位1,時(shí)尚休閑深水潛水俱樂(lè)部,定位解析,1、將潛水這一種安全、時(shí)尚休閑、

3、充滿(mǎn)樂(lè)趣的運(yùn)動(dòng)帶給大家， 消除人們對(duì)潛水的恐懼，使?jié)撍粏沃皇欠N時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)， 更是一次次精彩的水下旅行 2、俱樂(lè)部為會(huì)員提供潛水教程、活動(dòng)組織、裝備購(gòu)買(mǎi)、 考證培訓(xùn)等全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),9,商業(yè)價(jià)值,潛水教程,潛水知識(shí)宣傳,專(zhuān)家講座,潛水課程培訓(xùn),潛水實(shí)訓(xùn),PADI考證培訓(xùn),潛水競(jìng)賽,裝備購(gòu)買(mǎi),10,項(xiàng)目拓展,水下婚禮,水下旅行,水下寫(xiě)真,潛水競(jìng)賽,水下攝影,11,產(chǎn)品定位 2,捕獲精彩，品味人生,定位解析,1、通過(guò)俱樂(lè)部的裝修裝飾及配套項(xiàng)目等，讓消費(fèi)者如身 臨其境，親身體驗(yàn)到潛水的樂(lè)趣中來(lái)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 2、俱樂(lè)部實(shí)行“潛水+休閑+科普+美食+酒店模式”創(chuàng)新商 業(yè)理念,以美食匯友，吸引更多不

4、同年齡層的客源,將潛 水項(xiàng)目更好的推廣 3、授之以魚(yú)，不如授之以漁，會(huì)員不單可以享受到潛水的 樂(lè)趣，更能享受到捕魚(yú)的快感，以及品嘗到親手捕獲的 水產(chǎn)的鮮美,12,模擬 水下 寫(xiě)真 體驗(yàn),潛水主題餐飲消費(fèi),體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心，培養(yǎng)潛水會(huì)員，提升對(duì)俱樂(lè)部及潛水運(yùn)動(dòng)的忠誠(chéng)度,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的中間層次，甄選客戶(hù)，發(fā)展?jié)撍異?ài)好者,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的表層，通過(guò)海鮮美食吸引不同層次的客源,推廣潛水運(yùn)動(dòng)，提升潛水運(yùn)動(dòng)的受眾度,精神層,潛水 運(yùn)動(dòng),商業(yè)價(jià)值,開(kāi)展水下攝 影展、贈(zèng)送 潛水體驗(yàn)課程 等一系列活動(dòng),吸引潛在 客戶(hù)群,13,客群定位,1、2060歲，經(jīng)濟(jì)狀況良好，喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，崇尚健康 休閑的生活方式 2、注重生活

5、品質(zhì)，追求張弛有度，喜歡新穎刺激運(yùn)動(dòng) 3、喜歡社交活動(dòng)，處世冷靜超然，積極樂(lè)觀，具有責(zé)任 感和團(tuán)隊(duì)精神 4、對(duì)潛水運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，正在從事或者希望從事潛水相關(guān)行 業(yè)者,14,客戶(hù)社會(huì)身份,1、潛水運(yùn)動(dòng)從業(yè)者及愛(ài)好者 2、中高端商務(wù)人士、私營(yíng)業(yè)主 3、公務(wù)員、企事業(yè)單位職工 4、公司白領(lǐng) 5、大學(xué)生、自由職業(yè)者,第一主力客群,主力客群,潛在發(fā)展客群,15,小結(jié)： 1、定位1與定位2互相貫通，以休閑為主題的定位模式可 能涉及美食甚至其他層面的商務(wù)合作，以美食為主題 的定位模式也會(huì)有休閑成分。為突出項(xiàng)目唯一性，更 傾向于定位1。 2、目標(biāo)客戶(hù)共性： 擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品 味的條件

