《國(guó)際投標(biāo)商務(wù)培訓(xùn)》PPT課件.ppt

1、國(guó)際投標(biāo)商務(wù)培訓(xùn),內(nèi)容提要,商務(wù)投標(biāo)的意義 投標(biāo)商務(wù)模式 代理投標(biāo)注意 報(bào)價(jià)、運(yùn)保 國(guó)際稅收 保函,一、商務(wù)投標(biāo)意義,1.1 投標(biāo)的商務(wù)法律意義,要約 承諾 合同 招標(biāo)：要約邀請(qǐng) 投標(biāo)：要約 明確的簽約承諾 對(duì)特定的人做出 有價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間等基本要素 有有效期 中標(biāo)通知：承諾構(gòu)成有效合同,1.2 我們要投什么樣的標(biāo)？,有效標(biāo)：提供標(biāo)書要求的各類文件，保證投標(biāo)有效性 有力標(biāo)：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)方案，增加中標(biāo)機(jī)會(huì) 明確標(biāo)：擬制高質(zhì)量的投標(biāo)商務(wù)文件，準(zhǔn)確界定我司和其他合同方的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 有利標(biāo)：準(zhǔn)確測(cè)算項(xiàng)目成本，尤其是稅、費(fèi)成本，確保公司商務(wù)利益 氣派標(biāo)：提供高質(zhì)量的資格文件，格式整齊，裝

2、楨精美，提升公司形象,1.3 忽視商務(wù)工作的后果（1）,案例一：無效標(biāo) 印尼IN項(xiàng)目Cover Letter需蓋章，授權(quán)書需公證 土耳其RAS項(xiàng)目授權(quán)書需大使館認(rèn)證 孟加拉國(guó)IN項(xiàng)目：未及時(shí)通知商務(wù)人員，只有5天時(shí)間提交正本文件，幾乎漏交授權(quán)書,1.3 忽視商務(wù)工作的后果（2）,案例二：虧損標(biāo) 亞太某國(guó)一項(xiàng)目要求報(bào)DDP價(jià)格，負(fù)責(zé)人不理解其含義，直接報(bào)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià) 由于要繳納關(guān)稅等，損失十多萬美元,1.3 忽視商務(wù)工作的后果（3）,案例三：糊涂標(biāo)尼泊爾GSM項(xiàng)目： 未考慮設(shè)備代扣稅（1.5%） 分包報(bào)價(jià)中未明確是否含VAT 外協(xié)設(shè)備的付款方式與主合同不一致我司：10/40/30/20鐵塔：20/

3、45/25/10計(jì)費(fèi)：60/40微波：65/20/15,二、投標(biāo)商務(wù)模式,2.1 基本投標(biāo)模式,自行投標(biāo) 信用風(fēng)險(xiǎn)較小，費(fèi)用較低 代理投標(biāo) 信用風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，利用當(dāng)?shù)刭Y源 聯(lián)合投標(biāo) 有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用較低；承擔(dān)連帶責(zé)任，有一定信用風(fēng)險(xiǎn),2.2 自行投標(biāo)模式,深圳華為投標(biāo)：資格條件較好，較簡(jiǎn)便，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)中 香港華為投標(biāo)：資格條件較差，相對(duì)較復(fù)雜，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)較高 當(dāng)?shù)胤止就稑?biāo)：資格條件較差，較復(fù)雜，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)較低,2.3 其他區(qū)別,三、代理投標(biāo)注意,3.1 代理投標(biāo)的優(yōu)劣,優(yōu)點(diǎn)：滿足招標(biāo)方的要求充分利用代理的客戶關(guān)系完成當(dāng)?shù)厍尻P(guān)儲(chǔ)運(yùn)實(shí)現(xiàn)美元支付 缺點(diǎn)：代理的資信控制需格外小心

4、代理的利潤(rùn)削弱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力手續(xù)相對(duì)較復(fù)雜,3.2 為什么要簽代理協(xié)議？,保證支付，減少風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)定加價(jià)幅度，提高競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)定雙方的責(zé)任義務(wù)，起合同的作用 明確雙方合作關(guān)系，防止多方押寶,3.3 協(xié)議內(nèi)容（1）,代理的責(zé)任：僅代表華為、以雙方商定價(jià)格投標(biāo)及時(shí)付款內(nèi)陸運(yùn)保，通關(guān)納稅儀器返還，工程人力支持開立投標(biāo)保函 我司責(zé)任：僅授權(quán)代理投標(biāo)，按雙方同意的價(jià)格供貨國(guó)際運(yùn)保至海港或空港安裝調(diào)試，技術(shù)支持，維保,3.3 協(xié)議內(nèi)容（2）,華為報(bào)價(jià)中不含任何當(dāng)?shù)囟愂?代理的加價(jià)幅度不得超過XX% 付款：（遠(yuǎn)期）信用證按報(bào)價(jià)用美元支付 履約保函、（滯期）罰金按比例承擔(dān),3.4 代理投標(biāo)中的投標(biāo)保函,基本原則：代理