6、，喜歡運(yùn)動(dòng)，有自己的社交圈。 差異性： 分布的行業(yè)較廣，有一定“鎖定” 難度，在媒介策略部 分要充分考慮到這一因素。針對(duì)中高端商務(wù)人士、公 務(wù)員,16,升華,突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，必須在案名、現(xiàn)場(chǎng) 包裝、媒體宣傳上增強(qiáng)產(chǎn)品的調(diào)性識(shí)別,17,項(xiàng)目推廣案名,南寧潛行者深水潛水俱樂(lè)部 萬(wàn)鶴湖山莊,項(xiàng)目推廣案名建議,原來(lái)推廣名： 南寧深水潛水俱樂(lè)部萬(wàn)鶴湖山莊,18,案名詮釋,潛行者 1、明確俱樂(lè)部的潛水主題，潛水愛(ài)好者的聚集地 2、前行者，表明俱樂(lè)部的積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，以及積極向上， 不斷前行的精神，會(huì)員為一起攜手并進(jìn)的前行者 3、前者，表明項(xiàng)目的先進(jìn)性、獨(dú)特性，為廣西深水潛水項(xiàng)目的 倡導(dǎo)者、引領(lǐng)者,1

7、9,現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì),包裝概念： 生命源于水，與潛行者一同探尋生命發(fā)源地的奧秘。以“水”的精神 為基本概念基礎(chǔ)，配合俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)理念，寓意潛行者將如水一般：,天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān),20,項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì),門(mén)頭：以深水魚(yú)類(lèi)雕塑為主題，用巖石包邊，內(nèi)嵌浮雕。主要色調(diào)為藍(lán)色、淺褐色,門(mén)頭素材,LED屏幕,室外安裝中型LED顯示屏或大型純平電視。以最直觀的形式進(jìn)行潛水運(yùn)動(dòng)宣傳，同時(shí)方便四季主題更換。PS：青山路為交通要道，可出讓LED部分時(shí)段，做廣告創(chuàng)收,21,大堂室內(nèi)設(shè)計(jì),卡座軟包裝設(shè)計(jì),大堂軟包裝設(shè)計(jì),大堂設(shè)計(jì)：融入“水”主題，以藍(lán)色為主要色系，讓客戶(hù)進(jìn)入俱樂(lè)部如魚(yú)游潛底般。在 落地窗邊增加小型聚會(huì)

8、卡座，使俱樂(lè)部吸引更多不同年齡層客群，利用口 碑宣傳，最終讓俱樂(lè)部主題餐飲成為南寧餐飲業(yè)一大特色。會(huì)員還可在餐 廳享用到親自打回的深水魚(yú)類(lèi)。,22,天花包裝： 將原來(lái)紅白主色調(diào)設(shè)計(jì)改為 藍(lán)白主色調(diào)，為降低裝修成本， 可沿用原來(lái)燈帶設(shè)計(jì)，做簡(jiǎn)單 修繕，將方形改成不規(guī)則形狀， 形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立湖泊。 立柱包裝： 立柱可采用墻繪水底畫(huà)面 或者墻紙包邊形式，將立柱與 天花融為一體，使整個(gè)餐廳形 成一個(gè)水底世界。環(huán)繞進(jìn)門(mén)立 柱設(shè)兩個(gè)環(huán)形浴缸，增強(qiáng)室內(nèi) 靈動(dòng)氣息。,天花及立柱設(shè)計(jì),23,燈帶設(shè)計(jì),燈光效果： 在天花、魚(yú)缸、樓梯備裝 不同顏色燈帶，營(yíng)造光與水 應(yīng)相呼應(yīng)的效果，感受不同 時(shí)段水底的特色。 大廳燈

9、飾采用簡(jiǎn)單流水 水晶珠串，與天花水底世界 壁紙連為一體，猶如水中氣 泡升起,24,書(shū)吧包裝,將原茶座改為潛行者書(shū)吧，與大廳主題相融合，地板抬高，做一個(gè)平板魚(yú)缸， 讓熱帶魚(yú)在腳下自由嬉戲。書(shū)吧主要陳列潛水類(lèi)書(shū)籍和雜志，為會(huì)員提供一個(gè) 增進(jìn)潛水知識(shí)的休閑小憩之處,25,互動(dòng)區(qū)： 在大門(mén)右邊的魚(yú)缸展示各 種深水魚(yú)，并設(shè)置一個(gè)攝影 區(qū)，潛水者可以給親自捕捉的 魚(yú)定格留影，來(lái)山莊的客戶(hù)可 以先與各種大魚(yú)親密和照再品 其味，回味無(wú)窮啊，照片放在 書(shū)吧和樓道區(qū)，下次來(lái)還可以 再次回味！,26,主題包廂設(shè)計(jì)1,包廂主題：水之韻 主題詮釋: 水厚德載物，剛?cè)岵?jì)，為天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)之物也 。以水之 大