5、開立，我司可考慮承擔(dān)費(fèi)用 例外情況： 注意避免：,BOC,Local Bank,Agent,Tenderee,HW,BOC,Local Bank,Agent,HW,3.5 代理投標(biāo)案例,土耳其RAS項(xiàng)目 焦點(diǎn)：用本幣還是美元？ 黎巴嫩IN項(xiàng)目 焦點(diǎn)：投標(biāo)保函如何開？,四、報(bào)價(jià)、運(yùn)保,4.1 報(bào)價(jià)單（1）,格式：標(biāo)書要求（總表） 貨幣：明細(xì)表用美元，總表基本用美元用本幣必須注明： 僅為評(píng)標(biāo)目的固定匯率 浮動(dòng)匯率確定的時(shí)間和辦法 匯率：遠(yuǎn)期匯率（融資部提供）指定匯率（必須計(jì)入成本）,4.1 報(bào)價(jià)單（2）,術(shù)語：招標(biāo)書要求/自選 FOB HK為基礎(chǔ)，CIF當(dāng)?shù)馗凼走x 稅收：excluding loc

6、al taxes/duties/withholdings 有效期：參見Bid Form 其他內(nèi)容：招標(biāo)方的要求,4.2 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算（1）,40柜： 11.78m(l)*2.35m(w)*2.39m(h) 20柜：5.89m*2.35m*2.39m B型機(jī)柜：2090*890*650 (mm) 傳輸機(jī)柜：2290*660*600 (mm) ONU F02A機(jī)柜（19“)：2200*690*690 (mm),4.2 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算（2）,較大：MDF，ONU512，傳輸2.6 較?。篋DF，ODF等 容量：12（24）個(gè)一般機(jī)柜,20 Container Top View,20 Container

7、 Side View,4.2 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算（3）,貨柜數(shù)：上浮20% 單價(jià)：查表/詢價(jià)；上浮30% 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)運(yùn)費(fèi)單價(jià)貨柜數(shù),4.3 空運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算,尺碼噸：1kg=0.006m3 機(jī)柜重量：LWH/0.006 (kg) 總重量：機(jī)柜重量3 運(yùn)費(fèi)單價(jià)：上浮30% 空運(yùn)運(yùn)費(fèi)：空運(yùn)運(yùn)費(fèi)總重量單價(jià),4.4 保費(fèi)計(jì)算,海陸運(yùn)一切險(xiǎn)：CIF110%0.1% 安工一切險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)）：Con. Value 0.25% 雇主責(zé)任險(xiǎn)（勞工賠償險(xiǎn)）：?jiǎn)T工收入2% 其他：機(jī)損，盜竊，戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工 簡(jiǎn)易算法：合同金額 * 0.8%,4.5 商務(wù)評(píng)審報(bào)告！,填寫商務(wù)申請(qǐng)表前一定要讀商務(wù)評(píng)審報(bào)告 商務(wù)申請(qǐng)表必須以評(píng)審

8、報(bào)告為基礎(chǔ) 評(píng)審報(bào)告中包括了所有隱性的成本和費(fèi)用（稅、費(fèi)、息等等），忽略它將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失 向項(xiàng)目經(jīng)理/商務(wù)負(fù)責(zé)人索取評(píng)審報(bào)告，把麻煩的事情交給熟悉它的人去辦！,五、國(guó)際稅收,5.1 進(jìn)口稅收,一般主要的進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收： 關(guān)稅（Customs Duty，or Tariff） 增值稅（VAT） 附加稅（Surcharge） 其他稅費(fèi),5.1.1 關(guān)稅,關(guān)稅一般按CIF價(jià)征收TariffCIFtariff rate 不同種類的產(chǎn)品適用不同的稅率 不同的國(guó)家適用不同的稅率,5.1.2 HS編碼,HS Code：世界海關(guān)組織編寫的商品分類體系，為世界大多數(shù)國(guó)家所采用，前6位編碼世界統(tǒng)一 交換機(jī)（含移動(dòng)交換

9、機(jī)）: 851730 光網(wǎng)絡(luò)，數(shù)通，寬帶，接入網(wǎng): 851750 智能網(wǎng)，STP，BITS: 851780 移動(dòng)基站: 852520 (10?) 軟件：980300,5.1.2 HS編碼（2）,85：電氣設(shè)備 8517：用于有線電話和電報(bào)的電氣設(shè)備 851730：電話交換設(shè)備 851750：其他有線載波設(shè)備 851780：有線電話或電報(bào)用其他設(shè)備,5.1.2 HS編碼（3）,8525：無線電話傳送設(shè)備 852510：無線電話傳送設(shè)備 852520：帶有接收裝置的無線電話傳送設(shè)備,5.1.3 其他進(jìn)口稅收,增值稅：VAT（CIFTariff）x% 附加稅（一般情況下）：SurchargeTari

10、ff Amount x%,5.2 國(guó)內(nèi)貨物稅收,銷售稅 Sales Tax設(shè)備金額x% 增值稅VAT（銷價(jià)進(jìn)價(jià)）x% 入市稅Octroi設(shè)備金額x% 各種基金、稅捐,5.3 服務(wù)稅收（1）,所得稅的征稅原則： 屬人原則：一國(guó)政府對(duì)其居民來自國(guó)內(nèi)和國(guó)外的所得征收所得稅 屬地原則：一國(guó)政府對(duì)外國(guó)居民來自本國(guó)的所得征收所得稅 雙重征稅和互免雙重征稅協(xié)定（DTA）,5.3 服務(wù)稅收（2）,增值稅/營(yíng)業(yè)稅：VATService amountx% 代扣所得稅：代扣稅應(yīng)稅服務(wù)認(rèn)定利潤(rùn)率所得稅率or 代扣稅應(yīng)稅服務(wù)代扣稅率or 代扣稅合同金額代扣稅率,5.3 服務(wù)稅收（3）,華為的應(yīng)稅服務(wù)： 紅利、利息 特許

11、權(quán)使用費(fèi)：軟件 以專有知識(shí)、技能提供的服務(wù)：工程安裝、調(diào)試、培訓(xùn),5.4 稅收舉例（1）,新加坡 零關(guān)稅 進(jìn)口增值稅GST 3% 服務(wù)代扣稅 25.5% 軟件代扣稅 10% （如無DTA，為15%）,5.4 稅收舉例（2）,哥倫比亞： 進(jìn)口關(guān)稅：5% 進(jìn)口增值稅：16% Turnkey工程稅：14%(HW), 1%(Local office) 設(shè)備代扣：設(shè)備金額3.5% 服務(wù)代扣（境內(nèi)）：1%(HW), 11%(Local office) 服務(wù)代扣（境外）：7%（如巴西培訓(xùn)）,5.4 稅收舉例（3）,巴西： 關(guān)稅II：4% （數(shù)通）- 28% （交換） 聯(lián)邦增值稅IPI：2% (may ris

12、e to 15%) 州增值稅ICMS：12%, 18%（Sao Paulo) 社會(huì)服務(wù)稅ISS：5% 福利捐PISCONFINS：3.65% 代扣稅Withholding Tax：15%-25%,5.5 商務(wù)模式巴西（1）,現(xiàn)有模式： 軟硬件一體化 HKHW 進(jìn)口公司 BrHW 客戶 服務(wù)、設(shè)備由巴西華為一家供應(yīng) 缺點(diǎn)： 軟件承擔(dān)高額關(guān)稅、增值稅,5.5 商務(wù)模式巴西（2）,設(shè)計(jì)模式： 成立專門的巴西華為（服務(wù)）公司 軟硬件分離 設(shè)備進(jìn)口途徑不變，軟件改為：SZHW BrHW(Service) 客戶 優(yōu)點(diǎn)： 軟件只需承擔(dān)服務(wù)稅ISS和代扣稅，代扣稅在中國(guó)可抵扣,5.6 調(diào)整定價(jià),設(shè)備與服務(wù)間調(diào)整 非DDP術(shù)語時(shí)設(shè)備報(bào)高服務(wù)報(bào)低 DDP術(shù)語時(shí)設(shè)備報(bào)低服務(wù)報(bào)高 硬件與軟件間調(diào)整 硬件和軟件何者稅率較低 稅率高的報(bào)低價(jià) 稅率低的報(bào)高價(jià) 難點(diǎn)：區(qū)分硬件軟件，取得當(dāng)?shù)卣J(rèn)同,六、保函,6.1 保函開立過程,1. 選擇當(dāng)?shù)劂y行 2. 確認(rèn)保函格式; (time-consuming) 3. 提交申請(qǐng) 4. 開立反擔(dān)保函; 5. 出具保函,6.2 投標(biāo)保函,格式：世行，招標(biāo)方給定 索賠期：投標(biāo)有效期XX天 語言：英語，當(dāng)?shù)卣Z言 適用法律：不要求；當(dāng)?shù)胤?費(fèi)用：按季計(jì)收，每季0.1%-0.4% (中行投標(biāo)0.05%, 履約0.1%；海外有1%),6.3 反擔(dān)保函,銀行給