10、氣磅礴定位包廂主題，呈現(xiàn)出俱樂(lè)部的精神，以及會(huì)員的氣質(zhì)及尊貴性。 包廂設(shè)計(jì)大氣，大型流蘇水晶燈彰顯氣勢(shì)，室內(nèi)配置齊墻大型魚(yú)缸，墻面 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，掛設(shè)魚(yú)槍等捕魚(yú)器械，顯示霸氣與權(quán)利，鏤空復(fù)古酒柜陳展 示潛水教練歷年的獎(jiǎng)杯，體現(xiàn)地位與榮耀。,27,主題包廂設(shè)計(jì)2,包廂主題：水之暢 主題詮釋?zhuān)呼~(yú)類(lèi)為水之精靈，它們暢游于水底，浩瀚的水世界才變得更加生動(dòng)，它們 賦予了神秘的水底世界靈性與生命。以水之精靈為主題，聯(lián)想水世界的遼 闊，讓潛水者感受 水的博大胸懷和純凈之心，感悟人生的真諦。 包廂采用貝殼式燈飾，使用深藍(lán)色 地毯，墻紙采用藍(lán)色水下主題壁紙。 墻面掛飾為俱樂(lè)部制作的深水魚(yú)類(lèi)標(biāo) 本、會(huì)員深水潛水暢

11、游的照片 及攝影作品。,28,主題包廂設(shè)計(jì)3,包廂主題：水之悅 主題詮釋?zhuān)簼撍畾w來(lái)，在沙灘邊上把酒言歡，暢聊潛水歸來(lái)的收獲,意猶未盡。 這一切都讓人們?nèi)绱酥潘伞０鼛麅?nèi)地面鋪設(shè)木柵板，墻面采用椰林海 灘壁紙，包廂內(nèi)一角更是直接引進(jìn)椰樹(shù)與海沙，沙灘上放有一套潛水的 裝備，形成包廂內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。座椅用簡(jiǎn)單隨意的長(zhǎng)形方桌及木 凳，顯示潛水歸來(lái)的愉悅及品嘗到親手打回的深水魚(yú)的滿(mǎn)足感。,29,裝備區(qū)設(shè)計(jì),裝備區(qū)設(shè)計(jì)： 好的槍手必須有為自己量身 定制的手槍?zhuān)玫臐撍畣T也一樣。 要在水底下如魚(yú)得水，那必須有 合適自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。 俱樂(lè)部專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)區(qū)域?yàn)闀?huì) 員購(gòu)買(mǎi)或者代購(gòu)裝備。整個(gè)裝備區(qū) 必須彰顯俱樂(lè)部的專(zhuān)業(yè)性，在裝備 內(nèi)分三個(gè)區(qū)域設(shè)置：1、設(shè)備購(gòu)置區(qū) （由專(zhuān)業(yè)教練為會(huì)員提供建議，配 置合適的裝備）；2、課程教授區(qū) （玻璃隔斷，獨(dú)立區(qū)域，以便上課) 3、設(shè)備展示區(qū)（為新會(huì)員試穿，以 及租借場(chǎng)地給影樓拍寫(xiě)真） 整個(gè)裝備區(qū)設(shè)計(jì)以彰顯專(zhuān)業(yè)性為 主，墻地面簡(jiǎn)單裝修，墻面掛教練 資質(zhì)證書(shū)及以往活動(dòng)照片，可設(shè)置 一面俱樂(lè)部形象宣傳墻。,30,扶手樓梯包裝,扶手樓梯包裝： 樓梯兩側(cè)增加相框，掛設(shè) 會(huì)員潛水主題照片，照片可根 據(jù)俱樂(lè)部每月發(fā)展進(jìn)展更改主 題，也可以作為會(huì)員水下攝影 作品或